国机通用（600444）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国机通用（600444）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年是落实“十四五”规划目标任务的关键之年，也是公司改革发展和提升市场竞争力的关键一年。面对复杂严峻的内外部环境，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深刻领悟中央经济工作会议精神，充分发挥党建引领作用，努力践行高质量发展目标，紧密围绕年度工作目标履职尽责，持续深化改革提升，强化科技创新驱动，增强核心技术能力，扎实推进提质增效和管理提升，顺利完成年度工作目标任务。在上级党委的坚强领导下及全体股东关心支持下，实现了公司持续健康稳健发展。

    2024年度公司实现营业收入76611.56万元，实现归属上市公司股东净利润4015.93万元，每股收益0.27元，期末资产负债率47.24%，整体财务状况保持稳健。

    （一）公司各事业部经营情况

    2024年，公司各事业部攻坚克难、锐意进取，努力开拓市场，加强各项目执行跟踪，保证全年业绩稳定。

    环保工程事业部在行业需求趋缓、市场竞争加剧的背景下，以技术创新与战略协同为核心，多维度提升市场开拓效能。一是围绕市政水务、污泥处置等核心领域，通过全周期项目精细化管理与差异化投标策略，成功中标并落地多个标杆项目，实现核心业务增长。二是聚焦“技术+服务” 双轮驱动战略，积极开展智慧水务平台等项目的研发和推广，推动环保工程向数字化、低碳化方向升级。三是不断拓展污泥处置工艺，完成污泥富氧燃烧耦合二氧化碳捕集技术研发。业务总体上呈现出稳中向好的发展势头。

    制冷空调事业部面对行业短期走弱、承压前行的发展形势，坚持守正创新、倍道兼行，在牢牢稳固传统试验装置市场占有率的基础上，大力拓展特种装备工程增长点，全年新签合同额创历史新高。一是积极布局战略性新兴产业，完成了某国际工业集团的整车测试环境仓项目，为该集团全球客户的新能源汽车静态坡道测试及低速挪动测试提供稳定的温湿度环境；研发新能源电池制造工艺用大温差冷热联供机组，显著提升绿色制造水平。二是承接先进光源、极地环境实验室等大科学装置配套工程项目，为部门在新业务领域的拓展开启了新的篇章。三是研发全自动智能测控软件，进一步优化测控流程，提高测控精准度与效率，使其能够灵活适配复杂工况，满足用户对软件功能的严苛要求。

    过滤分离机械事业部（包装机械事业部）密切把握新能源、新材料、化工、生物、医药、农药、环保等行业领域新建项目和技术升级改造机遇，积极开展核心产品高效离心萃取机及多级串联逆流系统、过滤洗涤干燥一体机、翻袋式自动卸料离心机、石膏离心机等推广应用，以过硬的技术实力解决工程实际难题，真诚服务广大新老用户。

    阀门与石油装备事业部在特种阀门业务方面持续开发新客户，保持稳定发展。一是特种阀产品在超高压、尼龙化工、减温减压领域取得了新的突破，相关产品完成国产化研制并成功投入市场。二是试验装置产品板块持续发力，对“阀门流量流阻试验装置”等产品不断加大推广力度。

    流体机械事业部积极推广首台套技术成果，向客户交付了国内首台超高压聚乙烯装置催化剂供料泵并投产应用，至今运行良好，替代了国外进口产品。同时，不断巩固成套装备研制业务，持续推广了机场跑道除胶车、一体化储罐清洗装备、高参数泵试验装置等技术成果。

    科普装备事业部先后中标科普大篷车车载资源采购、流动科技馆展览批量制作、流动科技馆重大活动资源储备、流动馆创新主题展览模块研制等项目，继续保持了业务的稳定发展。同时还实施了深圳科技馆新馆、合肥市科技馆新馆、福州科技馆新馆等国内多家科技馆的展览制作及服务项目，在经营工作稳步增长的同时，积极探索我国科普装备行业标准化研究及高端科技资源科普化下沉式应用，不断开发新型展览和创新科学教育设备，努力开拓科普教育延伸新领域的相关产业。

