用友网络（600588）2025年一季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期用友网络（600588）发布2025年一季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

（一）报告期内公司经营与业务进展情况

    1、总体经营情况

    报告期内，公司实现营业收入137806万元，同比下降21.2%，主要由于：（1）公司2024年第四季度以及今年1月份合同签约金额同比下降；（2）公司加快推进软件业务向订阅模式转型，对收入增速造成短期影响。

    报告期内，公司1月份签约金额同比下降较大，但2月、3月合同签约金额已恢复正增长，呈现改善趋势；公司核心产品BIP3收入占比同比继续提升；订阅收入同比增长15.8%，核心产品收入占比与业务收入结构质量持续提升。截至报告期末，公司订阅相关合同负债为22.7亿元，较去年一季度末增长25.0%，占总合同负债比例达75.8%。公司云服务累计付费客户数为91.88万家，新增云服务付费客户数4.63万家。

    报告期内，公司归属于上市公司股东的净亏损额为73579万元，归属于上市公司股东的扣非后净亏损额为79432万元。除受收入下降的影响外，公司亏损主要还受以下因素影响：（1）研发投入形成的资本化无形资产摊销金额同比增加了6388万元；（2）报告期末，公司员工数量相较去年年末减少1689人，离职人员经济补偿金同比增加1992万元。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额相比去年同期改善2.7亿元，公司成本费用支出控制持续加强。

    2、产品发展情况

    报告期内，公司发布“AI至上”战略，推出“用友BIP企业AI”，具有“统一企业数智底座、嵌入企业核心业务、成果可靠、安全合规”的特性，并实现流程、数据、AI的原生一体化，助力企业加速数智化转型。融合通用与专业大模型的用友BIP企业AI智能平台，统一企业数智底座，率先接入DeepSeek大模型，结合专注于企业业务与经营管理领域的垂类大模型YonGPT和BIP智能平台，形成“AI通用能力+行业Know-How”的数智底座。深度融入核心业务场景，将AI技术能力嵌入用友BIP的10大核心应用领域，形成丰富场景的企业业务与管理智能服务。报告期内上市智能体15个，覆盖财务、人力资源、供应链、生产制造等诸多领域，实现更智能的商业决策和业务流程。

    3、业务进展情况

    （1）企业客户业务

    报告期内，公司完成了大型企业客户业务组织优化；积极推进以智能交付为核心的交付革新；产品和解决方案全面加强智能化、数据服务和全球化能力。开展系列以企业AI为主题的市场营销活动，各级企业积极踊跃参加。新增一级央企签约1家，累计签约45家。成功签约中国南水北调、中油燃气、水电五局、中国煤炭地质总局、中华煤气、汇源集团、华都酒业、伊电集团、中国人寿保险(海外)、中信金融资产、中信证券、福建中烟、河南烟草等头部客户。报告期内，公司中型企业客户业务继续全面推进订阅业务模式转型，订阅收入同比增长45.6%。YonSuite发布智能体运营平台、多领域智能体及多款场景化智能产品，聚焦消费品、制造业、服务业、生物医药等行业的数智化解决方案。

    报告期内，公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司（以下简称“畅捷通”）继续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，持续提升产品竞争力，加快推进产品全球化发展。实现收入23697万元，同比增长11.3%，其中，云订阅收入17087万元，同比增长15.6%，实现归属于母公司股东的净利润1861万元，较上年同期的净亏损439万元显著改善。截至报告期末，畅捷通云服务业务累计付费企业用户数达到82万。

    （2）政府与其它公共组织客户业务

    报告期内，公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司继续聚焦财政、财务业务，深耕人大、民生业务市场，持续拓展政法业务市场，新签约中共中央党校、中央社会工作部、国家国防科技工业局、中国工程院、北京国家安全局、山西省民政厅等。控股子公司用友新道科技股份有限公司聚焦工科、商科、企培、社培等领域，公有云订阅业务快速发展，AI+系列产品发展取得显著进展。

    （3）海外业务进展情况

    报告期内，公司全面贯彻“立足亚太，服务全球”的全球化2.0战略，加快海外市场拓展。在持续深耕亚太地区经营的同时，积极拓展美洲、欧洲及中东市场，服务中企出海和海外本地企业的数智化。

    （4）生态业务进展情况

    报告期内，公司注册ISV伙伴总计3814家；携手国内外18家伙伴成立逐浪出海生态联盟；持续与国有及头部股份制银行、电信运营商、央国企及头部民营企业的数科公司、国内外头部云基础设施厂商开展战略合作；深化与国内外大型咨询机构合作；战略签约渣打银行、德意志银行、中国化学数科公司；用友BIP开发者生态规模持续壮大，注册开发者已达117万。4、员工与组织发展情况报告期内，公司进一步优化人员结构，继续控制人员规模，鼓励青年人才发展。截至报告期末，公司员工数量为19594人，比2024年末减少1689人。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。