证券之星消息，近期欧普康视（300595）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
发展回顾：
一、报告期内公司所处行业情况
公司目前主要从事的为眼视光业务，包括眼视光产品和眼视光技术服务。公司主营的眼视光产品为硬性接触镜类镜片及其护理产品，其收入是公司总收入主要部分，而硬性接触镜类镜片及其护理产品均属于医疗器械，因此公司所属的大行业为医疗器械业。
硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于应试教育导致的长时间近距离用眼以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。在实际应用中，角膜塑形镜在2023年之前一直是占据主导地位的近视防控产品，但自2023年开始，减少周边远视离焦的框架眼镜由于其非医疗器械产品的特性，凭借宣传管控较松、配镜网点众多、价格较低等市场推广优势，销量快速上升，吸引了部分角膜塑形镜的潜在用户，角膜塑形镜的市场推广遭遇增长瓶颈。不过，鉴于角膜塑形镜临床应用十几年来在近视矫正和减缓近视加深二个方面都取得了令专家和用户普遍满意的效果，明显优于框架眼镜类产品，是大部分专家的首选，而角膜塑形镜在青少年近视患者中的使用率还比较低，预计角膜塑形技术的应用在度过这段瓶颈期后，还将继续增长。除了角膜塑形镜外，硬性接触镜类中还有一个主要产品-硬性巩膜接触镜，其用于常规视力矫正，由于其极佳的视力矫正效果、配戴舒适、眼表水润，被认为是最好的隐形眼镜，是复杂角膜形态患者的刚性选择，也是追求更好配戴体验的普通隐形眼镜用户的升级选择。硬性巩膜镜刚进入国内，预计其用户将以较快速度增长。
眼视光服务是以视力健康为中心的专业服务，包括定期视力健康检查及视力档案的建立、视力矫正、近视防控、视功能改善、视疲劳与干眼缓解与理疗等，服务受众广大。眼视光在发达国家是一个独立的学科和行业，眼视光医师和技师是一个独立的医疗技术系列，眼视光服务机构通常以社区化小型诊所形式设立，类似于牙科诊所。在中国，长期以来眼视光都是眼科的一个亚专科，而且一直比较弱，验光配镜则一直归为技工类，与钟表修理一样归属劳动部门管理，未纳入医疗健康行业。改革开放以后，现代眼视光学术和技术逐步进入我国，眼视光学科、专业、产品、服务也一步一步地发展起来。随着我国经济社会的不断发展，知识化和城市化的推进，人们对视力健康的需求不断增长，尤其在国家将青少年近视防控提高到国家战略高度后，眼视光在学术上的地位快速提高，成为眼科中重要的亚专科之一。近年来，越来越多的医学高校在眼科学专业之外又开设眼视光医学专业，卫健委也新设立了眼视光医学技师系列，一些城市出现眼视光医院等专业、独立的眼视光服务机构，标志着眼视光逐步成为一个独立的行业，向发达国家的眼视光业态靠近，因此，合理预测，眼视光服务业将在未来一段时间内继续成长，是一个朝阳行业。
公司的业务具有一定的季节波动特征。由于公司目前主营产品角膜塑形镜的用户基本上是儿童青少年学生，公司眼视光服务业务中近视防控占据较大份额，因此，寒暑假期间的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。鉴于暑假时间长（通常两个月），第三季度的业务量明显大于其它季度。
在医疗器械行业中的硬性接触镜这一细分行业，公司是我国硬性接触镜产业体系的开拓者，包括镜片材料和各种系列镜片的研发和生产、配套护理产品和安全监控产品的研发和生产、安全验配体系的创立、专业人才的培养等，是首家眼视光研发、生产上市企业。二十四年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性接触镜类产品得到市场充分的信任，是硬性接触镜细分领域的领导企业。同时，随着硬性接触镜类产品中目前市场规模第一的角膜塑形镜的销量不断扩大，进入这个领域的品牌也在逐年增加，品牌间的竞争也在加剧。
除角膜塑形镜外，低浓度阿托品也是列入国家卫健委《儿童青少年近视防控适宜技术指南》的产品。国内已有一款低浓度阿托品产品于2024年获批上市销售，正在提升销售规模。此外，软性多焦点接触镜也被认为可以减少远视离焦，从而减缓近视的加速，美国库博光学生产的用于减缓近视进展的MiSight软性接触镜已于2021年获批注册进入中国市场。前几年，使用低强度激光类红光照射眼睛减缓眼轴增长的产品也有在市场上销售，其在2023年被国家相关监管部门警示并提高了产品注册的等级和标准后呈下降态势，但已有企业获得了用LED红光辅助治疗近视的二类医疗器械产品注册证并开始销售，其近视防控效果尚不明确，市场前景尚难预测。2024年度，减离焦框架眼镜在市场上销量较大，其优势是配镜和使用简单、使用成本较角膜塑形镜低，同时不属于医疗器械，在数量众多的眼镜店销售，广告宣传的管理较角膜塑形镜（三类医疗器械）松，劣势是其效果未经严格的临床验证和长期、大量的用户确认。所有这些减缓近视增长的方法中，角膜塑形是在我国临床应用时间最长、用户最多且已被证实普遍有效的方法，同时还拥有让用户白天免戴任何眼镜的突出优点，目前依然是大多数眼科专家的首选。
2022年12月26日，国家卫健委发布了《诊所备案管理暂行办法》及《诊所基本标准（2022年版）》，明确了包括眼科诊所在内的诊所设立标准及备案制，是国家层面上首次制定眼科诊所标准和登记办法。2023年，河北省牵头三明采购联盟举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业之一，目前因规模较小影响不大，后续对价格和数量的综合影响尚难判断。2024年12月26日，国家卫健委发布了《角膜塑形镜验配技术操作规范（2024年版）》，对开展角膜塑形镜验配技术的医疗机构提供了科学、规范的指导。
2024年，硬性接触镜类产品中另一个重要品种--硬性巩膜镜逐步进入市场，硬性巩膜镜是发达国家中应用较为广泛的一款视光产品，具有矫正视力效果好（尤其是不规则角膜）、配戴舒适、眼表保持水润等突出优点，是疑难角膜/屈光状态患者的刚性需求，也是高端隐形眼镜用户的升级选择，有望成为角膜塑形镜之后的又一款具备一定市场潜力的硬性接触镜类产品。公司研发生产的硬性巩膜镜除了巩膜镜的通用优点外，还拥有透氧系数（DK为185）明显高于现在市场上竞品的额外优势以及材料自产的成本优势，将在2025年上市销售。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
（一）主要业务
公司的主要业务分为“视光产品”和“视光服务”两大板块，发展战略为开发“全视光产品”和拓展“全年龄段视光服务”。
（二）主要产品及其用途
