截至2025年5月23日收盘，洋河股份(002304)报收于67.33元，下跌0.62%，换手率0.3%，成交量4.5万手，成交额3.04亿元。
投资者： 洋河在婚庆市场上有什么布局吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司产品线比较丰富，有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大区等高品质产品，可为消费者提供多种选择。宴席是重要的白 酒消费场景，是公司深化渠道拓展的重点工作之一。感谢关注！
投资者： 建议公司把渠道整理一下，全面建立大平台，由经销商经营，官方把出厂价定标，建议零售价定标，电商店铺线上消费者下的所有单，只能由区域经销商供货，形成网格式供货，广告营销由经销商推动，公司只供货给经销商，久而久之品牌自然强化，经销商实力越来越强大，打造现有经销商扶持计划。省-市-区-街道-镇乡村，地区内已有经销商不再新增，未有的由经销商及大区自行激励发展新增，按照经销商实力分级去推动海天梦品牌战略升级
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！
投资者： 建议公司把渠道整理一下，全面建立大平台，由经销商经营，官方把出厂价定标，建议零售价定标，电商店铺线上消费者下的所有单，只能由区域经销商供货，形成网格式供货，广告营销由经销商推动，公司只供货给经销商，久而久之品牌自然强化，经销商实力越来越强大，打造现有经销商扶持计划。省-市-区-街道-镇乡村，地区内已有经销商不再新增，未有的由经销商及大区自行激励发展新增，按照经销商实力分级去推动海天梦品牌战略联动
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！
投资者： 公司目前储备69万吨酒，最大存量是100万吨，未来有没有计划扩大存酒能力？
董秘： 尊敬的投资者，您好！目前公司不同年份的基酒储量近70万吨，储能规模100万吨，能够满足未来一段时期的发展需求，同时未来会根据市场需求变化科学布局。感谢关注！
投资者： 尊敬的公司董秘您好！2024年业绩说明会问题：1.2018年以来，洋河经常出现渠道库存压力问题。真正原因是什么？2.洋河各个系列产品的竞争力出问题的主要原因是什么？3.洋河酒质在香气指标上，与茅台五粮液高端产品差距在哪个方面？4.洋河酒质攻关提升主要体现在哪些方面？5.主力产品在酒质性价比品牌口碑宣传迭代提升频率方面有哪些规划？6.洋河产品综合竞争力能否有全新彻底系统性的提高，员工队伍战斗力如何？
董秘： 尊敬的投资者，您好！中国白 酒“各美其美，美美与共”的魅力，源于不同香型对原料、工艺、风土的极致演绎，形成了味觉与文化的多元盛宴，而洋河有着国家级非物质文化遗产的洋河酒酿造技艺，造就洋河酒入口甜落口绵，酒性软，尾爽净，回味香的绵柔型特色白 酒，未来我们也会始终以消费者为导向，结合传统技艺与现代工艺，不断迭代洋河产品品质，公司在“品质工艺、品牌建设、营销网络、产能储能”等方面不断积淀，形成了自己的核心竞争力。当前公司在提升品牌势能、渠道利润和渠道库存去化等方面工作还需要强化，将重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、强化消费者培育、深化渠道拓展等工作。感谢关注！
投资者： 请问，贵公司到处投入广告，费用投入那么多，可是效果却那么差，市场反而越来越不认可贵公司产品！！！贵公司的投入广告是否经过评估？？其他公司也没有贵公司这么投入广告的
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司将做好品牌宣传和消费者运营方面的针对性投入，提高费用使用效率。感谢关注！
投资者： 尊敬的洋河股份，请问，你们高管有市值管理的概念吗？你们高管对白酒行业做过分析吗？你们的销售费用都起到什么效果了？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力和股东回报能力，促进公司价值实现合理回归。公司总体销售费用将聚焦重点产品、重点区域，并不断提高费用使用效率。感谢关注！
投资者： 能不能推出主打女性喜欢的产品，提升女性消费率，女性比男性更舍得花钱，而且喜欢喝白酒的人不少，（川酒太烈，啤酒，果酒容易长胖）。
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司积极顺应消费需求，已推出“微分子”等战略产品，其产品具有“低度高口感、香气有层次、味感更丰富”的特性，欢迎品鉴！
投资者： 公司的产品，我是长期认可的，否则也不会投资。“蓝色”是洋河产品的差异化所在，具有鲜明的特征。现在关键是如何在“洋河”和“蓝色”中如何寻求平衡点，使两个品牌能互相促进。泸州老窖名字里就有老，国缘名字里就带国，这些都是优势，是会留在消费者记忆中的鲜明特征。对洋河来说，蓝色特征利用得很好，大部分收入都来自“蓝色经典”品牌，但现在人品酒越来越看重历史文化底蕴，是时候加强消费者对“洋河”品牌的认知了。
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，洋河作为中国八大名酒，有着深厚的酿酒历史底蕴，并根据消费需求的多元化和个性化，创新推出了绵柔型白 酒，打造了洋河蓝色经典、梦之蓝等驰名商标。公司将不断强化开展多元化消费者培育活动，让更多消费者认识洋河、爱上洋河。感谢关注！
投资者： 现在的人喜欢和甜甜的柔柔的不辣嗓子不烧胃的白酒，虽然少了白酒精神，但也算是适应了消费者需求！建议公司管理层买点其他家的大单品尝尝喝喝，找出对应策略
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！
投资者： 洋河股份最近业绩下降明显，如果未来两年业绩达不到70亿，还如何完成业绩承诺
董秘： 尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了2024年度-2026年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于人民币70亿元（含税）。感谢关注！
投资者： 董秘，你好。洋河，目前处于库存调整周期内。在业绩下滑的这两年，建议公司从长远发展角度，采纳以下建议：1.凭借强大的储酒能力，持续提升各产品系列的酒质，不仅仅局限于海之蓝第七代。2.重回江苏市场和环苏市场，夯实大本营基础，提高江苏苏南地区、苏北地区的市场占比，积极维护经销商利益，多卖酒。3.持续加大电商渠道投入，提高电商直销比例，减少对于线下经销商的依赖。从而，避免再次面临库存调整的风险。
