同仁堂（600085）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期同仁堂（600085）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年是实现“十四五”规划目标任务的冲刺之年，公司全面贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，在党委和董事会的领导下，以高质量发展为主线，全面推进“三大发展战略”，深入落实“同仁堂服务年”及党建经营重点工作任务，坚持稳中求进、先立后破，加快培育新质生产力，经济运行工作实现了稳中有进、进中向好、好中提质的良好局势。

    （一）锚定“服务年”任务落实，守正创新赋能形象升级

    一是围绕中心服务大局。严格落实党委“第一议题”制度，深入开展各类党建学习研讨、专题党课活动，明确改革方向，凝聚思想共识。积极服务京津冀协同发展，探索多元合作模式，加速投资项目落地转化，加快发展新质生产力、加快医药健康协同。坚持党建与经营相融合，狠抓战略机遇，对同仁堂“服务年”重点任务进行梳理部署，层层落实，巩固党建经营成效。

    二是秉持初心服务社会。持续优化终端门店形象升级、专业化服务升级、品类需求升级，引导门店转型，延展服务范围。打造更多“药店+”模式，深挖消费者体验升级，持续以业态转型、品类扩充和服务升级增强零售终端发展内生动力。广泛开展中医义诊、养生科普、文化体验等公益活动，在全国超180个城市开展中医药文化进校园、进社区“双进”活动，重点推进中医药文化弘扬、中医药老字号品牌价值提升等工作，全面提升品牌影响力。

    三是主动靠前服务基层。深化管理下沉机制，构建子公司运营管理服务体系，为子公司加快推进重点项目、完善规范治理提供专业咨询和指导，开展部分子公司巡检调研，帮助子公司发现问题，及时优化，助力子公司不断夯实经营和管理质效。坚持人才强企战略，不断强化人才队伍梯队化建设，持续完善薪酬绩效改革，切实发挥考核激励效果，提高人才资本利用率。围绕人才培养，加大人才引进和员工培养力度，通过开展各类培训活动提升员工的综合素质，通过搭建“培优计划”平台、建立人才库等形式挖掘后备人才，为员工提供更多的职业发展机会。举办技能比赛、职工运动会等各类丰富多彩的业余活动，增强职工的获得感、幸福感。

    （二）精准发力营销改革，稳中求进促提质增效

    一是强化市场营销和品牌推广。巩固现有市场，开拓新市场，结合大品种战略、精品战略，统一规划营销工作，发挥品种群优势，开展牛黄清心丸、五子衍宗丸、乌鸡白凤丸等重点品种动销。通过文化和节日活动推广品牌，开展同仁堂日、药王节、焕彩行动、御药传奇等多元立体化营销推广，提升产品影响力。制定个性化营销策略，利用多种推广方式构建品牌与产品的宣传网络，并在零售终端实施精准推广。

    二是加速电商业务成长和线上线下融合。加速电商赛道成长，推动线上资源与线下门店良性互动。发展电商运营模式，优化电商平台的产品销售组合及运营策略。加强与头部电商合作，布局新兴线上市场，加强渠道与货源管控力度，适应现代购销理念。“双十一”期间，五子衍宗丸第五年蝉联天猫平台OTC男科用药冠军，乌鸡白凤丸摘得京东OTC妇科类目季军。

    三是推进医疗领域业务拓展。稳步开展医疗端业务，组建医疗事业专业团队，搭建医疗体系销售渠道。主动研究医疗政策和市场动态，集中资源培育和推广具有市场潜力的大品种。结合学术交流活动加大核心市场的等级医院、社区医疗机构开发，提升产品在医疗渠道的认可度和经营成效。

    （三）赋能科技创新升级，因地制宜发展新质生产力

    一是加大研发力度，深化科研创新。深化产学研合作，加快推进创新药、经典名方开发和中医药特色研究，推动大品种研发成果应用，如完成参苓白术散、巴戟天寡糖胶囊等药效研究，同仁牛黄清心丸针对广泛性焦虑障碍的临床研究，发挥科研对产品发展的驱动作用。与多家科研机构、高校合作，在临床研究等关键领域探索，推动大品种研发成果产业化，同仁堂科技与北京中医药大学合作的用于慢性心力衰竭气虚血瘀证的中药复方制剂芪参颗粒顺利获得临床试验批准，为公司发展注入活力。

