雅艺科技（301113）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期雅艺科技（301113）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司主要从事户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。

    户外家具行业

    1、行业前景

    户外休闲家具是人类拓展活动边界、调节生活情趣、享受自然生活的重要工具，也是全球消费升级背景下品质生活的体现。该行业发展历史较长，技术成熟，产品应用场景涵盖别墅、酒店、公园等户外领域，并成为家具行业中增长较快的细分赛道。

    欧美市场仍是全球户外休闲家具的主要消费市场，其休闲生活理念的普及推动了产品多样化发展，从传统桌椅扩展到火盆、凉亭、户外取暖器等多元化品类。国际经验表明，当人均GDP达到3千-5千美元时，休闲消费需求显著增长。当前发达国家已远超这一标准，而新兴市场随着经济水平提升，也逐渐成为潜力增长点。

    欧美企业凭借设计研发和品牌优势长期占据主导地位，但受制造成本影响，产业链逐渐向劳动力成本较低的国家转移。中国户外家具产业虽起步较晚，但通过技术引进与创新，已形成完善的产业链和快速响应能力。尽管劳动力成本上升，但行业通过设备升级、技术迭代（如智能化生产）持续提升竞争力，短期内大规模产业转移可能性较低。

    2、中国制造优势巩固出口地位

    我国为全球户外家具最大生产国，浙江、广东等产业集群通过工艺创新与自动化升级，提升产品性价比及交付效率。2023年铝材、钢材等原材料价格同比下降，叠加人民币汇率波动，进一步强化我国出口竞争力。

    跨境电商行业

    1、北美市场线上销售稳步增长

    近年来全球户外家具线上销售占比达日益扩大，亚马逊、Wayfair等平台为主要增量市场。北美市场作为跨境电商的核心市场之一，北美地区依然充满潜力。得益于中高收入消费者的强劲购买力和稳定的物流体系，北美仍是跨境商家的“主战场”。

    2、跨境电商发展趋势

    跨境电商的蓬勃发展为中国户外家具企业提供了全球化扩张的新路径。随着信息技术的发展和互联网基础设施的不断完善，全球贸易的数字化转型正在加速推进。全球贸易向数字化转型推动价值链上的商户及企业从跨境线下贸易向跨境电商转型，全球跨境电商行业交易总额不断增长。2024年，中国跨境电商持续发力，近年来依托数字化生态与全球供应链优势，实现进出口规模的跨越式增长，成为外贸增长的核心动能。伴随政策支持深化与海外消费需求迭代，行业长期增长动能充沛。

    浙江省作为产业重镇，推出《跨境电商高质量发展行动计划》，目标2027年交易规模翻番，并培育超10家百亿级平台企业，为雅艺科技等企业创造了政策与市场双重红利。技术层面，大数据应用显著提升跨境运营效率，例如多语言客服及物流优化，助力企业精准触达欧美及新兴市场消费者。

    根据商务部数据显示，2024年前三季度，中国可数字化交付的服务进出口2.13万亿元，同比增长5.3%；跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%。

    3、国内跨境电商发展政策支持

    当前国内跨境电商政策支持体系覆盖从中央到地方的多层级措施，重点聚焦综合试验区扩容、通关便利化、金融创新、数据合规及产业带协同五大方向。企业可结合政策红利优化供应链布局（如海外仓建设）、拓展新兴市场（如RCEP成员国），同时强化合规管理以应对贸易摩擦风险。未来，随着政策持续深化，跨境电商有望进一步成为外贸增长的核心引擎。

    2023年1月，财政部、海关总署、税务总局联合颁布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），免征进口关税和进口环节增值税、消费税；出口时已征收的出口关税准予退还，出口时已征收的增值税、消费税参照内销货物发生退货有关税收规定执行。2023年4月，国务院办公厅颁布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，推动跨境电商健康持续创新发展。支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。加快出台跨境电商知识产权保护指南，引导跨境电商企业防范知识产权风险。建设跨境电商综合试验区线上综合服务平台并发挥好其作用，指导企业用好跨境电商零售出口相关税收政策措施。持续完善跨境电商综合试验区考核评估机制，做好评估结果应用，充分发挥优秀试点示范引领作用。2023年12月，国务院办公厅颁布《关于加快关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，培育内外贸融合发展产业集群。在重点领域培育壮大一批内外贸融合发展产业集群。推动商业科技创新中心建设，促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业深度融合。促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。引导产业向中西部、东北地区梯度转移，提升中西部等地区内外贸一体化发展水平，支持边境地区特色产业更好衔接国内国际两个市场。

