金隅集团（601992）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金隅集团（601992）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，金隅集团深入落实“一高双赢三统筹”工作要求，以“效益提升年”为主题，全力稳经营、增效益、打基础、促转型，顶住下行压力，克服困难挑战，经过全体干部职工的共同努力，集团整体经济运行稳中有进，各项工作取得新进展新成效。

    一、新型绿色建材板块

    水泥业务聚焦精益运营，全力攻坚降本增效；稳步推进重点区域兼并重组及产业链延伸，加快构建内部统一大市场，实施精准错峰，全力以赴稳量复价。混凝土业务聚焦提质增效，内抓管理外拓市场；开展成本、应收控降专项行动，成本费用降控显实效，应收账款管控水平稳步提升。新型建材业务整合产业链资源，打造集成营销模式，拓展“三大工程”、家居家装市场及高附加值细分市场，非房建市场业务占比持续提高。高端装备制造业全力开拓外部市场，强化全产业链营销，推行精细化管理，不断增强产品竞争力。商贸物流业务持续加强风险防控，优化业务布局和产品结构，不断提高发展质量。

    二、地产开发及运营板块

    房地产开发业务坚持“稳住项目利润、去库存防风险、提高发展质量”工作主线，全年竣工交付9890套住宅，非宅去化12万平米。

    物业经营管理业务主动应对挑战，狠抓经营工作，写字楼出租率跑赢市场平均水平；科技园区发展韧性持续增强，文创园区继续保持市场热度，酒店度假经营稳中有升。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）水泥行业

    根据国家统计局《2024年国民经济和社会发展统计公报》统计，2024年，全社会固定资产投资520,916亿元，比上年增长3.1%。固定资产投资（不含农户）514,374亿元，增长3.2%。其中基础设施投资增长4.4%，房地产开发投资减少10.6%。全国规模以上企业的累计水泥产量18.25亿吨，同比下降9.5%。水泥产量创下十五年的最低值。数字水泥网显示，从水泥供需两端来看，水泥需求持续萎缩、产能利用率降低，全年水泥价格走势上半年低迷徘徊，下半年逐步回升，波动较为频繁，前低后高、中低位震荡调整，行业利润降幅大幅收窄。

    （二）房地产开发行业

    2024年，中国房地产市场整体仍呈现调整态势。随着中央政治局会议明确提出“促进房地产市场止跌回稳”，房地产市场在政策组合拳作用下积极变化增多，市场信心逐步提振。

    据国家统计局数据显示，2024年全国房地产开发投资100,280亿元，比上年下降10.6%,其中，住宅投资76,040亿元，下降10.5%。房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上年下降12.7%。其中，住宅施工面积513,330万平方米，下降13.1%。房屋新开工面积73,893万平方米，下降23.0%。其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.0%。房屋竣工面积73,743万平方米，下降27.7%。其中，住宅竣工面积53,741万平方米，下降27.4%。商品房销售面积111,735万平方米，比上年下降8.5%，其中住宅销售面积下降8.2%。商品房销售额96,750亿元，下降17.1%，其中住宅销售额下降17.6%。2024年末，商品房待售面积75,327万平方米，比上年增长10.6%。其中，住宅待售面积增长16.2%。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    （一）新型绿色建材板块：公司是全国建材行业领军企业，全国第三大水泥产业集团，京津冀最大的绿色、环保、节能建材生产供应商之一，国内水泥行业低碳绿色环保、节能减排、循环经济的引领者，具有较强的区域规模优势和市场控制力。

    新型绿色环保建材制造业务：公司以水泥为核心，形成混凝土、墙体及保温材料、装配式建筑体系及部品、家具木业等上下游配套的完整建材产业链和装饰装修、建筑设计、装配式建筑总承包等产品及服务内在联动机制，形成了全产业链协同发展格局。目前水泥熟料产能约1.1亿吨、水泥产能约1.8亿吨，预拌混凝土产能约6,200万立方米，骨料产能约8,600万吨，助磨剂、外加剂产能约24万吨；危废、固废年处置能力逾555万吨（含建筑垃圾）。公司建材产品及施工安装服务广泛应用于北京城市副中心、雄安新区、冬奥会等重点项目建设中，并向外延伸至华东、西北、川渝、华南等热点区域，充分展示了金隅新型建材产业的品牌、品质和产业链优势，提升了产品体系应用和协同营销水平。

