新风光（688663）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新风光（688663）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，是全面贯彻党的二十大精神承上启下的关键之年，也是“十四五”规划目标任务全面落地的攻坚之年。公司经营管理团队在董事会的正确领导下，团结一致向前看，凝心聚力谋发展，守正创新求突破，统筹推进各项工作,坚持稳中求进的工作总基调，企业持续保持高质量发展良好态势。

    一、主要经营指标完成情况

    2024年，公司实现营业收入19.18亿元，同比增长12.75%；实现利润总额1.96亿元，同比增长6.20%。

    二、2024年主要工作回顾

    （一）技术创新动力强劲，科技赋能持续增强

    一是研发投入持续加大。全年研发投入再创历史新高。二是知识产权成果丰硕。新增授权专利38件。三是重点研发项目成效凸显。“高压大容量智慧储能系统关键技术开发与应用”入选山东省重点研发计划；6/10kV高压防爆变频器经中国煤炭协会专家鉴定获得“国内领先水平”；完成国内首套3300V长距离供电产品研发，并在淮河能源成功投运；直挂式储能PCS产品通过专家鉴定获得“国内领先水平”；国内单机容量最大的首套百兆瓦级先进储能系统成功下线，实现储能核心技术新突破。四是两企通过高新认定，创新实力获得认可。

    （二）市场拓展成效显现，服务品牌加速构建

    一是签单额度再创新高。签单总额同比增长20.14%；二是重点客户开发取得新成效。实现国电投、中核汇能、华能、中船、国开等央国企集采入围；三是服务品牌塑造实现新提升。“情系客户阳光服务活动”全年累计开展客户现场服务60余场次，累计收到海内外客户表扬信50余份，新风光优质服务品牌加速构建。

    （三）人才工作多点发力，团队建设持续优化

    2024年，公司1人入选“2024年度享受山东省政府特殊津贴人员”名单；1人获评山东省“五一”劳动奖章；职称申报取得新突破，获批高级工程师6名、中级工程师14名。通过“优才计划”，引进高层次人才8人，为公司高质量发展提供智力支撑。

    （四）经营管控持续深化，降本增效成效显著

    一是合理进行税务筹划。实现税务创效目标。二是提升存量资金收益。实现财务创效新提升。三是落实“两增三降四提升”工作，实施降本增效十项硬措施。全年实现采购、技术降本成绩显著。四是科学合理开展清仓利库工作，盘活超储积压物资。五是清欠工作稳步推进，有效防控了经营风险。

    （五）强力推进变革创新，组织绩效持续提升

    一是围绕业务优化，推进业务变革。推进供应链S&OP变革，实现产值和交付能力新突破。推进产品IPD变革，缩短产品开发周期，保证产品高质量大规模交付。推进营销LTC变革，推动整个销售体系升级。推进服务ITR变革，使得服务更清晰、更高效。二是围绕市场变化，启动事业部改革。提升运营效率和市场竞争力，实现“提效率、提效益、促发展”。三是围绕绩效提升，推进行政变革。确保组织高效、灵活地应对内外部挑战。四是持续推进数字化变革，促进产品创新、提高生产效率、改善客户体验、降低成本、提高企业运营效率和竞争力。

    （六）抓实抓牢风险防控，筑牢发展安全防线

    一是凝聚安全生产共识共为。持续推进安全生产标准化、双重预防机制建设。提升风险辨识及隐患排查能力，实现安全工作稳定受控。二是不断完善决策治理机制。坚持依法治企，合规经营，完善法人治理结构，修订完善《公司章程》和议事规则；健全风险防控机制，健全完善合规管理系列制度。三是针对网络安全问题，进行系统整改，确保信息安全，助力产业安全发展。

    （七）党建工作稳步推进，赋能企业和谐发展

    落实新时代党的建设总要求，以党建赋能企业发展。一是持续推进组织建设。建立健全基层党组织，依照业务隶属，新建党委和4个党支部。二是组织开展党纪学习教育。落实全面从严治党要求、提升党员纪律自觉。三是积极探索“四融四合”党建工作法。抓实抓细企业发展重点任务，保证企业正确发展方向。四是强化思想宣传引领。开展评先树优，选树典型。五是强化党风廉政建设。开展“靠企吃企”专项整治，围绕巡察、巡视正风肃纪，营造风清气正政治生态。六是和谐建设凝聚发展合力。积极组织开展运动会、健康查体、单身职工联谊活动，完成卫生间改造、增设洗衣房、提升饮用水等；组织开展“建言献策促发展”征集活动，取得了较好的发展成效。

    二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    1.主营业务

    公司是专业从事大功率电力电子节能控制技术及相关产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业，可以为客户量身打造调速节能、智能控制、改善电能质量等方面的产品及解决方案。公司始终坚持以大功率电力电子控制技术为核心技术平台，专注于工业节能和新能源新型电网用技术及装备的开发与应用，全力打造“少用电—用好电—再生电—存储电—防爆电”产业链。主要产品包括高压动态无功补偿装置、各类高中低压变频器、智慧储能系统装置、轨道交通能量回馈装置、煤矿防爆和智能控制装备等，广泛应用于风力发电、光伏电站、新能源发电行业、轨道交通、矿业、石油、化工、冶金、市政等领域。