    2024年1月，国家税务总局发布的《稳外贸稳外资税收政策指引》，涵盖51项具体内容，旨在优化税收环境，鼓励外贸和外资企业的发展。政策细化了跨境电商企业在出口货物、应税行为增值税及出口退税等方面的税收政策，为电商企业减轻税收负担，提升运营灵活性。2024年4月，商务部发布《跨境服务贸易特别管理措施（负面清单）》明确了跨境服务贸易的管理框架，保障了国际服务商的进入，为跨境电商的多样化经营提供了政策保障。这一措施将促进跨境服务与商品贸易的有机结合，拓展市场空间。

    2024年6月，商务部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》（商务部国家发展改革委财政部交通运输部中国人民银行海关总署税务总局金融监管总局国家网信办），跨境电商是以科技创新为驱动，积极运用新技术、适应新趋势、培育新动能的外贸新业态新模式，与海外仓等新型外贸基础设施协同联动，能够减少中间环节、直达消费者，有利于促进外贸结构优化、规模稳定，有利于打造国际经济合作新优势，已经成为我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。海关总署自2024年12月15日起取消跨境电商企业备案要求，简化出口申报文件，推广“先查验后装运”模式，通关效率提升50%。

    2025年2月，海关总署等三部门发布《关于进一步促进航空口岸通关便利化若干措施的通知》（海关总署、国家移民局、中国民航局），其中提到，支持跨境电商企业通过空运渠道，将符合条件的境外退运、国货入区、境外进口等多种来源商品在综合保税区内理货分拣后集拼出口。优化跨境电商监管模式，支持跨境电商转关出口。

    4、中国品牌出海重塑品牌价值

    中国品牌出海呈现出"社交化、电商化、数字化、精准化"的立体化特征，线上渠道已成为突破传统出海壁垒的核心引擎。这种线上主导的全域出海生态，不仅打破传统渠道的坪效局限，更通过"柔性供应链+数据中台"重构全球价值链——中国品牌正从单纯的产品输出者，进化为整合技术标准、文化符号和数字生态的价值共生体。

    要实现全球产业链话语权的重塑，需进一步将渠道优势转化为生态势能，中国品牌才能真正实现从“供应链依附者”到“规则共创者”的质变。

    5、Amazon跨境电商平台生态优势

    我国跨境电商出口目的地国家主要为美国和英国等发达国家，近年来势头良好。这些市场拥有消费者体量较大、网购普及率高、电商渗透率高、基础设施较为完备等特点，因此易形成较大的跨境出口业务规模。Amazon作为全球第一大跨境电商平台，凭借着其庞大的流量基础，成为多数出海商家的首选的电商平台。自2012年Amazon开放中国商家注册，中国的商品和卖家凭借高性价比的产品、领先的供应链优势，逐渐占据Amazon平台中卖家的主导地位。

    2024年Amazon全年财报亮眼，以6380亿美元的总收入创下历史新高，同比增长10%。美国市场贡献69%收入（约4402亿美元），同比增长10%，北美地区全年销售额达3875亿美元。第三方卖家服务占比25%（约1595亿美元），增速9%，反映平台生态吸引力。市场地位

    公司自成立以来，始终秉承“务实创新、和谐共进”的经营理念，坚持自主研发的发展战略，始终专注于火盆、气炉等户外休闲家具的研发、生产和销售。经过多年发展逐步成为拥有完整的研发设计、生产、销售和服务体系的公司。

    在火盆、气炉行业深耕多年，作为户外休闲家具的细分领域，在该领域中成规模的企业较少，并且多数企业不具备自主研发设计能力。公司通过自主创新开发，不断提升公司在新工艺、新产品方面的技术能力，具有较强的设计开发和生产能力，同时通过多年生产经营各流程的长期磨合，已经具备快速响应客户需求、及时供货的能力，近年来更是加大研发创新，增加产品品类，户外凉亭、户外取暖器、花房、工具房等，更具备市场竞争力。

    凭借上述优势，公司产品销往全球多个国家，并牢牢把握了向全球领先的大型零售商直接销售的销售渠道，与大型零售商客户保持了长期、稳定的合作关系，同时开拓线上渠道，建立自有品牌销售渠道，在行业内具有较强的盈利能力和竞争力。