公司的产品包括硬性接触镜类及其护理产品、硬镜以外的其它视光产品、其它眼健康产品等，其中主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和减缓近视加深。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户可以睡觉时配戴，起床后摘下，整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委2024年5月发布修订后《近视防治指南》（2024年版）和2019年10月发布（2021年10月更新）《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，受到眼科专家和用户的认可。
公司是目前国内及全球领先的角膜塑形镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”两个塑形镜品牌。其中，“梦戴维”品牌角膜塑形镜已应用二十年，在这类产品中具有较高的知名度，“DreamVision”产品则集智能化、个性化、简易化、自动化为一体，技术上独具一格。公司角膜塑形镜的累计用户已超过200万，效果和满意度普遍良好。
2024年12月，公司硬性巩膜接触镜获批上市，产品采自产材料OVCTEK200，透氧系数DK为185，是目前全球已上市的巩膜镜中透氧系数处于领先水平，为硬性接触镜类增添了一个重要成员，进一步提升了公司市场竞争力。同时，公司新一代角膜塑形镜（DK值185）的注册申请也已获国家药品监督管理局受理，预计在2025年上半年将获批。
（三）产品销售模式
公司采用经销、直销、直营相结合的模式。在经销方面，公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品。在直销方面，一些民营视光机构及公司（或子公司）所在区域的非民营医疗机构，由公司或子公司直接供货。在直营方面，公司拥有一批控股和参股的视光服务终端，这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售，包括公司自产的产品。
公司为客户（经销商和视光服务机构）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。
公司主营产品角膜塑形镜为个性化定制，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单，该系统包含产品的设计、生产、质检、物流等环节，客户下单、订单审核、生产计划、产品加工、检验、发货等全流程均可在信息系统完成，实现了过程全追溯管理。
（四）主要业绩驱动因素
公司2024年度实现营业收入1,813,611,324.98元，较上年同期增长4.40%，实现归属于上市公司股东的净利润572,230,427.37元，较上年同期下降14.16%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润491,529,464.94元，较上年同期下降14.12%。
下面从收入和利润两个方面分别说明。
（1）收入
（i）按产品分类
公司业务收入主要来自产品销售和医疗服务。产品收入又分为硬性接触镜类产品、护理产品、框架镜等其他视光产品及技术服务、非视光类产品（含医疗耗材、医疗器械批发等）等四大类。
硬性接触镜类产品的销售主要来自主营产品角膜塑形镜，本报告期总销售收入下降6.73%。主要原因与上年度类似，一是高端消费仍然较为疲软，二是减离焦框架镜（成本较低、零售点多、管控较松）等近视防控产品分走了部分潜在用户，三是角膜塑形镜品牌增多造成竞争加剧。公司在报告期内延续了上年度的应对策略，采取了增加各区域销售和技术支持人员、出台促销政策、推出特色产品和套餐优惠等多种方式，对稳定硬镜的销售收入起了有效的作用。
护理产品的销售，公司在报告期内同样延续了去年的策略，大力推广促销自产护理品，虽然购镜片送护理品和自产护理品促销等活动导致护理品总销售收入小幅下降2.18%，但自产护理品的占比继续提升，毛利率也继续提高，盈利性增强。框架镜等其他视光产品及技术服务收入在报告期内继续较快增长，同比增长32.65%，主要是功能性框架镜等非硬镜产品收入以及非医疗机构技术服务收入增长。
本报告期非视光类产品收入同比下降15.69%，主要是并表子公司的医疗器械和耗材的经销收入的下降所致。
医疗服务方面，本报告期同比增长20.26%，主要来自于控股医院医疗收入的增长。
(ii)按销售模式分类
按照销售模式分类，公司收入主要分为经销收入、直销收入和终端收入三类。报告期内，经销收入下降7.11%，直销收入小幅增长4.18%，终端收入则增长13.21%，终端收入占比继续提升，达到52.91%。
（iii）按地区分类
本报告期西南区域销售收入下降4.96%，主要是护理产品和非视光类产品（医疗器械和耗材的经销）销售收入下降所致。其它区域均为增长，其中东北和华北区域增幅较大，分别增长33.33%和18.75%，主要来自并表自子公司和线上业务增长的贡献。
（2）净利润
报告期公司归母净利润下降14.16%，主要原因有：（i）毛利率较高的硬镜收入下降，毛利率较低的其它产品收入和医疗收入增加，造成增收不增利；（ii）销售费用同比增加22.40%，主要来自于销售人员和技术支持人员的增加、开展促销活动等；（iii）新建的视光终端前期收入小但固定成本高，增收却减利；（iv）计提了长期股权投资减值准备、应收款项坏账准备和商誉减值准备合计6714万，同比增加5438万，对净利润影响较大。去除这一部分的影响，归母净利润的下降幅度约为7.52%。
报告期公司归母扣非净利润较上年同期下降14.12%，与归母净利润的下降幅度接近。若去除长期股权投资减值准备、应收款项坏账准备和商誉减值准备的计提的影响，扣非归母净利润下降幅度约为6.39%。
2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等
如本节“一、报告期内公司所处行业情况”中所述，公司所处行业为眼视光，分为视光产品的研发生产销售和专业视光服务两大板块。
公司的主营视光产品是医疗器械大类下的硬性接触镜类产品，用于视力矫正和近视防控，是临床应用普遍有效的视光产品。目前，角膜塑形镜是国内硬性接触镜类产品中唯一具有较大销量的产品，用于青少年的近视矫正和防控，在临床应用中展现了良好的效果，自2005年起直至2022年经历了18年的快速增长。2023年，一些知名框架眼镜生产企业推出了模拟角膜塑形镜减缓近视加速原理的减少周边远视离焦的框架眼镜并全面宣传推广。由于框架眼镜不属于医疗器械，宣传管控较角膜塑形镜松，同时，框架眼镜可以在数量庞大的眼镜店销售，而角膜塑形镜只能在专业视光服务机构销售，加上框架眼镜售价较低和消费降级的大环境，部分角膜塑形镜的潜在用户选择了减离焦框架镜作为近视防控的起始产品，导致2023和2024两年角膜塑形镜总体销售量出现小幅下滑。此外，最近几年，国内角膜塑形镜生产厂家大幅增加，竞争加剧，也导致产品的出厂和零售价格下调，毛利降低。因此，硬性接触镜行业目前处于发展瓶颈期。
虽然硬性接触镜类产品的销售最近二年遇到瓶颈，但长远仍然看好，原因如下：一是角膜塑形镜大概率会恢复增长，因为其近视防控效果普遍好于离焦框架镜，通过一段时间的验证，近视患者会重新将角膜塑形镜作为第一选择，而目前角膜塑形镜的渗透率仍然较低；二是消费降级是阶段性的，将逐步恢复；三是另一款重要硬性接触镜类产品-巩膜镜已经上市，有望成为第二个有一定市场规模的产品。
