博彦科技：4月27日召开业绩说明会，百年保险资产管理有限责任公司、东兴证券股份有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2025年4月27日博彦科技（002649）发布公告称公司于2025年4月27日召开业绩说明会，百年保险资产管理有限责任公司冯轶舟、东兴证券股份有限公司张永嘉、光大保德信基金管理有限公司安鹏、广东冠丰资产管理有限公司唐哲、广东光帆私募基金管理合伙企业(有限合伙)王健超、广东金宇投资管理有限公司张旭、广东竣弘投资管理有限责任公司陈翔、广发证券股份有限公司杨琳琳 李婉云、广州泽恩投资控股有限公司曹盈盈、国海证券股份有限公司钟依浓、国金证券股份有限公司李忠宇 赵彤、北京泽铭投资有限公司安晓东、国联安基金管理有限公司高兰君、国泰海通证券股份有限公司杨林 朱瑶 李博伦、国元证券股份有限公司耿军军 王朗、鸿运私募基金管理(海南)有限公司高波、华安证券股份有限公司来祚豪、华创证券有限责任公司祝小茜、华福证券有限责任公司魏征宇、惠州迪芬尼声学科技股份有限公司袁正富、吉林万通药业有限公司苏爽、江西东凯机电设备有限公司程建冬、北京中承东方资产管理有限公司魏志鹏、金库骐楷(杭州)私募基金管理有限公司钟玮玮、金库骐楷(杭州)投资管理有限公司仲志豪、金元顺安基金管理有限公司侯斌、开源证券股份有限公司李海强、民生通惠资产管理有限公司田肖溪、诺德基金管理有限公司黄伟、平安资产管理有限责任公司贝永飞、前海人寿保险股份有限公司韩硕果、乾锦豪(深圳)资产管理有限公司曹棋、山东融鑫投资股份有限公司宋磊宏、成都善全资产管理有限公司刘雄、上海白溪私募基金管理有限公司赵培、上海歌汝私募基金管理有限公司潘飞、上海杭贵投资管理有限公司饶欣莹、上海汇正财经顾问有限公司刘勇、上海嘉诚投资管理有限公司李鸿洋、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、上海九方云智能科技有限公司王德慧、上海绿地建设(集团)有限公司汤瀛、上海若川资产管理有限公司胡小军、上海途灵资产管理有限公司赵梓峰、创金合信基金管理有限公司陆迪、上海涌贝资产管理有限公司马涌超、上海中广云证券咨询有限公司卢联雯、深圳创富兆业金融管理有限公司刘姝仪、深圳茂源财富管理有限公司钟华、深圳前海华杉投资管理有限公司田星星、神州数码信息服务股份有限公司张鑫赟、首创证券股份有限公司邓睿祺、同泰基金管理有限公司孙乐、西部利得基金管理有限公司冯皓琪、辛普系统技术服务(北京)有限公司葛月胜、大连直通硅谷教育咨询有限公司杨文志、鑫元基金管理有限公司李彪、易知(北京)投资有限责任公司王晓强、银河基金管理有限公司田萌、渣打银行(中国)有限公司李卓融、长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元、浙商证券股份有限公司陶韫琦、中航证券有限公司卢正羽、中信建投证券股份有限公司孙芳芳、中银国际证券股份有限公司杨思睿、中邮证券有限责任公司丁子惠、德邦证券股份有限公司王思 陈涵泊、珠海德若私募基金管理有限公司罗采奕、FuziTeaGeral Chen、GreenCourtCapitalManagementLimited柯伟、李秦川,斯日古楞,吴成燕,苏逸辰,张智娟,陈洪,朱方飒,杨宏伟,李灿、东北证券股份有限公司马宗铠、东方财富证券股份有限公司吕林参与。