    公司自2023年建立线上销售渠道以来，依托亚马逊、wayfair等电商平台，建立自有品牌销售渠道，进一步占领市场份额，稳固企业市场竞争优势，截止2024年12月31日，线上销售已占比43.34%。

    公司积极参与国家标准制定，参与起草了国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《户外燃气燃烧器具》（GB/T38522-2020）国家标准。目前公司正在积极参与《燃气燃烧器和燃烧器具用安全和控制装置特殊要求多功能控制装置》国家标准和《家用燃气燃烧器具智能化等级评价规则》团体标准的起草，巩固技术话语权。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    1、主营业务

    公司专注于户外火盆、气炉、户外取暖器、凉亭、工具房、花房等户外休闲家具的研发、设计、生产与销售，形成了覆盖全产业链的成熟体系。深耕北美市场多年，并逐步拓展欧洲等地区，凭借创新设计、高品质产品及高效服务，与全球头部零售商建立了长期稳定的合作关系。

    2023年公司通过亚马逊平台建立线上销售渠道并推广自有品牌，2024年进一步深化跨境电商布局。2024年公司营业收入达2.96亿元，同比大幅增长87.22%，显示线上渠道对业绩的强劲拉动。与此同时，公司积极拓展TikTok、wayfair等新兴社交电商平台，利用其精准营销优势触达年轻消费群体，并借助浙江省跨境电商综合试验区的政策支持，优化海外仓布局与物流效率。公司以自有品牌为核心，依托亚马逊扩大市场渗透，提升品牌认知度。

    公司注重多风格产品开发，设计图库涵盖美式、欧式古典、北欧、现代等主流风格，并通过模块化设计快速响应客户需求，满足北美及欧洲市场对户外家具的多样化审美偏好。

    2、主要产品的基本情况

    公司核心产品包括火盆、气炉、户外取暖器、凉亭、花房、工具房等，主要出口美国、加拿大及欧洲国家。自2005年公司推出首款火盆产品打开北美市场后，持续拓展品类，近年新增凉亭、取暖器等系列，形成多元化产品矩阵。

    3、所处行业发展情况

    户外休闲家具行业作为消费升级的重要领域，呈现以下发展趋势：

    （1）北美市场主导，欧洲需求增长北美仍是全球最大消费市场，欧洲则因户外生活文化普及及环保政策推动（如欧盟绿色家居倡议），成为增量重点。

    （2）研发与品牌驱动附加值提升个性化、高端化需求倒逼企业强化设计能力。公司主导起草《户外燃气燃烧器具》等国标，2024年参与智能化控制装置标准制定，巩固技术话语权。品牌化成为竞争核心，采取多品牌策略，建立自主品牌销售渠道。

    （3）行业集中度提升与渠道变革行业整合加速，头部企业通过规模化生产与全渠道布局（线下零售+跨境电商）挤压中小厂商生存空间。根据杭州海关统计显示，2024年浙江跨境电商全业态出口3,586.8亿元，占全省出口总值的9.2%，增速10.1%，政策支持叠加物流网络优化，推动企业降本增效。

    （4）生产智能化与合规化北美及欧洲市场对产品安全认证（如UL、EN标准）要求趋严，公司通过自动化生产线升级提升品控效率，同时降低人力成本压力

    4、主要经营模式

    报告期内，销售渠道多元化，从线下走向线上。公司在稳固拓展大型零售商超合作外，2024年线上渠道持续发力，依托亚马逊平台，推动自有品牌的建设，逐步增加市场份额。此外公司逐步在tiktok、Wayfair等线上零售平台进行销售，公司产品及品牌可触达更为广阔的消费圈层和场景，获得更多消费者的青睐。

    跨境电商成为核心增长引擎，公司通过亚马逊、Wayfair等平台主攻北美，通过平台积累用户数据，反哺产品迭代。

    5、第三方电商平台销售收入情况

    报告期内，雅艺科技通过Amazon、wayfair等平台电商业务实现销售收入12,820万元，占营业收入的比例为43.34%，订单总数188,751个，平均订单金额为679.20元。报告期内，实现销售的网店数量为16个，当期新增13个，关闭3个。

