汉威科技（300007）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉威科技（300007）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司目前主要业务包括传感器、仪器仪表的研发、生产、销售以及物联网数智化综合服务，涉及传感器、仪器仪表和物联网行业。

    （一）传感器

    1、传感器的应用领域不断拓展，市场规模持续扩大

    随着人工智能、具身智能机器人、5G等前沿科技的不断发展，工业自动化、医疗健康、消费电子、汽车电子、环境监测、商业航天与低空经济等领域加速推进智能化、数字化改造，带动传感器的应用场景、应用领域持续拓展，推动传感器市场规模持续扩大。在工业自动化领域，随着工业4.0和智能制造的推进，传感器在工业自动化中用于监测气体、温度、压力、湿度、流量等参数，有效提升生产效率和产品质量，进一步推动了工业传感器的需求；在医疗健康领域，传感器在智慧康养、生物信号检测等医疗设备中的应用日益广泛，同时随着可穿戴医疗设备的兴起，进一步推动了传感器在医疗领域的发展；在消费电子领域，智能手机、可穿戴设备、智能家居等消费电子产品广泛采用传感器，消费电子市场的快速迭代和创新，推动了传感器应用范围的不断拓展和技术的不断升级；在汽车电子领域，随着新能源汽车和智能网联汽车的普及，汽车传感器广泛应用于汽车的发动机管理、安全系统、自动驾驶等，汽车传感器市场快速增长；在环境监测领域，随着智慧城市和物联网的推进，传感器广泛用于空气质量监测、水质监测、土壤监测等领域，助力环境保护和可持续发展，环境监测传感器市场空间广阔。根据FortuneBusinessInsights数据，2023年全球传感器市场规模为2,259.1亿美元。预计该市场将从2024年的2,410.6亿美元增长到2032年的4,572.6亿美元，预测期内复合年增长率为8.3%。得益于传感器在工业自动化、消费电子、汽车电子以及医疗健康等领域的广泛应用和技术创新，以及国家政策的大力支持，中国传感器产业发展尤为迅速，2023年市场规模达到3,644.7亿元。赛迪顾问预测，预计到2026年，中国传感器市场规模将达到5,547.2亿元。

    随着人工智能、具身机器人等前沿技术的快速发展，工业机器人正加速向更高层次的具身智能化方向迈进。具身智能机器人具备多模态感知能力（如视觉、触觉、听觉等），能够通过持续学习和反馈优化行为，展现出更强的自主感知、决策与适应能力。与传统的预设程序机器人不同，具身智能机器人能够灵活应对复杂多变的环境，完成多样化任务，可广泛应用于医疗、教育、农业、建筑业等众多场景。根据《中国机器人产业发展报告》预测，2025年具身智能机器人市场规模将达到200亿至300亿元人民币；到2030年，这一规模有望突破1,000亿元人民币，展现出巨大的市场潜力。作为具身智能机器人的核心零部件，传感器同样拥有广阔的市场空间。随着机器人智能化水平的提升，对高精度、多功能传感器的需求将持续增长，进一步推动传感器技术的创新与应用扩展。

    2、国家政策扶持产业发展，传感为基助力数字经济

    在经济转型升级和高质量发展的大背景下，党中央、国务院高度重视智能传感器产业发展，工业和信息化部等部门先后印发了《实施智能传感器三年行动指南》《基础电子元器件产业发展行动计划》《物联网新型基础设施建设三年行动计划》《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》《人形机器人创新发展指导意见》等一系列文件，旨在推动传感器关键技术的攻关和产业化应用，加快提升高端传感器的创新能力和产业发展水平，鼓励数字经济、工业互联网、智能制造等各行各业转型升级。《产业基础创新发展目录（2021年版）》作为我国完善产业基础顶层设计的重要组成部分，产业基础再造工程实施的重要抓手，明确列出了我国各重点产业急需突破的主要产品和技术，其中有7个领域共计含有25项“传感器”相关产品与技术，涉及制造、电子、医疗、汽车、农业等众多行业，还涉及气体、振动、压力、流量、超声、图像等多种传感器门类；国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》明确提出，要加快推动数字产业化，增强传感器等战略性前瞻性领域的关键技术创新能力。从政策导向来看，国家对传感器行业的重视程度日益提升、支持力度不断加大。传感器作为智慧化感知层的核心环节，正在逐步向高端化方向发展，打破国外技术垄断，实现完全的国产替代是制造业高质量发展的必然要求。同时，智能传感器及围绕其构建的监测、检测技术在工业互联网和智能制造等新一代信息技术与垂直行业深度融合的大趋势下，相关企业将长期持续受益于这一重要发展机遇。