    密封事业部在保持传统密封业务稳定增长的同时，拓展了特高压输电阀冷系统密封的产品应用，开拓了海洋石油钻采集输领域高压注水泵、油气混输泵等苛刻条件复杂工况高参数密封市场。

    鉴于塑料管材业务近年来收入下降、运营质量不高、连续产生亏损，市场竞争激烈和缺乏发展潜力，2024年，经公司董事会及股东大会审议决定对塑料管材业务进行优化调整并逐步退出塑料管材业务。公司认真贯彻落实股东大会关于优化调整公司经营业务的决定，精心组织谋划，明确职责分工，顺利推动各项工作的落实。依照法定程序已顺利完成管业公司减资、股权挂牌转让工作，充分挖掘了品牌、商标等资产的潜在价值。同时加强资产处置、应收款催收力度，提高资产质量、合理控制风险。通过退出非主业，引导资源向主业集中，有利于公司集中资源发展核心业务。

    （二）科技创新持续推进

    2024年，在控股股东合肥通用机械研究院的指导帮助下，公司始终坚持科技自立自强理念，实施创新驱动发展战略，不断加大科技创新力度，持续加强新技术储备和新产品研发，公司核心竞争力进一步提升。在科研项目申报及科技项目执行方面，2024年，环境公司和国机通用参与省部级科研项目4项，公司各科研项目进展顺利。

    在科技奖励方面，2024年，公司获省部级科技奖励2项，其中阀门与石油装备事业部的“海洋钻井作业泥浆站设计建造技术及工程应用”项目获安徽省科技进步奖二等奖，制冷空调事业部的“冷冻冷藏用宽温区高效单机双级螺杆压缩机关键技术开发与应用”获机械工业科学技术奖二等奖。

    在科技成果方面，2024年，公司获授权专利23件，其中国际发明专利2件、国内发明专利20件；负责和参与制修订标准25项，其中国家标准8项、行业标准13项、团体标准4项。

    （三）质量管理持续加强

    2024年，公司持续追求产品和服务质量提升，不断强化质量意识，加强质量管理，公司产品、工程和服务质量稳定，环境和职业健康安全绩效不断提高。一是强化提升质量意识、产品和服务过程质量管控。根据公司战略和创新方向，持续开展改进和完善，促进设计、制造、采购、调试、检验和服务等全流程有效运行，实现产品和服务交付质量的有效提升。二是持续通过实施“质量月”“质量管理知识竞赛”和“严控设计和开发过程助推质量效益提升”等活动，普及全员的质量意识。三是加强职业健康安全与环境管理。2024年3月重新编制发布实施了公司质量、环境与职业健康安全管理体系管理手册和程序文件，进行了三体系管理融合提升。4月举办了质量检验员培训考核，提升涵盖预防、控制、改进的质量人才力量。公司关注并落实客户在职业健康安全和环境方面的需求，在生产制造方面普及节能低碳意识，实施节能、降耗和减污措施，促进公司可持续性发展。