    三、核心竞争力分析

    （一）自主创新优势公司专业从事户外休闲家具的研发和生产，始终坚持自主创新的发展道路，通过加强研发设计，促进产品生产、交易和成果转化，实现设计价值与使用价值的有机统一。公司成立至今，在借鉴先进技术和管理理念的基础上，根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项成果，成为国内外火盆、气炉系列产品主要供应商之一。

    1、产品风格种类创新：公司对创新设计高度重视，持续研发设计新产品、新款式，优化产品结构、深耕产品细节处理。公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品，主要有美式、欧式古典、北欧、现代等多种设计风格；户外家具产品系列丰富，近年来加大研发力度，品种更为齐全，在火盆、气炉系列外，新增了户外凉亭、户外取暖器、工具房、花房等。公司对流行趋势的准确把握、对市场动态的敏锐分析，保证了研发设计团队推陈出新、产品改款优化、更新迭代的速度并开发出多款深受消费者喜爱的产品以满足市场各类审美需求，赢得了市场的赞誉。

    2、产品技术研发创新：公司研发能力在行业中处于较高水平，研发人员具有较强的研发、创新、设计能力。火盆、气炉、火盆桌、气炉桌、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等每个类别的产品均有独属于自身的产品结构、外观、使用功能，以及不同的消费人群，因此，每一个类别均设有相对应的研发设计团队，开展独立稳定的产品研发，以确保研发产品的质量。

    3、团队协作创新：公司坚持产学研相结合的产品创新模式，研发人员与生产人员保持深入的交流，实现创意设计与产业转化的无缝衔接，从而有效保障设计方案的工程可实现性。具体而言，研发团队通过系统研习西方绘画艺术、深度解析国际前沿家具设计文献及潮流资讯，持续深化对行业美学的专业认知，精准把握全球家居时尚趋势演变规律；生产团队凭借深厚的技术积淀与精湛的工艺水平，具备快速响应市场需求的柔性生产能力，可高效实现设计方案的产业化落地与技术转化。截止本年度期末，公司共拥有各类专利及著作权30项。

    2018年公司全资子公司勤艺金属首次被浙江省科技厅认定为高新技术企业，2021年、2024年勤艺金属连续通过高新技术企业复审，成为推动中国户外休闲家具行业发展和产业升级的创新型高新技术企业。

    （二）线下优质稳定的客户优势历经多年发展，雅艺科技聚焦于户外休闲家具领域的大型、优质客户，与国际著名连锁商超企业建立了长期稳定的业务合作关系，为公司的经营发展带来无限潜力。

    1、稳定的业务来源：国际著名连锁商超企对供应商的产品质量及设计要求高、交货周期要求严格、合作前考核周期长、评审认证复杂，客户的更换成本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代。因此，上述客户为公司提供了稳定及持续增长的业务来源。

    2、持续性盈利水平：相比于价格，上述优质客户更看重产品质量和设计，因而公司得以利用其突出的研发设计能力和稳定的产品生产能力获取较高的盈利水平。

    3、拓展市场知名度：与知名企业长期的业务合作关系提高了公司知名度与认可度，为公司开发其他客户或开拓市场提供了无形的支持。

    公司积累的丰富的优质客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，是公司的核心竞争力。

    （三）全球化布局优势

    1、业务范围拓展：公司积极顺应线上电商发展的趋势，大力开展海外电商线上销售。公司在线上渠道拓展上，既深化布局Amazon、Wayfair等北美成熟电商平台的核心优势，又加速渗透TikTok等新兴社交电商渠道，实现传统市场与新兴市场的价值共振。特别在北美市场拥有完整的电商体系和领先的物流基础设施的前提下，公司迅速建立完整的海外销售及业务管理体系，从而推动跨境电商业务增长。

    2、多平台立体营销：近年来，公司深入跨境电商发展，通过构建“线下实体+线上平台”的营销体系，持续完善全球市场网络布局，提高行业渗透率及市场占有率。在数字化营销建设方面，现已形成以Amazon等主流电商平台为核心，深度覆盖Wayfair等垂直家居电商平台，并同步开展TIKTOK等多平台立体化布局，为线上产品销量打下夯实的基础。

    （四）快速响应优势公司经过多年发展，依靠丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的管理体系、完善的质量控制体系，在生产决策、采购供货、模具开发及迅速生产等方面均有明显的快速响应优势，完全适应了下游国际知名客户严苛的供货质量和交期要求。