具体内容如下：
问：公司分行业板块的规划和预期是什么？
答：2024 年对公司来说是充满机遇与挑战的一年。在技术与政策的双重驱动下，数字化及人工智能等技术快速发展，为公司带来了发展机遇；但是经济弱复苏、地缘政治摩擦和客户降本增效等众多因素也为公司经营带来挑战。整体来看，公司当前收入贡献的主力主要分布在三个行业板块金融、互联网和高科技，另外公司 2024 年也聚集资源在拓展新业务板块，但收入在当年还没有有效释放。
展望 25 年及未来几年，公司将在复杂的经济环境下坚定推进业务结构优化的步伐，分板块来看
金融、互联网和高科技等现有业务板块将以战略级大客户为核心，通过深化客户粘性与生态合作，持续提升全生命周期服务能力，确保业务盈利能力和现金流的稳健性。在运营体系层面，我们将引入数字化工具来优化流程，实现资源投入产出比的提升。
新业务板块方面，公司将持续聚焦数字农业、智慧能源与央国企客户群等领域及咨询、信创及软硬件集成等业务类型，重点打造相关解决方案能力。我们会重点围绕央国企客户，提供从咨询到落地运营的全生命周期服务，确保业务拓展更顺畅、团队协作更高效、风险管控更到位。2024 年，公司新业务拓展已初见成效，全年累计签约合同金额突破 8.1 亿元。我们期望新业务在 2025 年收入体量能较快释放，并能在未来几年保持高速增长，在公司收入占比中进一步提升，成为支撑公司发展的第二增长曲线。谢谢！

问：公司 AI 业务的进展如何？
答：自 2023 年 ChatGPT 发布以来，I 大模型及应用经历了从初期的热烈讨论到实际应用探索的过程；2024 年，尽管行业内部对 I 的应用表现出极大的兴趣，但从客户角度来看，如何将 I 技术融入实际业务流程仍处于观望和探索阶段；直到 2025 年 DeepSeek 的发布，这种情况发生了显著变化，DeepSeek 大幅降低了 I 应用的成本，促使各行各业对 I 大模型应用的热情显著增加。 普遍认为，I 未来将会替代许多人工岗位，这一趋势长远来看不可阻挡，另一方面，从技术革命趋势来看，I 落地和应用也可能创造更多工作机会。
但 I 实现大规模替代还面临两个关键挑战首先是成本问题，包括昂贵的算力资源和耗电量，例如，DeepSeek 之所以受欢迎，主要是因为它可以提供相对便宜的私有化部署；其次是 I 什么时候能够在企业应用里面以工程化的方式去为客户提供服务，在企业服务领域，虽然已有一些 I 应用出现，但仍需时间验证其工程化可行性，与开发小型软件不同，构建大型软件工程需要更长时间和更多努力来形成标准化方法。长远来看，I 替代传统工作的趋势是不可避免的，但在短期内仍存在一些障碍需要克服。
公司在此背景下积极拥抱变革，早在为微软提供服务时就开始了I 领域的投入，并从 2023 年起加大了力度。我们的目标是在大模型与客户应用之间搭建桥梁，使 I 技术能够真正应用于企业管理及生产流程中。我们在农业、能源、化工、金融等领域持续深耕，并与高校及大型企业合作，针对具体应用场景进行联合研发。通过这种方式，我们紧跟 I 发展的步伐，积极探索适合企业客户应用的解决方案，力求在快速变化的环境中保持领先地位。谢谢！

问：公司新业务领域去年实现了多少收入？如何展望新业务的增速？
答：2024 是我们规模推进新业务的第一年，主要为客户提供一体化端到端的服务。与传统业务侧重于开发和测试不同，我们现在从咨询开始，涵盖战略、人力资本、财务、运营效率以及 IT 蓝图设计等多方面服务，并延伸至出海相关的咨询服务；通过咨询帮助客户诊断企业运行中的问题，并提供相应的解决方案；此外，我们还为客户提供运维和运营支持，确保系统能够顺利运行。
在 2024 年里，新业务在多个行业取得了突破，让潜在客户了解我们的新业务方向上的能力，也在订单数量上实现了显著增长，达到了8.1 亿元的订单额。然而，一方面是新业务订单节奏的问题，另一方面新业务中大多数是项目制推进，按照会计准则上采取终验法确认收入，也即需要项目全部完成并由客户验收完成后才能计入收入，因此去年实际确认的收入相对有限。随着项目的逐步完成，这些订单将在 2025年逐步转化为收入。
2025 年第一季度，尽管是一年中签单量较小的时期，新业务依然获得了 1.5 亿元的新订单，比去年同期大幅增加。这表明我们的业务正在快速发展。随着时间推移，更多的订单将逐步转化为收入。基于去年的订单情况及今年新签订单的趋势来看，预计新业务在 2025 年的收入将比 2024 年有显著提升。谢谢！

