北鼎股份（300824）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期北鼎股份（300824）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、主要业务

    公司聚焦于提升现代家庭及个人的饮食生活品质，致力于成为满足改善型、精致化饮食需求的国际生活方式品牌。我们围绕用户核心饮食场景，以实用美学设计和卓越品质为核心，提供涵盖电器、用具、食材及增值服务的完整解决方案，并通过有温度的用户互动，构建精致、便捷、愉悦的饮食体验。

    公司核心业务由“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块驱动：

    1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务：

    “北鼎BUYDEEM”自主品牌业务专注于满足消费者对精致饮食体验与生活美学的追求。公司深度洞察饮食场景中的消费者需求与痛点，提供高颜值、高品质的厨房电器、烹饪器具、杯壶饮具以及精选汤包茶饮等产品，并辅以“北鼎生活家”美食社群、名师课程等增值服务，打造从工具到内容、从烹饪到分享的全方位体验。依托全球电商机遇，公司正积极拓展自主品牌的国际影响力。

    “北鼎BUYDEEM”自主品牌业务主要产品包括：

    ①智能厨房电器：

    聚焦场景：便捷备餐、健康烹饪、精致烘焙、随时饮水。

    核心产品：蒸炖锅、养生壶、多功能烤箱、空气炸锅、电饭煲、即热饮水机、电热水壶、电磁炉、多士炉等。

    核心价值：以人性化设计简化操作流程，以精准温控带来稳定美味，以卓越工艺与美学设计融入现代厨房环境。让用户轻松实现“好看、好用、高品质”的居家饮食升级。

    ②烹饪锅具与餐具：

    聚焦场景：日常烹饪、餐桌美学、套系化厨房。

    核心产品：不粘锅、珐琅锅、餐具套装等。

    核心价值：坚持安全耐用的材质标准，追求简约现代的设计语言与和谐统一的套系搭配，满足从高效烹饪到优雅上桌的全流程需求。不仅是实用工具，更是点缀厨房与餐桌的美学载体。

    ③杯壶产品与健康茶饮：

    聚焦场景：居家饮水、办公陪伴、养生调理、休闲下午茶。

    核心产品：随行杯、泡茶杯、玻璃壶等饮具及养生袋泡茶、汤料包等健康茶饮。

    核心价值：饮具设计兼顾实用功能与时尚感，强调食品接触安全材质，适配不同饮用习惯。健康茶饮严选天然、优质原料，配方考究，旨在为用户提供方便、安心、有品味的饮享选择。与北鼎电器（如养生壶、即热饮水机）完美搭配，轻松构筑健康饮水与养生时刻。

    （2）OEM/ODM业务

     作为高端生活电器领域的可靠合作伙伴，我们凭借深厚的研发积淀、严苛的品控体系与柔性化智造能力，为全球知名品牌提供从概念孵化、工业设计到精密制造的全链条解决方案，赋能客户实现兼具市场竞争力与卓越用户体验的产品愿景。

    3、经营模式

    公司拥有独立的产品研发设计、生产制造和销售体系，主要通过提供“北鼎BUYDEEM”自主品牌产品与服务以及OEM/ODM服务等方式实现盈利。

    （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌

     公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”以用户需求为导向，直接面向消费者，业务环节覆盖研发设计、生产、销售等一体化全链条。

    ①研发设计模式

    公司坚持好看、好用、高品质，好吃、健康、不复杂的产品定位，从用户需求和痛点出发，持续推出更多兼具品质与品味的出色产品。

    公司产品开发流程大致分为四个阶段：洞察阶段、求证阶段、创造阶段、研发制造。1）洞察阶段，初步明确用户需求及产品解决方案；2）求证阶段，充分求证用户需求，明确产品规格及项目可行性；3）创造阶段，将产品由想法变为工业化产品；4）研发制造，开模制造，产品上市。

    ②生产模式

    公司坚持品质优先，精益生产的原则，采用“订单+安全库存”的模式组织生产，以自主生产为主，OEM生产为辅。其中，厨房小家电主要为公司自主生产。工厂在确保产品品质、有效管控成本的同时，保证按时交货。公司制定了严格的供应商准入、选择与评估制度以及产品质量控制制度，确保零部件质量合格。同时建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心业务的生产组织，高效柔性地保障市场需求。此外，公司持续推进生产模式创新，增强精益化、自动化水平，在保障产品品质的同时持续增效降本。

    ③销售模式

    公司采用自营经分销同步，线上线下并举的模式，坚持在持续提升用户体验的前提下，拓展更多与消费者接触的渠道，探索多元化互动方式与用户触点，以正确的方式让更多消费者了解北鼎。

    北鼎中国自营渠道

    线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”、微信小程序“北鼎BUYDEEM”、抖音“北鼎官方旗舰店”、公司自建“北鼎BUYDEEM”APP等线上平台。

    线下自营渠道主要为北鼎线下体验店，经过持续升级迭代，目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址主力，逐步向全国延伸。北鼎线下体验店能够更直观地呈现用户体验式场景，展示品牌形象，传递品牌内涵，有助于进一步提高北鼎品牌知名度及用户信任感。