    （四）内部管控有效提升

    2024年，公司高度重视内部管控体系的建设与完善，不断强化管理措施，内部管理运行规范，各项管理制度得到了较好的落实执行，有效提高了风险防范能力，为公司的稳健发展筑牢坚实基础。一是对组织机构进行优化调整。优化退出管材业务、吸收合并环境公司，对公司内部组织机构进行了调整，通过持续深化企业改革、减少管理层级、优化公司管理结构，提高决策效率和执行力。二是不断加强制度建设。为推动规章制度的规范化与科学化，不断提升管理水平，公司启动制度建设专项工作，结合公司实际梳理修订、制定相关内部管理及公司治理制度27项，制度的科学性、合规性、执行效率进一步增强。三是强化风险管控。聚焦关键重点领域，加强内部审计监督力度，加强合规审查，严格把控法律风险，保障公司业务合规开展。四是强化“两金”管控工作。通过强化存货及物流各项管理制度的执行，加强对于项目现场存货的分析和控制。持续加强应收款的催收工作，在公司统筹管理下，明确责任、落实主体、加大催收力度，针对管材业务应收账款进行集中清收，通过定期会议梳理分析、发函对账或律师函等法律手段助力应收账款催收，应收款金额较年初显著下降。以上风险管控措施效果明显，全年未出现大的应收款风险事件。

    （五）持续打造高素质人才队伍

    公司持续加强优秀人才培养，2024年公司有2人获批享受国务院政府特殊津贴，1人获批享受安徽省政府特殊津贴，1人入选安徽省创新争先奖（通过评审），1个团队入选安徽省工人先锋号，70人获评安徽省高层次人才，10人入选国务院国资委重点科研骨干人才库，93人入选国机集团高层次人才库，3人入选国机集团相关领域专家库。秉持“高精尖缺”导向，创新招聘渠道，优化招聘流程，精准定位适配人才，2024年公司相关专业招收毕业于清华大学、浙江大学等知名高校的29名学生（已到岗26名），其中博士7名（已到岗5名）、硕士11名。持续加强人才队伍建设，优化人才发展环境，助力公司高质量发展需求。

    （六）安全生产常抓不懈

    2024年，公司深入学习贯彻习近平总书记关于安全生产的重要论述，认真贯彻国家安全生产法律法规，认真履行上级主管单位规定的安全生产管理职责。一是进一步落实安全生产责任，通过签署安全生产责任书层层细化，把安全生产责任逐级落实到科研开发、生产经营、基本建设的各环节、全过程。二是按计划组织开展好安全生产宣传、培训、检查、总结，全面落实安全生产责任，严防各种生产安全事故发生。三是强化新产生危险源的辨识和安全隐患的排查治理工作，加强对生产现场的安全监管，防患于未然。公司通过不断完善安全生产管理体系，牢固树立安全风险防控意识，全面落实安全生产责任，持续提高安全生产管理水平，实现安全发展。全年公司安全生产工作从零开始，以零结束，全年未发生安全生产事故。

    二、报告期内公司所处行业情况

    报告期内，公司主要从事流体机械相关业务，主要包括流体机械相关的产品研发及制造、技术服务与咨询、工程设计及成套等业务。

    流体机械行业，涵盖了泵、风机、压缩机、阀门、密封、分离机械、制冷设备、喷射设备、环保工程、科技展品等业务门类，具有通用性强、用途广泛的特点，是很多工艺流程中的“心脏装备”。流体机械设备广泛应用于能源、建筑、城市基础设施、航空航天、海洋工程等多个领域，在现代工业体系中扮演着至关重要的角色。近年来，面对全球市场的需求演进和技术革新，我国流体机械行业正积极响应环境保护和可持续性发展的全球趋势。通过技术创新和产品升级，行业在开发高能效产品、研制智能化流体设备以及应用新型材料等方面取得了明显成就，这些成果不仅优化了产品性能，也提升了我国流体机械产品在国际市场上的竞争力，助力行业从低端向中高端转型，并不断向“高端化、智能化、绿色化”的目标发展。