    装备制造及贸易服务业务：公司具备日产12,000吨新型干法水泥熟料生产线的全产业链建设与服务能力，研发的高效水泥立磨、水泥窑协同处置危废固废设备、自动化控制及智能运维系统、单重10-150吨大型铸件、单重0.01kg-30kg精密铸件等产品达到行业先进水平。在风险可控的前提下，完善供应链网络配置和资产布局，持续做实做精国际贸易和建材商贸物流业务。

    （二）地产开发及运营板块：公司耕耘房地产开发建设40多年，具备多品类房地产项目综合开发的能力，综合实力位居全国同行业前列，同时也是北京地区最大、业态最丰富的投资性物业持有者与管理者之一，连续多年荣获中国房地产百强企业、中国物业服务百强企业等荣誉，是质量信誉、信用等级AAA级企业，在行业内拥有较高的影响力和品牌知名度。

    房地产开发业务：公司先后开发建设房地产项目170余个，总建筑规模达3,000多万平米。目前已进入北京、上海、天津、重庆、杭州、南京、苏州等17个城市，形成了“立足北京，辐射京津冀、长三角、成渝经济区三大经济圈”的全国化开发格局。

    物业经营管理业务：公司目前持有的高档写字楼、商业、产业园区等投资物业面积262.2万平方米，其中在北京核心区域的乙级以上高档投资性物业84.6万平方米；京内外物业管理面积1,909万平方米，专业化能力、品牌知名度、出租率和收益水平多年保持北京乃至全国业内领先水平。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司在服务新时代首都发展，服务北京“四个中心”建设，提升“四个服务”水平，努力为新时代首都核心区建设贡献力量，彰显首都国企价值。公司坚守“新型绿色环保建材制造、贸易及服务，房地产业”两大核心主业，持续做强做优做大“大建材”和“大房地产”业务，培育发展高端装备制造和新型商贸服务业。以内涵式发展与外延式扩张相结合，围绕产业链协同做好内外部资源有效整合,C端战略取得阶段性成果。打造生态主导型企业，增强产业链、供应链稳定性，促进产业全面协同高质量发展。

    公司核心竞争力主要表现在以下几点：

    （一）产业链协同发展优势

    公司具有纵向一体化的全产业链优势，各产业不断形成各自适应新阶段和新消费需求，具备核心竞争力和产业韧性的产业链条。公司加快同类业务横向整合和产业链上下游纵向整合，做实做细“链长制”工作机制，以外部市场资源整合促进外延式扩展，构建基于核心产业链的金隅产业生态，大力培育产业发展集群，加快构建金隅特色现代产业体系。以数智化赋能智慧金隅，加快制造业向服务型制造业转型，形成设计、制造、贸易、施工、运维、服务全产业链布局，彰显出金隅独特的全产业链价值优势和全方位的核心竞争力优势。公司结合市场形势，加大民用产业开拓力度，以品牌战略引领，抢抓流量入口，促进产业转型升级，以天坛整装为代表的一站式全屋整装服务获得广大消费者的信任和好评，实现先进制造业和现代服务业深度融合。

    （二）科技创新引擎优势

    公司制定新一轮《科技创新攻关三年行动计划（2024-2026年）》，进一步强化科技创新在公司发展全局中的核心地位，指导企业全方位提高科技创新能力，构筑良好创新发展生态。加快科技创新和产业创新深度融合，推动传统产业转型升级。实施“原创技术策源地”建设，加大在“新材料、智慧建造、节能环保”三个领域中的“绿色高温耐火材料、低碳维护结构体系与折叠式组合建筑成套技术（智慧建造）、有机固废处理处置资源化技术、碳捕获技术”四个方向进行科技创新研究，实现科技成果产业化落地。2024年，公司所属企业申请专利644项,其中发明专利150项;所属企业获省部级科技奖16项，其中政府科技奖1项，国家奖励办认可的行业协会奖15项；获软件著作权39项；新增9家省级“专精特新”企业和7家国家高新技术企业。