公司是硬性接触镜类产品的开拓者，也是目前国内的领军企业。公司是国内最早推出角膜塑形镜的企业，也是不断推动角膜塑形技术升级换代的企业，累计200多万用户。“梦戴维”、“DreamVision”两个品牌具有广大的用户群体和广泛的影响力，在角膜塑形镜品牌不断增多、竞争加剧的环境下，根据一些研究报告，公司的角膜塑形镜市场占有率最近两年并未明显下降。随着消费环境的恢复、角膜塑形镜相对其它产品近视防控效果优势的再度确认，加上公司新一代超高透氧（DK185）角膜塑形镜如获批和超高透氧巩膜镜的上市、硬镜护理品的全面国产化替代，公司在硬性接触镜这一领域的领导地位将会加强，业务规模也有望扩大。
公司的另一项主要业务为眼视光服务，以社区化视光中心和诊所为主要形式。这类视光服务机构在发达国家是视光服务的主要提供者，数量多，单个体量小，总体规模大。在我国，专业视光服务为医院眼科中的一个亚专科，从业人员少，患者就医不方便，社会上的视光服务需求得不到充分满足，而数量较多的眼镜店则是常规视力矫正产品（如框架镜、隐形眼镜）的零售商，不能提供更专业的解决方案。公司在国内率先提出社区化专业视光服务体系的模式并带头尝试，目前已建立了490余家视光服务终端，提供眼健康检查、视力矫正、近视防控、视功能提升训练、视疲劳和干眼理疗等专业解决方案和个性化服务，旨在让社区居民在家门口就能享受专业的视光服务。因此，公司是我国社区化视光服务体系的倡导者，目前也是领导者。公司自开展社区化视光服务终端业务以来，终端数量和业务总规模持续增长。2024年，公司控股视光终端的业务收入已超过公司总业务收入的一半。可以预计，我们的眼视光服务行业和公司的眼视光服务板块将会继续增长。
3、报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况
医疗器械研发方面，在研的医疗器械项目的进展如下：
（一）硬性接触镜镜片材料方面，替代进口材料的OVCTEK100（第一代）已投产并在产品中使用，正在成为公司现有硬镜产品的主要原材料；第二代材料OVCTEK200制作的超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜均已提交注册申报，其中巩膜镜已取得注册证，塑形镜处于注册技术审评阶段。
（二）第三代硬镜材料已开发成功并取得注册检验报告，即将启动临床试验。
（三）多焦点设计软镜完成全部临床试验入组和部分随访观察。
（四）新型光疗仪去年完成注册检验后由于国家进行分类变更暂停，现正在明确分类，启动临床试验。
（五）护理液、润滑液、冲洗液区分线下和线上版，再次增加新规格。
（六）完成普拉洛芬和毛果芸香碱两项药品滴眼剂工艺验证，进入稳定性考察阶段。
（七）专业版舒眼仪（超声雾化仪）注册申报受理，在评审中。
（八）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪动物实验。
（九）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）三期临床试验已完成全部入组和部分临床观察。
（十）控股子公司江苏多姿医疗取得43%含水月抛彩片注册证。
（十一）公司启动了白内障光疗仪、非接触脊柱侧弯检测仪、眼视光OCT等新医疗器械研发项目并获得阶段性进展。
医疗器械产品生产方面的进展如下：
（一）主营产品硬性接触镜新增四套高精度镜片生产设备，产能提升，使得2024年寒暑期旺季镜片订单保质保量供货，且周期更短，提高了客户满意度。
（二）新的镜片原材料生产车间已投产，产能为每年100万个镜片毛坯原料，自产原材料已开始规模化生产和使用。
（三）护理产品的生产，已完成二期护理品生产车间第三和第四条生产线的安装并投产，量产后护理品产线产能得以进一步提高。
公司在销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜等硬性接触镜类镜片和护理产品。这两大类产品的销售情况及分析在本年度报告“二、报告期内公司从事的主要业务”中的第2节“公司主营业务”中的第（四）点“主要业绩驱动因素”已有说明。
三、核心竞争力分析
1、硬性接触镜类产品的研发优势
公司历来高度重视研发，“创新领航”是发展纲领之一，不断优化，建立完善的研发创新体系。公司拥有一支在硬性接触镜领域深耕了二十余年的研发团队，拥有一系列与硬性接触镜材料、设计和生产相关以及配套眼视光相关技术的完全自主知识产权，已取得了角膜塑形镜、硬性角膜接触镜、硬性巩膜接触镜、硬性接触镜护理液、润滑液、冲洗液及试纸类产品注册证，实现了高透氧和超高透氧硬镜原材料的自产。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，保持同行业市场竞争领先地位。近两年，公司加速推进“全视光产品”战略，加强了硬镜之外的其它视光产品的研发，已形成了角膜塑形镜、多焦点软镜、减离焦框架眼镜等近视防控产品矩阵，同时还在积极开发视功能、视疲劳和干眼、眼健康、滴眼药剂等产品并已经推出部分产品。在自主研发新产品之外，公司继续通过委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围，为公司未来的发展提供新技术新产品。
报告期内，公司继续开展科研立项，引进高素质研发人员，扩建研发实验室，同时对研发体系进行改革，体现了公司对技术创新的高度重视以及对未来发展的长远规划。
2、硬性接触镜类产品优势
公司是国内角膜塑形镜等硬性接触镜类产品这一细分领域的领军企业，在这一领域深耕二十余年，有着丰富的行业经验、庞大的用户数量、强大的研发和技术支持团队、领先的生产规模和设备。与同类产品相比，公司的角膜塑形镜产品具有以下优势：
（一）矫正度数范围较广。公司的角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为500度及以下）；
（二）个性化设计加工能力强。公司研发实力领先，镜片个性化设计和制作经验丰富，可以及时解决用户的疑难问题。同时，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度地实现参数设计的个性化；
（三）镜片原材料自产的稳定供给和成本优势；
（四）独创的智能设计及简易验配技术。DreamVision镜片拥有智能设计与自动调节参数、验配简单、全自动生产等优势，大大缩短了验配人员的验配耗时；
（五）真正意义上的一对一定制。镜片全部为接到订单后制作，不使用库片，是真正意义上的个性化定制，同时，交货及时、稳定。对于客户的特殊加急需求，公司提供了有偿加急服务。
2024年末，公司取得了硬镜类产品中另一个市场潜力较大的品种-硬性巩膜接触镜的注册证且使用了市场上透氧系数最高（DK为185）的材料，进一步加强公司在硬镜产品上的优势。此外，公司研发生产的超高透氧角膜塑形镜已在注册申报的后期，如获批准公司在硬镜产品上的优势将再度加强。
