开创国际（600097）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期开创国际（600097）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，金枪鱼围网船队受拉尼娜现象影响，中西太海域的海温、海流等环境因素出现异常，导致金枪鱼的洄游路线和栖息区域发生变化，为此，船队加强渔情、水温和洋流的研究，及时调整捕捞策略，合理规划捕捞区域，精准定位渔群，研判捕捞时间，努力提升捕捞产量。其中，“LAJABWIL轮”创下单月产量最高纪录，船队总产量继续保持中西太金枪鱼围网船队全国总产量第一。

    受南极气候环境影响，“深蓝”轮捕捞天数和捕捞量有所减少，且“深蓝”轮是首制专业磷虾捕捞船，船舶设备捕捞产能和加工产能一直无法达到预期，船队在生产运行中及时总结经验，认真分析渔场分布规律，合理安排捕捞区域和捕捞方式，鼓励船员加强设备维护自修，努力通过降低成本来提升经济效益。

    ALBO公司面对货币通胀、汇率波动、成本不断上升等多重不利因素,及时调整销售策略，加强维护客户关系，促进销售额稳步增长；其中沙丁鱼、鱿鱼等罐头产品在当地市场占有率继续保持第一；通过国内外展会，挖掘潜在客户并建立良好合作关系，推动了产品的国际化进程。Estelas贸易公司积极实施跨国集采，主动推进贸易协同，取得较好突破。

    舟山环太（岱山加工厂）筑牢安全生产根基，严抓食品安全管理，通过推动管理方式、加工工艺方法创新等多方面变革，日均加工量突破历史高点，出成率高于同行业平均水平。康隆航运公司积极做好金枪鱼转载、托运渔需生产物资等配套服务工作，根据产量情况，适时调整舱位安排，提高运输效率，并做好后勤保障工作。FCS公司继续保持与渔民良好合作关系，确保主要贸易品种采购稳定，新开拓活鲜和冰鲜业务，报告期内，开创远洋完成了FCS公司剩余30%股权收购，根据业务发展和运营情况做好各项交接工作，实现平稳过渡。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所属农、林、牧、渔板块中的渔业，自上市以来一直从事远洋捕捞业务，经过多年发展，基本形成海洋捕捞、食品加工、海上运输、渔货贸易一体化产业结构格局。公司拥有完整的金枪鱼产业链，开辟南极海域捕捞磷虾业务，奠定了公司“一鱼一虾”的发展战略。

    公司金枪鱼围网船队主要在中西太平洋开展金枪鱼捕捞生产，公司目前拥有11艘金枪鱼围网船，年捕捞量约10万吨，在国内同行中基本保持领先地位。公司全资子公司开创远洋与江苏深蓝远洋渔业有限公司开展合作经营，“深蓝”轮主要在南极海域捕捞磷虾。南极海域拥有丰富的磷虾资源，受南极海域气候、水温等多方面影响，对公司捕捞生产带来挑战。

    食品加工作为金枪鱼产业链延伸的重要环节，岱山加工厂运营情况基本稳定，日均加工量突破历史高点，加工出成率高于同行业平均水平；ALBO公司拥有150多年历史，沙丁鱼、鱿鱼等罐头产品在当地市场占有率继续保持第一。目前在保持西班牙市场份额的前提下，开拓国内国际市场，提升品牌知名度。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司紧密围绕远洋渔业捕捞业务发展，积极推动产业升级和整合，从行业角度看，公司主要核心优势竞争力体现在以下几个方面：

    1、拥有规模化的专业金枪鱼围网捕捞船队。公司拥有专业的金枪鱼围网船队，具有实施远洋渔业项目的相关资质以及捕捞海域的许可证；公司以金枪鱼捕捞为基础支撑，更新老旧船舶，提升助渔技术，提高捕捞效率，注重培养重要岗位人才。公司围网船队在全国金枪鱼围网捕捞量中占据领先地位。

    2、拥有完整的产业结构格局。公司是国内第一批发展远洋捕捞的企业，经过多年发展，公司基本形成了海洋捕捞、食品加工、海上运输、渔货贸易一体化产业结构格局，各项业务环节高度关联，具备整体协同运作的条件，为企业强化和延伸产业链的战略提供了保障。

