截至2025年5月9日收盘，梦天家居（603216）报收于12.34元，较上周的12.18元上涨1.31%。本周，梦天家居5月6日盘中最高价报12.45元。5月8日盘中最低价报11.81元。梦天家居当前最新总市值27.48亿元，在家居用品板块市值排名44/69，在两市A股市值排名4297/5145。
5月9日业绩说明会
问：你们去年业绩算好算坏？答：2024年，受行业市场下滑、消费趋势变化、市场竞争加剧等多重因素影响和公司产品结构调整的情况下，公司共实现营业收入111,684.30万元，较上年同期降低15.22%；实现归属于母公司所有者的净利润6,126.11万元，较上年同期下降36.01%。
问：关注到公司的一季度业绩同比略有增长，是什么原因？答：在国补政策的拉动下,2025年一季度定制家居上市企业的营业收入同比均有所暖。
问：公司持续推进“门墙柜一体化整体木作解决方案”战略，最新进展如何？答：随着公司“门墙柜一体化整体木作解决方案”战略的推进，越来越多的经销商从公司要我做，转变为主动要做，公司柜类产品占比得以持续提升，柜类收入较上年同期增长4.39%。
问：2024年，梦天的精装工程渠道下滑明显？请为什么？答：为了保持公司运营的健康度，公司主动控制了大宗工程业务。
问：去年家装渠道业务如何？今年贵司的家装T战略指的是？答：公司通过深化重点城市的家装渠道布局、与头部家装企业进行深度战略合作，家装渠道业务实现营收增长29.44%。家装T战略指的是一横一纵，一横是聚焦重点区域与核心经济带，与头部装企合作，整合本地相关资源形成生态闭环，扩大上样门店数量；一纵是，通过深化以转化率提升为核心的家装运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付满意度提升为核心的品质效率改善，构建区域堡垒，重塑供应链价值，提升门店订单占比。
问：针对零售渠道的下滑情况，公司有何应对策略？答：针对零售渠道，2024年公司重点提升市场赋能能力，围绕“抢渠道、造名品、用国补”开展工作。构建“线下渠道?1+N+X?立体渠道建设”与“线上渠道?1+N+X”的双线模式，依据国补通路政策深化市场，增强信心以促进增长。同时，围绕品牌、市场活动、新媒体流量、培训等4个主要模块，有效提升经销商在终端市场的运营能力，更快的转型升级。
问：公司是否有出海计划？答：公司暂无出海计划。如有相关情况，请关注公司的相关公告。
问：公司本期盈利水平如何?答：公司2025年第一季度实现营业收入218,580,119.46元，较上年同期增长0.52%；实现归属于母公司所有者的净利润9,334,138.54元，较上年同期增长41.37%。
问：公司之后的盈利有什么增长点?答：公司盈利增长点请您关注定期报告相关部分。
问：大宗工程渠道销售收入持续下降 95%，而家装公司模式收入增长 44%。在当前市场环境下，公司如何看待这两种渠道未来的发展潜力？答：大宗工程和家装渠道都是公司重要的业务构成，共同构建公司的业绩。
问：公司采取了哪些措施来应对原材料价格波动风险？答：公司在采购方面通过制定措施精准把握上游原材料市场的波动规律，适时推进价格洽谈，稳定材料价格供应。对主要原材料，公司一般签订年度采购框架合同，锁定供应价格；根据季度预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料充分供应。
问：你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?答：公司2025年第一季度实现营业收入218,580,119.46元，较上年同期增长0.52%；实现归属于母公司所有者的净利润9,334,138.54元，较上年同期增长41.37%。
问：贵司目前研发投入情况如何？未来规划？答：研发投入情况和未来规划请参阅《梦天家居2024年年度报告》第三节 管理层讨论与分析相关部分。
问：在智能化生产和绿色环保产品研发方面，公司有哪些具体的技术储备和产品规划？答：研发情况请参阅《梦天家居2024年年度报告》第三节 管理层讨论与分析相关部分。
问：行业以后的发展前景怎样?答：随着越来越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行业已进入渠道、品类、产能快速增长时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所调整。公司将继续以中高端的品牌定位，以木门产品作为基础，全面打造梦天水性漆木作门、墙、柜一体化的产品体系。同时在产品创新研发、产能扩充、营销网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力，构建公司的核心竞争力！
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