欢瑞世纪（000892）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期欢瑞世纪（000892）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    1、电视剧行业持续提质减量，技术创新与内容创新不断加强

    2024年，中国剧集产业继续呈现“减量增质”的趋势。根据国家广电总局的数据，2024年获得发行许可证的剧目为115部、3490集，较去年同期分别下降26.28%、24.65%，行业经历调整后回归理性，高质量发展与精品化依旧是行业发展的趋势。

    AI技术、超高清、虚拟拍摄、VR等技术快速发展，也在推动行业生产环节的进步。超高清、虚拟拍摄、VR等新技术的应用对电视剧制作提出了更高的技术要求。同时，AI技术逐渐渗透至剧集创制各环节，提高效率、创新内容形式、优化营销策略，并有望重塑行业格局。

    另外，在长剧集进一步受到短剧的冲击的情况下，长剧集更要坚守内容质量，深化主题思想，提升叙事节奏与精简篇幅，拓展题材与创新形式，充分发挥自身在内容深度和广度上的优势，进行高质量的故事讲述和深刻的主题探讨。同时，推动“长短剧融合”模式，长剧与短剧并非对立关系，而是可以互补共存。长剧可以通过制作衍生短剧、番外篇等形式，满足观众碎片化时间的娱乐需求，同时拓展故事的深度和广度。

    2、短剧迎来模式创新，将进一步规范化和精品化

    根据《2024年中国微短剧产业研究报告》显示，2024年，全国短剧用户规模达到5.76亿，占整体网民的52.4%；微短剧的市场规模也在快速增长，2021年至2023年我国微短剧市场规模分别为3.68亿元、101.7亿元、373.9亿元，而2024年中国微短剧市场规模已攀升至505亿元。商业模式上，微短剧从依赖应用内购买付费模式(IAP)转向免费模式(IAA)，报告显示，2024年，免费模式用户已成为微短剧增长的主动力，免费模式用户的市场占比从2024年1月的11%攀升至10月的50%，微短剧行业在制作与发行模式上呈现高度多元化，通过免费剧、端原生内容、电商APP联动等创新形式，推动变现渠道进一步拓宽。

    相关政策陆续出台，推动微短剧的精品化发展。2024年1月召开的全国广播电视工作会议明确提出要加强分类指导，推动微短剧从“高流量”向“高质量”发展。2024年6月1日，国家广电总局下发的《关于微短剧备案最新工作提示》正式实施，明确微短剧施行分类分层审核，未经审核且备案的微短剧不得上网传播，推动行业进入规范阶段。2025年初，国家广电总局发布了《关于进一步统筹发展和安全促进网络微短剧行业健康繁荣发展的通知》，要求根据微短剧行业实际，按“重点微短剧”“普通微短剧”“其他微短剧”分三个层级进行审核管理，加强内容的审核和管理推动了行业更加注重内容品质，向规范化、精品化发展。同时，微短剧的题材也在不断拓展，已有更多作品在传播正能量、弘扬社会主义核心价值观方面发挥了积极的作用。

    3、AIGC技术突飞猛进，应用落地逐步显现

    AIGC技术依托于人工智能、计算机图形学和深度学习等多个领域的技术发展。近年来，随着深度学习技术的突破和大数据的积累，AIGC技术在自然语言处理、计算机视觉和语音识别等领域取得了显著进步。AIGC技术已从单一文本生成扩展到图像、音频、视频、3D场景及策略生成的全模态覆盖。AI技术将推进影视行业创作流程革新以及工业化生产加速，推进影视制作的标准化与流程化，降低制作成本。AI技术可以在全链条提升影视制作效率，AIGC可以生成剧本草稿并提供分镜建议，大幅缩短前期策划周期；通过生成虚拟场景和数字角色，减少实地拍摄成本；在后期制作环节，AI剪辑、配音、特效渲染等技术显著提升效率。同时，通过AI技术对经典作品进行再创作和深度挖掘，能够创造新的衍生作品，为影视行业带来新的增长点。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    本报告期内，公司实现营业收入38487.58万元，比上年同期增加14.60%；其中，受项目周期影响，影视剧销售收入比上年同期减少5.15%；艺人经纪收入比上年同期增加86.86%。本报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为-24110.84万元，比去年同期减少亏损39.29%，主要受2021年及以前年度开拍的影视剧项目的信用减值损失及存货减值损失影响。

    报告期内，公司坚持以人民为中心的创作导向，坚持新时代党对文艺工作的要求、始终保持高度的社会责任感、始终坚持以弘扬传播社会主义核心价值观和新时代中华文化精神为己任。公司坚定战略方向、拥抱产业变革，积极探索布局短剧、互动剧、AIGC、影视科技等方向，在新的业务方向上取得了一定的突破，并致力于成长为一家内容科技公司。

