股市必读：青木科技（301110）5月15日披露最新机构调研信息

截至2025年5月15日收盘，青木科技(301110)报收于51.45元，下跌4.42%，换手率13.82%，成交量6.71万手，成交额3.54亿元。

当日关注点

• 交易信息汇总：5月15日主力资金净流出1540.55万元，占总成交额4.35%。
• 机构调研要点：青木科技2025年一季度净利润下降58.56%，主要因品牌孵化业务营销推广费增加及投资收益减少。
• 机构调研要点：青木科技2024年电商代运营业务收入增长16.2%，主要来自运动户外和潮玩类目及直播电商业务。
• 机构调研要点：青木科技已开发“青木青灵（青灵）”AI系统，应用于电商运营多个环节，提升工作效率。
• 机构调研要点：品牌孵化业务2024年实现126.5%的营收增长，2025年一季度继续保持良好增长态势。
• 机构调研要点：公司计划利用充足的资金储备拓展品牌孵化业务及进行相关投资或并购。
• 机构调研要点：青木科技关注出口跨境电商发展，将适时评估出海业务布局。

交易信息汇总

5月15日，青木科技的资金流向显示，主力资金净流出1540.55万元，占总成交额4.35%；游资资金净流入594.58万元，占总成交额1.68%；散户资金净流入945.97万元，占总成交额2.67%。

机构调研要点

2025年一季度公司净利润大幅下滑，然而营业收入却有增长，后续有哪些降本增效的举措？

公司在2025年第一季度实现营业收入2.75亿元，同比增长21.28%，归属于上市公司股东的净利润为1,001.59万元，同比下降58.56%。利润下滑主要由于品牌孵化业务的营销推广费增加及投资收益减少。公司将继续加大品牌孵化业务投入，通过地区代理、合资运营、投资或并购方式引入优质海外品牌。

电商代运营业务收入增长稳定，能具体讲讲主要增长来自哪些品牌或品类吗？未来对该业务板块的增长预期如何？

2024年电商代运营业务实现营业收入5.65亿元，同比增长16.2%，主要来源于运动户外和潮玩类目及直播电商业务的增长。公司新增了多个合作项目，如Jellycat、Under Armour、OSPREY等知名品牌。未来将持续投入，保持电商代运营领域的领先地位。

青木有没有GPT、sora这类AI上的应用吗？如果可以应用的话会提升消费者的体验的。

青木科技开发了“青木青灵（青灵）”AI系统，应用于电商运营的客服、设计、店铺运营、营销策划等多个环节，提升工作效率和消费者体验。

在品牌孵化过程中，公司如何进行产品创新和迭代？是否有针对市场趋势和消费者反馈的产品研发机制？未来计划推出哪些新产品或升级现有产品，以满足不断变化的市场需求？

品牌孵化业务2024年实现营业收入3.07亿元，同比增长126.5%，主要得益于Cumlaude Lab和Zuccari两个品牌项目。公司将根据市场动态和消费者反馈，对产品进行优化并适时推出新产品。

对于电商直播服务，公司增加了直播间数量并扩充了直播团队。能否分享一下目前直播间的运营数据，如直播场次、观看人数、转化率等？直播团队的人员构成和专业能力如何？在直播电商竞争日益激烈的环境下，公司如何提升直播服务的竞争力和差异化优势？

公司目前拥有超过75个直播间，全职直播运营和管理团队超过450人。2024年抖音直播代运营业务收入超过1亿元，同比增长121.52%。未来将保持持续投入，提升运营团队的综合服务水平和业务盈利能力。

目前关税调整后的影响，对公司对海外品牌的引入会有影响吗？

现阶段，关税政策调整对公司业务没有直接影响。

【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。

2024年公司实现营业收入11.53亿元，同比增长19.2%；实现归母净利润9,054万元，同比增长73.8%。

品牌孵化与管理业务在2024年实现了126.51%的营收增长，在2025年一季度的增长态势如何？新孵化品牌的市场反馈怎样？

品牌孵化与管理业务2025年一季度继续保持良好增长态势，市场反馈良好。

【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。

未来公司将重点投入电商代运营业务和品牌孵化业务，扩展更多优质品类和新兴电商平台，提升技术能力和数据服务能力。

2024年销售费用大幅增长62.21%，这部分费用主要用于哪些营销活动或渠道拓展？对业务增长的实际转化效果如何评估？

2024年营销费用主要用于品牌孵化与管理业务的营销推广活动，包括达人合作、内容投放、流量采购等，对业务增长起到积极作用。

观察到2025年一季度末货币资金增加较多，公司对这笔资金有什么具体的使用规划？会考虑用于业务扩张、并购还是其他方面？

公司将利用充足的资金储备拓展品牌孵化业务及相关投资或并购活动，同时利用闲置资金开展现金管理工作，提高资金收益。

【查询-003】高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。

2024年全国实物商品网上零售额为130,816亿元人民币，同比增长0.5%，保持增长。其他企业业绩表现建议查询其官方网站或巨潮资讯网。

对于电商代运营业务，后续打算开拓哪些新品牌、新类目？在品牌孵化与管理业务方面，除了目前聚焦的女性个护、大健康品类，是否有计划拓展到其他领域？

公司将继续巩固大服饰领域的优势，扩展其他优质品类和新兴电商平台。品牌孵化业务将重点布局健康消费品领域，引入更多优质海外品牌。

最近1年代运营业务公司有哪些新增品牌，增速如何？头部品牌的拓展如何呢？

最近1年新增代运营品牌有Jellycat、Under Armour、博士伦、OSPREY、Moodytiger等，涵盖大服饰类、潮玩和运动户外等类目。

今年是否有新的业务拓展计划？

公司将在电商代运营业务、品牌孵化业务及数据和技术能力方面进行重点投入，扩展更多业务发展机会。

【查询-004】高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。

2024年中央经济工作会议将提振消费作为2025年的重点经济任务，为消费复苏注入动力。传统电商平台逐步探索适合自身生态的发展策略，直播电商平台支持店播直播，电商行业仍有扩容空间。

对于电商代运营的产品，公司在选品方面有哪些标准和流程？如何帮助品牌方优化产品组合，提高产品的市场适应性和销售业绩？在产品推广过程中，如何突出产品的特色和优势，吸引消费者购买？

公司通过洞察零售市场变化，结合多年行业经验及电商运营经验，利用自主研发的CRM、OMS等系统，向品牌客户提供增长方案和运营服务，帮助品牌提高市场份额和知名度。

中国电商出海浪潮已经掀起，公司有考虑这方面的考虑吗？

公司关注出口跨境电商发展，将适时评估出海业务布局，并按规定及时履行信息披露义务。

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