问：现在市场对 MCP（模型、芯片、平台）的关注度较高，公司开发了 AI agent 平台，是否进行了 MCP 的适配及应用端开发？
答：首先需要澄清的是，我们并不是大模型的开发者，而是将自己定位为两个角色一是提供大模型数据训练相关服务；二是致力于将大模型与行业客户的实际应用场景相结合。
我们的首要任务是确保大模型能够在客户环境中落地生根，这包括模型调优和适应客户的特定环境及数据需求。基于此，公司在 2024年发布了 I agent 平台，该平台能够适配当时几乎所有主流的大模型和芯片，无论是国产还是海外的产品。这不仅解决了向下兼容的问题，也为企业和内部开发者提供了简便的开发接口，使得他们无需深入了解大模型底层技术即可开发企业级应用。
业界普遍认为，为了让经过调优的模型发挥最大效能，I agent 几乎是必不可少的工具。因此，我们也在一些行业中积极尝试，开发与企业应用甚至生产过程相关的 I agent。我们的目标是利用现有的底层技术，为客户提供所需的应用服务。
在这个过程中，我们会持续跟踪大模型的技术发展，进行更多的适配工作，并关注 I agent 等新技术的发展趋势，构建适合客户需求的应用。我们的目标是确保所提供的软件能够在不同大模型平台上运行，满足客户的多样化需求。这项工作我们已经在进行，并将持续优化和完善。谢谢！

问：公司 2025 年的收入预期如何？
答：2025 年，我们将在传统业务方面持续优化结构，提升客户服务质量，实施降本增效措施，并与大客户深度绑定，确保业务稳定发展，现金流良好；同时，我们也期待新业务在 2025 年能够取得较快拓展，并在财务报表端实现收入释放。
通过不断优化传统业务和加快新业务的增长，我们希望整个公司在 2025 年能够在各个方面都实现稳步的进步和提升。谢谢！

问：公司对未来毛利率变化趋势的展望?
答：在今年较为复杂的大环境下，公司通过持续优化行业结构、客户结构、业务结构，同时内部持续进行降本增效等措施，整体毛利率基本保持了相对稳定。展望 2025 年全年，随着公司现有业务调整、新业务规模的逐步提升，希望公司的毛利率水平可以保持稳定，并在未来几年通过业务结构优化得以持续提升。谢谢！

问：目前中美贸易战的背景下，公司的海外业务是否有影响？如何应对？
答：公司的主营业务是为国内和海外行业客户提供包括咨询、行业解决方案和软件开发测试运维等在内的综合信息技术服务，目前的关税战对公司国内和海外业务没有直接影响。
近年来，公司一直持续加快全球业务布局的优化和完善，加速海外区域市场（如东南亚、一带一路沿线国家等）的本地化部署、交付和运营能力建设，以支持跨国企业客户的全球战略布局和多元化业务需求；同时积极布局和拓展中企出海及其他区域客户全球运营等业务机会。
未来，公司将持续密切关注中美关税和经贸政策的变化，评估并探索非敏感领域的业务布局，确保公司海外业务的平稳和韧性发展。谢谢！

博彦科技（002649）主营业务：提供面向全球的IT咨询、产品、解决方案与服务,继续依托全球客户数智化转型发展趋势,结合自身多年的行业积累、深厚的技术应用能力和成熟的行业实践、国际化的业务视角和完善的人才管理、完备的全球化交付与服务网络等优势,持续赋能金融、互联网、高科技等垂直行业客户,为其提供全方位、多层次的覆盖信息技术全生命周期的服务体系。主要业务体系包括产品及解决方案、研发工程和IT运营维护三大类。

博彦科技2025年一季报显示，公司主营收入16.52亿元，同比上升0.76%；归母净利润7169.42万元，同比上升271.83%；扣非净利润6410.64万元，同比上升258.16%；负债率27.69%，投资收益-53.79万元，财务费用-2131.23万元，毛利率19.58%。

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