    1、研发设计精准：在研发设计方面，公司研发设计人员具有丰富的行业经验，且与主要客户都有多年合作经验，能快速、准确理解客户设计理念，深度参与产品开发，加之打样部门人员的配合公司能在短时间内为客户提供成熟的样品。

    2、采购高效：在采购方面，公司建立了稳定的供应商体系，且利用公司的规模采购优势，能以较有优势的价格快速地采购到原材料。

    3、生产周期短：在生产方面，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生产管理人员经验丰富，且产品质量稳定、可靠，公司的生产能有效满足大客户交付及时性和优质性的需求。

    （五）完善的质量控制体系公司严格贯彻质量控制体系，严把质量关，不断强化生产过程的质量控制，提高质量控制能力，这也是公司进入国际知名公司供应商体系并长期保持稳定合作关系的关键。公司质量管理贯穿采购、生产、物流等过程。公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了复杂工艺产品的生产技术和检验技术，公司生产管理人员和研发人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量。

    （六）管理优势经过多年发展，公司已在新品开发管理、生产管理、质量持续改进等方面建立了一整套科学合理并行之有效的管理体系，确保了公司各部门高效协同，可满足客户严格要求，并保证生产过程中产品的质量、成本、效率，提高产品的市场竞争力，并为未来业务拓展夯实基础。

    经过多年的发展，公司聚集了一批专业、踏实、努力的优秀管理人才，公司核心管理团队在行业深耕多年，对行业发展、未来趋势及公司发展战略有较为深刻的理解和认识。

    （七）人才及激励制度优势经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富、能力出众的人才队伍，并建立了合理的激励制度（如员工持股计划、薪酬激励制度等）、科学的人才选聘制度及良好的培训制度，持续吸引和培养行业内优秀人才，扩充公司的人才队伍。

    在生产、研发设计、销售、质量控制等各经营环节，公司均建立了一支优秀的团队：生产管理团队具有丰富的生产经验、现场管理经验；研发设计团队熟悉终端消费者的喜好需求，能够准确把握当下流行趋势，设计出引领时尚潮流的产品款式；销售团队拥有丰富的销售经验和出色的沟通能力；质量控制团队具有对产品品质、质量识别检验的能力。

未来展望：

（一）公司发展战略

    公司秉承诚信经营的企业宗旨，致力于为客户提供优质的户外家具产品，不断提升户外休闲生活质量。公司未来将仍然着眼于客户需求，专注于技术研发、创意设计、生产销售，打造品牌，扩大经营规模，拓展全球市场，全面提升核心竞争力，力争成为户外休闲家具用品行业领军企业。

    （二）未来发展规划

    1、产能扩张计划

    公司未来计划扩大生产规模，引进先进的自动化生产、检测、仓储设备，扩大产能，提高市场占有率。同时，公司将不断提升产品质量、产品功能，培育新的利润增长点，不断优化产品结构、拓展产品类别，提升持续发展能力。

    公司将通过重组生产线、更新工艺制造流程，实现产品生产过程从人工主控向信息智能化、自动化方向的发展。新建和改造后的生产线将通过各工序激光扫码、大数据采集、大数据上网技术，实现生产现场运行参数集中管理、生产指令统一发布、产品质量可追溯。新生产线将大幅提高生产效率，进一步提高产品质量稳定性，减少操作人员，节能节材。

    2、市场拓展规划

    公司将继续深耕国内外市场，在巩固现有主要客户的基础上，通过加强行业发展变化及目标客户需求的研究，深入的了解细分行业及客户的需求及技术更新，进一步提升公司对行业及客户需求变化的反应速度，努力提升对现有客户的销量，不断开拓新客户、新的细分市场，保持公司在相关细分领域的市场领先地位。同时，公司将继续以现有直销模式为基础，根据行业发展变化及客户需求，积极探索适合公司业务经营模式的其他营销渠道，加强国外市场开拓，进一步提升公司在行业内的知名度。

    公司将在美国市场稳步发展的基础上，充分借助现有客户的全球网络资源，同时积极拓展欧洲、澳洲等非美国市场客户，实现对英国、德国、法国、澳大利亚等国家的进军，降低对美国单一市场的依赖风险。

    3、建立海外电商直销网络

    随着经济和技术发展，欧美发达国家网络购物普及率不断提升。公司将牢牢抓住这一机遇，进一步拓展电子商务等新兴销售渠道，通过线上销售助力自主品牌产品的推广与销售，加深对零售客户市场的渗透。