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司已建立强大的产能和储能，有能力持续迭代升级产品品质，为消费者提供高品质产品。面对竞争，公司将聚焦主导品牌、省内市场和环苏市场，聚力稳固重点市场，筑牢基本盘。感谢关注！
投资者： 董秘，你好。洋河酒，是中国白酒的绵柔鼻祖，同时，也适合广大女性消费者。建议，可以增加梦之蓝、海之蓝系列的粉色系列开发。酒质可以更适合女性口味，开发女性饮酒群体。谢谢
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与关注！
投资者： 洋河是否考虑过开通手工班的专用公众号？希望洋河开通手工班品牌宣传的专用公众号，进行长期的品牌宣传，用十年功建立有规模的独立高端大单品
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，围绕手工班，公司将开展形式多样的消费者培育活动。
投资者： 降价很伤品牌力的尤其是网上
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司在有步骤有计划推进量价管控，并积极加强线上秩序管理。感谢关注！
投资者： 贵公司的股东大会期间的晚宴会提供贵公司产品以供各位股东品鉴吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司已披露2024年度股东大会通知，如您有参会意向可按通知内容进行报名登记，亦欢迎致电0527-84938128咨询。感谢关注！
投资者： 公司考虑持有公司股票的股东半价或折扣价购买公司酒类产品的福利（起到宣传推广作用）
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！
投资者： 贵公司2024年的业绩下滑，我看年报主要是销量下滑，那么主要是哪些产品的销量下滑呢？是由于行业需求萎缩，公司执行控量保价政策导致的么？今年1季度同比下滑仍然是这个原因么？谢谢！
董秘： 尊敬的投资者，您好！面对市场竞争，公司在品牌势能、渠道利润和渠道库存去化等方面还需要解决和提升，公司将积极应对行业周期调整，全力以赴推动企业健康可持续发展。感谢关注！
投资者： 如果分红方案不能获得股东大会的通过，那么怎么处理？是重新提出新的方案，还是直接不分了？股东大会不通过分红方案最后会怎么处理呢？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司2024年度利润分配预案尚需公司2024年度股东大会审议，公司将严格按照法规执行股东大会相关决议。感谢关注!
投资者： 2023年十派46.6元,本来我想着2024年应该也有十派46.6元的,但是并没有.相比于去年分红有所减少,加起来一共就卡着分红规划的那个70亿的下限来分,分红不增加,最少也应该保持不比上一年少吧，竟然还减少。
董秘： 尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了2024年度-2026年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于人民币70亿元（含税）。感谢关注！
投资者： 贵司好，1，白酒处在深度调整周期叠加利空不断，未来营收及利润会断崖式下跌吗？2，既然白酒有诸多限制，贵司会考虑研发出品饮料吗？比如某某特饮，产品单一，但畅销，市值比洋河还高。洋河出品必是洋品，饮料的名字可以叫“洋洋饮”“洋洋得意”“洋der饮”等等。3，未来白酒比不过卖饮料和卖瓶装水的，请问贵司对此会选择“打不过就加入”的创举吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司将积极面对白 酒行业周期调整，聚焦白 酒主业和主导品牌，在品质品牌、渠道建设、消费者互动等方面持续提升。感谢关注！
投资者： 董秘，你好，我想问一下，公司去年公告计划的是未来三年分红不低于70亿，如果今年公司的净利润没有70亿的话，那还会分红70亿吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好！为持续优化股东回报机制，进一步与股东共享发展成果，公司制定了2024年度-2026年度现金分红回报规划：在满足《公司章程》利润分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于人民币70亿元（含税）。感谢关注！
投资者： 洋河在经历戴维森双杀后有没有人才流失，用户流失的情况呢？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司目前人员相对稳定。感谢关注！
投资者： 董秘，你好。注意到，微信公众号：“梦之蓝社区”最近一段时间的宣传，越来越频繁和新颖了，可以看出，开始注重江苏本地市场的建设和发展了。但是，还远远不够，尤其是对于年轻人群体的培育，建议要持续加大宣传力度：包含但不限于：抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、公众号、视频号，甚至是雪球（投资者软件），都要做好宣传。请同步给公司相关部门该条建议，谢谢。
董秘： 尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！为更好与年轻人互动，公司在多个内容平台、社交平台、种草平台开设了官方帐号，如“梦之蓝星球”小红书和B站帐号、“梦之蓝社区”微信公众号和视频号，公司将持续搭建与年轻消费者沟通与对接的桥梁，让他们更好地了解洋河、爱上洋河！
投资者： 请问贵公司有市值管理的概念吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好！公司将全力以赴开展企业生产经营，努力提升价值创造能力和股东回报能力，促进公司价值实现合理回归。感谢关注！
5月23日，洋河股份的资金流向情况如下：主力资金净流入1612.13万元；游资资金净流出3361.41万元；散户资金净流入1749.28万元。
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