    （三）绿色可持续发展优势：

    公司紧抓碳达峰碳中和战略机遇，坚持做“绿色、循环、低碳”发展的先行者和引领者，制定年度《绿色低碳转型工作实施方案》，建立定期跟踪机制，确保“双碳”规划落地见效。结合水泥行业纳入全国碳市场新形势和集团实际，制定印发了《碳排放权管理办法》；建立节能降碳监督检查机制，实现闭环管理。完成集团双碳信息化管理平台一期建设，在水泥企业完成部署。探索碳资产管理模式，参加全国温室气体自愿减排交易市场“首日交易”，所属水泥企业盘活盈余地方碳配额创利，实现低成本履约和碳排放权保值增值。持续优化能源结构，水泥产业燃料替代率超过11%，新建16个光伏项目并实现并网发电，新增装机容量51.47兆瓦。上海杨浦房地产项目超低能耗建筑建成。冀东海天水泥闻喜有限责任公司入选全国重点行业能效“领跑者”企业名单，冀东海德堡（泾阳）水泥有限公司入选2024中国工业碳达峰“领跑者”企业名单，7家企业入选全国工业领域电力需求侧管理示范企业（园区）名单，多家企业获评重污染天气绩效A级（引领性）企业。公司坚持以高标准管理促进公司高质量发展，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。

    （四）产融结合优势

    推动产融结合，服务主业发展。提升与重点金融机构的全面战略合作，不断创新融资方式，控降公司融资规模，拓展融资渠道，降低融资成本，确保公司授信充足，有效控降资金使用成本。公司累计加权融资成本3.18%。成功发行债券218亿元，获评上交所2023年度“产业债券优秀发行人”奖项。成功发行五期共75亿元科技创新公司债，最低利率1.99%,发行利率创新低，首次成功发行10年期公司债券，实现债券发行新突破。财务公司和融资租赁公司发挥专业职能，服务公司整体资金运营效率提高、融资渠道扩宽、资金风险防范，实现产业资本与金融资本的有机融合。发挥上市公司平台作用，提高整体的融资效能，为公司健康可持续发展不断夯实金融基础。积极落实减税降费政策，争取各项财税优惠。公司主体信用等级继续保持AAA级，融资渠道顺畅支持主业发展，优化资本结构。

    （五）文化及品牌底蕴优势：

    公司大力弘扬以“想干事、会干事、干成事、不出事、好共事”的干事文化、“八个特别”的人文精神、“共融、共享、共赢、共荣”的发展理念和“三重一争”的金隅精神为核心的优秀金隅文化，凝心聚力、砥砺奋进，传承文化及品牌价值底蕴。公司贯彻落实习近平总书记关于建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业的指示精神，推动集团C端品牌战略全面落地，促进品牌升级，彰显“金隅”品牌力量。“金隅”品牌连续荣获北京市著名商标，在2024年（第二十一届）“中国500最具价值品牌”排行榜中位列第64位，价值1270.47亿元。天坛整装品牌积极参与中网赛事赞助，通过体育营销战略成功提升了品牌知名度。新材集团的“折叠式建筑”技术获得行业内外部广泛关注和好评，提升了品牌形象。涿鹿金隅水泥有限公司王海创新工作室荣获“全国工人先锋号”称号。冀东水泥璧山有限责任公司等9家企业或部门分别荣获省部级劳动奖状、先进集体、工人先锋号称号。赵长安等13名金隅员工分别荣获省部级劳动模范、劳动奖章。公司通过积极履行社会责任、践行乡村振兴帮扶义务、开展环保行动和公益捐赠等举措，有效提升了集团的品牌形象，展现了企业的担当和情怀。良好的品牌知名度和美誉度，为开创金隅高质量发展新局面营造了良好的文化氛围和智力支撑。