    3、拥有海内外优质资源。公司拥有多家境外子公司及控股公司，有较强的海外经营和企业并购经验，与国际渔业组织、资源国建立了良好的合作关系。通过引进海外成熟的管理理念，结合公司长年海外实际运营经验，并借助光明食品集团销售渠道，扩大国内外市场，驱动业绩增长，把资源优势转化为市场优势。

    4、拥有良好的经营管理团队和较为规范的管理体系。公司从事远洋渔业事业多年，经营管理团队对远洋渔业的捕捞生产作业具有丰富的经验，致力于发展金枪鱼产业链建设，及时掌握渔业信息资源，优化产业格局；公司具有完善的法人治理和内部控制体系，促进公司健康、稳定、可持续发展；公司船队严格遵守和执行国家、入渔国政策法规和区域渔业管理组织的有关规定，认真履约履职，得到了国家行业主管部门及国际渔业组织的充分肯定，赢得了良好声誉。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现金枪鱼捕捞量87,806.18吨，同比减少5.83%，南极磷虾捕捞量35,550.16吨，同比减少9.24%；公司营业收入231,555.89万元，同比增加14.94%，其中金枪鱼销售实现营业收入82,645.09万元，同比增加6.43%，磷虾销售实现营业收入13,506.65万元，同比增加1,098.06%；归属于上市公司股东的净利润为6,119.09万元，同比减少58.76%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    中西太平洋是世界金枪鱼围网渔业的主要渔场之一，从行业格局来看，大型渔业公司凭借先进的捕捞技术、充足的资金和高效的管理，占据着较大的市场份额。同时，一些国家和地区的小规模捕捞船队也在努力参与竞争，但在规模和资源获取能力上相对较弱。在捕捞技术方面，通过增加直升机助渔技术以及不断更新鱼群探测设备等，使得捕捞效率有所提高。随着全球对金枪鱼产品的消费持续增长，对高品质金枪鱼的需求不断上升，这不仅给行业带来了机遇，也对渔业的捕捞方式和产品质量提出了更高要求。与此同时，环保和可持续发展也逐渐成为日益重要的关注点。国际社会对金枪鱼资源的保护力度不断加大，相关法规和限制措施愈发严格，促使渔业从业者更加注重捕捞的合理性和可持续性。总体而言，中西太平洋金枪鱼围网渔业面临着机遇与挑战并存的局面，未来的发展取决于如何在满足市场需求的同时，实现资源的有效保护和可持续利用。 

    在南极磷虾行业中，挪威磷虾企业凭借其长期积累的捕捞经验、先进的捕捞设备以及成熟的加工技术，在行业中占据重要地位。近几年来，我国也在积极投入资源，迅速发展捕捞和加工能力，逐渐成为行业中的有力竞争者。国际上一些大型渔业公司通过整合产业链，从捕捞到加工再到销售，形成了规模化的经营模式；而小型企业则专注于特定领域，如磷虾油的提取加工，以特色产品在市场中谋求生存空间。随着人们对健康食品和营养补充剂的需求持续增长，南极磷虾产品的市场前景广阔。尤其是在保健品和功能性食品领域，南极磷虾油等产品有望获得更多消费者的青睐。南极磷虾行业在未来将面临更多的机遇和挑战，只有遵循可持续发展原则，不断创新技术和产品，才能在激烈的市场竞争中实现长期稳定的发展。

    (二)公司发展战略

    公司认真落实光明食品集团“保持定力，激发活力，专注主业，审慎投资，优化管理”的工作要求和工作部署，以“一鱼一虾”为公司战略目标，扎实做好远洋渔业捕捞生产，不断扩大企业竞争优势，开拓产品销售渠道，扩大国内外市场份额，优化产业布局，推进老旧渔船更新改造，积极推进金枪鱼生态圈建设，推进企业高质量发展，为打造世界有影响力的海洋食品产业集团奠定坚实的基础。

    (三)经营计划

    2025年，公司董事会继续坚持“一鱼一虾”发展战略，夯实海洋捕捞业务，把“稳增长、控成本、防风险、增效益”放在突出位置，推动公司经济工作高质量发展，力争2025年实现营业收入258,000万元，归属于上市公司股东的净利润11,300万元。