    二是推动数字化和智能制造转型升级。以科技创新驱动中药制造的现代化变革，生产运营领域，生产供应链运营平台完成阶段验收并上线运行；大兴分厂一期大蜜丸数字化生产线顺利搭建完成，有效提升生产管理的智能化水平。营销管理领域，借助营销可视化数字管理平台，强化渠道营销数据分析。财务管理领域，财务核算系统基础模块上线试运行，打通系统间数据壁垒，助力实现业财融合。仓储与运输管理领域，优化WMS仓储管理和TMS运输管理系统。探索智能制造，通过与设备生产厂家合作研发智能生产线等方式，进一步提高生产效率，保障产品质量。

    三是持续夯实“质量基石”。实施“零缺陷”质量管理，开展全系统质量风险排查及防控，密切关注药材质量问题，完成近百个药材质量标准修订。强化品种安全性指标控制，开展部分含毒性成分品种研究工作及部分品种质量标准提升研究，提升功能质量管控能力。公司“中药制造测量学关键技术与标准及软件装备应用项目”荣获中国产学研合作创新与促进奖，以中药制造测量学关键技术为指导，建成以同仁牛黄清心丸为示范的国内首条大蜜丸水分和成分整体质量在线检测生产线，提高丸剂生产现代化水平。

    （四）提升资产效能和价值驱动，增强核心竞争力

    一是加快产业布局和投资并购。秉持强链补链的战略思维，借助收购兼并方式，加速产业布局，稳步拓展公司整体规模。加快落地省级平台项目建设和终端门店布局。着力推进医药商业领域上下游协调发展。聚焦外延式主业发展方式，聚力推动湖北生物公司、滦南药业等子公司重点投资项目高效落地，不断培育新的业务增长点和发展新动能，增强公司核心竞争力。

    二是提升投资者关系和股东价值回报。规范信息披露，提升信息披露质量和透明度，畅通投资者交流渠道，定期召开业绩说明会，开展投资者调研活动，主动回应投资者关切，保障投资者合法知情权。重视市值管理和投资者回报，加大现金分红力度，累计派发现金红利13.71亿元（含税），与股东共享企业发展红利，荣获“中国上市公司投资者关系管理股东回报天马奖”。

    三是践行ESG理念。持续推动ESG理念深植于公司治理与运营全链条，压实高质量发展责任。强化公司治理，为企业稳健发展奠定坚实基础。聚焦绿色发展理念，制定公司碳达峰行动方案，明确任务清单，逐项落实。将可持续发展融入企业运营各环节，构建绿色生产运营体系。弘扬中医文化，积极投身公益事业，为偏远地区和弱势群体提供免费医疗服务和药品支持，主动承担社会责任。公司ESG履责实践入选北京市属国有控股上市公司ESG优秀案例、价值在线“2024年度ESG价值传递奖”和“2024年度最佳治理建设奖”等，彰显公司在可持续发展方面的优秀成果。

    （五）夯实合规经营根基，筑牢风险防范壁垒

    一是持续完善公司治理和法治合规体系建设。持续优化治理体系和“三会一层”治理质效，确保职责明确和合规经营，构建高效、透明的治理体系。加强制度建设和执行，提升信息披露质量，强化舆情管理，优化中小投资者沟通机制，保障股东权益，全年无重大违规事件。发布诚信合规手册和指引，出台6个重点领域专项合规指引，建立重大风险监测机制。开展多项诚信合规活动，提升员工法治合规意识。强化子公司法治管理，制定考核评价体系，子公司诚信合规体系建设覆盖率100%。

    二是充分发挥内部控制和审计监督质效。持续优化内部控制体系，梳理内控检查条款，进行年度内控及风险管理体系评价工作，逐项对照检查，确保重点事项落实到位。举办内控和风险管理培训，推进内部控制管理手册更新和内部控制评价工作。进行常态化经济体检，完成多家子公司年度内经济责任审计。开展重点项目专项审计，落实落细审计发现问题的整改工作。持续强化审计监督机制，确保审计发现问题整改到位，完善相关管理制度。

    三是严守生产安全和信息安全生命线。深入落实安全生产责任制与企业安全主体责任制，扎实开展各类专项、综合检查，排查整治安全生产隐患点，确保生产作业安全性。开展前处理工序危险源辨识工作，联合高校共同制定中药粉尘安全管理规范团体标准，公司同仁堂制药厂大兴分厂被评为安全生产标准化优秀企业。构筑信息安全壁垒，加强对核心系统的运维管理和安全审计管控，落实正版化各项工作要求，保证电子系统的流畅安全。围绕信息化建设要求，进行生产、销售、质量等系统升级优化，打通关键业务节点环节，提升信息的交互性、协同性、安全性。