    五、报告期内主要经营情况

    2024年，公司合并报表实现营业收入1,107.1亿元，同比增加2.6%，其中:主营业务收入1,097.5亿元，同比增加2.5%；实现利润总额4.6亿元，同比增加51.8%；净利润-15.3亿元，同比减少19.2%，其中:归属于母公司股东的净利润-5.6亿元，同比减少5.8亿元。

    新型绿色建材板块实现主营业务收入782.65亿元，同比减少2.1%，毛利额72.05亿元，同比增加12.67%，其中：公司水泥和熟料销量8,440万吨（不含合营联营636万吨），同比下降9.48%，其中销售水泥7547万吨（不含合营联营618万吨），较去年同期下降12.58%，销售熟料893万吨（不含合营联营18万吨），较去年同期提高29.29%，水泥及熟料综合毛利率15.87%，同比增加6.98个百分点；混凝土业务实现销量1,237.9万立方米，同比减少10.76%，售价301.9元/方，同比减少46.81元/方，毛利率7.47%，同比减少5.36个百分点；天坛整装业务实现签约额20.24亿元，同比增加97%。

    地产开发及运营板块：实现主营业务收入327.37亿元，同比增加15.24%，毛利额41.48亿元，同比减少21.77%，房地产全年实现结转面积110.3万平方米，同比减少5%，其中商品房结转面积97.8万平米，同比增加15%，政策性住房结转面积12.4万平方米，同比减少60%；公司累计合同签约额134.7亿元，同比减少42%，其中商品房累计合同签约额102.5亿元，同比减少50%，政策性住房累计合同签约额32.2亿元，同比增加10%；公司累计合同签约面积67.2万平方米,同比减少41%,其中商品房累计合同签约面积53.2万平方米，同比减少45%，政策性住房累计合同签约面积14万平方米，同比减少17%，截至报告期末，公司拥有土地储备的权益总面积561.4万平方米；公司持有的高档写字楼、商业、产业园区等投资物业总面积为262.2万平方米，综合平均出租率87%，综合平均出租单价4.4元/平方米/天；其中在北京核心区域持有的乙级以上高档投资性物业总面积84.6万平方米，综合平均出租率90%，综合平均出租单价9.5元/平方米/天。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，我国经济运行总体平稳、稳中有进，全年经济社会发展主要目标任务顺利完成，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展，我国经济实力、科技实力、综合国力持续增强。充分体现我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。

    面对复杂多变的外部环境，建材和房地产行业仍有三大机遇。

    一是加大力度扩内需战略持续升级。城市更新、老旧小区改造、城中村改造、生活居住品质提升等需求被有效释放，持续促进传统消费升级，加强房地产市场预期引导，促进高品质家居装修消费刚需，有利于未来建材和房地产行业预期改善，带动需求触底回升。

    二是新一轮科技革命和产业变革加速发展。数字经济正为全球经济增长带来新动力，正处于新质生产力孕育和形成的战略机遇期。人工智能领域大模型应用，带动新材料、新能源、生物科技、数字技术等加快更新迭代，深刻影响人类生活方方面面。算力、算法、数据的强大需求爆发，推动新型基础设施建设提速，衍生出新产业、新业态、新模式。

    三是坚持绿色低碳发展，优化能源结构。未来零碳工业体系加快形成。公司水泥主业是排碳大户，是双碳最先受益的行业。公司积极布局新能源项目，大力推动原、燃材料替代，稳妥有序推动节能降碳技术改造，加快研究氢能在工业脱碳领域的应用，为实现碳中和做好技术储备。

    (二)公司发展战略

    公司以新时代首都发展为统领，积极融入北京市“五子”联动发展新格局，服务首都“四个中心”建设，持续落实“一高双赢三统筹”工作要求，推动公司实现质的有效提升和量的合理增长，不断提高核心竞争力和增强核心功能，激发发展活力动力。