    2025年，公司将重点做好以下几方面工作：

    (一)夯实远洋捕捞主业。金枪鱼船队根据渔汛渔情优化捕捞策略，将船队规模优势进一步转化为生产优势，合理指挥调度生产，保持金枪鱼围网船在国内行业领先地位；磷虾项目结合南极海域实际情况，合理规划捕捞区域，调整捕捞方式，提升捕捞生产效率。

    (二)加快船舶更新改造。把握远洋渔业政策窗口期，逐步淘汰老旧船舶，加快金枪鱼围网船更新步伐，优化船舶设计方案，提升船舶性能，同步谋划好船舶入渔指标工作，严格执行远洋渔业履约管理，继续与各资源国保持良好合作关系，提升公司核心竞争力。

    (三)加快人才队伍建设。进一步推进重要岗位人才更迭，继续保持老人带新人培养方式，培育年轻优秀人才，特别是一线岗位人员；建立健全长期有效的薪酬激励机制，提升员工工作积极性。

    (四)拓宽产品销售渠道。聚焦产品终端市场，优化产品结构，加快产品创新，通过参加国内外展会，努力挖掘潜在客户，不断提升品牌知名度；进一步释放加工厂产能，加大金枪鱼原料鱼、鱼柳的国际贸易；积极整合产业链资源，推进金枪鱼加工产业生态圈建设；积极发挥产业协同效应，力争主要财务经济指标取得新突破。

    (五)优化公司治理结构。加强制度建设，完善内部控制管理体系，提升内部控制运行有效性；优化组织架构，完善岗位职责，推动企业内部良性竞争；加强财务预算管理，严控生产管理成本；强化国内外企业风控管理，确保运营方向符合公司整体发展规划；加强安全生产防范意识，提升公司综合治理水平。

    (六)落实创新驱动战略。科技创新是推动企业可持续发展的重要驱动力，公司将推动“深蓝轮”船舶捕捞和加工技术的科技创新，提升捕捞效率与加工产能；继续推进基里巴斯凤凰岛金枪鱼围网资源探捕项目，加大科技创新投入，提升公司生产效率和经济效益，促进公司高质量发展。

    (四)可能面对的风险

    1、国家远洋渔业支持政策变动风险

    国家鼓励远洋渔业企业合法合规高质量发展，为远洋渔业企业的经营发展提供有力的支持。若远洋渔业的扶持性政策发生变化，将给公司带来较大经营风险，对公司的持续经营能力和盈利能力带来较大影响。

    2、公司业绩波动风险

    由于远洋捕捞业务属于农业范畴，其经济效益受气候、渔场资源、入渔国渔业政策、渔货价格水平、燃油及人工成本等多方面因素影响较大，因此公司的经营业绩存在较大的波动风险。虽然公司正在全力开拓国内外市场，并积极延伸远洋渔业产业链，但如果行业政策、市场环境、渔场资源或入渔国渔业政策等因素出现重大不利变化，将会对公司业绩造成一定影响。

    3、汇率变动风险

    本公司在生产经营中的物资采购、船舶维修、产品销售等业务中，均会发生外币收付等情形；海外项目的汇率变化也将对公司的经济效益产生一定的影响。

    4、商誉及无形资产减值风险

    公司全资子公司收购了ALBO公司后，形成了较大金额的商誉和无形资产。根据《企业会计准则》的规定，因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产不作摊销处理，但应当在每年年度终了进行减值测试。如果未来ALBO公司经营状况恶化，则可能产生品牌及商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

    5、市场拓展风险

    公司不断发展金枪鱼产业链建设，经营业务由远洋捕捞向下游的水产品加工业务延伸，并建设配套的产品销售渠道，但公司在市场开拓和销售渠道建设方面欠缺经验；同时市场对于金枪鱼产品的接受和消费能力可能无法达到预期，市场开拓的风险可能对公司的经济效益产生影响。

    6、股市风险

    股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国内外市场环境、自然灾害等因素关系密切，前述因素可能对公司股票价格造成不确定性影响。

    7、其他风险

    受国际政治环境影响，公司可能存在部分生产船舶无法按计划捕捞生产、境外子公司无法正常经营、进出口业务受阻、投建项目延期等风险，部分境外子公司还面临罢工风险，导致海外订单货物无法按时出货，将对公司现金流及经济效益产生影响。

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