    （六）主动开拓海外市场，加速中医药国际化进程

    面对复杂多变的国际经济环境，同仁堂国药加快推进中医药国际化进程，主动把握市场商机，深入落实大品种战略，以公益作为品牌文化底色及基石，借助“同仁堂日”和“第九届同仁关怀防中风”等活动，增强市场推广和品牌宣传力度，为企业高质量发展注入活力。加强在电商渠道的布局和发展，与京东健康、阿里健康及有赞等合作开展电商跨境销售业务，打造多元化的产品矩阵，不断提升运营效率，蝉联香港“企业金勋大奖2023——杰出中医药品牌”、新加坡“亚洲区最具影响力品牌大奖——中医药类最值得信赖品牌”等，保持同仁堂品牌境外市场优势地位。持续强化产品生产及研发，当归补血颗粒通过审批获得中成药注册证；联合专业院校共同开展的“安宫牛黄丸及其重金属成分在缺血性脑卒中的保护作用及其毒理学研究”研究成果，获评世界中医药学会联合会“中医药国际贡献奖—科技进步奖二等奖”。

    公司积极响应国家鼓励和促进国内医药企业“走出去”的号召，报告期内公司同仁堂制药厂养阴清肺丸、时疫清瘟丸获得加拿大产品注册，进一步提升公司产品在海外的品牌知名度和国际影响力。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2024年是实现“十四五”目标任务的关键一年，党和政府着力推动中医药振兴发展，党的二十届三中全会提出“完善中医药传承创新发展机制”，适合我国中医药发展的标准体系框架已基本建立。2024年4月，北京市医疗保障局等九部门印发《北京市支持创新医药高质量发展若干措施（2024年）》，推进创新链、产业链和政策链深度融合，优化要素资源配置，加速医药健康产业创新，以更好满足人民群众防病治病需求。2024年7月，国家中医药管理局印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，坚持统筹协调、需求导向、质量优先、应用为本的原则，扬优势、补短板、激活力，系统谋划了推动中医药标准化高质量发展的政策举措，具有很强的战略前瞻性和目标可及性，是今后一段时间开展中医药标准化工作的行动指南。此外，国家药品监督管理局药品审评中心陆续发布《中药改良型新药研究技术指导原则（试行）》《按古代经典名方目录管理的中药复方制剂药学申报资料撰写指导原则（试行）》等指导文件，有效促进中医药传承精华、守正创新，推动中药产业高质量发展。

    同时，药品监管体系持续完善，是保障药品安全有效的重要基础。2024年5月，国家药监局、国家中医药管理局发布《地区性民间习用药材管理办法》，从标准管理、生产使用管理、监督管理等方面对原办法进行修订，根据新形势、新需求，进一步加强对地区性民间习用药材的管理。2024年7月，国家药监局发布《中药标准管理专门规定》（自2025年1月1日起施行），对药品标准管理的基本制度、工作程序以及各方职责作出了明确规定。在通用性规定的基础上，按照中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要求进行细化和明确，彰显中药的特殊性。该项规定的出台，对于加强中药标准管理，建立和完善符合中医药特点的标准体系，促进中医药传承创新发展，具有重要意义。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    报告期内，公司从事的主营业务情况未发生重大变化。

    公司主营业务为中成药的生产与销售，拥有包括中药材种植、中药材加工、中成药研发、中成药生产、医药物流配送、药品批发和零售在内的完整产业链条。公司常年生产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富，覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别，以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、六味地黄丸，金匮肾气丸为代表的产品以及众多经典药品家喻户晓，蜚声海内外。

    报告期内，公司聚焦主责主业高质量发展主线，深入贯彻落实“同仁堂服务年”及党建与经营重点工作任务要求，坚持稳中求进、以进促稳、提质增效，全面推进“三大发展战略”，加快培育新质生产力，经济运行工作实现了稳中向好、好中提质的良好局势。

    四、报告期内核心竞争力分析

    同仁堂品牌创始于1669年（清康熙八年），至今已跨越三百五十余载春秋。作为中医药老字号企业，历经时代变迁与市场洗礼，同仁堂以深厚的文化底蕴与卓越的品质传承，构筑起自身独特的竞争优势：

    （一）品牌优势

    同仁堂品牌作为我国传统中医药代表，秉承“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，坚守以诚信精神为基础的质量观，保证了“疗效显著”，实现了“济世养生”的理想，在中医药行业和消费者心中收获了极高的社会认同度。得天独厚的品牌实力与广受称赞的美誉度，助力公司充分释放老字号品牌影响力和市场竞争力。

