截至2025年7月18日收盘，天和磁材（603072）报收于54.39元，较上周的55.08元下跌1.25%。本周，天和磁材7月14日盘中最高价报56.09元。7月17日盘中最低价报52.52元。天和磁材当前最新总市值143.74亿元，在金属新材料板块市值排名5/30，在两市A股市值排名1164/5149。
7月11日内蒙古辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日
问：境外收入中来自新能源汽车领域的占比是多少？与博世、法雷奥等国际客户的合作是否有新突破？答：2024年度，公司新能源汽车及零部件业务营收为164,143.96万元，占营业收入63.38%，同比增长6.09%
问：行业利好因素中，除了新能源汽车、风电需求增长，低空经济（eVTOL单机需10-20kg钕铁硼）对行业的拉动作用预计何时显现？答：低空经济作为新质生产力代表，自2024年写入政府工作报告后迎来爆发式发展契机。核心载体eVTOL发展尤为迅猛。据行业预测，其全球年交付量将从2030年的2,000架跃升至2050年的33,000架，单机需搭载10-20kg高性能钕铁硼永磁材料用于驱动电机及核心控制系统
问：2025年业绩增长的核心看点包括哪些？例如人形机器人领域的客户开发进展如何？低空经济（eVTOL）对钕铁硼需求的具体测算依据是什么？答：未来，公司将持续加强研发驱动，不断优化成本，满足市场需求；坚持高端市场定位，提升细分市场占有率，推进新客户新市场的开发；坚持智能生产管理，持续提升管理和信息化建设水平；积极推进和完善ESG可持续发展工作；稳步推进募投项目达产，进一步释放产能，推动业绩稳健增长。与此同时，人形机器人将是未来钕铁硼磁组件重要的需求增长点，2025年公司将努力开发包括人形机器人、低空经济等在内的高端领域的优质客户
问：产品结构升级方面，烧结钕铁硼占比已达91.44%，未来是否计划进一步提升高端产品（如新能源汽车用磁材）的营收占比？答：未来，公司将进一步提升高端产品的营收占比
问：天和磁材对投资者关注的 “稀土永磁行业产能过剩”问题持何观点？如何通过技术壁垒避免陷入价格战？答：公司始终坚持高性能稀土永磁材料提供商定位，以高性能、资源低耗为主要目标，聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破，形成了多元成分调控、晶粒细化、一次成型压制、晶界扩散、高效绿色加工、低涡流损耗磁体、新型镀层表面处理等一系列先进核心技术，并成功实现规模化生产与产业化应用
问：在供应链管理上，除了与北方稀土的合作，是否有其他降成本举措？例如通过集中采购或长期协议锁定价格？答：公司采用“以产定采+安全库存需求”的采购模式，依据采购制度建立了完善的采购流程。公司利用ERP系统，有效保证了采购的及时性与准确性，实现按需采购，并保持合理库存。公司积极吸纳汽车行业精益生产理念，系统化分析、改善企业生产管理流程。公司不断完善价值流控制、过程质量控制和生产控制，推行全面质量管理（TQM）、全员生产维护（TPM）、6S现场目视化等管理模式，将各车间、各班组标准化绩效管理与多品种产品柔性化生产组织相融合，积极吸纳全员合理化建议，持续优化企业管理，以提高效率、降低成本、保证质量
问：境内市场收入下滑 23.29%的背景下，天和磁材采取了哪些策略应对？例如是否加大了新能源汽车、风电等领域的客户开发力度？答：面对复杂的经营环境，公司通过“三个坚持”战略应对挑战，即坚持技术研发驱动、坚持高端市场定位、坚持智能生产管理，在核心业务领域实现关键突破。公司始终如一专注于主营业务，夯实日常经营管理，持续研发，优化成本，按照“三个坚持”战略，积极稳健地开展经营活动，在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等领域取得了稳步的发展
问：天和磁材在 ESG方面的举措有哪些？例如绿色工厂认证（2020年）对融资成本或客户合作的影响？答：公司践行“顾客至上、清洁世界、磁引未来”的使命，坚持做永磁材料创新的引领者，积极推动节能减排、绿色生产、以及回收利用等行动。2024年公司绿电使用量占电力消耗总量的74%
问：天和磁材在投资者关系管理方面，除了现金分红，是否有计划推出股权激励或员工持股计划？答：公司着眼于长期可持续发展，坚持聚焦主业，高度重视对投资者的回报，努力通过落实分红、认真履行信息披露义务、做好投资者关系管理等多种途径提升股东回报