    政策环境对流体机械行业的发展起到了积极的推动作用，政府出台了多项政策支持技术创新、环保节能和智能制造。例如，《机械行业稳增长工作方案(2023—2024年)》中提到支持装备制造企业的关键技术攻关和智能化改造。此外，《工程机械制造行业“十四五”规划》强调淘汰高排放设备，推广清洁能源设备。同时，我国政府也通过设立专项资金、提供税收优惠、制定和完善相关行业标准等方式，鼓励企业进行技术创新和加大研发投入，努力提高行业集中度和技术水平，发展核心竞争力，积极拓展国际市场，以推动行业健康有序发展。尽管我国流体机械行业发展迅速，但仍面临一些挑战，如国内外企业争夺市场份额日益加剧，市场竞争日趋激烈，关键核心技术和高端设备依赖进口、以及环保要求提高等。为了有效应对这些挑战，行业需要不断加强创新能力和借助政府的政策支持和引导，以实现可持续发展。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    报告期内，根据公司发展规划，优化调整了公司经营业务，鉴于塑料管材业务近年来收入下降、运营质量不高、连续产生亏损，市场竞争激烈和缺乏发展潜力，公司对塑料管材业务进行优化调整，并逐步退出塑料管材业务。通过退出非主业，引导资源向主业集中。

    公司主要从事流体机械相关业务，主要包括流体机械相关的产品研发及制造、技术服务与咨询、工程设计及成套等业务。具体主要包括环保设备及工程成套、制冷相关试验装置、高端液液/固液分离机械及成套装备、特种阀门及阀门试验装置、智能化海洋钻井岸基支持泥浆站、特种泵、高参数极端工况机械密封及试验装置、特种风机等非标流体机械设备、科技展陈装备等的研发、设计、生产、贸易、工程承包等业务。流体机械相关业务以“以销定产”的运作模式为主，即以市场需求为导向，根据市场订单和客户需求来进行定制化研发、设计以及产能调配，最大限度减少资源浪费，提高公司的市场敏感度和盈利能力。公司流体机械相关业务聚焦于国家重要战略、行业和市场需求，致力于高端、绿色和智能制造领域，依托自身较强的人才、技术优势和多专业综合优势，总体上保持稳健发展的良好势头。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司以传统科研院所的优秀研发基因为底蕴建立根基，以国家重点研发计划、安徽省科技重大专项、安徽省重点研发计划，以及国机集团重大专项等科研项目为土壤搭建平台，以“科技领军人物+技术团队”的创新团队组织模式为养料积蓄能量，以聚焦于国家重要战略、致力于高端、绿色和智能制造领域发展为己任锚定方向，形成了以优秀人才为核心、以创新机制为保障、以国家战略为导向的优质科研生态环境，推进公司科技研发能力可持续化提升，孕育出具有国机通用特色的核心竞争力。

    公司高端人才领军，优秀人才聚集，一方面在流体机械行业内不同细分领域开花结果，使得国机通用流体机械产品成套装备系统解决方案相较行业竞争对手有着多专业综合性的优势，并依托多年来积累的雄厚的技术实力和丰富工程经验，确立了在行业发展竞争中的领先地位。另一方面人才团队在公司科技创新中发挥着引领作用，围绕环保、制冷、石化、新能源等各行业对高端流体机械产品及成套装置的技术需求开展技术攻关，掌握了一大批具有自主知识产权的核心关键技术，开发了一大批高新技术产品，授权发明专利。相关成果的产业化推广为用户提供科技附加值高的成套装备及工程技术服务，在保障了国家战略需求的同时，也不断拓展细分领域市场、提升产品和服务的科技属性对经济效益的促进作用。

    五、报告期内主要经营情况

    2024年度公司克服了管材业务逐步退出的影响，实现营业收入76611.56万元，实现归属上市公司股东净利润4015.93万元，每股收益0.2743元，收入利润规模与上年保持稳定；期末资产负债率47.24%，整体财务状况继续保持稳健。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1、流体机械行业格局

    流体机械既是装备制造业的重要组成部分，更是许多工艺流程中的"心脏装备"，当前我国流体机械行业正处于快速发展和结构调整的重要时期，流体机械行业呈现“规模扩张、技术升级、竞争分化”的格局，主要有以下特点：