    目前，公司高压动态无功补偿装置（SVG）获得2024年国家级制造业单项冠军，高压变频器产品、轨道交通能量回馈装置市场份额均在国内排名前列，在国内电能质量治理、电机节能、电能再利用领域树立了良好的品牌形象。

    2.主要产品及其用途

    （1）高中低压变频器

    变频器是一种把电压和频率固定不变的交流电变成电压和频率可变的交流电的装置，公司高压变频器可实现对各类高压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升机、皮带机等负载的软启动、智能控制和调速节能，从而有效提高工业企业的能源利用效率与工艺控制自动化水平。

    新风光新一代高性能矢量变频器，全新设计理念、全新控制平台，全新制造工艺，功率范围广、功能覆盖全、可靠性高、扩展性强、操作简单，电机驱控更自如。广泛应用于生物发酵、中央空调、供水、矿山、石化、化工，医药、冶金、水泥、高速主轴、金属加工、纸巾机械、纺织、高速风机、印包机械、搅拌、工厂除尘通风等行业。

    （2）动态无功补偿装置（SVG）

    公司SVG产品能够快速连续地提供容性或感性无功功率，实现考核点恒定无功、恒定电压和恒定功率因数等控制，可以保障负载侧电网系统稳定、高效、优质地运行，显著提高电网配电质量，降低输配电线路的能量损耗，减少电力用户的电费支出、实现抑制谐波等功能。在配电网中，将SVG产品安装在某些特殊负荷（如电弧炉、升压站）附近，即可显著改善输配电质量。

    FGSVG系列产品可广泛应用于石油化工、电力系统、冶金、电气化铁路、城市建设等行业中，为各种异步电动机、变压器、晶闸管变流器、感应炉、照明设备、电弧炉、电力机车、提升机、起重机、冲压机、吊车、电梯、风力发电机、电梯、电焊机、电阻炉、石英熔炼炉等设备提供高质量、高可靠性的无功补偿及滤波的解决方案。

    （3）智慧储能系统

    新风光智慧储能系统具有丰富的产品线布局，即可提供容量配置灵活、并网电压等级灵活的低压1000V和1500V技术路线储能系统，又可提供单台大容量、单簇控制、无升压变压器、高效率、高质量输出波形、自动旁路技术的6kV35kV高压直挂级联式技术路线储能系统。广泛应用于供电系统的发电侧、电网侧和用户侧等，逐步推动虚拟电厂场景，构建互联互通的能源“路由器”。

    （4）智慧矿山装备

    （5）轨道交通再生制动能量吸收装置

    公司轨道交通制动能量回馈装置产品是用于地铁、轻轨等列车的供电系统中的一种产品。列车在电制动时处于发电状态，会引起直流电压升高，对直流供电系统中的用电设备、供电系统产生过压威胁。能量回馈装置的主要作用是吸收或储存这部分再生能量，达到节约能源的效果，同时避免直流供电系统出现过压的状况，保证供电系统正常使用，保证轨道交通系统的运行安全。

    公司轨道交通变流器集成双向变流技术，将地铁供电系统功率输入、输出进行线性调节，并允许分布式电网接入。取代了原本的牵引整流机组，具有高效节能，成本低，可靠性高等特点。未来可为地铁的智慧供电系统提供可视化能源管理、检测、监测平台。

    制动能量回馈装置是新风光在已经成熟掌握了十几年大功率能量回馈并网技术基础上，自主开发研制的处理地铁刹车制动能量的核心装备。2009年“再生能量回馈并网电路及其控制装置”获国家发明专利；2014年上榜山东省重点领域国内首台套装备名单，当年并被科技部列入国家火炬计划项目；2015年被国家发改委推荐进入《国家重点节能技术推广目录》；2016年入选国家战略性新兴产业重点产品；2018年由新风光独立设计并系统集成的、中铁检验认证中心地铁牵引供电整流机组双向变流型试验电源系统通过了专家验收并投运，该电源系统承担国内直流牵引供电设备厂家的、第三方型式试验及委托检测，代表了国内同行的最高设计制造水平。2022年6月，新风光在国内海拔最高的丽江雪山轨道交通1号线，提供了国内首条全线取消牵引整流机组的双向变流装置，再一次引领了牵引供电智能化发展。

    (二)主要经营模式

    公司目前的经营模式是由公司所处的行业特征及公司经营战略所决定。经过多年发展与积累，形成了一套完整、健全、适应公司自身特点且与实际业务相匹配的模式。

    1.盈利模式

    公司始终坚持技术创新，积极响应市场与客户的需求，不断推出满足市场环境和客户实际应用的产品。对外提供SVG、变频器、智慧储能系统装置、轨道交通能量回馈装置、煤矿防爆和智能控制装备等电力电子设备构成公司主要的盈利模式。随着公司产品日益成熟以及业务规模的逐步扩大，公司会相应调整产品的报价和毛利水平。同时，公司坚持持续创新，不断实现产品的迭代升级和功能优化，以提升产品附加价值和盈利水平。

