西锐（02507.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期西锐（02507.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

我们设计、开发、制造及销售私人航空业公认的优质飞机,在安全、技术、连接、性能及舒适度方面均有所创新。我们的两条飞机产品线(即SR2X系列及愿景喷气机)已成功确立自驾飞机的行业标准,目前已在60多个国家获得认证及验证。于2024年上半年,我们推出全新G7产品线,这是我们屡获殊荣的SR2X飞机的第七代。我们提供广泛的产品及服务,包括保养、升级、培训、飞行员服务、CirrusIQ连接及电子商务。
      自1984年于美国威斯康星州成立以来,我们已交付逾10,000架SR2X系列飞机和逾600架愿景喷气机。作为广泛的产品组合战略的一部分,我们的SR2X系列包括入门级飞机SR20以及SR22和SR22T,后两款飞机具备不断提升的性能和能力,以满足客户对单引擎活塞飞机的不同需求及偏好。SR2X系列飞机通常最多可承载四名成年人和一名儿童。愿景喷气机针对私人航空业的不同及更高端市场,提供显著增强的性能、能力和规格,价格也较高。我们的愿景喷气机可让拥有人在无专职专业飞行员或飞行部门支持的情况下以喷气速度飞行。愿景喷气机通常最多可承载五名成年人和两名儿童。
      我们的设计理念以客户为中心,专注于通过为驾驶员和乘客提供安全、服务、先进的高性能技术和连接性,以及易用性、舒适度和个性化,从而提升航空体验。由此产生的设计功能紧密融合,提供便捷的产品体验。我们为每架飞机配置获得专利的西锐整机降落伞系统(西锐整机降落伞系统),该系统自1999年推出以来已拯救了250余人。我们推出的愿景喷气机亦配备安全返回系统。我们的安全创新超出了针对不同情况的许多主动和被动缓解措施,包括失控、空中碰撞、飞行员丧失行为能力、引擎功率损耗、飞行撞地、恶劣天气条件和跑道侵入。除屡获殊荣的培训和学习系统、CirrusApproach计划和CirrusEmbark计划,以及高参与度的所有者和操作者社区外,西锐对安全的承诺也使其创下美国通用航空领域最安全的事故记录。我们每100,000个飞行小时的总事故率为通用航空业平均水平的三分之一。
      自成立以来,我们专注于「贴近客户」销售模式,作为企业的首要任务,并将此模式扩展到英国及法国。在该模式下,我们能够快速回应客户需求,以确保潜在和现有拥有人和操作者在飞机销售过程的每个方面都有密切的联系,包括销售专员、产品演示、签约、财务、保险及交付,从而方便而高效地获得西锐飞机的拥有权。我们已通过销售代理和西锐销售代理在全球逾36个国家建立了销售机构,使我们能够在全球范围内触及客户。我们的销售网络由设在美国、加拿大、英国及法国的内部直接销售团队组成。于各年初,我们为自有销售团队提供新样机,让彼等可向客户说明其优势。由于这些设备一般于年末交付予客户,其通常对我们的业务造成季节性影响,特别是于第一及第四季度。鉴于此客户方式,我们要求销售团队成员都是经验丰富的飞行员,具备直接向客户演示飞行的资格。
      我们开发了一个广泛的全球售后所有权及支持生态系统,使拥有及操作飞机与拥有及操作汽车一样方便。通过专门的业务部门「西锐服务」及周边产品及解决方案,我们提供服务及支持、保养、零件配送、飞行培训、飞行员服务及飞机管理服务,共同实现轻松拥有飞机。我们位于田纳西州诺克斯维尔的愿景中心提供旗舰式的客户体验,包括飞机交付、个性化咨询、飞行培训、保养及零件配送以及全面的飞机管理服务。

业务展望：

展望未来,我们将持续专注改进产品,不断推动机型升级及代际变革,为飞机配置新技术及新设计,以维持行业领先地位。截至2024年12月31日,我们的全球客户群已拥有超过10,500架我们的飞机,且数量持续增长。截至2024年12月31日,我们在全球交付了超过10,500架飞机,相信我们具备能够继续抓住私人航空业的增长契机的优势。

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