问：2024年天和磁材营收同比下降2.32%至25.90亿元，净利润同比下滑19.38%至1.36亿元，能否详细解释营收与利润双降的具体原因？境内收入同比减少23.29%的核心影响因素是什么？答：报告期内，在财务表现方面，受稀土价格下行影响呈现“量增价减”特征：全年实现营业收入258,970.5万元，同比微降2.32%，但全年销量实现8,116.47吨，同比增长24.59%；净利润13,608.54万元，同比下降19.38%，主要系受原材料价格下降影响，导致产品销售均价下降，稀土原材料价格下降叠加行业内竞争加剧，使得钕铁硼永磁产品销售价格及盈利水平均出现了下滑
问：稀土永磁行业当前面临哪些主要挑战？例如原材料价格波动、国际贸易摩擦或技术替代风险？答：稀土原材料价格波动的风险：生产使用的原材料主要为稀土金属，单价较高，且深受全球宏观经济形势、国际贸易环境、国家产业及货币政策、市场供求及博弈关系等因素影响，价格波动较为明显。市场竞争加剧的风险：近年来，国内高性能稀土永磁市场竞争日趋激烈，各大稀土永磁材料厂商为争取优质客户、维系市场份额频繁采取降价手段，下游厂商亦普遍对采购价格实施管控降本，行业竞争呈现进一步加剧态势
问：国际市场开拓方面，天和磁材新增比亚迪等客户，同时在墨西哥等新兴市场渗透，能否披露具体的市场拓展路径？例如在墨西哥建厂的计划是否属实？答：2024年，公司实现销售收入258,970.51万元，其中境外收入占比约为48%
问：绿色制造方面，天和磁材采用重稀土替代、晶界扩散等技术，2024年由此带来的成本节约金额是多少？是否量化了碳排放减少量？答：2024年公司继续通过环境、职业健康、能源管理体系的复审认证，持续获得SGS颁发的ISO14064温室气体排放盘查报告及证书。2024年公司积极推动节能减排、绿色生产、以及回收利用等行动。2024年，公司绿电使用量占电力消耗总量的74%
问：天和磁材与北方稀土的战略合作在原材料供应稳定性上起到了什么作用？2024年稀土价格波动对天和磁材毛利率（未披露具体数据）的影响程度如何？答：公司位于稀土之都包头，享有得天独厚的稀土原材料供应链优势，公司是北方稀土的战略客户，享有稳定的稀土供应保障
问：人形机器人领域的磁组件开发进展如何？预计何时能形成规模化收入？答：2025年公司将努力开发包括人形机器人在内的高端领域的优质客户
问：2025年稀土原材料价格走势如何预判？天和磁材是否有长期协议锁定低价资源？答：公司位于稀土之都包头，享有得天独厚的稀土原材料供应链优势，公司是北方稀土的战略客户，享有稳定的稀土供应保障
问：募投项目中的“年产3000吨新能源汽车用高性能钕铁硼项目”预计何时达产？完全达产后可贡献多少营收和利润？答：2024年度，在产能建设方面，公司募投项目“高性能钕铁硼产业化项目”产能稳定释放，当前已形成年产9,300吨高性能稀土永磁材料的完整产业链配套能力。2025年公司将继续推进其他募投项目建设，募投项目全部产能释放达产后，将形成年产12,300吨的产能
问：2024年前三季度每10股派现1.50元，占同期净利润的37.21%，这一分红比例是否代表未来的常态化策略？是否有考虑通过股份回购等方式提升股东回报？答：公司着眼于长期可持续发展，坚持聚焦主业，高度重视对投资者的回报，努力通过落实分红、认真履行信息披露义务、做好投资者关系管理等多种途径提升股东回报
问：国家“双碳”政策对稀土永磁行业的具体影响是什么？天和磁材如何把握节能家电（变频空调渗透率90%）等政策红利？答：在“双碳”政策指导下，低碳经济蓬勃发展，我国产业结构不断优化，汽车、3C消费电子、节能家电等行业产品换代与产业升级趋势明显
问：2024年销售费用大增165%的具体原因是什么？未来是否有优化销售费用结构的计划？答：本期销售费用较上期增长65.21%。主要是因为国际市场销售费用有所增加
问：公司负债率持续高于行业平均水平，高负债对未来发展是不是存在高风险？未来有什么计划缓解财务压力吗答：公司一直秉承稳健经营的理念，在IPO发行后，股本规模进一步扩大，银行贷款额度减少，资产负债率大幅度降低，目前已经在行业平均水平
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