    2.采购模式

    公司采购部的职能包括供应商管理和采购执行。供应商管理方面：实行以采购部为主，器件部和品质部为辅的管理模式；采购执行方面：实行以采购部为中心，计划部为首，器件部、品质部、制造部、财务部等部门协同参与的采购模式。

    （1）供应商管理

    公司制定了《供应商管理制度》，与供应商签订《供应商质量协议》。器件部、品质部、采购部三者共同开发、独立运行，对供应商的开发、引入、评价等过程分工明确，器件部负责器件选型和测试，品质部负责对供应商提供的外购件进行质量全检，采购部负责供应商的资质审核。

    （2）采购执行

    计划部根据营销中心签订的订单或者合理的市场预期订单，依据产品BOM，并结合库存情况在ERP系统中生成采购请购单，经审批后交采购部执行。采购部根据采购请购单，在合格供应商中选择2-3家进行比价，综合比较质量、价格、交货期、服务、付款方式等信息后，确定供应商。

    3.生产模式

    公司高压SVG、高压变频器、轨道交通能量回馈装置、储能系列产品按订单生产，低压变频器进行备货生产，产品核心工序均进行自主生产。公司主要产品定制化程度较高，定制的主要部分包括：拓扑结构（如每相8个单元或9个单元，不同数量影响整个布局）、主回路结构、壳体（大小、尺寸、布局）、特殊器件（电路检测与保护装置）、为满足现场布局的部分（如电缆、水冷管道、风冷风道、现场连接的控制线布线）、用户功能性定制（检测电机或其他部位温度、流量、压力）。由于公司各类产品基本能实现功率单元通用，为实现功率单元的规模化采购，降低采购成本、实现功率单元标准化维护，公司功率单元实行标准化生产。

    （1）生产计划

    公司供应链中心在合理考虑已有产能的基础上，根据营销中心提供的有效订单信息、意向订单信息及各类产品销售的淡旺季特点进行订单需求预测，并且结合以往多年订单的需求经验进行分类，统计各产品、各机型的占比。基本原则是优先排产订单产品，以保证供货及时性和经营资源的有效利用；在满足订单需求且产能有剩余的情况下，再根据各类产品销售特点及各机型占比，生产常用规格的功率模块，保持合理库存，保证员工生产节奏平稳，在解决订单集中时的产能不足问题的同时，保证经营资源的充分和均衡利用。

    生产管理实施了企业资源计划系统（ERP）和制造执行系统（MES），实现生产全过程透明化管理，计划部依据系统销售订单，通过MPS+MRP生成生产、采购、委外计划，MES将整合生产管理要素进行生产计划辅助排程管理，通过对物料信息监控，生产资源监控，生产工艺设定等及时合理地编排车间生产计划，提高订单交付效率，根据整体车间生产工艺流程，MES系统将设置相应的数据采集管理站点，管控站点可结合工艺流程进行质量判断和控制，并实现过程数据的自动采集和判断。

    供应链中心层面运用“MTO+MTS”(订单生产+库存生产）模式建立了以月度、周、日滚动形式生产计划来组织生产；车间作业层面运用“标准化+模块化”的柔性生产模式组织生产，协调一致，提高了交付能力；合理匹配、组织各工序技能熟练的生产作业员工进行生产，成为这种生产模式重要支撑，保证了产品质量与产能稳定、可靠。公司形成了较强的柔性制造能力，在产能和交货期等方面能够较竞争对手更好地满足客户需求。

    在生产过程中，不断优化生产计划与库存管理，完善月度生产计划制度，同时化小各工序化小装配单位，采用先部件再整机、标准件小批量备货、各工序采用并行或串行等工作模式进行工作。同时使用不同类的精益生产工具，如标准工时管理、精益生产管理、精益供应链管理、标准化作业、目视化信息看板、多能工制度、业务变革等方式提高生产组织过程的精细化管理。

    （2）生产流程

    与同行业企业大都采用流水线的传统生产方式不同，公司采用“流水线作业+作业岛”相互结合方式，实现小批量、多品种的需求。如单元部件采用流水线方式，柜体装配采用作业岛作业方式，细化装配单位，采用先部件再整机、标准部件小批量备货、各工序并行或串行等工作模式，提高生产制造过程灵活性和应变能力、缩短产品生产周期，实现柔性生产，从而大幅度提高了公司对客户多样化需求的反应能力。

    （3）核心流程

    自主完成公司各类产品由众多电子元器件和配件构成，公司主要负责生产工序中的核心环节，包括图纸设计、电路板设计与防护、软件设计与烧录、组装、测试检验等。尤其对于线路板加工，贴片、直插、老化、检测、三防涂覆等各环节均在防静电无尘车间内实施，一方面保护技术的保密性，一方面加强对线路板质量的控制，降低整机故障率。公司拥有一整套试验系统和试验方法，具备大容量设备测试的能力，所有出厂的设备均进行满载试验，以保证产品的稳定性。