公司同时拥有最完整的硬镜材料和硬镜护理产品体系，包括护理液、湿润液、冲洗液、深度清洁液、双氧水消毒液等品类。
公司拥有视光产品矩阵，已推出目前学术上认可的近视防控系列产品，包括角膜塑形镜、巩膜镜、多焦点软性接触镜、减离焦框架镜、视功能训练产品、干眼雾化产品、近疲劳框架眼镜、护眼润眼灯具等，一些新产品正在研发中。
3、技术培训体系优势
公司的主要产品硬性接触镜及其它视光产品普遍具有非常强的个性化特征，成功率、效率、客户满意度与视光技术人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训。
公司全资设立的“欧普康视眼视光技术培训学校”，不但开展产品方面的培训，还对公司眼视光从业人员进行系统化的职业培训。欧普康视眼视光技术培训学校获得了国家职业技能认定资格，并和二十余家具有眼视光专业的高校达成校企合作关系。
4、品牌优势
公司经过多年经营和专注发展，品牌知名度、美誉度逐年提升。旗下已拥有“梦戴维”“DreamVision”“日戴维”“华锥”“镜特舒”“梦视清”等多个产品类商标品牌和“欧普眼视光”“康视眼科医院”等机构类商标或商号品牌。多元化的产品矩阵和卓越的服务品质等共同构筑了公司强大的品牌壁垒，赢得了市场的广泛认可与信赖。
5、人才优势
经过二十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的产品研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学、机械、电子、计算机、化学/化工、医学、药学、管理等多个学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。尤其是建立了一支敢于创新、勇于实践，并坚持“开门”做研发的老中青相结合的创新研发梯队。为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。
技术人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司坚持以人为本的理念，员工与企业之间相互信任、相互尊重。公司为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对表现突出的员工给予奖励，授予股权激励，实现员工和公司的共同发展。
公司聘用的原则是“最适合”就是“最优秀”“最适合”就是胜任岗位职责要求、认同公司稳健发展理念和实干兴业的文化，接受公司按工作业绩考评的薪酬奖励体系，奖罚分明，公平、公正、公开。公司定期推出股权激励，员工的工作激情、上进心、稳定性都较好，有着很强的归属感和幸福感。
公司高度重视人才梯队建设和人才储备，经过多年发展和人才积累，公司人才培养体系已逐步完善，有序发展的人才梯队也已经形成，此举有效保证了公司软实力的竞争性，为公司高质量可持续发展提供了有力保障。
6、完善的综合营销服务网络优势
经过二十年的布局，公司已形成了完整的营销及售后服务网络，遍及除西藏以外的全国各地。2024年，公司新增的合作终端500多家，目前已建立合作关系的终端总数超过2500家。同时拥有控股和参股的视光服务终端490余家。
7、抗风险能力优势
硬性接触镜产品的风险主要体现在产品质量控制和使用的安全性上。
公司始终将产品使用的安全放在首位，从公司组建运营之初就以“安全第一”为核心经营理念，构建风险防控体系，包括产品质量、规范经营、专业验配培训和指导、客户使用跟踪管控等重要环节。此外，在研发和生产硬性接触镜产品的同时，同步开展安全辅助类产品的研发推广，已推出硬镜综合检测仪、硬镜试戴片组消毒盒、角膜状态实时监控仪等多款产品。
在质量管控方面，公司成立的由研发、生产、质检、医学、销售等各部门主要领导参与的质量控制管理委员会有效运行，依据各级法规要求及时协同处理各类内审和客户反馈问题。在合作监督方面，公司对经销商资质和人员能力有严格要求，对验配环节的适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”等原则。在实时的技术支持方面，定期或应市场需求安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导，通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题。在配后服务方面，公司设计开发了用户管理和沟通、配后服务指导和监控体系，包括注意事项推送、定期复查提醒、规范护理、按时更换产品等重要风险防控节点。公司坚持实施不良事件上报制度，同时建立“验配终端的不良反应防控与治疗指导”体系。风险防范体系的完善使公司抵抗风险的能力持续提高。
8、扩张发展的综合优势
眼视光产业在中国仍处于发展期，角膜塑形镜是初期推动眼视光产业发展的主要动力，新的视光产品的进入将推动产业的持续发展。公司是国内首家专注于角膜塑形镜研发生产的眼视光科技企业，自有资金充足，融资能力较强，品牌影响力较高，同时拥有研发和生产全视光产品的人才和实力，形成了在眼视光行业内扩张发展的综合优势，在引进技术、人才，以及投资并购等方面占据较为有利的位置。公司上市以后的八年多来，已经投资了一批新产品研发制造型公司和眼视光服务型公司，形成了一支专业的投资队伍，积累了宝贵的经验，为后续的高质量投资打下了良好基础。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司继续按照董事会制定的全视光发展战略，在视光产品和视光服务两个主要板块持续创新和实干，在高端消费整体乏力和主营产品竞争加剧的大环境下仍然取得了较好的经营业绩，下面分类总结。
（一）产品和技术升级按照2024年度报告中制定的经营计划并根据市场的变化适当调整，取得了以下进展，包括：
（1）镜片自产替代材料OVCTEK100量产，进一步扩大使用规模。
（2）完成了超高透氧OVCTEK200的产线建设，实现部分投产。
（3）完成第三代硬镜材料OVCTEKFX（暂定）的开发和FX型角膜塑形镜的注册检验。
（4）完成了超高透氧巩膜镜的注册申报，获批注册证。
（5）完成多焦设计软镜的临床试验的全部入组和部分临床研究。
（6）提交了加热式超声雾化器（智能舒眼仪专业版）的Ⅱ类医疗器械注册申报并被受理，进入技术审评阶段。
（7）完成了双氧水中和环镀膜关键技术的工程研究和生产产线建设，已投产。
（8）完成精适减离焦框架镜微透版产品的开发和上市销售。
（9）完成了硬性接触镜验配试纸的注册申报，已获证。
（10）完成普拉洛芬和毛果芸香碱两项药品滴眼剂的临床前研究工艺验证和稳定性考察研究。
（11）完成基于BFS系列护理品的实验室研究。
（12）完成特色雾化液的开发、检验和试用评估。
（13）完成了戴镜助手小工具的开发和上市。
（14）完成了免试戴验配系统的开发，已启用试用。
（15）完成眼部按摩仪的开发，已上市销售。
（16）完成自动反转拍的开发，已上市销售。
（17）完成单眼雾化润眼仪的开发，已上市销售。