    1、精品IP储备丰富，保证优质内容产出

    报告期内，公司持续围绕内容制作的主业，打造精品影视剧。公司持续推进优质内容的创作，建立与主创良好的合作机制，保持与各大平台的长期合作，保证持续产出高品质内容。截至本报告披露日，在平台实现首播的影视剧包括《深潜》《千秋令》；取得发行许可证的影视剧为《千香》（原名为《千香引》）；创作中的影视剧有《佳偶天成》等。

    公司影视剧项目《深潜》于2024年11月13日登陆爱奇艺平台，该剧亦在央视八套实现同步上星播出，并在央视一套进行了二轮播出，彰显了其广泛的受众基础与影响力。在播出期间，《深潜》凭借其精彩的剧情与出色的制作，赢得了广大观众的欢迎与好评。播出期间，爱奇艺全网独播热度值破7500，13次登顶爱奇艺电视剧热度榜日冠；央视八套黄金档以1.9064%的收视率稳居同时段榜首，连续17日蝉联全国下午时段收视冠军；央视一套二轮重播仍保持收视率破1%的优异表现，微博开分8.6分并稳居热搜话题榜TOP3。

    在2024年度的优秀影视剧评选中《深潜》亦不负众望，荣获了爱奇艺颁发的“2024爱奇艺尖叫之夜微博网友最喜爱剧集”奖项，以及微博颁发的“2024微博之夜年度喜爱剧集”奖项，充分彰显了其内容品质与广泛的社会认可度。公司影视剧项目《莲花楼》亦在多项评选中脱颖而出，荣获了中国商务广告协会指导、广告门颁发的“2024金瞳奖最具口碑原创剧集大奖”，其IP联名项目更荣获银奖；此外，《莲花楼》还荣获了骨朵网络颁发的“2024金骨朵网络影视盛典年度品质剧集”奖项，再次印证优质剧集的长尾效应。2025年年初，欢瑞世纪荣获爱奇艺荧光之夜2025“微剧年度十佳合作伙伴”。

    同时，公司深化打造自有IP体系，围绕核心IP进行立体化开发，与业内知名作者、编剧建立长期合作。报告期内，公司拥有对《天命在我》《沧海笑》（原名为《枭臣》）《天香》《谪仙》《十州三境》《捕星司》等40余部IP的电视剧改编权。

    2、艺人培养矩阵完善，打造平台化的艺人经纪新模式

    报告期内，公司稳步开展艺人经纪各项业务，持续打造专业化的艺人经纪服务团队。目前，公司签约艺人20余位，已经搭建了完善的艺人梯队。同时，公司搭建了艺人服务线上平台——星链视界，通过平台化管理及资源对接实现艺人服务及商业化变现。后续，公司将积极拓展新的优质艺人签约，推广星链视界线上服务模式，加强艺人培养和服务，注重对艺人专业素养、道德品质的培养及提升，拓展艺人商务变现能力。艺人经纪业务与影视剧、短剧、互动剧等业务形成良好的相互促进作用。

    3、积极布局短剧、互动剧、AIGC，围绕内容科技持续布局

    报告期内，公司不断深化短剧、互动剧、AIGC等业务布局。公司投资出品及制作的互动剧《完蛋，我被美女包围了2》已于2025年1月份杀青。公司主投并出品的互动剧《谁人天下之北伐》已于2025年3月25日杀青。公司在国内及海外短剧领域建立了较为完善的布局，已完成短剧运营投放平台的建设，在微信、抖音、快手、红果、拼多多等平台上的剧场账号及小程序矩阵已开始了付费及免费模式运营，海外短剧平台也已上线运营。同时，公司已经搭建了完备的短剧编剧及投流团队，并与行业内优秀内容制作及创作团队合作，短剧IP储备丰富。公司积极布局AIGC领域，并于2025年一季度与上海阶跃星辰智能科技有限公司达成战略合作，共同探索AI在影视行业的应用落地，双方共建的“麟跃”AI联合实验室已开始运营和产出作品。

    4、不断完善公司治理体系，保证良好的现金流和资金储备

    报告期内，公司不断加强财务体系建设，保证公司良好的资金情况，提升项目预售模式的占比，加大对于应收账款的催收力度。同时，持续优化公司治理结构，强化总裁办公会的运作机制以及企业的决策、运营和人力机制，提升企业经营效率、加强人才储备。

    三、核心竞争力分析

    1、明确战略方向，始终坚持以深耕产业的心态经营主业

    公司围绕着主营业务，积极探索科技赋能产业，积极探索布局短剧、互动剧、AIGC、影视科技等方向，不断优化公司资产质量及盈利能力。公司坚定战略方向、拥抱产业变革，稳步推进相关业务，致力于成长为一家内容科技文化传媒公司。