    一是行业规模持续扩张。随着我国工业化进程加速、环保政策推动以及新能源等新兴产业的崛起，这促使我国流体机械行业规模不断扩大。行业整体表现良好，市场需求虽然有所下降，但行业内的部分企业仍实现了增长。

    二是行业技术进步明显。我国流体机械行业正从生产低端、标准化产品向高端、专业化和定制化产品转变。智能化转型成效显著，高端装备国产化率突破性提升，各类产品的综合能效水平大幅提升，绿色节能产品及绿色制造在行业内开始普及。

    三是市场竞争激烈。国内企业正在加速全球化布局，提升全球市场渗透率。行业企业正通过技术创新提高产品性能和附加值，以满足更为复杂和多样化的市场需求。

    虽然我国流体机械行业取得了显著进展，但仍面临一些挑战，包括部分关键技术和高端产品依赖进口、市场竞争激烈、以及环保和能效标准日益严格等问题。

    2、流体机械行业发展趋势

    我国流体机械行业正处于转型升级的关键时期，产品趋向高端化、智能化、绿色化。尽管面临全球市场的需求演进和技术革新，我国流体机械行业有望在这一轮大规模设备更新中大力发展，实现从低端向中高端的转型。我国流体机械行业发展趋势如下：

    一是行业基础性标准、相关产品标准与能效标准以及团体标准等制修订周期大幅缩短，各项技术指标与质量要求明显提升，有效促进了行业相关产品能效水平的提升，高附加值、高技术水平产品的市场占有率也在明显提升，体现了行业实现转型升级发展的良好态势。

    二是行业智能化步伐加快。随着技术的进步及物联网、大数据、人工智能等技术的发展应用，流体机械产品正逐渐向智能化方向发展。

    三是行业将更加注重绿色设计与制造。流体机械行业响应环境保护和可持续性发展的全球趋势，通过技术创新和产品升级，开发高能效产品、研制智能化流体设备以及应用新型材料、优化生产工艺等方式，提高产品的环保性能，各类产品的综合能效水平大幅提升，绿色节能产品及绿色制造在行业内开始普及。

    未来行业将深度整合资源，头部企业通过技术创新与国际化布局巩固优势，而中小企业在细分领域仍需差异化竞争。政策与市场双轮驱动下，智能化、绿色化、服务化将成为核心发展方向。

    (二)公司发展战略

    2025年是“十四五”收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年，核心任务是在“稳当前”中谋“利长远”。公司将继续全面深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚持党的全面领导，坚持稳中求进总基调，全面贯彻新发展理念，聚焦高质量发展主题，推进高水平科技自立自强，在巩固强化传统业务核心竞争力的同时，积极强化战略性、基础性、前沿性研究思考，结合公司科技创新、技术研发、业务优势和特点，紧盯行业发展方向，聚焦关键技术突破，努力开创科研经营新局面，为“十五五”高质量可持续发展奠定良好基础。

    (三)经营计划

    2025年，公司将认真贯彻落实中央经济工作会议精神，积极响应国机集团工作会议的号召，坚定落实上级党委的各项部署要求，坚持稳中求进、以进促稳、守正创新、协同配合，聚焦“提高核心竞争力和增强核心功能”两个途径，坚持“锻造国机所长，服务国家所需”，围绕融入时代发展、服务国家战略、促进行业发展、提升企业竞争力为目标，进一步深化改革、强化创新、优化结构、提升质量，抓好经营平稳增长、业务高质量发展、防范化解重大风险等重点工作，确保完成全年各项目标任务，持续推动公司高质量发展。

    2025年，公司的经营目标是：公司保持运行稳定，克服内外部不利影响，实现销售收入不低于8.2亿元，净利润不低于4400万元。为实现上述目标，公司的主要工作计划如下：