    （二）品种优势

    公司拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、六味地黄丸、金匮肾气丸等为代表的产品以及众多经典药品，常年生产的中成药超过400个品规，覆盖心脑血管、补益、清热、妇科、儿科等多领域，丰富的产品资源形成对品牌发展和稳健经营的有力支撑。

    （三）产业优势

    公司着力固链强链，构建全产业链发展格局。医药工业板块，拥有现代化的生产基地，严格遵循GMP标准进行生产，在传承传统生产工艺的基础上，大力推进智能化生产，逐步打造技术先进、功能完整、绿色环保的工业产业集群。医药商业板块，公司搭建了自有门店和强强合作的销售体系，快速将产品推向市场。同时与重要子公司同仁堂科技、同仁堂商业、同仁堂国药在产品网络、区域等方面形成互补，带动品牌、品种优势的充分发挥。

    （四）管理优势

    上市以来，公司持续深化法人治理，严格遵循上市公司规范运作各项要求，深化改革，完善质量管控体系、诚信合规体系和全面风险管理体系建设，进一步筑牢“党建、质量、诚信”三大基石，逐步深化精细化管理，有效提升了运营效率与经济效益。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司持续聚焦主责主业稳健发展，统筹生产保供有序运作，深化营销改革和精细化管理，夯实企业高质量发展根基。截止2024年12月31日，公司合并报表总资产为3,119,752.40万元，同比增长3.68%，归属于上市公司股东的净资产为1,319,632.32万元，同比增长1.06%，2024年度实现营业收入1,859,728.16万元，同比增长4.12%，归属于上市公司股东的净利润152,627.49万元，经营活动产生的现金流量净额76,098.53万元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    近年来，在国家战略推动与消费升级的双重驱动下，中医药行业正经历历史性变革。

    政策推动产业高质量发展。2024年政府工作报告首次提出“实施中医药振兴发展重大工程”，标志着中医药产业正式进入政策红利释放期。国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》明确将“全产业链质量管控”作为核心任务，从加强中药资源保护利用、提升中药材产业发展水平、加快推进中药产业转型升级等八个方面提出21项具体任务，突出以提升质量为主线、以深化改革为动力、传承与创新并重，随着政策的落实，中药市场的规范化和标准化程度将不断提高，有助于企业提升产品质量、加强品牌建设、拓展市场份额。

    行业竞争格局加速重构。随着政策的持续出台，中药行业产业转型升级加速，促使中药行业加大研发力度和加快研发成果转化、质量标准升级淘汰落后产能、推进数字化、智能化创新发展。同时，政策鼓励战略性并购重组和资源整合，培优扶强龙头企业，中药企业面临“政策驱动转型”与“市场需求升级”的双重挑战，行业集中度提升、创新资源集聚、产业链垂直整合等趋势显著，中药制造和销售市场竞争激烈，品牌化竞争日益凸显。

    医药消费市场前景广阔。随着人口老龄化和人们健康意识的提高，中药在预防保健、康复养生等领域的优势凸显，特别是在慢性病管理、亚健康调理等领域，中药产品的市场潜力巨大。近年中药消费群体多元化逐步扩大，消费者对健康和品质的追求将推动中药消费结构升级，高端中药产品和个性化服务将迎来更广阔的发展空间。叠加互联网的普及和电商平台的发展，为中药销售提供了新的渠道。

    总体而言，2025年我国中药制造和销售市场面临着良好的发展机遇和广阔的市场空间。公司多年来深耕主业发展，形成包括中药材种植、中药材加工、中成药研发、中成药生产、医药物流配送、药品批发和零售在内的完整产业链条。在政策支持、市场需求增长和技术创新等因素的推动下，中医药行业将迈入“量质齐升”的黄金发展期，公司也将紧抓中医药产业新的发展机遇，加快推进全产业链布局升级与创新转化效率，推动中药传承与创新高质量发展。

    (二)公司发展战略

    2025年是“十四五”规划的收官之年，是为“十五五”良好开局打牢基础的关键之年，也是国企改革深化提升行动决胜之年，公司将坚持服务大局、主动担当，坚持稳中求进、以进促稳，坚持守正创新、先立后破，坚持系统集成、协同配合，抢抓机遇、乘势而上，增强战略定力，以坚定的信心克服困难问题，大力培育发展新质生产力，持续深化国企改革，统筹落实好“三大发展战略”，高质量落实提质增效年各项工作，切实扛起首都国企高质量发展使命担当。