    4.营销模式

    公司的高压SVG、高压变频器、轨道交通再生制动能量吸收装置、储能系统等产品以直接销售为主，经销模式为辅。直销模式下，公司通过参与客户招投标、参加行业展会、邀请目标客户上门洽谈等方式获取订单。经销模式下，经销商向公司采购整机或配件产品后销售至其下游客户，公司该种模式占比较小。公司主要产品得到了下游行业众多知名企业的认可，公司与其建立了良好的合作关系。

    公司采用“生产成本+合理毛利”的定价方式，对同型号的产品制定一个基准价格，在基准价格的基础上综合市场竞争情况、供货量大小等因素进行灵活调整。

    公司主要产品通常采用分阶段收款的结算方式。通常情况下，签订合同时一般约定预收部分货款，发货后（或到货后）再收取部分货款，安装调试经客户验收合格后再收取部分货款，剩余的货款作为质保金。公司产品质保期通常为12个月，客户质保期主要以行业惯例为主，在行业常规质保期的基础上通过与不同客户协商或响应不同客户招标要求而有所差异。从不同行业类型的客户看，冶金、矿业、建材等传统行业质保期主要为12个月，光伏、风电等新能源行业以及市政项目质保期主要为12个月或24个月，少量产品质保期存在3年以上的情形；轨道交通项目质保期多为24个月。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    公司主要产品为高压动态无功补偿装置、高中低压变频器、智慧储能装置、轨道交通能量回馈装置、煤矿防爆和智能控制装备，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”大类下的“输配电及控制设备制造（C382）”，具体细分行业为“其他输配电及控制设备制造（C3829）”。从应用领域上看，公司属于新能源领域的电力电子节能控制设备制造行业，属于国家支持和鼓励发展的行业。公司所处行业情况如下：

    （1）高压动态无功补偿装置行业情况

    随着国家节能减排、智能电网等政策标准的推出，风电、光伏等可再生能源的发展，特高压、高压输配电电网的建设以及原有电网的设备更新升级改造，均为电能质量治理产业提供了非常广阔的市场。2024年，全国光伏新增装机2.78亿千瓦，同比增长28%，其中集中式光伏1.59亿千瓦，分布式光伏1.18亿千瓦。截至2024年12月，全国光伏发电装机容量达到8.86亿千瓦，同比增长45%，其中集中式光伏5.11亿千瓦，分布式光伏3.75亿千瓦。2024年，全国光伏发电量8341亿千瓦时，同比增长44%；全国光伏发电利用率96.8%。2025年高压动态无功补偿装置行业将继续保持增长态势，但同时也面临着市场竞争、技术创新、成本控制等方面的挑战。企业需要不断加强技术研发、提高产品质量、降低成本、拓展市场，以适应市场的变化和发展。

    （2）高压变频器行业情况

    高压变频器主要应用于电力、市政、建材、冶金、石化、矿业等高耗能行业，因此高压变频器的需求与国民经济的景气程度高度相关。伴随着我国经济往绿色低碳转型，工业生产规模不断扩大，需要加强节能降本管理。变频器调速技术可以改善工艺，提高能效，越来越广泛地应用于各行各业。2024年变频器行业受到宏观经济波动和外部环境的影响，市场规模有所波动，总体保持增长，但增长率有所放缓。2024年高压变频器市场规模预计在61亿元，增速放缓。随着经济复苏与行业需求增长，高压变频器市场有望恢复稳健增长趋势。根据中研普华产业研究院预测，预计2025年高压变频器市场规模将达到63亿元。

    （3）智慧储能行业情况

    储能行业作为新能源领域的重要组成部分，近年来在全球范围内呈现出快速发展的态势。随着各国对绿色能源转型的推进以及新能源发电占比的不断提升，储能技术在保障电网稳定性、提升能源利用效率以及促进可再生能源消纳等方面的重要性日益凸显。全球储能市场在2024年迎来了显著的增长，这一趋势预计将在2025年继续保持。根据相关数据预测，2025年全球新增储能装机将达到261GWh，同比增长41%。

    （4）轨道交通高端装备行业情况

    《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》提出：到2025年，纳入国家标准的城市轨道交通建设规划中的大中城市轨道交通项目达到1万公里，规划还提出“推动先进交通装备应用，提高装备标准化水平，巩固提升高铁、船舶等领域全产业链竞争力，在轨道交通等技术装备领域创建中国标准、中国品牌”，国产品牌的产品和技术将被广泛应用于新一轮的城市轨道交通建设中。交通运输部等5部门联合印发《加快建设交通强国五年行动计划（2023-2027年）》，提出加快建设京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等国际性综合交通枢纽集群，推进一批交通基础设施重大工程建设，努力构建现代化综合交通基础设施体系。推动先进交通装备应用，提高装备标准化水平，巩固提升高铁、船舶等领域全产业链竞争力，在轨道交通等技术装备领域创建中国标准、中国品牌，国产品牌的产品和技术将被广泛应用于新一轮的城市轨道交通建设中。

