鼎捷数智（300378）2025年一季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鼎捷数智（300378）发布2025年一季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

报告期内，公司积极推动技术创新、组织革新，优化经营管理策略，不断丰富行业AI应用场景，创新发展数智化转型与智能制造综合解决方案。公司基于“领先的数据和智能方案提供商”的业务定位，积极运用数据和智能技术创新生产力，推进鼎捷雅典娜数智原生底座的研发升级，实现数智驱动的价值应用场景和持续创新。

    报告期内，公司实现营业收入4.23亿元，经营业绩保持稳健增长。公司积极落实降本增效举措，优化人力资源配置，并借助AI技术赋能提升内外部运营效率，季度扣除非经常损益净利润亏损收窄31.92%。

    1、分地区经营情况

    报告期内，中国大陆地区实现营业收入1.75亿元，同比增长6.46%。公司在中国大陆地区聚焦制造业相对高景气细分市场，紧抓智改数转等政策机遇，深化行业解决方案，并建立伙伴经营策略，深化生态伙伴合作体系。

    报告期内，非中国大陆地区实现营业收入2.49亿元。其中，中国台湾地区部分订单交付周期调整及需求延后，收入呈现一定波动。公司持续升级劳动力短缺、ESG等议题方案，深化AI应用及AI融合方案，进一步提升产品竞争力，带动老客客单价稳步提升。同时，公司加大AI数字营销及生态合作伙伴开拓力度，营销转化率同比提升54%。凭借产品方案升级及营销模式的创新，报告期内公司在中国台湾地区新客签约家数较去年同期增长近10%。在东南亚地区，公司进一步提升本地化服务能力，持续吸引当地优质伙伴合作共同挖掘客户需求，推动解决方案的落地；报告期内公司东南亚地区签约金额同比增长33%。

    2、分业务经营情况

    报告期内，在研发设计类业务领域，公司积极推动AI技术与产品生命周期管理（PLM）深度融合，目前公司PLM已与DeepSeek大模型深度集成，并在此基础上构建了一系列协同场景应用，涵盖智能问答体、物料智能推荐、文生设计等多维度，助力企业用户实现高效数据检索与智能生成。公司积极推广新一代融入AI技术的PLM产品，新一代PLM销售占比大幅提升。报告期内，公司研发设计类业务签约金额同比增长超20%，其中老客签约金额同比增长近40%。

    在AIoT领域，公司策略性优化AIoT订单结构，聚焦高毛利率自研轻应用推广，持续推进设备云AI+及天枢控制器的研发与推广。在设备云AI+，公司通过深度融合AI技术实现动态智能预警和能耗优化应用功能，并完成云ERP、钉钉等系统适配，报告期内公司设备云AI+等轻应用收入同比增长超50%；在天枢控制器，公司完成非标产线操作系统功能研发，有效提升产品开放性和适配能力。

    3、鼎捷雅典娜及AI应用业务进展

    报告期内，公司继续加大鼎捷雅典娜数智原生底座及AI应用的研发投入，并推进AI方案落地，针对AI智能体（Agent）协同产业趋势，升级Agent开发及运行平台（IndepthAI），提升任务理解及Agent智能体协同能力；发布制造业多智能体协议——MACP（Multi-AgentsContextProtocol）；进一步升级MLOps工具链，构建拥有制造业Know-How的AI算法工程链，助力制造业AI模型快速部署。此外，公司持续推进AI产品融合方案及AI应用的研发，完成“工业软件+AI”方案验证。公司持续推进生态建设，报告期内引入多家优质生态伙伴，开发并推出生产、财务、营销等领域多个应用。

    总体来看，公司加强AI业务拓展、聚焦优势行业经营、加强费用管控，经营业绩保持稳健增长。二季度，公司将加速AI技术深度融入工业软件产品矩阵，加强鼎捷雅典娜数智原生底座的研发升级与AIAgent应用的拓展，围绕客户需求与行业发展趋势丰富数智化转型方案，持续提升经营管理效率，助力年度战略目标高质量达成。

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