    工业制药板块，深化提质降本增效，提升运营效率；深化大品种战略落实，提升大品种运营能力；深化精品战略落地，构建差异化品种优势；深化高质量发展战略，激发企业活力；深化科研创新，促进科技成果转化；深化固链强链，构建全产业链发展格局。

    商业零售板块，按照“整合赋能、转型升级、多元融合、突破发展”发展主线，围绕“新产品、新零售、新医疗、新业态”全面开展工作，创造新模式、拉动新增量。整合赋能，聚焦新产品，深耕品类增量；转型升级，聚焦新零售，专业赋能药店；多元融合，聚焦新医疗，推动业务增长；突破发展，聚焦新业态，扩大市场份额。

    海外业务板块，根据“调整恢复、降本增效”的思路，秉承“以客户需求为核心、以市场发展为龙头”的经营理念，从管理、产品、投资及财务方面实施关键工作机制优化、大品种群、优化投资、降本增效四大战略。推进一品多规，构建不同产品矩阵；培育系列大产品群，推进重点品种安全性评价和临床研究，加强产品科研论证；加快优质价值投资，投资一批核心项目；拓展非药赛道和创新营销项目，培育新赛道新增量。

    (三)经营计划

    2025年，公司将持续秉承稳中求进的工作总原则，把握时代机遇，提升战略远见，着力培育新质生产力，全面实施“三大发展战略”，统筹兼顾“提质增效年”的各项工作部署，上下同心推进年度经营效益和社会责任的双重提升，奋力谱写公司高质量发展的崭新篇章。

    （一）紧扣战略规划，高质量完成各项重点任务

    一是着力加快医药工业升级。全面分析市场现状和品种情况，快速响应市场需求变化，以销定产，合理安排生产计划，优化库存配置和产能布局。充分发挥生产供应链运营平台的作用，推动生产相关业务数据的标准化建设，实现生产全流程数据的自动化生成，加速“中药智造”的数字化转型。围绕聚焦主责主业，着力构建中成药板块全产业链发展格局，推进中药材种植基地建设，保障药材品质，加快推进“制药+”迭代升级，多措并举保障主要经济指标按计划完成。

    二是着力推进主业外延。探索多元合作模式，加速投资项目落地转化。积极服务区域发展战略，加速推进重点项目落地，提升区域化药品营销配送能力。挖掘子公司潜力，加强制度执行和监督指导，规范子公司管理，赋能公司整体业务协同，提高经营质量。

    三是着力加大科研成果转化。聚焦核心大品种，深入推进睡眠品种、经典名方的研发，为产品生产制造和市场推广提供强有力的科研支持。深化科研合作机制，积极开展临床研究、安全性评估、药效学研究等领域工作，加速更多大品种研发成果的转化与应用。依托养生酒研发中心，逐步实施新品开发和储备，升级品质与口感，扩大产品品种群。

    （二）紧扣提质增效，不断实现全新突破

    一是强化“生产统令”。生产管控中心继续深化精益制造，统筹推进产线布局优化和生产资源共享。逐品种研究合理库存，提高采购精准度。

    二是强化“质量同标”。质量管控中心继续强化精细管控，持续推进标准建设。坚决贯彻同仁堂“两个必不敢”的古训，全面落实质量安全主体责任，推进“零缺陷”管理，确保产品质量和疗效。

    三是强化“数据同源”。财务管控中心建立财务系统与供应链系统数据联系，推动业财数据融合，实现财务数据可视化分析，深化成本控制，优化成本监控手段和方式。

    （三）深化营销改革，持续增强市场竞争力

    一是深化落实大品种战略、精品战略，培育潜力品种，有序推进“一品一策”营销策略，结合不同品种和地域特点，因地制宜，分类施策，进行精准化、差异化推广，有效提升营销投入产出比，结合数据分析优化调整营销策略，促进经营质效稳中有进。

    二是多措并举，优化电商渠道，拓展医疗领域。优化电商平台的产品销售组合及运营策略，提升核心品种销售规模。开发医疗领域，加大核心市场的等级医院、社区医疗机构开发，提高医疗市场大品种的规模及效益。