    （5）煤矿防爆和智能控制装备行业情况

    近年来，国家对煤矿安全态势高度重视，通过修订相关法规、提高安全标准等手段，大力加强煤矿安全管理。同时，随着煤炭采掘深度加深，矿井作业环境逐渐变得复杂和危险，对煤矿安全设备的需求也越来越大。十四五”时期，我国经济结构将进一步调整优化，能源技术革命加速演进，非化石能源替代步伐加快，生态环境约束不断强化，煤炭行业加快向生产智能化、管理信息化、产业分工专业化、煤炭利用洁净化转变，煤炭行业转型升级与高质量发展的要求更加迫切。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    （1）高压动态无功补偿装置属于电能质量治理装备，国际上本行业的技术领先者是ABB、SIEMENS等大型企业。国内企业是自20世纪90年代开始，在学习消化吸收国外先进技术的基础上成长起来。我国无功补偿行业的发展经历了技术引进、消化吸收、自主创新和进口替代的过程。公司在高压SVG领域产品类别完善，可广泛应用于源、网、荷、储，在新能源风电、光伏、汇集站等行业项目中，可以保障电网系统稳定、高效、优质地运行，显著提高电网配电质量和新能源并网容量。报告期内，公司凭借SVG产品领先的行业创新优势和市场地位，荣膺“2024年国家制造业单项冠军”称号，处于国内市场前列。

    （2）经过多年持续不断的产品改进和优化设计，在高压变频器领域，公司从产品功能、性能指标、可靠性综合来看，在行业内逐步成为国内知名、行业认可的高压变频节能和控制设备专业制造商，具有较高的市场知名度。公司被评为“中国电器工业领军品牌”，生产的变频器连续多年被评为“中国高压变频器市场十大品牌”、“国家重点新产品”、“中国名牌产品”。公司的“高压提升机变频器项目”被国家科技部列入国家火炬计划产业化示范项目，公司的高压变频器产品在国内市场具有较强的竞争力，处于国内市场前列。

    （3）公司轨道交通能量回馈装置在国内起步较早，技术水平先进，2014年被科技部列入国家火炬计划项目，2019年12月由公司牵头制定的国家标准《GB/T37423-2019城市轨道交通再生制动能量吸收逆变装置》正式实施。城市轨道交通建设属于政府项目，轨道交通能量回馈装置主要以招标方式进行采购，对产品稳定性的要求非常高，采购单位会对投标产品进行严格的审查和论证，因此目前轨道交通能量回馈装置行业门槛较高。公司通过近年来的努力，已在国内轨道交通能量回馈装置占据先发地位，在市场中排名前列。

    （4）随着新能源的快速发展与新型电网建设的需要，储能技术被广泛应用。公司凭借在电力电子行业30余年的技术沉淀和能源行业的品牌资源，自主研发了包括PCS（变流器）、EMS（能量管理系统）以及BMS（电池管理系统）在内的核心组件，实现了储能系统3S的全部自研自产。储能系统方面可提供容量配置灵活、并网电压等级灵活的低压1000V和1500V技术路线储能系统，又可提供单台大容量、单簇控制、无升压变压器、高效率、高质量输出波形、自动旁路技术的6kV-35kV高压直挂级联式技术路线储能系统，当前已广泛应用于供电系统的发电侧、电网侧和用户侧等环节，逐步推动虚拟电厂场景，构建互联互通的能源“路由器”。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    1、随着国家节能减排、智能电网等政策标准的推出，风电、光伏等可再生能源的发展，特高压、高压输配电电网的建设以及原有电网的升级改造，均为电能质量治理产业提供了非常广阔的市场。在“双碳”目标规划下，新能源装机量持续增加，风光大基地建设，分布式光伏异军突起，对SVG产品的需求量持续增加；全社会用电量保持较为稳定的增长态势，电力消费在终端能源消费比例持续上升，电网负荷加大，波动性增加，钢铁、煤矿、化工等行业对产生的电能质量问题治理提出更高要求，加大了对高压SVG产品的需求。

    2、随着电力电子技术、微电子技术、计算机网络等高新技术的发展，变频调速技术也在不断地发展，高压变频器的性能和功能得到提升，进一步刺激市场需求。变频器技术发展趋势，逐步向集成化、智能化、绿色化发展。集成化方面，将高压变频器与电机、控制系统等集成在一起，实现整体优化，提高系统效率。智能化方面，引入人工智能、大数据等技术，实现高压变频器的智能化控制和预测维护。绿色化方面，采用高效、环保的电路拓扑和材料，降低能耗和排放，满足日益严格的环保要求。综上，技术发展促进了高压变频器市场的技术升级和产品更新换代，推动高压变频器市场的需求增长，促进相关产业链的发展，加速了高压变频器市场的整合和集中，提高行业集中度。

