药师帮（09885.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期药师帮（09885.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2024年,国家持续推进「健康中国2030」战略和「十四五」规划,出台多项支持政策,鼓励院外医药健康产业的数字化、智能化转型。《关于促进服务消费高质量发展的意见》等政策的出台,明确了零售药店在健康促进、营养保健等方面的功能定位。消费者在慢性病管理、保健求美管理等方面对高质量、个性化的医药产品和服务需求不断增加,为行业拓展了新的发展空间。此外,政策推动优质医疗资源下沉,基层医疗市场成为院外医药健康产业的新增长点。同时,医保统筹政策的强化与零售市场的强监管正加速行业变革。在此背景下,公司紧跟政策导向,加大技术创新投入,深化数字化转型,持续通过数智化采购降本增效、数智化物流全面提速、数智化营销迭代优化,驱动业务全面升级,构建更加完善的院外医药健康服务生态。
      报告期内,受药品零售市场整体增速放缓影响,我们的业务虽然面临挑战,但仍实现了稳步增长。通过精准洞察用户需求、构建全场景服务体系、数字化赋能的不断优化,我们持续提升用户体验,增强用户粘性,推动业务增长。截至2024年12月31日,我们的累计注册买家数超过827,000家,其中药店491,000家,基层医疗机构330,000家。报告期内,我们的月均活跃买家数433,000家,同比增长18.0%。月均付费买家数达401,000家,同比增长17.2%。我们的付费率,即月均付费买家数占月均活跃买家数的比达到了92.7%,且每个付费买家月均订单数约28.5单。

业务展望：

作为院外医药产业数字化生态建设的引领者,我们将凭借深厚的行业积累以及卓越的技术创新能力,在院外医药数字化变革的浪潮中勇立潮头。我们将进一步深化与产业链各环节参与者的协同合作,全面提升产业链各参与者的经营效能,推动院外医药产业的数字化、智能化升级,助力实现医药资源的普惠可及与行业生态的可持续发展。
      在平台业务板块,我们将以推动行业发展和助力合作伙伴成长为己任,致力于为上游卖家打造更为完备、高效的数字化运营体系。从精准的市场趋势洞察、高效的库存管理,到个性化的营销推广策略制定,我们将全方位赋能商家,助力其在激烈的市场竞争中稳健发展。此外,我们也将持续发力优化产品供应体系,不断拓宽产品品类,引入更多优质、创新的医药产品和健康服务,一站式满足用户需求。在重点拓展的中药饮片领域,我们将积极加强与产区龙头企业的深度战略合作,共同打造极致性价比道地药材大单品;在质量把控方面,我们坚守「保真+优于统货」的原则,联合三方商家共推「金方标准」,共同打造金方等级品体系,构建完整的产品梯度。
      在常规自营业务方面,我们致力于将智慧供应链管理系统的优势进一步放大,持续优化仓储网络和物流配送系统,提升整体运营效率与用户体验。我们将持续深化与重点医药头部工业的合作,丰富产品矩阵,提升合作效益;同时,我们将逐步开展本地自营模式试点,为本地下游用户打造自营甄选专区及半日极速达体验,不断提升用户满意度。
      就厂牌首推业务而言,我们将通过与上游药企和供应商的深度合作,构建更加紧密的上游合作生态,打造独特的厂牌首推优势,实现多方共赢。与此同时,我们也将不断扩充自有品牌「乐药师」及旗下「一块医药」自有品牌产品阵营,促进品牌成长。通过聚焦市场需求打造具有高增长潜力的首推大单品,形成品牌标杆;通过开发高性价比的流通爆品,推动爆品的规模化销售;通过推出高品质、高附加值的独家精品,打造差异化竞争优势。我们将逐步构建覆盖多品类、多场景的产品矩阵,从而持续扩大公司自有品牌的覆盖范围和影响力。
      在其他业务方面,我们将以技术投入为核心驱动力,通过先进的AI能力与药师帮SaaS产品矩阵的深度融合,推动数字化和AI技术应用潜力的全面释放,由此进一步优化供应链管理、提升药店诊所运营效率、推动基层智慧医疗服务,打造更加智能、高效、用户友好的业务生态。同时,为加速推动基层医疗检测水平提升,我们将根据基层实际需求,不断打磨「未来光谱」系列系列辅助诊断设备。通过不断建立检测项目与设备迭代反馈机制,优化检测项目与设备功能,并持续丰富不同诊疗场景检测项目。
      更长期地,我们将秉持战略性眼光与审慎态度,积极推动产业链投资与并购布局,为公司长期发展注入新动能,实现向生态化、多元化方向的战略升级,构建一个全面、协同的医药健康产业生态。

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