    3、科技发展推动传感器向更高精度、低成本、微型化、智能化方向发展

    当前全球产业加速数字化、智能化变革，新一代信息技术创新应用迎来新的机遇，传感技术作为信息技术三大支柱之一，正在成为信息产业发展的重要推动力，也是经济社会信息化、数字化发展的重要推动力，传感器产业正在成为支撑万物互联、万物智能的基础产业。得益于新能源汽车、工业自动化、消费电子、医疗健康、环保等领域的智慧化、数字化需求，以及新材料、新技术的应用，传感器行业向更高精度、高可靠性、低成本、微型化、智能化的方向发展。现有的金属氧化物半导体材料已趋于成熟，因此开发新的气敏材料和改进制造工艺对提高传感器灵敏度、响应速度、稳定性、使用寿命具有重要意义。纳米、薄膜、厚膜技术等新材料制备技术的成功应用为气体传感器实现新功能提供了条件。同时，凭借MEMS技术，国际先进智能气体传感器已能够在一个小型封装内集成气体传感、信号采集、信息处理、数据存储、温度补偿以及数字接口等功能，有助于促进气体传感器实现尺寸微型化，也进一步提升了气体传感技术的复杂性。随着人工智能、感算一体的发展，传感器将不仅是“数据采集者”，更将是“数据处理者和分析者”，逐渐具备了自主感知、自主决策的能力，为设备的智能化控制提供支持，在自动驾驶、智能交通、智能家居、智能制造、智慧城市和医疗健康、机器人等领域广泛应用。

    （二）仪器仪表

    1、自研创新加速国产替代，高端仪器仪表赋能产业发展

    仪器仪表产业作为国民经济的基础性、战略性产业，是信息化和工业化深度融合的关键支撑，对推动工业转型升级、发展战略性新兴产业、保障现代国防建设以及提高人民生活水平具有重要作用，且随着国民经济的快速发展，石油、化工、钢铁、航空航天、汽车等各领域对各类仪器仪表的需求持续增长，行业重要性日益凸显。仪器仪表作为制造业的重要细分领域，在高端产业和科学研究等新质生产力方面中占据举足轻重的地位，国家高度重视相关产业发展，通过智能制造专项、工业强基工程、工艺“一条龙”应用计划示范、“十四五”先进制造技术领域科技创新专项、“重大科研仪器设备开发”重点专项等政策项目，给予大力支持，推动行业高端国产化替代进程加速。2024年，随着制造业升级与新兴领域的不断拓展，新能源、半导体、航空航天等新兴产业对高精度仪器的需求持续增长，推动行业向高端化、智能化方向转型，同时，数字产业与实体经济的深度融合，进一步推进仪器仪表在5G、物联网等领域的应用扩展。

