标准股份（600302）2025年一季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期标准股份（600302）发布2025年一季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，深入践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，持续推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。

    1、全面提升营销能力与服务能力，强化系统方案

    （1）紧跟客户需求，创新营销模式，打造核心产品

    国内市场聚焦服装、汽车、家居、箱包等领域，围绕客户“小单快反”新需求，整合资源，培育打造核心竞争优势产品，帮助客户进一步提升产品加工效率与产品质量，满足客户多样化的生产需求，有效解决了客户痛点和难点。

    国际市场持续加大市场营销力度，强化线上营销网络平台建设，有序推广发布新产品信息，引导外销产品不断升级；不断创新营销模式，借助新媒体、产品发布会、展览会等多样活动，提升标准品牌的全球影响力，并实现了西亚、东南欧、中东等区域空白市场新突破，海外销售业绩和市场占有率持续提升。

    （2）坚持数字赋能，强化智慧缝制系统解决方案和系统服务能力

    结合国家战略发展方向与缝制产业自动化、智能化转型升级新需求，持续发力模板机等自动缝制单元与自动化设备的研发及市场推广力度，为客户提供以自动化、智能化、网络化产品为重点，灵活快速反应为特点的系统解决方案和系统服务，增强客户粘性，助力客户实现产业的转型升级。

    （3）强化营销管理，优化营销网络布局，全面提升公司营销能力与服务能力

    以市场为导向，以客户为中心，通过标准、海菱、威腾三大品牌协同运营，利用国内外分布广泛的经销网点向客户提供全方位的智慧缝制系统解决方案与系统服务，实现从客户需求到客户满意的无缝对接。

    不断强化营销管理，持续开展经销商分层、分级管理与定期培训，助力经销商不断提升自身市场销售能力与客户服务能力；同时实施经销商定期评估与淘汰机制，对不符合公司要求的经销商及时淘汰，大力扶持重点经销商，确保经销渠道保持长久活力。

    积极走访海内外相关市场，并针对空白市场开展深入调研，在当地选取合适的经销商进行扶持，营销网络布局进一步完善；设立海外办事处，引入海外当地员工，利用属地资源深耕区域市场，不断深化与海外各服装协会、媒体及相关高校等机构的合作，标准品牌在海外客户群体中的影响力稳步提升。

    2、拓展边界，发挥制造优势，提升工业系统服务能力

    公司坚定从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变，以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、电气数智化服务和数字科技服务，为工业领域提供系统服务，提升持续发展能力。

    精密制造及服务方面，通过持续开展精密制造品类技术储备，加大技术开发投入，精密制造零部件及部件业务品类不断扩大。从工装夹具、设备维修、物料消耗等方面控制生产成本，优化生产流程，提升运营质量。定期举办质量培训及技能竞赛，提升员工质量意识及操作技能。

    电气数智化服务方面，从加强销售能力培养、研发能力提升、生产工艺优化、供应商管理等方面，进行核心能力建设，使电气数智化服务的整体竞争能力有明显的提升；与专业领域知名企业建立战略合作关系，共同开展技术研发和市场开拓，通过优势互补和资源共享积极开展电气系统集成业务，不断提升公司电气数智化服务方面的影响力和竞争力。

    数字科技服务方面，以公司新设的数字科技事业部为依托，引进专业技术人才，组建数字科技专业团队。深化数字科技与实体产业的融合，为工业领域等行业提供自动化、信息化及智能化的服务。

    3、研发驱动，持续提升核心技术能力

    报告期内公司研发系统以技术驱动、创新研发为战略核心，紧密围绕客户需求，重点向三个方面发展：一、聚焦厚料产品，提质增效。二、对接重点客户，整合资源开展自动化业务。三、加快欧洲研发资源向高端领域进发。

    研发主力人员聚焦厚料，具有线迹好、性价比高的新款三同步机型，完成研发、用户试用与改进，已具备小批量生产条件。针对吨袋市场，研发出国内首创的步进款特种电脑控制平缝机，填补市场空白。

    自动化方面为汽车内饰绗缝工序客户提供减人增效系统解决方案，并攻克手工打结难题。模板机持续优化，产品质量与稳定性显著提升，赢得国内外批量订单，市场影响力进一步扩大。

    欧洲团队优化全自动缝纫机型设计，在缝厚和复杂外形边界图像处理方面取得突破，对拼接自动化缝纫奠定基础。与欧洲研发团队协同攻关，持续改进威腾系列产品的质量，大幅提升产品竞争力，助力公司连续斩获客户订单。

    2025年1-3月，公司获得授权专利4项。截至2025年3月底，公司拥有有效专利291项，其中发明专利47项。

    2025年1-3月，公司参与起草上级标准5项。截至2025年3月底，公司累计获批发布上级标准70项。

    4、加强党建、企业文化引领，促进企业战略落地

    （1）常态化开展学习教育，以党建引领发展

    通过集中学习、研讨发言等方式常态化开展学习党的二十届三中全会精神及党规党纪等内容，以党的最新理论武装头脑，推进工作。深入贯彻中央八项规定精神学习教育要求，坚持把中央八项规定精神要求嵌入转型发展全流程。积极推进党支部开展党建课题研究活动，着力探索通过党建工作的引领和推动，赋能企业发展。

    （2）践行对内“以员工为中心”的理念

    开展春节困难职工慰问座谈会，组织慰问困难职工、一线职工。按照员工健康管理EAP计划，开展全员心理测评，测评结果纳入《员工健康白皮书》工作报告。组织“庆三八”健康安全普法答题活动及趣味运动，增强女职工的归属感，为全体女职工办理女职工大病保险。开展全员健康知识及紧急救助知识答题活动，提升员工健康常识和救助能力。

    （3）2025年第一季度取得以下奖项

    公司完成陕西省重大研发计划《云技术在智能高端缝制设备中的应用》、《立体缝制集成装备关键技术研究及产业化》两个项目验收。公司荣获陕西纺织行业协会科技创新与校企合作先进企业称号。标准海菱荣获上海市松江区和谐单位称号。

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