股市必读：致欧科技（301376）4月30日披露最新机构调研信息_股票频道

截至2025年4月30日收盘，致欧科技(301376)报收于17.89元，下跌1.21%，换手率0.68%，成交量1.31万手，成交额2361.69万元。

当日关注点

交易信息汇总：4月30日主力资金净流出61.83万元，游资资金净流入66.37万元，散户资金净流出4.54万元。
机构调研要点：公司正在积极布局东南亚对美出货，预计到2025年Q3，东南亚会成为美国的主发货基地，但期间会有空档期，产生一定负面影响。

交易信息汇总

4月30日，致欧科技的资金流向如下：主力资金净流出61.83万元，占总成交额2.62%；游资资金净流入66.37万元，占总成交额2.81%；散户资金净流出4.54万元，占总成交额0.19%。

机构调研要点

4月29日，公司在业绩说明会上就多个问题进行了回应：

美国市场的供应链转移，成本以及终端定价：
公司正在积极布局东南亚对美出货，目前美国的东南亚发货占比约为40%，但87%的产品订单已落地东南亚，需要一个下单到发货的过程。
转移计划到25年Q3，东南亚会成为美国的主发货基地。但在25年Q2、Q3东南亚和中国切换之间会有空档的问题，产生一定负面影响。
成本方面，东南亚家具类采购成本比国内高10%左右，物流成本比国内高5%左右，综合会有25%的额外成本，与致欧在国内正常运营，25%关税水平时的发货成本持平。
终端策略上，公司将SKU分为三类：未转移SKU、已转移SKU、过渡期SKU，分别采取不同的定价策略。
对美国影响，2025年原设定美国市场40%增长目标，现在美国销额设定不增长，原因是国内供应链向东南亚转移中间的真空期的影响接近10个亿销额。
公司TEMU份额在升，亚马逊把TEMU纳入比价体系的影响：
2025年Q1，亚马逊欧洲和美国两条线都对TEMU进行专项比价，导致Q1销售额受到一定的损失。公司正在和亚马逊积极沟通，并逐步会在TEMU上切换低价品牌。
2025年公司在欧洲和美国的海运长约安排和价格：
欧线已经在3月与船司锁定年约，价格在2000美金以内，同时有补充条款。美线已经与货代签了50%货量的长约，剩下50%将观察未来2-3周的贸易局势的发展。
公司在欧洲市场竞争壁垒及策略：
公司调整了欧美的增长策略，强化欧线的优势，欧线25年目标是要增长40%，加大对欧线的新品开发，重点是38个市占相对低但市容较大的品类。
2025年仓储履约优化，尾程成本下降的趋势：
欧洲市场在德线有绝对优势，英法意西有小幅优势，将在法意西增设当地主体，深耕当地账号和仓配能力。美国市场在尾程优化后已经得到长足进步，但仍需进一步优化库内运作效率。
美线自发比例的目标：
逐步实现30%的货量由FB发货，70%货量切换至自发。
新品推广策略与费用控制：
欧线会聚焦38个大品类，上新主要会针对头部品类，改善新品上新效率，降低推新成本。
市场环境变化后，竞卖动态及欧洲市场份额的变化：
公司在欧洲五国亚马逊平台大体市占15%，2025年要加大对欧洲市场的投入，38个重点品类的市占要到20%左右。
欧线开放对外物流服务的计划和目标：
计划利用欧线的物流能力，帮助更多中国卖家进入欧洲，明年初步预估有2-3个亿的体量。
2025年的渠道策略：
- 致欧增长有3个核心增长维度，重点去抓TEMU、SHEIN、Walmart、OTTO这些增速快，协同度高的平台。
韩国、拉美、中东等新市场的进展：
- 内部设立了专门的新兴市场组，亚马逊沙特、阿联酋站已经开站，4月已经开始实现营收，亚马逊韩国站也已经同步开站。
大件品类上的拓展进展：
- 已具备做大件的基础，在床、柜子、沙发等品类上有了明确的增长，大件产品的利润空间较大。
对供应商的赋能，排产系统的接入情况：
- 推进二级物料的统一集采，帮助供应商降低原有自主采购成本10%左右，提升内部管理能力。
公司目前AI技术的发展应用：
- 2024年，在运营端实现了人工智能客服7×24小时多语言响应，邮件自动复率达到19%，I文案工具支持产品描述自动化生成，I生图技术加速视觉素材创作，I办公助手优化内部流程节点。

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