    一是持续做强做优做大主业。建材板块要外拓市场、内降成本，突出抓好京津冀等核心区域市场牵引，打造价值高地，带头打赢“经济翻身仗”。强化战略重组和专业化整合，提高集团产业链供应链韧性。统筹抓好矿山资源储备、区域市场整合、无效低效生产线转型、新建项目达产创效等工作。房地产业要转变发展方式，坚持改善性住房和保障性住房并重，深度参与城市更新，把握“三大工程”建设机遇，拓展房地产发展新路径。全面提升自持楼宇、酒店、商业、园区等各业态的运营能力，持续提升服务品质。

    二是新型工业化打造新质生产力。以科技创新引领产业创新，推动产业深度转型升级。围绕公司主责主业积极发展新材料产业，加快构建金隅特色现代化产业体系。持续完善科技创新机制，加快科技创新成果向现实生产力转化，实现“造好材料、建好房子”目标。坚持绿色低碳发展、大力推动原、燃材料替代，有序推动节能降碳技术改造，为实现碳中和做好技术储备。加快智能工厂、智慧园区、数字供应链等场景化创新，以数字经济赋能传统产业转型升级。

    三是提高精益管理水平。加强与行业一流企业对标，在主业发展上提质量，在成本管控上挖潜量，在内部协同上扩增量。加强成本管控水平，打造低成本竞争优势。进一步提升投资项目科学决策水平，保证项目投资精准高效。持续深化国企改革精准落地，聚焦提升战略引领、布局优化、资源配置、资本运作、风险管控、考核激励等方面把关、指导、服务的专业能力。

    四是统筹发展和安全关系。坚持底线思维，强化机制建设，有效防范各种风险。强化贸易业务风险管控，不断增强不良业务识别和防范能力。紧盯招标采购全流程管理，筑牢合规防线。狠抓安全环保责任落实，深入开展安全环保隐患排查整治工作，以高水平安全保障高质量发展。

    五是坚持全面从严治党管企。严格执行“三重一大”决策制度规范，落实前置研究，在完善中国特色国有企业现代公司治理中全面加强党的领导。

    六是快速适应新发展形势。进一步解放思想、转变观念，尽快适应新形势新变化新任务的工作要求，强化一线，切实调查研究，保证全面解决实际问题。增强服务意识，打造坚强有力的一流总部。加强工作落实，紧抓主要矛盾，精准发力，高效统筹各项重点工作。发扬斗争精神，对科技创新、数智化转型、“双碳”等长期性、系统性工作，锲而不舍、久久为功。

    (三)经营计划

    2025年，金隅集团将坚持“稳中求进、以进促稳、守正创新”，持续落实“一高双赢三统筹”工作要求，以“高质量发展突破年”为主题，深化国企改革，强化创新引领，打造金隅特色现代化产业体系，奋力推动集团各项工作实现新突破，全面高质量完成2025年各项任务目标。2025年营业收入目标：1000亿元。

    (四)可能面对的风险

    1.外部环境风险

    当前发展所处的外部环境依然错综复杂，世界百年未有之大变局加速演进，保持我国经济运行在合理区间仍面临不少挑战。从国际看，中美博弈和全球化逆流带来不确定性，公司进出口贸易风险加大，产品出口、海外投资受到一定影响。从国内看，大规模建设转为城市更新，经营模式由B端向小B、C端快速转化；国内人口负增长、老龄化少子化加速，导致建材、房地产行业整体需求持续下滑；消费习惯呈理性化、个性化和一站式简便化趋势，消费升级结构变化，民用细分市场创造出新需求。

    对策：我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变。面对当前市场，坚持科技创新、商业模式创新和体制机制创新有机结合，加快传统产业转型升级和新产业布局，培育新质生产力，打造金隅现代产业体系，实现高质量发展。重点围绕国内四大城市群、重点战略扶持区和海外一带一路国家地区，发展民用产业、城市更新等相关领域，向家居综合服务商转变。