    2、领先的精品内容制作能力，着力打造自有IP体系，拥有丰富的优质内容矩阵储备

    公司历年投资制作的影视剧《大唐荣耀》《锦衣之下》《秋蝉》《琉璃》《山河月明》《沉香如屑》《莲花楼》《南风知我意》《深潜》等多部剧集先后登陆各大平台，获得了良好的口碑和收视；公司的剧集引领了影视剧行业模式及内容题材的创新，在制作与发行方面占据领先地位。截至本报告披露日，公司拥有对《天命在我》《枭臣》《天香》《谪仙》《十州三境》《捕星司》等40余部IP的电视剧改编权。

    3、建立了完善的艺人培养体系，规范化的艺人经纪服务管理平台

    建立了完善的艺人培养体系，规范化的艺人服务管理平台。公司加强对艺人经纪服务团队的建设，持续深化艺人服务管理平台建设，持续探索艺人服务专业化、标准化的管理体系。公司搭建了艺人服务线上平台，标准化整合资源及服务流程，提升运营效率及业务数字化。公司历年来培养、服务了诸多优秀艺人。

    4、拥有具备丰富行业经验的管理层和专业人才，与优秀主创有良好的合作机制

    公司的管理团队具有丰富的影视剧制片管理经验和企业管理经验、具备多年行业从业经历。近年来，基于战略调整及核心价值观，公司大力启用了靠谱、专业的管理人才及行业人才，持续团队优化。凭借较强的影视剧制作能力和良好的机制，公司拥有良好的外部人才资源聚集能力，与业内诸多知名编剧、导演、演员均保持了良好的长期合作关系。

    5、搭建了完善的内部管理及中后台体系及数字化的运营平台

    公司建立了细化的业务管理制度体系，包括项目委员会制度、供应商管理制度等，对制作流程进行精细化管理，实现降本增效，为内容制作提供良好的支持。同时，公司建立了艺人服务线上平台，标准化整合资源及服务流程，提升运营效率及业务标准化。

未来展望：

1、行业格局和趋势

    影视行业正经历“效率革命”与“叙事革命”的双重变革。技术端，AIGC、虚拟制作、5G等技术重构生产流程；内容端，互动叙事、跨界IP与全球化传播拓展创作边界。政策规范与产业协同则为这一进程提供保障。未来，行业需在技术迭代（如多模态AI优化）、内容深耕（垂类精品开发）和生态共建（版权保护与人才培养）中寻找平衡，以实现可持续增长。

    长视频、短剧、互动剧等多种内容形态融合共生与生态创新。长视频将以技术和精品内容守住用户，成为文化输出载体；短剧以轻量化、跨界融合抢占碎片时间，成为流量与商业变现主力；互动剧以沉浸体验、影游联动开辟新叙事范式，成为Z世代“想象力消费”入口。多种内容形态并非零和竞争，而是通过技术互通（如AI生成、多模态交互）、IP联动（长短剧衍生开发）和生态协同（流量互导），共同构建“无限内容供给”的新视听时代。

    2、公司发展战略

    公司将持续深化主业布局，以剧集制作和艺人经纪为基础，着力探索新的业务方向，打造多元化的业务布局，向内容科技文化企业转型。（1）结合公司的优势，重点深化布局短剧、互动剧等内容形式，探索AIGC等技术赋能影视行业的应用落地。（2）公司将全力打造自有IP体系，深化与平台的合作，持续推出精品影视剧项目，探索多样化的商业模式。（3）深化艺人经纪产业布局，打造规范化、专业化的艺人服务线上平台，利用平台培养和服务更多优质艺人。（4）不断完善内部体系建设，加强规范化管理和风险控制，建立符合现代企业发展的配套制度体系，打造专业化的中后台，为各项业务发展提供良好的保障。

    3、经营计划

    公司将继续以内容制作和艺人经纪业务为基础，积极拥抱AI带来的产业变革，打造长剧、短剧、互动剧等多样化的内容形式，拓展IP的变现途径，为此公司制定如下经营计划：

    （1）深化布局短剧、互动剧、AIGC在影视行业的应用等方向，拓展多样化的变现模式。结合公司精品剧集制作及艺人经纪业务的优势，公司将加大对于短剧、互动剧等新的内容形式的投入，实现精品化和规模化生产。公司与上海阶跃星辰智能科技有限公司已达成战略合作，双方共建“麟跃”AI联合实验室，第一期合作方向为短剧Agent产品，双方将合力打造短剧Agent产品，探索AI技术在相关影视应用、短剧管理与投流产品等方向的应用。

