蓝月亮集团（06993.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期蓝月亮集团（06993.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

本集团深刻认识到让更多的消费者亲身体验蓝月亮的卓越、优质产品,并不断增进消费者对科学洗涤和健康生活的认知,以及对品牌的信任度是业务发展的核心和基础。
      于2024年,本集团继续以消费者为核心,通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心战略优化业务营运,积极抓住市场机遇及应对挑战。
      –产品:本集团秉持著「提供卓越产品、专业教学、极致服务,让消费者洁净无忧」的使命,率先推出至尊系列浓缩洗衣液,它能快速溶解,瞬间发挥洁净力,且使用方便,省水省电省运费。本集团继续巩固于衣物清洁护理品类的领导地位,并持续推动个人清洁护理及家居清洁护理品类的产品改良和升级。于2024年8月,本集团在浓缩产品线方面取得突破,推出升级版的全效洁净型至尊生物科技洗衣液,带动至尊系列洗衣液的销售额持续上升。本集团亦继续推动畅销产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等的销售,实现产品组合多元化和满足消费者的不同清洁需求。
      –销售及分销网络:本集团致力提升及扩展其销售及分销渠道,并优化全渠道销售策略。专注于触达新的消费者、提升分销商的营运效率及增加品牌曝光率及知名度。为有系统地扩大市场版图,本集团利用分销网络渗透至中国各县及乡镇,并扩大线下销售覆盖范围。本集团亦分类管理线下销售点,并根据门店类型制定相应的资源分配标准。就中国各目标地区而言,本集团均已制定业务目标,当中包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标,以明确销售目标、监察销售进展及引导本集团实现营运目标。具体而言:
      线下分销商:本集团持续在中国招募分销商,完善分销商布局,其中县区扩张及渠道向低线城市深耕仍是本集团的核心任务。本集团不断优化销售链管理体系,建立各分销商产品库存水平标准,协调销售及出货计划,定期检查库存,调整产品结构分布。这些举措有利于实现产品高效、合理的流通,从而优化分销商的库存水平。此外,本集团也与分销商在门店舖货方面展开合作,并设计适合市场的奖励计划。透过与分销商合作设立示范店,在全国范围内增加销售点,进而带动销量增长。
      直接销售予大客户:本集团为应对市场变化而调整渠道经营策略,致力于维持业务稳定发展并积极寻找业务增长机会。本集团已减少销售予延期付款的大客户并专注于降低应收款项水平,尤其是逾期应收款项,以减低风险敞口。同时,本集团继续加强产品陈列管理、开展营销活动以重点推广新产品及畅销产品,从而拉动销售。本集团亦聚焦于城市连锁社区店、便利店等新兴销售平台的增长机会。
      线上销售渠道:除保持传统电商优势外,本集团亦积极拥抱各新型社交电商平台和渠道,让更多的消费者体验蓝月亮优质产品,认知科学洗涤的魅力。本集团于2024年增加了于线上电商平台的销售及分销开支,此举将有助于巩固本集团于该等线上电商平台的市场地位,并推动长期销售增长。于2024年,在「618购物节」、「双11购物节」期间,本集团持续维持领先地位,在多个主要电商平台的累计销售额排名第一。
      –知识营销:本集团积极进行洗衣科普活动,传播科学洗衣方法,带动全民学习洗涤知识,解决日常洗涤难题,开展「科学洗衣中国行」活动,提供疑难衣物洗涤服务;开展「至尊洁净之旅」活动,邀请消费者亲临洗涤科技馆,与洗涤科学家对话,亲身了解科学洗涤产品的使用方式。本集团透过线上线下多重渠道推动知识营销,让更多的消费者体验轻松清洁,健康生活,从而提升品牌美誉。
      –数字化建设:本集团致力于提升数字化运营能力,分析了解消费者需求并快速反应。本集团亦不断加强其数字化基础建设,实现营运流程数字化。
      –人才管理:本集团亦透过完善人才管理系统及设立标准化目标,优先实现其战略目标。
      通过本集团努力不懈为消费者提供优质的衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品及家居清洁护理产品,本集团的产品获得客户的认可及肯定。本集团的洗衣液及洗手液连续14年(2011年至2024年)在中国品牌力指数中排名第一。其洗衣液及洗手液分别连续15年(2009年至2023年)及连续12年(2012年至2023年)于同类产品市场综合占有率排名第一。

业务展望：

于2025年,本集团将继续发挥品牌优势,巩固行业领导地位,为消费者提供优质产品及服务,并于不断变化的市场环境下开拓创新,稳健发展。于未来,本集团计划:
      –提供全面的家庭清洁方案:本集团将持续关注消费者需求,开发应用先进技术,持续创新,不断推出适合不同消费者需求的各类家庭清洁护理产品和服务。
      –提升全渠道销售及分销网络以及产品渗透:消费者在哪里,蓝月亮就在哪里。本集团将密切关注消费者的消费购物习惯,建立并维护各分销网路和渠道,提高产品渗透率和回应速度。
      –知识营销与品牌建设:让消费者「洁净、健康、舒适、体面、快乐」的生活是蓝月亮的使命。本集团将继续开展消费者「洁净之旅」,开展洗衣科普活动,传播科学洗衣方法,解决日常洗涤难题,让更多的消费者体验轻松清洁、健康舒适的生活方式。
      –加快数字化及升级制造网络以提高营运效率。
      –股息:本集团将持续审视派息政策,为股东提供更可持续的回报。
      –坚守社会责任及可持续发展原则:在本集团「产品(服务)更卓越、环境更友好、社会更幸福」的环境、社会及管治原则下,本集团在产品开发、制造及包装过程中坚持绿色低碳发展战略,推动行业可持续发展。

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