    2、各行各业智慧化发展，驱动仪器仪表行业集中度提升

    随着科技进步以及国家持续推进智能制造、绿色制造工程，制造业正加速向智能化、绿色化、服务化转型，在这一背景下，工业、能源、环保等领域不断加大技术改造升级、环保达标、设备更新、关键部件国产化等工作力度，对于智能仪表及配套技术服务的需求持续攀升。同时，在新《安全生产法》《城市燃气管道等老化更新改造实施方案》《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》等一系列政策的推动下，城市生命线安全工程建设稳步推进，作为城市生命线建设的核心环节，城市建筑、道路桥梁、园林绿地、地下管廊、水利水务、燃气热力、环境卫生等公共设施的数字化改造、智慧化运营，离不开智能仪表这一关键感知终端，安全仪表、智能水表等产品的市场需求持续旺盛。随着技术的不断进步以及各行各业智慧化、物联网建设的深入推进，智能仪表的普及率显著提升，行业集中化趋势加速，未来发展前景广阔。智能仪表行业将在政策支持、技术进步和市场需求的共同驱动下，迎来新一轮的快速发展机遇。

    （三）智慧化综合解决方案

    随着数字经济的快速发展，物联网技术作为数字经济的重要基础，不断丰富着生产生活的数字化场景，在各行各业扮演着越来越重要的角色，“万物互联”的时代已经到来。通过物联网（IoT）、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，为不同行业的痛点和需求提供智能化、数字化的解决方式并推动这些行业的转型升级，具有广阔的市场前景。

    1、物联网与企业的加速融合成为助推千行百业数字化转型升级的重要支撑

    在物联网连接量不断增加、产业政策持续加码、网络连接技术迭代和应用场景快速拓展等驱动因素下，物联网广泛应用于制造业、交通运输、智慧城市建设等方面，并在加快经济发展方式转变、促进传统产业转型升级等方面发挥越来越重要的作用。例如：安全、低碳、智慧发展已成社会共识，由此催生了智慧城市、智慧园区、智慧工厂、智慧矿山等更多的业务机会；随着工业互联网/物联网技术和市场的逐渐成熟，在产业政策的加持下，危化品、矿山、涉爆粉尘、涉氨制冷、化工园区、工矿企业等行业监管方面，面临着二次升级及催生新的业务机会。

    2、城市信息化、智慧化建设推动物联网产业加速发展

    近年来，各类安全事故频发，加之国家持续推进城镇燃气管网改造和“十四五规划”的实施，城市安全及信息化建设受到高度重。2024年中共中央办公厅、国务院办公厅相继印发《关于进一步提升基层应急管理能力的意见》和《关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》等政策文件，明确提出要强化智能监测预警能力，加强自然灾害、安全生产和消防安全风险监测网络建设，推动系统应用向基层延伸，强化数据汇聚共享和风险综合研判；同时，强调要推动新一代信息技术与城市基础设施建设深度融合，构建智能高效的新型城市基础设施体系，持续提升城市设施韧性、管理韧性、空间韧性，推动城市安全发展。目前我国的城市生命线工程、公共安全、生产安全等领域的智能化监测水平仍有较大提升空间，未来随着相关政策的逐步落地，智能仪表及与之相配套的智慧化综合解决方案在安全领域的市场需求将持续扩大，行业发展前景广阔。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务概况

    公司秉持“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”的产业愿景，通过多年的内生外延发展，构建了相对完整的智慧化物联网生态圈，主要是以传感器为核心，将传感技术、智能仪表技术、数据采集技术、地理信息、大数据、云计算和人工智能等智慧化技术紧密结合，形成了“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+大数据+云应用+AI”的系统解决方案，业务覆盖传感器、智能仪表、智慧化综合解决方案、居家智能与健康及公用事业等行业领域，在所涉及的产业领域中形成了相对领先的优势。