    3、2024年7月，国家发展改革委、国家能源局、国家数据局三部门联合印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，提出发挥新型储能调节能力，建设一批共享储能电站，同步完善调用和市场化运行机制，提升系统层面的电力保供和新能源消纳能力；探索应用一批新型储能技术，建设一批液流电池、飞轮、压缩空气储能、重力储能、二氧化碳储能、液态空气储能、钠离子电池、铅炭电池等多种技术路线的储能电站，同时引导新型储能电站的市场化投资运营。为推动新型储能制造业高质量发展，引导产业加快技术进步和转型升级，随着新能源装机规模的持续快速增长，储能作为解决新能源发电波动性和间歇性问题的重要手段，其市场需求将随之大幅增加。2024年12月，国家发展改革委、国家能源局印发《电力系统调节能力优化专项行动实施方案（2025—2027年）》，强调通过调节能力的建设优化，支撑2025年至2027年年均新增2亿千瓦以上新能源的合理消纳利用，全国新能源利用率不低于90%。根据方案目标，到2027年，电力系统调节能力将显著提升，各类调节资源的市场环境和商业模式更加完善。大规模新能源接入电力系统后的消纳需求将进一步拓宽储能应用市场，推动储能产业发展。2024年，尽管面临国际局势动荡、全球经济放缓等不利因素，但新型储能产业继续保持高速发展态势。根据能源局数据显示，截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7376万千瓦/1.68亿千瓦时（73.76GW/168GWh），约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长超过130%。

    (四)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    报告期内，公司拥有29项核心技术，公司的核心技术及其先进性没有发生重大变化。

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司进一步加强对知识产权和专利的保护，获得发明专利17项，实用新型专利21项，软件著作权18项。

    (一)核心竞争力分析

    1.研发优势

    公司一贯重视产品技术的研发和持续创新，结合行业技术发展趋势，主动升级产品技术，提升产品各项性能。截至报告期末，公司拥有各类技术研发人员258人，形成了科学研究专家、应用技术专家、产品开发专家以及中青年研究骨干有机组成的研发团队，研发团队稳定，对前沿技术的跟踪能力较强。企业技术研发平台拥有山东省院士工作站、山东省企业技术中心、山东省电力电子与变频工程技术研究中心、山东省软件工程技术中心、山东省一企一技术研发中心、山东省变频调速技术研究推广中心等12个省级科技创新平台。

    公司与卡迪夫大学、国家电能变换与控制工程技术研究中心等科研院所进行技术合作，通过与科研院所的学术和技术交流，获得人才、市场、信息等优势资源。公司与天津大学等五家单位联合承担的“复杂工况下电机系统高效能运行与控制关键技术及其应用”获国家技术发明二等奖。公司与山东大学等单位联合承担的“高比例新能源电力系统电能净化关键控制技术及应用”项目，获得国家科技进步二等奖。

    公司重视产品技术的研发和持续创新，具有稳定的技术研发团队，持续跟踪前沿技术的发展；公司不断提升产品技术并改善工艺流程，以产品技术含量高、性能稳定和专业化售后服务能力赢得市场。同时，公司历来重视招揽人才、培养人才，并通过公司良好的发展前景和在当地具有竞争力的薪酬待遇留住人才，团队有很强的凝聚力。

    公司在济南、青岛、苏州设立了研发基地，高薪吸引高层次技术人才。公司以人才为第一资源，建立了灵活多变的人才机制、市场化薪酬管理体系。对企业经营发展发挥重要作用的技术骨干及关键的经营管理者实施股权激励，吸引人才、留住人才。

    2．技术优势

    公司所有产品均为自主研发，拥有完全的自主知识产权。目前拥有授权专利358项（其中发明专利97项），计算机软件著作权105项。相关产品先后获得了4项山东省科技进步奖，5项国家重点新产品称号，2项国家火炬计划，1项国家科学技术发明二等奖，1项国家科技进步二等奖，参与了3项国家“863”计划产品研制、2项科技部中小企业技术创新基金项目和1项国家重大科学工程装备的研制。公司是变频调速器国家标准起草审定单位，参与了《调速电气传动系统》、《火电厂风机水泵用高压变频器》和《1kV及以上不超过35kV的通用变频调速设备》等标准的起草，作为第二执笔单位参与了SVG的团体标准《中压链式静止无功发生器》，牵头制定了轨道交通的国家标准《城市轨道交通再生制动能量吸收逆变装置》。

    公司所属行业技术创新壁垒较高。公司通过多年的持续研发与技术积累，在高压动态无功补偿装置、高中低压变频器、轨道交通能量回馈装置、智慧储能系统等产品技术领域积累了多项国内较为先进的核心技术，并利用核心技术在相关应用领域开发了多项产品。

    3．质量和品牌优势

    公司一贯重视产品质量控制和品牌建设。公司坚持以产品为基础，以市场为导向，以客户为中心，致力于为客户创造更大价值，公司始终坚持“质量第一”原则，建立了完善的质量管理体系，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等国际认证，建有中国合格评定国家认可委员会认可的CNAS实验室。

    公司凭借深厚的技术积淀和良好的产品品质，赢得了市场客户的普遍认可和广泛赞誉。公司生产的“风光牌变频器”被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品证书”。公司注册商标“FG及图”被评为“山东省著名商标”。2021年获得第八届山东省省长质量奖，公司具有显著的质量和品牌优势。公司入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”名单,2023年7月，入选国家级第五批专精特新“小巨人”企业公示名单,2024年4月，入选第八批国家制造业“单项冠军”企业。荣获中国质量协会颁发的2024年全国质量标杆奖项，以及进入山东省工业和信息化厅办公室印发的2024年度山东省绿色工厂名单和济宁市工业和信息化局印发的2024年度市级绿色制造名单。

