股市必读：特一药业（002728）5月23日披露最新机构调研信息

截至2025年5月23日收盘，特一药业(002728)报收于8.52元，上涨0.24%，换手率5.19%，成交量19.54万手，成交额1.69亿元。

当日关注点

• 交易信息汇总：5月23日，特一药业主力资金净流出1406.08万元，散户资金净流入1436.92万元。
• 机构调研要点：特一药业计划在未来3-5年内销售1亿盒止咳宝片，2025年一季度止咳宝片销量达到2.17亿片，呈现良好恢复态势。
• 机构调研要点：公司2024年完成营销组织变革，2025年将持续深化营销改革，重点强化自营销售团队及线上运营的专业力量。
• 机构调研要点：尽管止咳宝片销售收入占比较高，但公司并未对其形成依赖，其他产品合计的营业收入占比历年均超过50%。
• 机构调研要点：公司自营渠道建设取得阶段性成效，线上营销平台快速发展，止咳宝片在B2C、O2O平台销售表现突出。

交易信息汇总

5月23日，特一药业的资金流向显示，主力资金净流出1406.08万元；游资资金净流出30.84万元；散户资金净流入1436.92万元。

机构调研要点

止咳宝片销售计划及措施

特一药业计划在未来3-5年内销售1亿盒止咳宝片。公司认为，止咳宝片疗效显著，具有竞争优势，且市场空间广阔。2024年第四季度，公司逐步增加发货量，2024年止咳宝片销量为2.3亿片，2025年一季度销量达到2.17亿片，呈现良好的恢复态势。公司将继续推进营销组织变革，深化品牌建设，提升产品市场竞争力。

营销改革进展

2024年，特一药业围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革，优化原有组织架构和营销渠道。销售模式逐步由经销商模式调整为自营+推广服务商的混合模式；新组建了自营销售部、线上营销部等多个部门；新增线上销售作为重要渠道之一。目前，改革初显成效，自营团队已初步搭建完成，线上营销表现突出，品牌建设力度持续加大。

止咳宝片销量预期

2025年，特一药业将继续深化营销改革，扩大营销团队规模，优化线上线下销售渠道，加强品牌建设。尽管止咳宝片在药店的销售还未达到2023年同期水平，但保持了较好的恢复势头。公司有信心通过营销改革和品牌建设，进一步提升止咳宝片的市场竞争力。

其他产品研发进展及市场推广

特一药业的中成药最大单品为止咳宝片，但公司并未对其形成依赖。2023年止咳宝片销售收入占公司营业收入的41.96%，其他产品合计的营业收入占比历年均超过50%。公司持续加大对皮肤病血毒丸、降糖舒丸等潜力品种的市场推广力度，通过临床研究和真实世界研究，进一步提高这些产品的市场认知度和推广能力。

自营渠道建设情况

特一药业在2024年全面推进营销变革，自营团队初步搭建完成，职能得到细化和明确。止咳宝片已逐步分渠道销售管理，线上营销初具雏形，品牌建设力度持续加大。公司将继续加强与全国及区域龙头连锁药店的战略合作，构建全域营销生态，提升线上线下协同效应。

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