（18）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪的动物实验，进入注册申报阶段。
（19）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）完成三期临床试验的全部入组和部分临床研究。
（20）控股子公司欧普光电完成梦戴维护眼润眼大路灯的开发。
另外，公司在白内障光疗仪、非接触脊柱侧弯检测仪、眼视光OCT、角膜巩膜镜两用清洗仪、角膜巩膜镜两用检测仪等研发项目上也取得了阶段性进展。
2024年度，公司获新授权发明专利4件、外观设计1件，公司申报安徽省人民政府质量奖入围受理名单。此外，公司通过阶段性评审，继续持有“合肥市近视控制工程研究中心”“安徽省企业技术中心”“合肥市企业技术中心”“安徽省视觉系统生物材料及装备工程研究中心”四大省市级创新研发平台以及一个联合共建学科重点实验室。
（二）生产设施及产能增加
2024年度，公司新增和扩建的生产设施包括：
（1）完成二期工程基建工程。
（2）完成无菌产品BFS生产车间、食品固体制剂车间及预充针生产线建设；完成大瓶型护理品第二条生产线、深度洁净液专用配液系统生产线及药化研发专用实验室建设。
（3）机电产品车间面积扩增至1200平方米，含2个有源医疗器械车间和1个组装车间，设有4条电子装配线和检验检测实验室2个。
在产能提高方面，公司在2024年度取得了以下进展：
（1）新投产1条全自动生产线、6套镜片单机组合生产线，产能提升20%。
（2）新建镜片材料生产车间投产，产能为年产100万个镜片毛坯料。
（3）完成护理品生产车间第三和第四条生产线的安装并投产，已投产的二期工程护理品生产线，产能较一期提高五倍。
（4）完成中和环生产线建设并投入使用。
（三）视光服务终端的连锁化经营和视光服务终端规模的扩增
2024年度，公司继续推动“欧普眼视光”连锁服务终端的品牌建设和规模扩增，同时开始启动“欧普眼视光战略合作店”招商计划。完成了以下工作：
（1）全面修订了“欧普眼视光”连锁终端负责人工作标准手册，更加贴合实际需求，旨在提升负责人的专业能力、服务水平及标准化作业，为顾客提供更优质的眼视光服务。
（2）成功举办第二届“欧普眼视光杯”视光技能大赛。本届大赛以全面提升眼视光技术终端专业技能和服务水平为导向，吸引了来自全国的606名眼视光技术人员参赛，全国三个赛区、52支团队最终进入了复赛和总决赛阶段，专业性和影响力得到业界认可。赛事期间，还同步开展了眼健康科普活动，直接惠及消费者达27000余人，有效提升了公众对视光技术的认知水平。
（3）为培养连锁终端的技术人才，欧普康视眼视光技术培训学校共举办了每月举办专项培训班，涵盖专业视光的各项技术、产品和服务。同期还设立了眼镜验光、眼镜定配工、儿童青少年近视防控技术考证认定基地，承担相关从业人员技能考证认定工作，合计开展50余场培训与考核，并为589人组织技能证书认定考核。为培养更多的眼视光服务技术人员，在公司的重点区域新增1所分校，同时新增有眼视光专业的合作院校4所，累计已设立了8家分校和20家合作院校。
（4）通过商品组合科学规划和采购风控管理，大幅降低全国视光服务终端库存风险。通过统一集中采购降低视光服务终端产品采购成本。
（5）利用新媒体工具赋能视光服务终端，通过私域建立品牌社群，邀请用户加入，定期举办社群活动，增强用户归属感，提高用户满意度和转化率。
（6）通过新建和投资，新增控股和参股视光服务终端69家，公司合计控股和参股的视光服务终端490余家。
（四）产品销售业绩的提升举措
2024年度，高端消费继续疲软，加上减离焦框架眼镜分走部分市场、角膜塑形镜品牌增多带来的竞争加剧等多重因素影响，公司产品销售价格和数量、公司视光服务业务的拓展都受到严重的挑战。公司通过多重措施的组合，实现了总销售收入的小幅增长，但由于高毛利的硬镜产品销售收入有所下滑，造成增收却减利的结果。公司采取的主要措施包括：
（1）针对高端消费疲软，继续推广套餐优惠方案，减少用户的支出，其中采购镜片送护理品的活动受到普遍欢迎。
（2）推出自研的减离焦框架眼镜增效版和微透版，增加用户的选择性，形成了由角膜塑形镜、多焦点软性接触镜、多版本减离焦框架镜组成的近视防控产品矩阵。
（3）针对角膜塑形镜品牌增多、竞争加剧的情况，公司将继续实施有效的营销策略：（i）进一步增加常驻各区域的销售和技术支持人员，提供更加及时的技术支持和服务；（ii）对客户实施个性化促销政策和个性化服务政策；（iii）继续强化品牌宣传、学术推广、人员培训、销售赋能等营销力度（见下面的阐述）；（iv）利用公司的产能优势，进一步缩短定制镜片的交货周期、提供更加个性化的产品。
（4）继续强化自产护理产品的销售，利用自产护理产品的质量优势和促销政策，进一步提升了自产护理品的占比，护理品的毛利也继续提升。
（5）大幅加强线上销售团队的建设和线上的营销推广，线上销售业绩明显提升，同时启动了跨境电商销售。
（6）加强了硬镜以外的视光产品和眼健康产品的销售团队建设和营销推广活动，该部分销售业绩继续增长。
除了上述营销举措外，公司继续以学术推广和技术支持带动销售，2024年度完成的相关活动包括：
（1）进一步强化了产品技术支持和技术指导力度，技术支持工作全面覆盖公司所有产品品类的销售领域。在帮助和指导合作机构解决技术问题的同时，更加注重技术规范性要求。另外，公司还推出了根据客户具体培训需求定制培训内容的服务，为大客户量身打造专项培训与考核，全方位促进合作机构专业能力的提升。全年共完成2400余场现场技术支持，成功解决多个技术难题，提升客户满意度；共开展160场线上技术培训；5900人次线上技术答疑等；对360个合作机构进行了技术巡访；累计培训人数达6300余人。
（2）举办了46期线下培训班。培训内容丰富多样，涵盖视光类技能（如各类产品的验配与推广）、销售培训、管理培训以及技能考证等多个领域。参训学员总数达4062人次。此外，学校还设立了专业的技术人员考证平台，为学员提供支持，并组织了18个批次的培训与考核。通过系统化的培训与严格的考核，共有259人获得了国家认可的专业证书，实现了持证上岗及就业。
（3）作为国家职业技能等级评价机构，公司获批成为安徽省首家眼镜验光师特级技师评聘试点单位。特级技师团队的组建与评聘，为技术技能革新、技术流程专业化、标准化，以及技术人才的传帮带工作拓展了新的形式和方法。
（4）参展全国性眼科和眼视光学术交流会议7场，其中包括“海上之光”＆“关爱近视微笑”论坛（上海）、上海国际眼科和视光技术及设备展览会COOC（上海）、视觉健康创新发展国际论坛VisionChina（温州）、第二届八闽视觉健康大会（福州）、中华医学会第二十八次眼科学术大会CCOS（武汉）、第十九届世界近视眼大会IMC（长沙）、第十八届中国医师协会眼科医师分会年会（成都），除展位产品技术交流外，也组织开展相关学术讲座、卫星会、新品发布会、专家实操交流等多种形式的品牌亮相。
（5）参与眼镜行业年度大会，包括上海国际眼镜展、北京国际眼镜展，深度介入并开拓与传统眼镜行业的合作和交流，并同步发出全视光产品合作伙伴招募、“欧普眼视光”品牌加盟招募等方案。
