中州证券（01375.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中州证券（01375.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

(一)业务审视
      报告期内,本集团实现营业收入人民币16.90亿元,同比减少14.13%。其中,证券经纪业务人民币8.15亿元,增加人民币1.63亿元,主要为本期代理买卖证券业务收入增加;投资管理业务人民币1.54亿元,增加人民币1.58亿元,主要为子公司股权投资收益增加;境外业务人民币0.28亿元,增加人民币0.60亿元,主要为本期中州国际所持金融产品公允价值变动收益增加;总部及其他人民币-0.85亿元,增加人民币0.19亿元,主要为本期融资利息支出减少;信用业务人民币4.12亿元,增加人民币0.03亿元;期货业务人民币4.05亿元,减少人民币0.04亿元;投资银行业务人民币0.48亿元,减少人民币0.37亿元,主要为本期证券承销保荐业务收入减少;自营业务人民币-0.84亿元,减少人民币6.37亿元,主要为本期投资业务收入减少。
      报告期内,本集团营业成本人民币14.86亿元,同比下降15.51%。其中,业务及管理费人民币11.43亿元,减少人民币2.39亿元,主要为公司加强精细化管理和成本控制,人工等运营费用减少;信用减值损失人民币0.20亿元,减少人民币0.35亿元,主要为债权投资减值准备减少。公司按照谨慎性和充分计提的原则评估每笔业务的信用风险,通过预期损失模型计提减值准备。公司会持续监控担保品市值和融资人信用状况的变化,审慎评估业务风险,若出现担保品市值下跌等不利因素,公司将严格按照企业会计准则及公司会计政策规定,足额计提当期减值准备。
      报告期内,本集团实现归属于母公司股东的净利润人民币2.46亿元,增加人民币0.34亿元,主要为本期证券经纪业务收入增加及业务及管理费减少影响。
      (二)主要风险及不明朗因素
      公司面临的主要风险包括:信用风险、市场风险、流动性风险、声誉风险、操作风险、合规风险及信息技术风险等。有关本集团面对的主要风险及应对措施请参阅本节七、(四)「可能面对的风险」。
      (三)重大期后事项
      重大期后事项,请参见本报告第八节「财务报告」十四、「资产负债表日后事项」。
      (四)未来发展揭示及前瞻
      公司未来发展前瞻,请参阅本节七、「公司关于公司未来发展的讨论与分析」。
      (五)环境政策及表现
      可持续发展已成为全球性课题,公司始终将节能降耗、减少污染、保护生态等理念贯穿于经营管理的全过程。公司始终遵循《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国节约能源法》等法律法规及规范性文件,积极完善公司环境管理体系、践行绿色可持续发展工作。
      公司坚持绿色办公,大力提倡厉行节约,反对铺张浪费的绿色发展理念,推进OA自动化系统办公,实现工作线上审批,有效减少纸质化审批流程。规范印刷品管理,利用电子邮件、电子宣传等方式,减少纸张使用量。同时,推动财富管理数字化转型,通过网上交易客户端和手机APP终端,推广网上开户、交易、理财等业务功能,降低现场营业厅资源消耗和环境影响。
      公司积极宣传引导倡导绿色出行,持续组织干部员工参与河南省总工会开展的绿色出行活动。在职工食堂营造环保健康饮食的良好氛围,减少餐饮垃圾、厨余垃圾排放。在办公区域内,公司倡导使用环保办公用品,提高绿色办公意识;提倡减少塑料制品的使用,以减少白色污染。通过上述举措,公司形成全员参与、全方位推进的绿色办公氛围。
      公司重视节水节电,通过加强日常节水节电管理,降低办公能耗。在节电方面,公司实施绿色照明改造,在办公场所全部采用LED节能灯,并在电源开关处提醒员工节约用电;在夜间安排专职人员开展巡查工作,关闭非必要性照明;提倡使用节能电子设备;提倡办公电脑设置短时屏保。
      (六)遵守有重大影响的相关法律及规例的情况
      本公司严格遵守《香港上市规则》、《证券与期货条例》及中国《公司法》、《证券法》、《证券公司监管条例》等境内境外法律法规及行业规则。
      (七)与员工、客户及供货商的重要关系
      公司为多个行业中的各类机构和个人客户提供服务。公司的客户包括大型企业、中小企业、高净值客户和零售客户,主要客户位于中国大陆,2024年,公司前五大客户所贡献的收入占营业收入的11.50%。公司五个最大客户合计所占营业收入少于30%。没有客户与本公司存在重要关系。
      由于业务性质的原因,本公司没有主要供货商。公司五个最大供货商合计所占的购货额少于30%。没有雇员与本公司存在重要关系。

业务展望：

2025年,公司经纪业务将坚守金融为民初心,以客户需求为核心导向,根据「对外一个中原对内一个客户」的一体化目标,按照「一个市场、两类客户、若干产品」的思路,依托分支机构建立统一的市场端,聚焦公司营销资源整合,深化分层分类服务能力、优化全链条运营模式,推动业务高质量发展。依托互联网分公司及财升网平台整合线上线下资源,构建智能服务与专业投顾协同的集约化运营体系,实现全渠道服务无缝衔接;深化精准分层服务,完善大众客群线上标准化服务框架,整合投顾、产品与营销资源,为富裕及中高净值客户提供差异化资产配置方案与专属服务通道,依托「研究—资管—产品」价值链融合,强化机构及高净值客户定制化产品创设及全生命周期解决方案输出;优化运营模式,推动分支机构向服务价值深耕转型,同步深化属地优势并拓展发达城市创新服务模式,形成标准化与高端定制双轮驱动,通过构建「全场景、全客群、全周期」服务生态,持续提升综合金融服务竞争力,夯实长期发展根基。

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