    1、确保公司稳健运营，积极拓展业务领域

    面对市场竞争加剧，公司遵循稳健发展策略，致力于在传统装备制造和工程服务领域在维护现有市场份额基础上，努力开拓新领域新市场，不断优化技术方案，提升产品质量及成本控制，提高市场竞争力。在污水处理、城市供水、综合管廊、设备更新领域提高市场份额，继续拓展阀门相关和石油装备市场，加大煤化工、石油化工等领域特种阀门产品及高端阀门试验装置等业务的开发和推广应用力度。抓住习近平总书记提出的“加强基础研究实现高水平科技自立自强”重要机遇，重点围绕大科学装置环模与保障系统寻求新突破，为主营业务发展打开新局面。

    2、持续推进科技创新，提高科研转化效率

    公司将持续坚持加大科技创新投入力度、优化研发体系，围绕“双碳”目标、聚焦高端装备自主化等国家战略、市场和行业需求以及控股股东的发展规划，向高端化、绿色化、智能化及可循环装备制造领域发展，强化在新能源、环保工程等制造领域的先发优势，为未来科技创新与产业发展规划进行前瞻性布局。从国家和行业真实需求中寻找研究课题，将为行业解决问题、为客户创造价值作为创新动力，探索与不同行业、领域的合作机会，通过技术融合创新，拓宽科技成果的应用领域，加速科技成果向现实生产力转化。通过加强协同合作及人才激励、完善绩效评估、争取政策支持、建立创新生态系统和履行社会责任，加快发展新质生产力，培育具有竞争力的新技术和新产品，在复杂严峻的市场形势下保持高质量发展。

    3、持续优化资源配置，积极拓展市场布局

    2025年，公司将完善以市场为导向的资源配置机制，发挥好流体机械板块的专业多、配套强的优势，进一步科学规划各专业的发展路径，做好资源整合，促进各专业之间的融合发展、协同运作，促进流体机械业务的快速增长。公司将加强品牌建设与市场推广力度，提升品牌知名度和影响力，深入分析国内外市场动态，精准定位目标客户群体，通过多元化的营销手段与渠道，扩大市场份额。同时深化与客户的合作关系，建立健全客户服务体系，持续提升服务质量和效率，为公司的长远发展奠定坚实的市场基础。

    4、深耕细分领域市场，强化内部管理效能

    2025年，公司将进一步深耕环保设备及其细分领域市场，针对特定行业需求，提供定制化、差异化的解决方案，增强市场细分领域的竞争力。通过深入了解行业特点和技术需求，不断研发创新，推出符合市场需求的新产品和技术服务，巩固和扩大市场份额。同时，公司将进一步强化内部管理，持续优化组织结构，确保资源能够有效配置到关键业务领域。持续优化内部流程，减少不必要环节，提高决策和执行的效率。加强团队建设，提升员工的专业能力和服务意识，确保各项工作的顺利开展。建立严格的质量管理体系，对产品和服务进行全过程监控，确保产品质量的稳定性和可靠性，助力公司高质量发展。

    (四)可能面对的风险

    公司未来受到宏观经济、市场环境、产业政策、行业竞争等诸多因素的影响，可能面对以下风险。

    一是市场需求波动与竞争加剧风险。市场同质化竞争加剧，严重压缩企业利润空间。我国城镇化进程放缓，如城市配套的污水厂和自来水项目都已建成，项目越来越少。过去以海外市场为主的企业转战国内，市场竞争愈演愈烈。

    二是技术与供应链风险。部分设备的核心部件严重依赖进口，存在供应链相关风险；在绿色技术迭代中，新材料的研发投入较高，短期成本压力可能削弱产品竞争力，需要维护稳定的供应链关系。

    为降低以上风险，公司将聚焦国家政策，加大改革创新的力度，谋求新机遇、开拓新市场，拓展相关领域业务、开发新产品，对冲市场饱和风险；加强专业间协同和技术创新，加强研发投入，持续优化原材料采购策略，全面推行降本增效措施，提高运营管理的效能，以确保企业的稳健发展和持续竞争力。

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