众望布艺（605003）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期众望布艺（605003）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业情况

    今年以来，国际环境复杂多变，国际经济面临诸多挑战，国际经贸秩序遭受重创，不稳定性、不确定性增加。据国家统计局数据显示，1—5月，规模以上纺织企业营业收入18,875亿元，同比下降1.7%，利润总额524亿元，同比下降7.6%。

    总体看来，我国纺织行业面临复杂严峻的外部环境，出口压力显著增加，但纺织行业对外贸易承压之下总体平稳。根据海关数据统计，我国家用纺织品总体保持平稳增长，我国2025年1-6月纺织服装累计出口1,439.8亿美元，增长0.8%，其中，1-6月纺织品出口705.2亿美元，增长1.8%。但受美国贸易政策频繁调整影响，行业对美出口呈现明显波动，对美出口出现较大下滑，拖累整体出口增速。中国得益于完整的产业体系和先进制造优势，加之多元化国际市场布局成效显现，对单一市场依赖度持续下降，行业对非美市场出口则保持较强韧性。（来源：中国纺织品进出口商会）

    （二）公司主要业务、主要产品及用途、市场地位

    公司主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。主要产品为装饰面料，产品目前主要应用于室内沙发、户外家具、房车家具、宠物用品等家居用品领域。为实现全球化布局，众望在继续深耕美国市场的基础上，将积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场，并同时布局国内市场发展内销客户。

    公司拥有“Z-wovens”、“SunBelievable”、“NeverFear”、“Z-free”、“Z-cycle”等多个品牌，主要客户包括Ashley、La-z-boy、Roomstogo、Bob’s、Jackson、H.M.Richards、顾家家居等国际知名家具制造企业。凭借前沿的设计、先进的工艺、稳定的质量、快速的交期和优质的服务，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。

    经过20多年的发展，公司在行业中已有较高的知名度，入选工业和信息化部重点培育纺织服装百家品牌，多次获得年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号，并在2024年获评浙江省“未来工厂”。

    （三）公司经营模式

    1、采购模式

    公司主要产品为装饰面料，生产所需的主要原材料为涤纶成分的DTY和POY、雪尼尔纱、花式纱等特种纱线、原液染色的腈纶纱线、空变纱、涂层胶和热熔胶等，该等原材料由公司采购部根据生产计划、库存情况、原材料价格波动等因素择机进行自主采购。

    2、生产模式

    公司采用“以销定产、少量库存”的生产模式，“以销定产”是指公司在接到客户订单后，根据客户的订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用；“少量库存”是指公司根据客户历史销售数据，并且根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前少量备货生产，并在美国设有多个海外仓。该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户需求。

    3、销售模式

    公司的销售模式为直接销售。公司产品主要应用于下游沙发领域，客户多为国际知名家具制造企业及终端零售商。在全球化背景下，国际知名家具制造企业为了有效控制成本，通常采取全球化生产策略，通过其在全球的自有工厂或代工厂进行组织生产。在此背景下，公司向客户的销售分为两种情形：第一种是由客户直接向公司下达订单，公司完成生产后直接销售给客户，客户向公司回款；第二种是由客户指定的代工厂根据客户的需求向公司下达订单，公司完成生产后销售给代工厂，由代工厂向公司回款。在第二种情形下，由公司与客户之间确定产品的型号和价格，代工厂不再与公司就产品的型号和价格进行协商，公司与代工厂之间按照公司与客户约定的产品型号、价格和订单数量独立进行结算。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025上半年，我国纺织行业面临复杂严峻的外部环境，尤其二季度以来国际形势急剧变化，受美国贸易政策频繁调整影响，外部压力明显加大，行业对美出口呈现明显波动。今年以来，我国实行更加积极有为的宏观政策，从出口来讲，推动多元化对外开放，构建多元化贸易格局，对单一国家的贸易依存度正在继续下降。报告期内，众望继续加快全球化布局进程，积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲、东南亚等非美境外市场和国内市场；重点项目沃驰越南年产800万米项目和杭州沃驰年产1000万米项目按照预计进度继续推进。报告期内实现营业收入239,234,377.00元，同比下降4.16%，归属于母公司股东净利润33,455,266.22元，同比下降28.57%。