    4．管理和技术团队优势

    公司核心管理和技术团队长期从事SVG、变频器、储能等领域的技术研发、生产和销售工作，具有丰富的从业经验。对行业市场状况、技术发展前沿具有深刻的理解和前瞻性的把握。公司绝大多数核心管理人员和技术人员均持有公司股份，均在公司任职10年以上，公司管理和技术团队具有极高的稳定性。

    5．专业化营销和售后服务优势

    公司设立营销中心，负责公司整体营销工作。营销中心是公司产品销售的中枢，下辖六大销售片区，建立了覆盖全国的营销网络。销售人员多数具有技术背景，熟悉公司产品的结构、性能和相关安装调试工作，能够及时了解和捕捉客户的业务需求，并充分推介和开展相关的营销工作，及时响应和满足客户对公司产品的专业咨询。

    公司设有用户服务中心部门，专业从事公司产品的售前咨询、售中技术支持和售后服务。公司在全国六大销售区域常驻技术支持人员，并设销售服务电话专线，以及时满足客户的设备检测、维修等不同需求。技术支持工程师、售后服务工程师均需要接受公司业务专家培训，以达到一定的专业能力要求。公司对完成销售的产品设备进行不定期巡检，对客户进行满意度调查回访。对公司生产、销售的产品，公司实行统一的售后服务，保证客户的售后需求。

    6.公司发展契合国家新质生产力产业政策

    公司主营业务符合国家能源安全战略、建设新型能源体系、绿色低碳高质量发展的宏观政策，“积极推动大规模设备更新和消费品以旧换新”政策，对公司高端装备制造产品的市场需求提供了有力支撑。（1）随着国家节能减排、绿色智能电网等政策标准的推出，风电、光伏等可再生能源的发展，特高压、高压输配电电网的建设以及原有电网的升级改造，均为电能质量治理产业提供了非常广阔的市场。（2）储能市场蓬勃发展,当前新型储能技术成为新兴趋势。新风光已开发多款高低压储能系统集成及PCS等产品，同时可提供高低压两种解决方案和服务，储能系统集成业务涵盖新能源发电侧、电网侧独立储能电站、工商业储能、煤矿应急电源等场景；（3）国家推动大规模设备更新，鼓励高端制造产业发展与技术创新，变频器和永磁一体机将会发挥越来越重要的作用。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业总收入19.18亿元，同比增长12.75%；公司实现归属于上市公司股东的净利润为1.74亿元，同比增长5.27%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后净利润为1.71亿元，同比增长8.27%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    随着我国经济社会的快速发展，对电力资源的需求将持续增长，尤其是在“十四五”规划中提出了碳达峰和碳中和目标后:我国将加快清洁能源的开发利用，推动能源结构优化调整。这将为无功补偿装置行业带来更大的市场需求。一方面，随着电力系统的规模扩大和电压等级提高，无功补偿装置将在电网中发挥更加重要的作用，提高电网的稳定性和可靠性，降低线损和运行成本。另一方面，随着新能源的快速增长，无功补偿装置将在新能源发电领域发挥更加重要的作用，解决新能源接入电网的技术难题，提高新能源发电的效率和质量。

    “双碳”目标下新能源发展迅速，新型储能成为推动能源转型重要支撑，在碳中和、碳达峰目标的驱动下，我国能源绿色转型进度加速。截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7376万千瓦/1.68亿千瓦时（73.76GW/168GWh），约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长超过130%。国内新型储能市场将会在“十四五”期间继续高速发展，年度新增装机规模也会屡创新高。

    (二)公司发展战略

    通过提升公司产品性能，丰富产品品类，扩充产品类别，增强研发实力，从而全面提升公司的综合竞争能力，不断扩大公司在行业内的市场份额。以现有产品、品牌、渠道、技术优势为依托，通过进一步整合上下游资源，加大研发投入，持续提升公司经营业绩。同时公司将坚持不懈的进行电力电子节能控制新技术研发，坚持以电力电子设备为基础，在行业内不断深耕细作，通过电力电子设备将能源的发、输、变、配等环节链接在一起。不断开拓新的销售渠道，利用技术与价格优势，开拓国际市场。争取不断扩大公司市场份额，为新能源、工业及基础设施领域的客户提供全价值链、全生命周期的解决方案与服务，致力建设具有核心竞争力的节能及新能源装备研发制造企业。

    (三)经营计划

    新的一年，我们将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，凝心聚力、踔厉奋发，以新举措推进各项工作迈上新台阶，以新思路谋求企业新发展，全力以赴圆满完成2025年工作目标任务。