    北鼎中国自营渠道

    线上分销渠道主要包括京东、微信、淘宝等第三方平台。

    线下分销渠道主要包括经销商、KA、礼品团购等形式。

    北鼎海外市场

    自2019年起，公司开始尝试自主品牌海外业务。目前海外市场主要覆盖北美、日本、东南亚等地，主要渠道包括但不限于北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道等。

    营销方式

    公司积极探索多元化互动方式，通过电商直播、短视频、社群、KOL合作等多种方式，覆盖淘宝、京东、微信、抖音、B站、微博、小红书、下厨房、YouTube、Instagram、TikTok、Temu等渠道，持续扩张全渠道用户触点。

    （2）OEM/ODM业务

    ①采购模式

    公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过技术合作、长期协议等方式与供应商紧密合作，从而保证原料或设备的可靠性以及成本的竞争力。

    ②生产模式

    公司综合考虑OEM/ODM订单及“北鼎BUYDEEM”自主品牌市场需求安排生产。

    ③销售模式

    产品批量生产完成后，均以FOB出口运输至指定地点，境外客户通过自身销售渠道将产品销售至消费者。公司与核心客户保持汇率联动机制，具有一定产品议价能力。

    二、核心竞争力分析

    1、良好的品牌形象和口碑

    公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑，用户黏性及品牌影响力。

    凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产品和体验。公司努力将优美的外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与用户一起体会一日三餐，四季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。

    2、深刻的用户需求洞察

    公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同时认真倾听用户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。

    公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓厚热爱。此外，“北鼎BUYDEEM”品牌业务以自营为主，直接面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利于公司长期持续创造更出色的产品和用户体验。

    3、出色的产品创造能力

    公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研发能力和优秀的工业设计能力。

    公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、国家级工业设计中心、深圳市市级研究开发中心、深圳市南山区知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业。公司围绕主营业务积极开展研发创新，报告期内公司研发投入1905.36万元，占自主品牌营业收入5.35%。同时，公司在产品研发设计等方面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。截至2025年6月30日，公司拥有专利282项。其中，境内发明专利61项，境外发明专利34项，境内外观设计专利84项，境外外观设计专利58项，实用新型专利45项。公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”、“GMark奖”、“艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“欧洲好设计奖”等国内外知名工业设计奖项。

    4、深厚的品质制造经验

    公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及严格的品质控制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续盈利能力。

    公司购置国际先进的机器人自动化生产设备，依托先进的ERP系统SAP、不断对现有生产线和生产物流系统加大精益化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精益生产制造体系。质量控制方面，公司通过ISO9001:2015质量认证体系，导入6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环节设置了严格的品质检测机制，对产品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定性。

    5、多元化人才及长期分配机制

    公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。

    公司持续吸收人品端正、热爱生活、适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、心态开放、积极主动的工作氛围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配机制。不强调短期考核指标，引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情，为更多消费者创造更多出色的产品。此外，公司已分别于2017年、2021年及2022年对核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。

    三、主营业务分析

    报告期内：1）国内市场方面，公司前期内部调整带来的优化效果持续显现，同时得益于政府以旧换新政策及基数效应叠加，北鼎BUYDEEM自主品牌国内业务收入实现增长48.40%；2）海外市场方面，国际贸易中关税壁垒与反制措施持续演化，地缘政治冲突加剧，全球贸易格局不确定性显著增强。公司自主品牌海外业务及OEM/ODM业务收入分别小幅增长0.71%、2.05%。

    面对复杂环境，公司专注经营策略的动态优化与敏捷响应。报告期内实现经营效率与收入规模双增长。

    2、“北鼎BUYDEEM”自主品牌经营表现

    报告期内，公司推出ZG31电煮锅、LP5530多功能电炖锅、R531不锈钢内胆电饭煲、F50空气炸锅、S121&S125即热式饮水机、K36小鹅黄&猪猪粉新色、G68小鹅黄新色、陶瓷炖盅&陶瓷汽锅&陶瓷蒸架（G37适配）、3.5L陶瓷锅、26cm不粘汤锅、24cm不粘煎锅、猪猪粉系列不粘锅、32cm不粘炒锅、鎏金紫系列珐琅锅、30cm无盖不粘炒锅、硅胶煎铲、9cm迷你圆猪猪盒、mini吨吨杯、泡茶吨吨杯、吸管玻璃杯、樱花限定杯壶系列（泡茶随手杯470ml&630ml&吨吨杯800ml）、云朵包杯套、西洋参蒲公英茶等新品。

    北鼎品牌线下体验店，作为公司渠道建设中重要布局，在品牌露出、消费者触达、场景展示等方面具有不可替代的作用。报告期内，随着门店数量同比增加及公司经营持续优化，线下自营门店实现营业收入3412.15万元，同比增长49.35%，在自主品牌国内业务中收入占比10.31%。

    报告期内，公司在上海、大连、无锡、苏州、郑州新开北鼎线下体验店5家。

未来展望：

未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式、饮食文化和对美好生活的热爱与追求。

    未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多优秀人才加入公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎BUYDEEM”与广大消费者的互动沟通。

    未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配机制，提高公司综合团队竞争力。

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