        三、报告期内核心竞争力分析

    1、设计研发优势

    设计往往被视为布艺产品的“灵魂”，直接决定了一个公司产品的品质和市场定位。一直以来公司秉承工匠精神，注重时尚敏锐性的培养，不断提升产品设计研发能力。作为行业内较早开始自主设计的布艺企业，公司拥有一支实力强大、引领行业、专业结构合理的设计研发团队，团队成员具有多年的设计研发经验、丰富的专业知识和前沿的时尚敏锐性。好的设计来自于诸多方面，公司已全面、系统地对设计过程中的各关键点进行了把控。我们做到了对流行趋势的精准把握，对消费偏好的理解和应用；根据行业经验以及对市场需求的预估，确定设计创意主题和创意设计目标；通过经验丰富的设计研发团队，将符合要求的画稿开发成纹样，使画稿的精髓和面料风格相融合。此外，公司研发团队还紧跟市场趋势，适时推出户外等功能性面料产品，攻克面料在阻燃性能、高耐磨性等各类技术难题10余项，实现技术创新能力和产品科技含量上的稳步提升，产品主要技术指标如色牢度参数（光照、摩擦、干洗）、抗拉强度、耐磨性、抗起毛起球、抗动态疲劳等技术指标均处于行业前列，达到国际先进水平。

    2、制造工艺和产品质量优势

    经过多年的发展，公司在布艺产品的生产方面积累了丰富的经验，建立了从纺纱、织造、后整理到沙发套完整的产业链，整体制造工艺在行业内处于先进水平。公司拥有上百台从比利时、意大利、德国等地进口的织造设备和后整理设备，能有效提升生产效率，降低生产成本，提升产品品质。此外，公司高度重视产品质量管理，建立了完备的产品质量管理体系。公司是行业内最早设立产品质量测试室的企业之一，配备了行业领先的全套专业测试设备，可根据客户所在各国家具标准，对每一批产品进行抽样测试，确保产品符合进口国的质量标准及客户的产品要求。

    3、客户资源优势

    公司客户主要为国际知名家具制造企业及终端零售店，如Ashley、La-z-boy、Roomstogo、Bob’s、Jackson、H.M.Richards、顾家家居等，这些企业在选择供应商时往往较为谨慎和严格，会对供应商进行持续的考核与评价。多年来公司积累了大量的客户资源，与客户保持长期稳定的合作关系。相较于一般客户，优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了良好的基础。而且与知名客户合作还能使公司接触到行业内最新的需求与方向，了解布艺行业的新理念、新设计、新材料与新工艺等。

    4、服务优势

    经过多年发展，公司生产规模不断扩大，客户资源不断积累，这与公司完善的服务体系息息相关。针对客户需求方面，公司拥有独立的设计研发团队及丰富的面料花型与款式，通过展会、主动拜访、邀请客户来公司展厅挑选等方式向客户推荐产品以及一揽子配色方案，能够有效满足客户的个性化需求。在供货速度方面，公司拥有快速响应的优势。公司以信息系统为依托，将研发、采购、生产、销售、质控、仓储、物流等环节有效组织并实施协同运作，形成了一套行之有效的管理机制。

    经过多年发展公司生产规模不断扩大客户资源不断积累这与公司完善的服务体系息息相关针对客户需求方面公司拥有独立的设计研发团队及丰富的面料花型与款式通过展会主动拜访邀请客户来公司展厅挑选等方式向客户推荐产品以及一揽子配色方案能够有效满足客户的个性化需求在供货速度方面公司拥有快速响应的优势公司以信息系统为依托将研发采购生产销售质控仓储物流等环节有效组织并实施协同运作行程了一套行之有效的管理机制

    5、人才优势

    经过多年的沉淀和积累，公司组建了一支优秀、稳定的管理团队，拥有一大批在布艺行业经验丰富的国际化设计研发人才、专业制造人才和营销人才。公司中高层以上的人员，大多拥有10多年以上的家纺布艺领域从业经历，具有丰富的行业经验和行业技术素养，对市场和行业发展趋势具有前瞻把握能力，为公司的长远发展打下了坚实的基础。

    经过多年的沉淀和积累公司组建了一支优秀稳定的管理团队拥有一大批在不易行业经验丰富的国际化设计研发人才专业制造人才和营销人才公司中高层以上的人员大多拥有10多年以上的家纺布艺领域从业经历具有丰富的行业经验和行业技术素养对市场和行业发展趋势具有前瞻把握能力为公司的长远发展打下来坚实的基础。

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