（6）通过参展、参会、大会讲座、专场培训、学术论坛以及案例赛事等多种形式，共协办、主办35场区域性学术交流活动，覆盖安徽、江苏、广州、上海等23个关键销售区。其中包括近视防控暨角膜塑形技术研讨会暨欧普康视2024年度合作伙伴大会（郑州）、2024眼科医师分会会议暨天府眼科学术会议（四川）、东北亚眼眶与相关疾病高峰论坛暨首届视觉-长白山论坛（吉林）、欧普康视合作伙伴大会（合肥）、江苏省眼科年会以及金陵眼科学术会议（江苏）等重要活动。
（7）举办全国产品营销活动“智慧视光万里行”，已完成“上海站”与“鄂尔多斯站”，将于2025年在其它城市继续举办。该活动将公司内六大视光产品融入情景化的门店实战运营需求里，赋能个性化解决方案。
（8）依托视频号、公众号等媒体平台，面向B端、C端发布数百篇科普推广和品牌营销作品。
（9）举办了DreamVision六周年全国普惠庆典，涵盖寒假视力OK计划、300万奖池豪礼大放送、Dream-OK半年抛特惠套餐、年年换新片超值体验、视力焕新护理保障计划等多项营销活动。
（10）强化技术人员的自主学习平台搭建和内容更新，借助视频号这一高效传播渠道，将眼健康科普知识普及至全国范围。通过“欧普康视微课堂”微信小程序平台，设置9大板块，对“精品课程”和“产品动态”等板块进行了系统性的整理与更新，新增智汇宝典板块，涵盖行业内论文文献，精选案例及专业解读。目前，该平台已整合了220节视频课程和近40项产品详情，注册会员数量9930人，相较于2023年的6309人，实现了57%的增长率。视频课程的总浏览量已超过600522人次，反映了其强大的影响力。
（五）继续投资生命健康类新技术新产品，助推未来发展
2024年度，公司继续在生命健康领域布局和投资，完成以下工作：
（1）欧普康视投资有限公司并购了三类医疗器械（软性亲水接触镜）的设计、开发、生产及销售的专业制造企业江苏多姿医疗科技有限公司；
（2）安徽善泓创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“山蓝欧普基金”）投资了泌尿及盆底健康领域平台型研发企业益佳达医疗科技（上海）有限公司；
（3）合肥中安庐阳创业投资二期基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“中安欧普基金”）投资了大功率超快固体激光器研发与生产的高科技企业安徽华创鸿度光电科技有限公司；
（4）中安欧普基金投资了太赫兹激光、太赫兹激光干涉仪技术等领域处于国际领先地位的研发企业安徽中科太赫兹科技有限公司；
（5）山蓝欧普基金投资了血管内介入旋磨装置研发和产业化研发企业广州博鑫医疗技术有限公司；
（6）山蓝欧普基金投资了专注于人工晶体和后房晶体等眼科高端耗材产品的研发、生产、销售为一体的生物科技企业麦得科科技有限公司；
（7）山蓝欧普基金投资了全球领先的血管腔内介入手术机器人和人工智能创新企业上海奥朋医疗科技有限公司；
（8）山蓝欧普基金投资了国际唯一自主设计4K3D成像到显示系统架构，自研3D软硬件成像系统的研发企业嘉兴智瞳科技有限公司；
此外，欧普康视孵化产业园已纳入了“科大硅谷”的政策支持范围，“科大硅谷”是安徽省重点支持的技术创新和产业化平台，与“科大硅谷”深度融合将使公司有机会参与国际化高水平生命健康项目的投资和合作。
未来展望：
1、行业格局和趋势
公司的主营视光产品是医疗器械大类下的硬性接触镜类产品，用于视力矫正和近视防控，是临床应用普遍有效的视光产品。目前，角膜塑形镜是国内硬性接触镜类产品中唯一具有较大销量的产品，用于青少年的近视矫正和防控，在临床应用中展现了良好的效果，自2005年起直至2022年经历了18年的快速增长。2023年，一些知名框架眼镜生产企业推出了模拟角膜塑形镜减缓近视加速原理的减少周边远视离焦的框架眼镜（简称“离焦框架镜”）并全面宣传推广。由于框架眼镜不属于医疗器械，宣传管控较角膜塑形镜松，同时，框架眼镜可以在数量庞大的眼镜店销售，而角膜塑形镜只能在专业视光服务机构销售，加上框架眼镜售价较低和消费降级的大环境，部分角膜塑形镜的潜在用户选择了减离焦框架镜作为近视防控的起始产品，导致2023和2024两年角膜塑形镜总体销售量出现小幅下滑。此外，最近几年，国内角膜塑形镜生产厂家大幅增加，竞争加剧，也导致产品的出厂和零售价格下调，毛利降低。因此，硬性接触镜行业目前处于发展瓶颈期。
虽然硬性接触镜类产品的销售最近二年遇到瓶颈，但长远仍然看好，原因如下：一是角膜塑形镜大概率会恢复增长，因为其近视防控效果普遍好于离焦框架镜，通过一段时间的验证，近视患者会重新将角膜塑形镜作为第一选择，而目前角膜塑形镜的渗透率仍然较低；二是消费降级是阶段性的，将逐步恢复；三是另一款重要硬性接触镜类产品-巩膜镜已经上市，有望成为第二个有一定市场规模的产品。
公司是硬性接触镜类产品的开拓者，也是目前国内的领军企业。公司是国内最早推出角膜塑形镜的企业，也是不断推动角膜塑形技术升级换代的企业，累计200多万用户。“梦戴维”“DreamVision”两个品牌具有广大的用户群体和广泛的影响力，在角膜塑形镜品牌不断增多、竞争加剧的环境下，根据一些研究报告，公司的角膜塑形镜市场占有率最近两年并未明显下降。随着消费环境的恢复、角膜塑形镜相对其它产品近视防控效果优势的再确认，加上公司新一代超高透氧（DK185）角膜塑形镜如获批和超高透氧巩膜镜的上市、硬镜护理品的全面国产化替代，公司在硬性接触镜这一领域的领导地位将会加强，业务规模也有望扩大。
公司的另一项主要业务为眼视光服务，以社区化视光中心和诊所为主要形式。这类视光服务机构在发达国家是视光服务的主要提供者，数量多，单个体量小，总体规模大。在我国，专业视光服务为医院眼科中的一个亚专科，从业人员少，患者就医不方便，社会上的视光服务需求得不到充分满足，而数量较多的眼镜店则是常规视力矫正产品（如框架镜、隐形眼镜）的零售商，不能提供更专业的解决方案。公司在国内率先提出社区化专业视光服务体系的模式并带头尝试，目前已建立了约490余家视光服务终端，提供眼健康检查、视力矫正、近视防控、视功能提升训练、视疲劳和干眼理疗等专业解决方案和个性化服务，旨在让社区居民在家门口就能享受专业的视光服务。因此，公司是我国社区化视光服务体系的倡导者，目前也是领导者。公司自开展社区化视光服务终端业务以来，终端数量和业务总规模持续增长。2024年，公司控股视光终端的业务收入已超过公司总业务收入的一半。可以预计，我们的眼视光服务行业和公司的眼视光服务板块将会继续增长。
2、公司发展战略
公司的发展战略可以这样概括：
（一）全力发展全视光产品，包括近视防控产品、各年龄段功能性视力矫正产品、视功能训练产品、干眼与视疲劳诊疗产品等，确保在硬性接触镜类产品这一细分领域的领导地位。
（二）拓展全年龄段视光服务，通过投资合作与自建结合，积极拓展眼视光服务市场及其它非基础保障性医疗服务市场。
（三）投资合作与自研结合，积极开发眼视光产品及其它市场需求大的生命健康类产品和专业服务。