    公司将通过线上与线下相结合的模式，自营与经销相结合的模式，以相对较低的成本，着力打造国外优质销售渠道。公司将主要依托Amazon的销售渠道，加之阿里巴巴速卖通以及一些大型零售商对外开放的电商平台。租用合适的海外仓库为直销网络服务，通过直销网络打造自主品牌。

    公司自2023年建立线上销售渠道以来，依托亚马孙、waifer等电商平台，建立自有品牌销售渠道，进一步占领市场份额，稳固企业市场竞争优势，截止2024年12月31日，线上销售已占比43.34%。

    4、人才队伍建设

    推动研发、营销、管理及制造团队的本地化。以团队建设为基础，通过构建工作学习化、学习工作化的学习型组织文化，逐渐培养一支能带队、会带队、有责任、有担当的干部队伍；一支能够攻坚克难、引领质量、设备、技术不断革新的师级骨干队伍；一支执行有力、标准为先、目标明确、质量意识突出的员工队伍。围绕招、育、用、留、改进管理机制，开展一系列人力资源管理活动。通过科学的人力资源规划与招聘，优化当前人力资源配置，提高组织效率；通过培训管理与培训开发，促进全员素质能力提升；通过卓越绩效和薪酬管理，有效承接企业战略目标，并将目标层层分解，充分调动组织和个人的工作积极性，最终实现“庸者下，能者上，能者多劳，劳者多得”的良性薪酬绩效生态。随着公司全球化布局的推进，公司将加快人才国际化建设步伐。一方面增加境外人才引进渠道，加大复合型人才招聘投入，吸引全球化人才加入团队，建立起具有国际竞争力的人才队伍。另一方面加大公司总部和海外人才培养机制对接、企业文化的相互融合、互补和提升，打造一线基层员工多功能化，中层管理人才、技术人才专业化，高层管理人才国际化的人才梯队。

    5、拓宽产品线

    公司将加大研发投入，坚持产品技术创新、提升产品品质、丰富产品品类，拓展新的产品生产线。持续完善公司具有自主知识产权的核心技术体系，进而运用新技术、新工艺、新材料，不断开发适应市场需求的新产品。

    根据目前市场情况和客户群体，公司未来将积极拓宽产品线，开发新的客户群体，增加产品类型，增加新的销售增长点。

    6、加大研发投入计划

    公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有研发技术部门的基础上，升级技术研发中心，积极引进研发设备和研发人才，以国际知名潜在客户的需求为研发导向，进行新产品、新技术的研发，增强公司的自主创新能力。

    （三）公司面临的风险和应对措施

    1、出口目的国高度集中风险

    报告期内，公司向美国出口商品销售收入占比重高，因此，公司的销售收入会受到国际贸易政策尤其是中美贸易政策的影响。尽管报告期内中美贸易政策未对公司的生产经营产生重大不利影响，但若中美贸易政策进一步恶化，公司仍存在出口目的国高度集中而导致的相关风险。

    应对措施：公司将多渠道积极发展合作客户,增加营销推广活动,积极开拓国内市场和欧洲市场,以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。

    2、客户集中度较高及大客户依赖的风险

    报告期内，公司的业务主要集中在前五客户。公司与客户长期合作，双方通过长期合作建立了互相信任、互相依赖的业务合作关系。然而，若因市场环境变化、进出口政策影响等导致公司的主要客户减少对公司的采购订单或公司被其他竞争者替代，可能会引起公司业绩波动，对公司持续经营能力构成不利影响。

    应对措施：公司积极开拓海外市场，开拓线上销售渠道，布局国内市场，拓展公司产品链。降低公司客户结构带来的风险。

    3、原材料价格波动风险

    报告期内，公司的材料成本占公司产品成本的比重较高，原材料价格波动对公司产品成本影响较大。公司生产所需原材料主要为冷轧板、钢材等金属材料，其价格变化与大宗商品市场价格的关联度较高。

    若公司的主要原材料价格持续上涨，且公司难以通过成本管控措施以及产品价格调整消化上述影响，将会导致公司产品毛利率下滑，进而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：通过多种渠道筛选合格供应商并进行比价，从产品质量、产品价格及交货周期等多方面对供应商进行考察，并根据市场价格波动情况进行库存调整等一系列措施，有效控制材料的采购成本；同时，通过增加自动化设备提高生产效率、引进专业人才提升管理效率等方式，进一步提高材料的利用率，降低原材料价格波动对利润的影响程度。