    报告期内，面对外部压力加大、内部困难增多的内外部整体形势，公司始终保持战略定力，以“固本拓新，持续开创高质量发展新格局”为目标，以“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”为中心策略，稳步推进各项工作。公司调整传感器业务产品结构的效果显现，高毛利产品销售占比提升，且陆续在家电、储能、汽车、医疗等领域实现新突破；智能仪表业务坚持市场导向，融合超声、激光、红外成像等前沿技术，不断丰富产品序列，强化在行业深度应用上的创新与布局，持续提升智能仪表产品的市场竞争优势；智慧化综合解决方案业务持续推进信创适配工作，不断拓展应用场景，全面提升综合业务能力，进一步提高市场竞争力。但受部分业务外部市场竞争加剧、公司研发投入持续增加，以及战略布局的MEMS传感器IDM产线、激光器封测产线、超声波仪表等新业务在报告期内未能实现有效业绩产出等多重因素影响，公司2024年实现营业收入2,227,616,194.92元，较上年同期下降2.61%，实现归属于上市公司股东的净利润76,680,280.95元，较上年同期下降41.38%。报告期内，新布局业务对公司归属于上市公司股东净利润的影响金额为-49,927,907.71元，如剔除上述影响，公司实现归属于上市公司股东的净利润为126,608,188.66元，较上年同期下降约3.21%。总体来看，公司所处的传感器、仪器仪表及物联网行业发展趋势仍稳中向好，国家工业5.0、发展新质生产力以及全社会数字化、智能化的发展趋势等都对传感器及仪器仪表的硬科技能力和物联网数字经济建设带来了良好的发展机遇，公司将持续聚焦主业，推进技术创新与战略布局，深化研发创新，抢抓市场机遇，不断巩固行业龙头地位。

    1、传感器业务

    在物联网的三层网络架构中，感知层处于最底层，是物联网的核心基础。传感器作为感知层获取信息的关键器件和实现工业转型升级的重要组成部分，其将感知获取到的物理、化学、生物等信息转化为易识别的数字信息传输至后端平台处理、分析、应用。公司的传感器业务集研发、生产、销售为一体，坚持IDM业务模式，掌握厚膜、薄膜、MEMS、陶瓷等核心材料、工艺，产品覆盖气体、压力、流量、温度、湿度、光电、加速度、柔性等门类，是最具成长性和价值的核心业务板块之一。该板块业务主要由公司旗下子公司炜盛科技、山西腾星、深圳汉威、苏州能斯达、嘉兴纳杰、威晶光电等开展。

    报告期内，公司坚持“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”为企业愿景，持续加大研发投入，聚焦核心技术突破和战略布局需求，不断巩固气体传感器既有优势，同时积极布局光电类、柔性类传感器，形成化学、光电、柔性、超声四大技术平台和产业核心能力，加速相关传感器在智能家居、智能穿戴、氢能源、燃料电池安全、新能源汽车、医疗健康等战略新兴领域的应用和推广，持续提升竞争力。报告期内，公司投资的威晶光电设计并研发出多款激光器，结合各类气体检测需求，开发了与之匹配的激光方案传感器，满足多样化市场需求，成功搭建了蝶形激光器和TO激光器封测产线，实现激光器从研发到量产的完整生产能力覆盖。目前，部分产品已批量生产，为后续大规模量产和市场推广奠定了坚实基础。公司通过投资嘉兴纳杰，成功构建了一条基于6英寸晶圆，涵盖芯片设计、流片、封测全流程的MEMS传感器IDM产业链，提升了公司在MEMS领域的自主研发与生产能力，同时为公司进一步拓展高端传感器市场提供了强有力的支撑。其采用自有晶圆产线成熟MEMS制程的力敏应变片已向国内六维力传感器客户送样，并在工业及智能汽车领域实现批量应用，在手订单量达650万颗/年，市场需求正在快速增长；IMU惯性传感器的性能指标满足人型机器人的技术要求，并与国内多家人型机器人企业展开合作对接。

