伟星新材（002372）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期伟星新材（002372）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、行业发展情况

    近年来，受宏观环境影响，塑料管道行业的发展面临着较大的压力和挑战，总量整体下滑，盈利水平普遍降低，但目前中国仍是世界上最大的塑料管道生产国，行业体量仍然可观，行业表现出集中度增强，功能化、系统化、高端化、智能化转型明显，总体保持承压前行的发展态势。2025年上半年，国家连续出台稳增长、促消费、“好房子”“管网建设”等政策提振市场，但是终端消费信心不足、市场需求持续疲弱，地产深度调整，市政、基建等领域受限于资金压力。受此影响，塑料管道行业竞争进一步加剧，行业洗牌持续深化，这对企业的产品创新、成本控制、渠道建设与品牌运营等综合能力提出了更高要求，品牌企业之间的竞争更加激烈。

    2、公司主要业务情况

    公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列产品，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列产品，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列产品，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司积极拓展室内防水、全屋净水等同心圆业务，努力将其培育成新的增长引擎。

    公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要采取经销模式，是公司营业收入和利润的重要来源；工程业务采取经销与直销相结合模式，健康发展。

    报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

    3、公司所处行业地位

    公司设立于1999年，是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平持续提升。同时，公司是中国轻工业联合会副会长单位、中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会常务副理事长单位，先后荣获“国家知识产权示范企业”“国家技术创新示范企业”“国家级服务型制造示范企业”“中国轻工业塑料行业十强企业”“中国轻工业科技百强企业”“中国轻工业塑料行业（塑料管材）十强企业”“中国塑料行业突出贡献单位”“浙江省人民政府质量奖”等多项荣誉，在行业内享有良好的企业信誉和口碑。

    4、公司报告期主要经营工作情况

    2025年上半年，国内外宏观经济环境复杂性与严峻性进一步凸显。全球经济增长放缓，关税冲击、贸易摩擦、地缘冲突等交织叠加，多重变量下不确定性显著增加；国内经济延续了“弱复苏+强支撑”的结构性特征，虽然总体保持了韧性，但投资放缓、出口受阻、终端消费疲弱，经济内生增长动能依然不足。内外交困之下，塑料管道行业发展明显承压，有效需求不足，行业竞争进一步白热化，企业普遍面临更大的生存和发展挑战。

    面对复杂严峻的外部环境，报告期，公司继续以“可持续发展”为核心，以“高质量发展”为指导思想，坚持“共赢共创”的经营理念，聚焦主业攻坚与模式创新，狠抓战略执行，持续巩固竞争优势，强化高端品牌定位与品牌价值；同时，立足降本增效，紧扣“投入产出”主线，着力精益管理与风险防控，促进公司健康发展。2025年上半年公司实现营业收入20.78亿元，较上年同期下降11.33%；利润总额3.22亿元，较上年同期下降20.77%；归属于上市公司股东的净利润2.71亿元，较上年同期下降20.25%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.68亿元，较上年同期下降21.06%；虽然受外部环境与行业影响，报告期公司主要几项经营指标同比有所下降，但公司的盈利能力、现金流水平、资产质地及运营质量依然良好。

    报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：

    （1）聚焦核心，精耕零售基本盘。一是聚焦管道主业，强化通路建设，并积极通过逆势攻坚、组合营销与价值共创，不断夯实零售发展根基；二是坚持“三高定位”，加快产品迭代和服务创新，聚力零售业务价值重塑，核心竞争力进一步提升；三是加快推进“同心圆”业务拓展与“伟星全屋水生态”落地，防水业务稳健增长，净水业务加速优化，市场渗透率逐步提升。

    （2）强化转型提质，推动工程业务高质量发展。市政工程业务聚焦核心区域和优质客户，深度挖掘业务可持续潜力；同时，加快推进业务结构转型和技术营销模式落地，不断提升经营质量。建筑工程业务一方面持续推进通路管理，强化优质客户与优质项目的开发；另一方面加快“好房子”和“非房”业务拓展，加速系统解决方案转型落地，打造差异化竞争优势。