    4、国际贸易关系因素风险

    报告期内，公司约98%的营业收入为出口收入，因此公司业绩受国际贸易政策的影响较大。

    应对措施：公司将持续关注国际政治经济环境、市场环境和动向，及时做出科学有效的决策。同时，加大研发投入，提高自主创新能力，开发高端产品，拓展产品渠道，优化客户和产品结构。开拓新兴领域，降低业绩对单一行业的过度依赖风险。

    5、开拓自有品牌的相关风险

    公司所在的户外火盆、气炉行业的行业特点包括：产品的主要消费地在境外欧美国家，由境外的零售商、贸易商掌握着销售终端渠道。

    就产品市场的境内外规模情况来看，欧美国家尤其是北美地区消费市场规模大，国内户外火盆、气炉市场起步较晚，国内消费者还未培养起消费习惯，目前消费市场规模较小。由于境内消费者尚未形成对户外火盆、气炉等产品的消费习惯，目前市场规模较小，公司开拓境内市场需要投入较高的前期费用培养消费者习惯、改变消费者对产品的认知，短期来看公司开拓境内市场仍存在较高的难度。

    在进一步开拓境外市场方面，公司专注深耕户外火盆、气炉市场多年，已在行业内建立起了一定的知名度和信誉度，境外市场空间较大，公司可以继续拓展境外的大型商超ODM客户，也可以通过自有商标品牌的开发来开辟新的销售渠道（如经销商、跨境电商等），不断增加市场占有率。

    报告期内，公司与大型商超以ODM模式合作以外，公司通过亚马逊平台建立线上销售渠道并推广自有品牌，注册自有商标，进一步提升品牌价值。

    公司未来开拓自有品牌设计、销售面临的主要困难、壁垒如下：

    (1)自有品牌设计方面公司已具备较为强大的自主设计、研发能力，在现有ODM合作模式中系根据客户需求自主设计、研发火盆、气炉类产品，但在未来开拓自有品牌时，公司在设计方面面临的难点在于需要研发、设计出与向现有ODM客户销售产品有所区别的款式，否则公司的自有品牌将缺乏产品独特的设计和定位。

    (2)自有品牌销售方面在自有品牌销售方面，公司面临的主要困难、壁垒包括：

    一是境外大型连锁商超掌握较多的传统线下销售渠道用于销售其自有品牌，公司自有品牌产品较难进入传统的境外零售渠道实现销售；

    二是组建专业的销售团队，公司计划以电商渠道作为自有品牌的主要销售渠道，电商渠道有别于公司目前的销售渠道，为此公司需要组建专业的电商销售团队，负责电商销售渠道的开拓、运营与维护；

    三是打响自有品牌知名度，作为新品牌公司自有品牌需要通过有力、高效的宣传方式提升品牌知名度，进而让更多消费者关注到公司的自有品牌，并有意愿体验公司设计新颖、质量可靠的产品。

    针对上述开拓自有品牌中可能面临的主要困难和壁垒，公司将通过扩充产能、先行设计自有品牌款式、招募专业的、有经验的电商管理、品牌运营和销售人才团队来解决上述困难。

    然而，即便公司采取一切措施克服新品牌开拓过程中遇到的主要困难和壁垒，仍然存在产能不足、销售渠道拓展不力、自有品牌产品设计未得到消费者喜爱等经营风险。应对措施：公司积极布局规划未来需求方向，注册自有品牌商标。持续开发投入，开拓巩固自有品牌销售渠道。

    6、产品被替代风险

    公司的主要产品户外火盆、气炉系列产品均为公司自主研发、设计与生产，公司会根据当季流行趋势、市场调研情况、客户需求情况每年新增产品设计款式并打样供客户挑选。然而，随着市场竞争的加剧，竞争对手们也同步推出了较多新设计、新款式的新产品，与公司的产品形成竞争。若公司的产品不能始终保持独特新颖的设计、稳定可靠的质量，将有可能导致产品被替代的风险，进而影响公司的经营业绩。

    应对措施：加大研发投入，保证持续产品更新迭代，努力使公司产品适应市场需求，争取销售保持持续增长。

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