    三是动态管理市场。优化营销资源配置，强化品牌管理体系。畅通消费者沟通渠道，确保消费者的诉求得到快速响应和解决，从而增强品牌忠诚度和市场美誉度。

    （四）锚定数智化建设，加速发展新质生产力

    一是加速科技和产业融合。构建多系统数据管理平台，推进寰通数据透视分析项目，实现动态销售数据可视化管控，加强销售数据追溯能力。加大先进生产技术的推广与应用，提升自动化、信息化、数字化能力，通过全自动产线提升生产效率和产品合格率，实现保供、降本提效。

    二是加速数智化项目建设。关注拟建项目论证，分试点建设综合能源管控系统平台，智能监控能源运行情况，有效节能降耗。加快推进业财数字化核算系统建设，打通系统间数据壁垒，逐步进行推广应用，提升业财融合效率。

    三是关注新兴领域布局。积极推动科研创新，打造新型战略资源储备，重点研究新技术、新产品和传统中医药相结合的创新项目，探索新兴领域新赛道。

    （五）强化务实高效，提升合规治理水平

    一是筑牢合规体系建设。持续完善公司治理制度建设，落实国企监事会改革，建立健全合规管理体系和风险评估机制。加强内部审计强度，定期检查内部控制执行情况，强化内控合规监督与考核。充分发挥信息化手段辅助效能提高合规管理效率，加强合规培训与教育，提高全员合规意识和应对能力。

    二是着力价值驱动提升。着力推进对外投资，推动医药工业板块优化产能布局，医药商业零售板块优化终端布局，强化战略合作与产业协同。深入落实绿色发展理念,有序推动社会公益，统筹做好舆情管理和市值管理，提升品牌影响力和长期投资价值。

    三是着力优化人力资源体系。持续推进干部人才队伍建设方案，深化人才的选拔、储备和培养机制，强化人才梯队建设。制定针对性的培养计划和培训内容，加速关键岗位人才培养，实施人才培育计划。逐项分析关键岗位和一线的人才状况，有计划地补充专业技术人才和技能型一线人才。

    (四)可能面对的风险

    报告期内，公司可能面对的风险未发生明显变化。

    1.行业政策风险及应对

    风险：近年来中医药行业监管日趋严格，政策调整带来一定不确定性，可能直接影响中药企业的研发成本、产品定价和市场准入，进而影响企业盈利能力和市场竞争力。

    应对：公司深入学习政策，加强与政府和监管机构的沟通，及时了解政策动态，时刻关注市场变化。加大研发投入，提高产品的创新性和差异化，以增强市场竞争力，减少对政策变化的敏感性。同时，进一步优化成本控制，通过提高生产效率、加强供应链管理等方式降低运营成本，增强抗风险能力。

    2.原材料与质量标准风险及应对

    风险：受种植环境、气候变化、环保政策及检测标准提升等多种因素影响，中药材、中药饮片供应量及供应价格波动频繁，对企业运营成本产生较大影响。药品质量关系着人民群众身体健康和生命安全，新《药品注册管理办法》和《药品生产监督管理办法》要求落实药品全生命周期管理，强化责任追究，新版《中国药典》对中药材及中药饮片的农残、重金属等药品标准提出更高要求，一方面为保障药品安全、有效和质量可控奠定法律基础，另一方面对企业履行药品质量的主体责任提出更高要求。

    应对：公司多措并举，积极应对原材料价格波动风险。深化采购改革，建立健全集中采购运行规范和流程，合理控制采购成本；坚持种采联动，对自建的药材种植基地，通过建立药材标准、质量管控体系和招投标制度，确保药材质量可控、来源可追溯；与大型种植基地合作，有效扩大采购规模，实现道地药材产地直采；通过合理调配库存管理，保持安全库存，保障储备库存的安全性及有效性。与此同时，公司持续关注传统炮制技艺的传承发展，加强药材鉴别人才培养与队伍建设，确保原材料采购到药品生产各环节管控到位；加强供应商监控，按计划开展年审工作以保证供应质量；积极参与行业标准的制定，推动行业规范化发展，提高整个行业的质量水平。

    3.市场风险及应对

    风险：世界经济面临诸多不稳定和不确定性因素，地缘政治紧张、外部需求收缩，在缓慢复苏中呈现动能不足、增长失衡、碎片化加剧的特征，企业正常生产经营活动可能会因此受到一定程度影响。

    应对：同仁堂国药作为国际化发展平台、品牌形象代表和文化传播窗口，坚持“以医带药，文化先行”的发展战略，紧抓核心业务，加强品种开发、统筹规划布局；加强人才培养；提高生产效能；加强品种资源储备、优化工业产能。融合不同地域、不同民族的智慧和经验，持续加快中药产业国际化进程。

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