硬性接触镜类产品的研发、生产、销售是公司目前的主业，经过超过二十年的奋斗成为国内这一细分领域的领导者，规模上也是领先的。由于国民近距离用眼时间越来越多、电子产品越来越普及、老年人用眼需求越来越长等众所周知的原因，视力矫正、近视防控等视力健康需求在逐年增长，这种增长将会一直持续下去，而硬性接触镜类产品在近视防控和解决疑难视力矫正问题等方面优势明显，其使用人群也将越来越多。基于这一判断，公司将保持在硬镜行业领导地位作为首要战略目标，总部（母公司）将全力以赴，在硬镜及配套产品研发、产能扩大、质量提升、学术推广、技术培训、市场拓展、售后服务等方面加大投入、增加人员并提高人员的水平，不断根据实际情况制定和调整政策，确保达成这一战略核心目标。
硬镜产业的发展推动了眼视光行业的发展，眼视光技术在不断丰富，眼视光产品在不断多样化。儿童青少年的眼视光需求主要是视力矫正和近视防控，在角膜塑形镜之外，低浓度阿托品、减离焦软镜、减离焦框架眼镜等产品也进入市场。中老年群体的干眼症和视疲劳、部分儿童的视功能缺损、老年群体的老视等都有巨量的市场需求。因此，公司的在视光产品板块的发展，已经从硬性接触镜类产品拓展到全视光产品。
硬镜产业的发展也推动了中国眼视光服务业的成长，使得眼视光服务从眼科服务中的一个小分专科正逐步成为一个主要分专科，并且有成为一个独立专科的趋势，最终有可能形成像许多西方国家那样的体制：眼科（眼病诊疗）和视光（视力矫正）为并行的二个学科。基于这一观察和分析，公司向眼视光服务行业拓展是自然的业务延伸，充分利用了公司在眼视光行业已经形成的影响力和资源。与眼病诊疗相比，视力矫正服务的需求人数大，后续服务量大，不需要大型医疗设备和病房，和牙科类似，适合在社区开展。公司经过近六年的尝试，已形成了投资区域合作伙伴，成立合资子公司，支持子公司在当地拓展眼视光服务机构的发展模式，而在公司总部具有资源和人才优势的区域（如南京和合肥），公司将采用自建自营视光终端的方式拓展视光服务市场。
随着中国经济的发展，国民生活水平不断提高，对生活质量的需求越来越多，除视光服务外，还有一些健康与医疗服务的市场需求也在增加，如牙科、医美、康复、脊柱矫正等，这些虽然属于医疗服务范畴，但不属于保障性基础医疗服务，公立非营利性医疗机构不会大量投资发展，是民营医疗机构按照市场规律投资、发展的机会。作为眼视光服务的类似运营模式，公司将探索这些领域，如有合适的机会，将以投资合作方式进入。除视光产品外，公司将通过投资合作的方式向眼科与眼健康产品以及其它市场需求大的健康类产品，最大程度地利用我们的专业积累、销售网络、品牌影响力，提高成功率。总部（母公司，上市主体）将重点拓展硬镜及其配套产品，同时自主研发生产公司战略上应该拥有但找不到合作伙伴的新产品。对于非硬镜类产品，公司将以投资专业开发团队或合作企业的方式拓展，同时嫁接公司的营销、品牌、资本等优势资源，实现共赢。
3、经营计划
（一）在研项目的推进
2025年度的新产品研发计划争取完成以下主要工作：
（1）硬镜材料与新材料镜片
（i）以第二代材料（OVCTEK200）为原料的超高透氧角膜塑形镜市场潜力较大的新产品已在技术审评阶段，尽早取得注册证。
（ii）第三代硬镜材料（OVCTEKFX（暂定））已通过注册检验，争取在年内完成塑形镜临床试验的全部入组，同时启动巩膜镜的临床试验工作。
（iii）启动下一代角膜塑形镜的开发。
（2）硬镜护理及验配辅助产品
（i）完成双氧水护理液（三类医疗器械版）的注册申报。
（ii）完成硬性接触镜清洁液（三类医疗器械）的注册检验，进入临床试验。
（iii）完成全自动智能硬镜清洗仪（清洗、冲洗、储存）的开发及上市。
（iv）完成巩膜镜戴镜助手和巩膜镜检测仪的开发及上市。
（v）完成吹灌封类系列护理产品的注册检验。
（3）其它近视防控类产品
（i）完成多焦软镜的注册申报。
（ii）启动第四款功能框架镜和AI护眼眼镜的开发。
（iii）子公司欧普视方完成0.01%和0.02%低浓度硫酸阿托品滴眼液临床试验第一年观察和评估。
（iv）推进近视光疗仪项目临床试验工作。
（4）干眼诊疗产品
（i）完成特色雾化液和中药雾化器的产品上市。
（ii）完成加热式超声雾化器（智能舒眼仪专业版）的Ⅱ类医疗器械注册及上市。
（5）药品及眼科耗材
（i）提交普拉洛芬滴眼液的注册申报，完成毛果芸香碱滴眼液的IND申报。
（ii）完成一款预充针类眼科耗材注册检验。
（6）眼健康产品
（i）完成自研自产叶黄素的规模生产和上市销售。
（ii）完成特色洗眼液的上市销售。
（iii）子公司欧普光电完成大路灯的上市销售。
（iv）完成智能全自动反转拍的开发及上市销售。
（7）普通软性接触镜
（i）子公司江苏多姿医疗取得43%日抛透明片医疗器械注册证，完成38%彩色半年抛片的注册检测并提交注册，完成55%日抛彩色片的注册送检。
（8）其它有源器械类产品方面
（i）完成白内障光疗仪的配方优化、动物活体实验、原理样机开发及测试。
（ii）完成非接触脊柱测弯的开发试制，提交注册检验。
（iii）完成眼视光OCT样机开发。
（二）生产设施建设、产品生产和产能提升
2025年度，公司在生产相关的硬件建设和产能提升上做好下列工作：
（1）全面完成视光研发生产基地二期的扫尾工程并通过全面验收。
（2）镜片材料及镜片生产
（i）完成超高透氧OVCTEK200镜片材料的规模化生产。
（ii）完成镜片扣料加工区改造，产能增加2倍。
（iii）完成硬镜科研产品专用加工区域改造，提升科研保障能力。
（3）护理产品和配镜辅助产品的生产
（i）完成预充针产品中试生产验证。
（ii）完成护理品全自动生产线与立体自动化仓库对接及量产。
（4）药品
（i）完成药品生产许可（滴眼剂）检查验收并获证。
（ii）完成叶黄素片量产。
（iii）完成护理品单剂量（BFS）洗眼液量产。
（5）机电产品
（i）完成机电车间新增产线的布局设计及建设。
（三）产品推广和销售
在产品推广和销售方面，2025年主要工作如下：
（1）大力宣传推广新产品超高透氧巩膜镜，以验配培训、技术支持、售后服务、合理价格带动使用群体扩大和销量提升，将巩膜镜打造成为继角膜塑形镜之后又一个上规模的硬镜产品。
（2）预计DK为185的超高透氧角膜塑形镜将在上半年获批。如实现，将利用这一新品在市场上最高透氧性这一优势，进一步增加公司在角膜塑形镜市场上的竞争力，推动新用户的开发和老用户的升级。
（3）继续推出特色产品和优惠组合套餐，在彰显产品差异化的同时有效降低用户成本，增加产品竞争力。
（4）在护理产品方面，突出公司护理品品类齐全、线上线下联动的优势，同时进一步丰富促销方案，提升自产护理品的占比。
（5）继续加强华东以外区域驻地营销和技术团队的力量，加强产品的推广、销售和售后服务，提升目前销售相对薄弱区域的业务规模。
（6）在泛视光渠道推广角膜塑形镜以外的视光和眼健康产品，重点推广潜在用户群体较大的巩膜镜、功能性软镜、功能性框架镜、舒润仪、护眼灯、眼部按摩仪、特色叶黄素等。
（7）加快线上平台建设和营销力度，开展跨境电商、加深与第三方电商平台合作，保持线上销售业绩的继续增长。