    2.政策风险

    随着国家“双碳”战略的深入推进，国家、地方的相应政策持续发力，水泥行业受到落后产能加速淘汰、煤电减量、碳排放双控、运输结构调整等产业政策的多重冲击，建材业务将会受到一定影响。地产行业政策持续用力推动房地产市场止跌回稳。因城施策调减限制性措施，加力实施城中村和危旧房改造,充分释放刚性和改善性住房需求潜力。有序搭建相关基础性制度,加快构建房地产发展新模式。适应人民群众高品质居住需要,完善标准规范,推动建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子。

    对策：针对上述风险，公司将密切关注水泥政策变化和行业动态，以科技创新为动力，推动传统产业向低碳化、高端化迈进，积极探索节能减排降碳的新举措，全面加快绿色低碳转型步伐，通过产能置换、提高能源利用效率、提高原燃料替代率等措施，降低碳排放强度；推进先进节能环保技术应用，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，推动企业绿色低碳发展。地产业务深入研判房地产相关政策，用好用足政策红利，抓住机遇，坚持“造好材料、建好房子”，打造房地产业务发展新模式，积极参与保障性住房建设和城市更新，盘活土地资源，加快回笼资金。“一项目一策”狠抓去化，有力有效防控经营风险。进一步提升产品力，通过精益化管理，最大限度降低成本费用，提升盈利能力。

    3.资金运营风险

    2024年，稳健的货币政策精准有力，央行加大逆周期调节力度，发挥总量和结构性货币政策工具作用。继续加大对普惠金融、绿色发展、科技创新、基础设施建设等国民经济重点领域和薄弱环节的支持力度，综合施策支持区域协调发展，为推动经济运行整体好转营造了适宜的货币金融环境。但我国宏观杠杆利率依然偏高，地方债务、企业债务风险上升。叠加外部贸易博弈、人民币贬值等因素影响，制造业和房地产业将面临较大的资金压力。

    对策：公司将持续优化融资结构，拓展融资渠道，低成本筹措资金，保证公司资金链安全稳定。加强过程管控，开展“两金”控降专项工作，加快去库存，降应收。着力降杠杆，加强“债务规模、资产负债率”双管控，建立健全债务风险预警机制，确保资产负债率处于合理水平。紧紧围绕经营效益和经营活动净现金流量两项指标开展工作，严控资金支出，合理安排资金使用。发挥北京金隅财务有限公司、金隅融资租赁有限公司优势作用，优化公司债务结构，为公司整体资金运作保驾护航。

    4.市场竞争风险

    2024年，水泥行业遇到前所未有的困难，市场有效需求整体偏弱，水泥和熟料售价同比降幅较大，销量同比减少，虽然采取降本增效措施，但成本下降未能覆盖销量及售价变动带来的影响，亏损同比扩大。房地产行业投资增速持续下滑，去库存压力持续加大。房地产业从“峰值时代”转向“品质时代”，对产品和服务品质提出更高要求。

    对策：水泥业务要发挥大企业引领作用，带头落实监管要求，推动建设良好的行业生态。通过全过程的精益运营和精细化费用管控，构筑市场竞争的坚强堡垒。突出抓好京津冀等核心区域市场牵引，打造价值高地。通过产品创新、服务优化、品牌塑造打造差异化竞争优势。通过做优市场、做强品牌、创新模式、精干队伍等方式适应形势变化需要。通过数智化转型和绿色技术应用，发展新质生产力，打造现代化产业体系。房地产业务要充分利用利好政策，加快推动去库存、回笼资金。坚持“造好材料、建好房子”，采取“租售并举”新模式，实施保障房、商品房、商业地产一体化发展。通过延伸产业链，附加现代都市服务业，重点发展长租房、商业地产运营和小区物业服务，汇聚客户需求，打造民用产业流量入口。实施地产开发与金隅家居产业双向赋能，提供个性化装修设计服务，增强消费者粘性，提升公司整体经济效益。

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