    （3）优化布局，加快推进国际化战略落地。一是以“一带一路”核心市场为基础，持续投放新产品，积极寻找新机遇，加快重点区域业务覆盖，加速构建伟星特色的海外业务模式；二是泰国工业园深度整合区域资源，强化战略协同，切实打造国际化制造与人才培育示范基地；新加坡捷流公司聚焦核心业务提质提效，强化运营管控和部门协作，经营质量持续向好，品牌影响力持续提升。

    （4）数智赋能，打造强大的制造保障。一是全面推进质量管理数字化转型，打造新质量绩效体系，持续提升品质保障能力；二是全面梳理生产模块数字化蓝图，通过优化业务流程与资源配置、迭代生产管理系统，进一步提升数智水平，打造智造工厂；三是以“数字化”为抓手，深化精益管理以及成本费用管控，管理效率与效益不断提升。报告期，公司荣获“浙江省制造业质量标杆”等。

    （5）深化研产销服协同体系，打造“硬核”产品力和服务力。一方面以市场需求为导向，强化“市场、研发、技术、制造”紧密协同，持续开发和迭代产品，打造卓越产品力；另一方面全面升级服务水平，优化服务成本，提升服务效率和服务体验，不断向系统营销转型，打造专业服务力。报告期，公司荣获“2024年度质量提升与品牌建设典型案例”“2024年度服务业行业龙头企业”等荣誉。

    （6）激活组织动能，筑牢战略保障根基。一是深化“强将精兵+组织活力”策略，完善人才评价及培养体系，加快赋能提升，打造良将如潮、新人辈出的组织力；二是加快人才梯队与人才结构优化，不断提升人才质量和人均效能；三是文化引领，打造多元文化传播矩阵，全方位、多层次宣贯战略思路及伟星文化，增强团队活力，提升团队凝聚力和执行力。

    二、核心竞争力分析

    经过二十多年的稳健发展，公司沉淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：

    1、卓越的品牌运营能力

    公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命，致力于提供环保健康的产品、优质专业的服务，在行业内树立了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象，成就“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”服务，并不断完善升级，以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧，深受市场的认可和好评。根据2025中国品牌价值评价信息，伟星新材品牌强度和品牌价值位居全国建筑建材行业第6位，其中品牌价值首次突破100亿元；同时，公司荣获“2024年度质量提升与品牌建设典型案例”“绿色建筑选用产品”“2025‘地热+’卓越品牌·产品奖”“浙江出口名牌”“‘上海品牌’认证”等荣誉。

    2、强大的市场营销能力

    公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，具有销售、管理、物流、培训及服务等一体化职能，具备强大的市场营销和服务能力。目前公司在全国设立了50多家销售公司，拥有1,700多名专业营销及服务人员，营销网点30,000多个，遍布全国各地；并与众多国内优质的自来水公司、燃气公司、房地产公司、家装公司等保持了良好的合作关系。同时，公司积极布局东南亚市场，并逐步拓展全球营销网络，为海外客户提供优质的产品和便捷的服务。报告期，公司荣获“2024年度服务业行业龙头企业”等。

    3、雄厚的技术研发实力

    公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、国家级博士后工作站、省级工业设计中心、省级企业研究院和省工程研究中心等重要研发平台，拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2025年6月底，公司共主编或参编了280多项国家和行业标准（其中187项已经发布），获授1,700多项专利。报告期，公司荣获“2024年度浙江化建杰出贡献企业”等。

    4、深厚的企业文化与优秀的管理团队

    公司以“百年企业”为目标，寻求并建立了一整套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“双赢、多赢、共赢”的经营理念，“论功行赏、不进则退”的激励机制理念等，推动企业持续稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极向上、归属和谐”的团队氛围让公司管理层长期稳定，高效合作，推动公司持续健康发展。

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