截至2025年4月18日收盘，华致酒行（300755）报收于15.73元，较上周的16.17元下跌2.72%。本周，华致酒行4月14日盘中最高价报16.55元。4月18日盘中最低价报15.58元。华致酒行当前最新总市值65.56亿元，在专业连锁板块市值排名5/7，在两市A股市值排名2175/5146。
近日华致酒行披露，截至2025年3月31日公司股东户数为2.05万户，较12月31日减少5189.0户，减幅为20.2%。户均持股数量由上期的1.62万股增加至2.03万股，户均持股市值为33.14万元。
华致酒行2024年年报显示，公司主营收入94.64亿元，同比下降6.49%；归母净利润4444.59万元，同比下降81.11%；扣非净利润2517.35万元，同比下降85.97%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入16.33亿元，同比下降12.62%；单季度归母净利润-1.23亿元，同比下降2934.87%；单季度扣非净利润-1.24亿元，同比下降4188.05%；负债率54.13%，投资收益554.1万元，财务费用4962.14万元，毛利率9.0%。
问：请公司利润下降主要是什么原因造成的？
答：酒类行业处于周期性深度调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。
问：面对市场周期性波动，公司在运营策略上如何通过产品资源配置优化与渠道体系建设实现稳健发展？
答：在产品资源方面，针对名酒产品，公司致力于打造合理的库存结构，精准预测市场需求，合理规划库存水平，避免库存积压或缺货现象。同时，深入优化供应链，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，在保障产品品质的前提下，严格把控采购成本，持续提高产品的周转效率。针对精品酒，公司重点维护价格体系的稳定，密切关注竞品价格动态，结合自身品牌定位与产品价值，制定合理且稳定的价格策略。依托精细的市场调控，依据不同区域、不同周期的市场需求，灵活调整产品投放量，同时强化渠道协同机制。在渠道体系建设方面，加大加快品牌连锁门店的拓展和多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合。
问：面对酒水行业市场环境的变化，公司在产品布局上有哪些具体规划与策略？
答：公司坚持“名酒+精品酒”产品战略。一方面，公司积极深化与头部酒企的合作关系，更好地控制产品成本与品质。此外，为了进一步巩固公司“保真名酒”的品牌定位，提升在中高端市场的竞争优势。公司构建了全链路鉴真防伪溯源系统，为消费者提供可靠的品质保障。另一方面，公司通过深度洞察消费数据，精准把握不同消费者的需求特征，结合实际情况与区域强势品牌及潜力酒企建立合作，为客户开化个性化的定制产品，聚焦包装升级、场景化产品开发等关键领域，打造具有独特竞争力的地方性产品。
问：请简单介绍公司在场景化产品上的战略布局是什么样的？
答：作为酒类流通行业的龙头企业，我们建立“商务接待+家庭聚餐+喜事宴席+好友聚餐”等多场景化产品布局，以满足不同渠道、不同消费者的需求。我们非常注重不同业务模式之间的相互配合，避免只依赖某一种消费场景。公司深入研究各渠道终端的特点，密切关注消费市场的变化和渠道客户的需求，建立起了“了解需求—评估场景—适配产品”三大步骤。将产品定位、价格设定以及配套服务等资源通过整合，形成一套能满足终端市场需求的方案，帮助客户提高运营效率和经济效益。
问：请公司未来的组织架构与人力资源配置的发展战略是如何规划？
答：公司始终把满足客户需求当作企业发展的核心动力。通过搭建多维度的客户数据研究体系，从而深入了解客户需求和痛点，经过综合研判，对营销团队做出优化调整，根据不同客户的需求，合理配置相应人员，让员工的能力与客户需求实现良好的匹配，确保我们提供的服务能精准满足客户个性化的需求。为了实现“提升客户价值”这一目标，公司打造了一套较为系统的员工赋能培训计划，为了提升员工洞察客户需求、设计场景化解决方案等关键能力，公司通过分层培训和实战演练，从而不断提高团队对客户需求的反应速度，让服务更加精准，为客户提供更加专业化的服务支持，从而帮助客户实现优化终端产品销售策略，提高销售转化率，最终实现公司与客户长期共同发展，共享价值的美好愿景。
问：请公司未来对自营品牌发展的有什么规划？
答：公司在自营品牌发展上，将围绕稳定产品价格，聚焦核心产品，发展多元化产品线开展工作。价格管理层面，公司会着重搭建覆盖线上线下全渠道的价格监测体系。密切关注市场供需变化，深入分析消费趋势走向，进而构建起灵活且合理的价格调节机制。这一机制将保障产品价格稳定，维护品牌在市场中的价值形象，确保各渠道价格体系的平稳有序。公司一方面将资源集中于核心产品，持续投入研发力量，凭借一系列举措，不断增强产品在市场中的竞争力，巩固产品的市场领先地位。另一方面，积极探索差异化、定制化产品的开发路径，针对不同消费群体的特定需求，打造个性化产品，拓展市场空间，构建“核心产品优势显著，个性化产品多元化”的品牌格局。
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