    1、抓好产品质量，提升品牌影响力

    一是强化质量意识，树立全员质量观。利用质量季活动，强化员工的质量意识和责任感。二是完善质量管理体系，确保产品质量可控。从原材料的采购、生产过程的控制、到成品的检验和出厂，每一个环节都严格按照质量管理体系的要求进行，确保产品质量全程可控。三是依托技术创新提高产品的技术含量和附加值，增强产品的市场竞争力，为品牌影响力的提升奠定坚实基础。四是加强售后服务，提升客户满意度。始终将客户满意度放在首位，建立完善的售后服务体系。通过优质的服务，赢得客户的信任和好评，提升品牌影响力。五是积极参与行业交流，提升品牌形象。积极参与行业内的各种交流活动和展会，提升在行业内的知名度和影响力。

    2、抓好市场拓展，提升业务创效能力

    一是坚定不移执行“四个主抓”营销主旋律，主抓大项目运作、主抓集采入围、主抓解决方案、主抓典型案例。针对不同产品、不同阶段采取差异化的市场应对策略。二是持续推动业务变革。继续实施LTC营销流程变革和ITR服务体系建设，优化流程，提高服务效率。三是研究行业方案，转变营销思维，逐步由卖单机转变为卖解决方案。建立售前管理机制，加强对售前工程师的培养与锻炼。四是重点跟进“四个发展计划”，煤矿提升计划、储能突围计划、海外增量计划和行业发展计划，积极调度，不断开拓增量市场。

    3、抓好技术创新，充分利用有效资源

    一是要继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。要聚焦新能源、智能电网等前沿领域，加强关键技术攻关和新产品研发，不断提升公司的技术实力和市场竞争力。二是要加强产学研合作，构建开放合作的创新生态。与高校、科研机构及产业链上下游企业建立紧密的合作关系，共同开展技术研究和产品开发，实现资源共享、优势互补、互利共赢。三是要注重知识产权保护，建立健全知识产权管理体系。要加强专利申请和维权工作，确保公司核心技术和产品的知识产权得到有效保护。

    4、抓好改革创新，提升核心竞争力

    全面推进改革创新，提升公司核心竞争力。一是围绕变频器产品线事业部变革，提升运营效率和市场竞争力，激发团队的积极性和创造性。为后续事业部变革提供参考样本。二是持续推进供应链变革，启动精益管理咨询。通过“试点、推广、深化”三个阶段打造以精益战略规划为指引，夯实“两横四纵”精益管理体系建设，培养各层级精益管理专家级人才梯队建设，构建企业一流竞争力。三是深化行政机构改革，提升工作质效，助力企业发展。

    5、抓好数字化转型，塑造发展新优势

    公司以保障业务运营和信息安全为基础，推进数字化建设，以数据驱动业务创新和管理提升。建立统一、集成与共享的信息管理平台，实现业财一体化、设计制造一体化、制造执行一体化，通过系统间无缝集成实现信息流高效流转。依据公司数字化建设“总体规划、分步实施”的方案，将数字化建设融入公司整体战略规划，提升企业核心竞争力，打造数字化新风光。以数字化推进管理质量的提升，以数字化塑造竞争新优势。

    6、抓好财务管控，推进降本增效力度

    一是加强全面预算管理，通过完善管理信息化手段，实现费用的有效控制。二是做好税务筹划。落实好2025年企业所得税优惠和增值税退税事宜。三是做好政策收集，积极争取奖补资金。四是持续推进降本增效十项硬措施，有效降低运营成本、提高效率。

    7、抓好团队建设，提升干部职工素质

    持续推进人才队伍建设，为四地人才营造干事有舞台，成长有通道、发展有空间。一是加强干部队伍建设。注重选拔和培养优秀年轻干部，加强干部队伍的梯队建设。完善干部选拔任用机制，坚持德才兼备、以德为先的用人标准，把政治素质高、业务能力强、群众基础好的干部选拔到重要岗位上来。二是加强职工队伍建设。加强职工的职业技能培训和继续教育，提高职工的专业技能和综合素质。建立健全职工激励机制，激发职工的积极性和创造力。

    8、抓好风险管控，筑牢安全发展基础

    牢固树立“安全第一”发展理念，坚定不移落实“一岗双责”，提升安全管控能力和水平，一是加强现场安全管理，确保安全始终处于可控能控状态，提升安全文化建设，安全培训宣传，提升员工安全意识，提升安全管理数字化水平，构建全方位、全流程、全时段的安全管理新格局。二是抓好内控管理，强化风险防控。通过加强内部控制和风险管理，建立完善风险防控体系，抓实抓牢内控管理，有效预防经营、法律、财务等各类风险，确保公司运营的稳健和合规。三是公司持续推进管理体系建设，优化管理流程，提高管理效率。

    9、抓好党建引领，激活创新发展动能

    强化思想引领。引导全体党员干部统一思想、统一意志、统一行动，团结一致向前看，凝心聚力求发展。以顺应时代发展新趋势、实践发展新要求、员工群众新期待，全面协调推进各项事业健康发展，为企业高质量发展提供强大动力和要素保障。坚持共建共享，汇聚发展合力。注重员工关爱，开展困难救助，关注员工成长，以广大员工的根本利益为工作出发点和落脚点，让员工共享企业发展成果，不断提升员工凝聚力和满意度。大力弘扬劳模精神、工匠精神，表彰先进典型，让为企业发展做出贡献的人得实惠、有地位、受尊重。

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