    （2）依托现有制作能力，聚焦头部剧集与原创IP开发，深化与视频平台的定制化合作。公司将继续推进优质IP的小说及剧本创作与合作，打造IP的全周期运营。公司将不断巩固精品剧的制作能力，优化影视剧生产，进一步完善业务流程，打造数字化、工业化的生产制作体系。同时，公司将加强与播放平台的合作，尝试多样化的商业模式。完善内部项目评估体系，进行流程把控，提升项目投资回报率。公司预计在2025年起将陆续成片或播出的影视剧包括《十年一品温如言》《千香》《佳偶天成》等，《沧海笑》《天香》《谪仙》《十州三境》《捕星司》等IP也会根据剧本创作及项目前期筹备进度等因素于2025年及后续年度陆续开始制作（具体投资拍摄进度，公司将根据项目筹备进度和市场情况进行合理安排）。

    （3）打造优质艺人矩阵，建立专业化的艺人服务线上平台。公司将持续加强艺人梯队的建设，打造优质艺人矩阵，建立全产业链的艺人经纪体系。同时，公司推出了艺人服务线上平台——星链视界，拓展新的艺人服务模式，打造专业化、标准化的经纪服务。公司实现了影视剧、短剧、综艺、新媒体、商务等资源打通，为艺人提供全面的培养和服务。

    （4）不断加强财务体系建设，保证公司良好的现金流及资金储备，提升项目预售模式的占比，加大对于应收账款的催收力度。持续优化公司治理结构，强化总裁办公会的运作机制以及企业的决策、运营和人力机制。同时，逐步完善对高级管理人员及核心员工的激励和约束机制，提升企业经营效率、加强人才储备。

    4、可能面对的风险

    （1）电视剧行业（包括网络剧）

    电视剧行业属于具有意识形态特殊属性的行业，受到国家新闻出版广电总局等部门对题材和主创人员等方面较为严格的监督和管理，对电视剧业务的策划、制作、发行、播放等各个环节构成重要影响。

    影视剧是一种文化产品，检验影视剧质量的方式为市场的接受程度，体现为影视剧发行后的美誉度、收视率、点击播放率或分账收入。市场的接受程度与观众的主观喜好和价值判断紧密相关，观众会根据自己的生活经验、自身偏好选择影视剧，并且观众自身的生活经验与自身偏好也处于不断变动的过程中。因此，影视剧制作企业需要更加精准的对市场变化做出判断，才能确保影视剧作品得到市场的认可。

    影视剧行业的侵权盗版现象主要体现为网络侵权播放以及盗播电视剧等。由于从事盗版业务能牟取高额利润，且消费者能以低廉的价格、方便的渠道获取盗版产品，因此侵权盗版现象一直屡禁不止。侵权盗版产品分流了电视剧观众，影响了电视剧尤其是精品剧的收视率和网络点击播放率，进而影响制作企业的播映权转让收入和分账收入。

    影视剧拍摄制作过程中不可避免地会使用他人的智力成果，比如将他人小说改编为剧本、使用他人创作的音乐作为影视剧插曲等。为了避免出现第三方主张权利的纠纷，公司已尽可能获得相应知识产权所有者的许可或者与相关合作单位或个人就相应知识产权的归属进行了明确约定，但如果原权利人自身的权利存在瑕疵，公司即使获得了其许可或进行了约定，也仍然存在侵犯第三方知识产权的潜在风险。

    （2）艺人经纪行业

    艺人工作具有高压力、高强度的特点，部分艺人对自身行为约束不足，可能存在违反公序良俗的情形。公司一直重视对签约艺人品质的考察和对艺人日常行为的约束，但若公司未及时发现并纠正旗下艺人未来可能发生的过失行为，将对该艺人的经纪业务的发展产生不利影响。

    艺人经纪代理合同通常约定了一个固定的期限，在合同期内，艺人有可能提出解约。若公司不同意，艺人仍可通过仲裁调解或法院诉讼的方式提出其主张，其结果存在不确定性，可能对公司造成一定损失。

    （3）应收账款余额较大的风险

    公司影视剧主要集中在每年下半年特别是四季度进行发行，而下游客户一般在影视剧播出完毕一段时间后才支付部分款项，造成公司年末应收账款余额较大。影视剧发行和收款时点的时间差，会导致应收账款余额的波动，使得公司资金管理的难度加大，资金短缺风险增加。虽然公司一直重视应收账款的风险管理与排查工作，但公司整体应收账款余额较大，如果出现未能及时收回或无法收回的情况，将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。

    公司将进一步加强应收账款的催收管理力度、加快资金回笼，同时尽量多地通过预收款等方式来平滑应收账款变化带来的资金波动。

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