（8）进一步加强品牌宣传、技术培训、市场拓展、客户服务、售后保障：（i）参展全国性眼科学术组织举办的眼科和眼视光大会，除展示产品外同步举办学术报告、产品发布、专业讨论等活动；（ii）参展各省眼科年会，举办学术交流活动；（iii）加强在自媒体上的品牌宣传；（iv）定期举办各类视光技术培训班、实训班；（v）继续开展每年二期的全国巡访技术帮扶活动；（vi）提供最短的个性化定制镜片交货周期，提供无忧的产品售后服务。
（四）视光服务终端的拓展
视光服务业务是公司的第二大板块，销售收入已超过公司总收入的一半。2025年，公司将继续做大做好视光服务终端业务。
（1）加强视光服务终端经营的连锁化，强化员工招聘管控、技术培训、在岗考核、职称评定，提升专业化技术和服务水平；强化集采平台降低成本；扩增服务项目覆盖全年龄段人群。
（2）加强“欧普眼视光”连锁视光服务品牌的宣传推广：（i）打造欧普眼视光的品牌IP，独立参加眼视光、眼镜等主要行业展会；（ii）独立开展公益性活动，凸显欧普眼视光品牌，如每年的爱眼日西藏公益活动、侨爱心光明行、常年社区义诊、全国性眼视光技术大赛等。
（3）为体系内视光终端赋能：（i）通过校企合作储备人才和引进更多合格的视光技术人员；（ii）通过开展视光终端经营中关键人才和技能的培训、交流、带教、见习、实训等，提高视光终端的经营水平；（iii）通过集采等降低装修、商品、仪器设备等成本；（iv）建立欧普眼视光线上营销平台，为各终端引流；（v）开展全国性促销活动。
（4）扩大连锁终端数量和规模：（i）在安徽、江苏等优势区域启动欧普眼视光战略合作点计划，为终端数量和规模的拓展培育种子；（ii）通过投资，并购一批已有一定经营规模和业绩的视光服务终端，增厚视光服务终端板块的业绩。
（五）投资生命健康类新产品新技术
2025年度，公司将继续通过全资子公司欧普康视投资有限公司以及参资的产业基金，投资生命健康类新产品新技术，重点投资和公司业务有协同性或者与公司计划拓展的新业务板块相关联的项目，为公司未来的业务发展储备动能。同时，公司将积极寻找标的，投资并购一些相对成熟的企业，在较短的周期内为公司的业务拓展做出贡献。
注：以上经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提请投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
4、公司可能面临的风险及应对措施
（一）国家行业政策的变化和产品法律风险
（1）医疗改革政策影响的风险
当前，国家正在推动公立医院高值医用耗材采购的集中带量采购，河北省牵头三明采购联盟已举办了角膜塑形镜的集中带量采购并已开始在参与的区域实施，公司为中标企业之一，目前因规模较小影响不大，后续对公司在这些区域产品销量和收入的影响具有不确定性。
为减少医保带量采购的风险，公司正在推进以下行动：
（i）增加新品种的开发，丰富产品矩阵。公司新产品超高透氧巩膜镜已获得注册证，超高透氧角膜塑形镜也预计即将获批注册证。
（ii）进一步丰富角膜塑形镜产品的个性化和特色化，与其它标准化的产品区分开，维护好产品的价格体系。
（iii）加大控股和参股终端的建设，以高质量服务和服务收费弥补产品降价后的收入和利润。
（iv）减少经销环节，增加直接对医院的供货，保障公司的收益。
（2）产品使用法律风险
公司主营产品为长期接触体内的眼科光学器具，产品质量以及用户个体差异、使用不当等因素将会导致一定的使用安全风险，若因上述因素造成使用者伤害，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，对公司的业务、经营、财务及声誉造成不利影响。
为应对以上风险，公司通过全面落实ISO13485医疗器械质量管理体系管控产品质量，通过加强技术培训、技术支持和督查管控验配质量，通过加强医生对用户的护理培训和定期复查管控护理质量，通过推出自主研发的护理产品和安全监控产品，通过建立角膜感染防控及诊疗体系等措施，降低风险的发生。
（二）高端消费疲软和产品竞争加剧的风险
公司销售收入目前主要来自角膜塑形镜及其相关产品以及眼视光服务。角膜塑形镜使用成本较高，属于高端消费类医疗器械。2024年度，国内高端消费继续呈现疲软态势，如果这种态势持续，会继续影响公司的经营业绩。此外，角膜塑形镜的注册品牌越来越多，市场竞争加剧。同时，低浓度阿托品、软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等产品也在进入青少年近视防控市场，抢夺市场份额，对公司的销售增长造成不利影响。
公司正在采取多种措施应对，包括推出产品优惠套餐降低用户使用成本；丰富产品种类，形成包括软性减离焦接触、减离焦框架眼镜等近视防控产品在内的产品矩阵；推出细分化特色塑形镜产品、调整营销政策、加强技术支持和服务；扩展自控眼视光服务终端的数量、业务内容、业务规模等，并取得了初步成效。此外，公司超高透氧（DK185）的巩膜镜已经获批上市销售，超高透氧角膜塑形镜也预计很快获批，这两个产品具有较大的市场潜力，预计对公司业绩产生正面影响。
（三）销售区域较为集中的风险
华东地区是公司业务的起始地，占比较高，公司近年来一直在努力提升其他区域的业务量且其他地区的业绩也保持增长，但目前华东地区占总体业绩的份额仍然明显高于其它区域，若华东地区的业务环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。
公司正在通过增加华东以外区域驻地销售和技术支持人员以及投资并购当地眼视光服务机构等多种方式增加这些区域的业务规模，2024年度，东北和华北区域的收入增幅明显高于华东，显示销售区域集中的情况正在改善。
（四）财务风险
（1）毛利率波动风险
公司主要产品角膜塑形镜毛利率相对较高，随着角膜塑形镜市场竞争的加剧，角膜塑形镜的毛利率可能出现下滑，从而影响公司经营业绩。
公司正在以推出特色产品和新产品，以及强化个性化定制和个性化服务等方式和同类产品差异化经营，同时加大控股终端的销售占比，避免毛利率的大幅下滑。
（2）商誉减值风险
公司在部分股权投资中对标的企业的估值高于其净资产，因此产生了一定的商誉。如果标的企业的经营状况达不到预期，会造成商誉减值。
公司投资并购的大部分标的都是已经度过风险期的眼视光服务企业，在当地已有一定的基础，具备持续盈利能力。公司在投资并购估值时持谨慎保守态度，在投资协议中明确约定了经营发展要求、超标奖励、未达标补偿等条款，从长远和整体看，眼视光行业仍处于上升阶段。
（五）子公司较多带来的内控管理风险
公司通过新设或非同一控制下合并设立子公司的方式建设营销服务网络以发展当地业务，分、子公司数目不断增加，对公司的管理、能力提出了较高要求，如果公司管理水平跟不上，将可能造成不利影响。
子公司大部分是视光服务机构，业务由公司终端管理委员会制定规范并指导、督查，财务由总部垂直管理。公司采取区域中心管理构架，每个区域中心有综合性经营管理团队，负责下属终端的日常经营，向总部定期汇报，总部也经常举办培训、交流、考评，发现异常的会及时调整。
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