    随着人工智能（AI）、机器人技术的快速发展，具身智能正成为科技领域的重要发展趋势。作为国内知名的传感器企业，公司敏锐把握市场发展趋势，通过控股子公司苏州能斯达开展柔性微纳传感器业务，积极布局柔性触觉传感器的研发与创新，拓展柔性微纳传感器的应用场景，优化“柔性感知技术+采集系统+人机交互”的解决方案，经过十余年的技术积累，公司已具备自主知识产权的多品种、多量程的柔性微纳传感器（压力、压电、应变、织物）及阵列的核心设计能力、敏感材料及导电墨水合成制备能力、大面积印刷电子批量制造能力等核心能力，且已形成四大核心技术、七大产品系列，柔性微纳传感技术水平及产业化程度国内领先。在具身智能领域，公司积累了丰富的传感器产品储备，例如：柔性触觉传感器、惯性测量单元、MEMS压力应变片、气味嗅觉传感器（电子鼻）等，目前已构建起覆盖“触觉-平衡-力控-嗅觉”的多维产品矩阵，为机器人智能化发展提供了多种感知解决方案；目前，公司柔性电子皮肤产品与多家人形机器人本体厂商展开合作，同时已经向部分机器人厂家进行小批量供货；2024年，公司凭借在柔性电子领域的技术优势，参与起草并制定了国内首个柔性电子行业标准，进一步巩固了行业领先地位。在医养方面，公司积极开发新产品，丰富产品线，逐步开始量产。在智能医疗器械和智能可穿戴方面，公司布局的非接触式睡眠监测产品、智能打鼾干预产品等已实现规模化生产，公司新研发的智能汗液检测仪已经通过功能测试，能有效监测人体运动状态。此外，为满足日益增长的市场需求，苏州能斯达正在积极推进新自动化产线的扩建工作，进一步提高公司生产效率，为公司未来业务拓展和市场份额提升提供强有力的产能保障。未来，公司将继续深耕具身智能领域，推动传感器技术的创新与应用，为智能机器人、智能制造等领域提供更高效、更精准的感知支持。

    在传统产品方面，公司继续深耕安防、环保业务，持续提升燃气传感器、催化传感器、红外光电传感器等产品性能，实现多种冷媒气体的兼容和主流冷媒气体的全覆盖，产品关键参数指标接近国际先进水平，产品质量进一步提升。在光学类产品方面，完成冷媒检测模组的深度创新，解决了多个行业共性难点和痛点，构建了在原理上互补、应用中增效的产品体系，系列产品获得国内、国际认证，并获得国内首个冷媒检测传感器CQC认证证书；对激光甲烷气体传感器进行全面升级，显著提升产品的长期稳定性和复杂环境适应性；基于热释电效应的红外火焰传感器在灵敏度等关键性能上实现大幅提升，产品凭借卓越的市场表现获得市场的广泛认可。在MEMS传感器产品方面，公司持续优化和升级工艺自动化水平，显著提升产品一致性和可靠性，推动整体品质再上新台阶；MEMS氢气、温湿度、流量传感器已实现稳定量产，并广泛应用于多个场景。完成平面半导体气体传感器的全面性能升级，已达到国际先进水平；新型热线传感器成功投放市场，符合新国标各项技术指标要求，进一步巩固了公司在行业中的技术领先地位。在汽车领域，公司聚焦舒适性、安全性、智能化三大核心方向，持续深耕车载传感器产品的研发与创新，报告期内，公司完成AQS、CO2、PM2.5等传感器的性能升级和多种技术原理的氢气泄漏监测传感器开发，光线传感器、负离子发生器等新产品实现批量应用，为汽车的智能化与安全性提供了强有力的技术支撑。在储能领域，通过技术创新显著提升新结构和材料的电化学CO、H2传感器的寿命和可靠性，其多传感器融合方案凭借卓越性能赢得市场认可。此外，公司积极拓展医疗领域，流量、超声波氧气传感器等产品在医疗场景中的应用实现较大突破，提升公司在多领域的市场竞争力。

    在传统市场方面，公司秉持多元化布局战略，深耕多领域协同发展，持续优化市场结构，全面提升市场竞争力。在安防领域，公司成功拓展储能与新能源行业、商业综合体消防、智慧安防及智慧煤矿等核心细分市场，特别在催化、MEMS、工业电化学等关键技术领域加速市场渗透，市场份额显著提升，同比实现较大增长；在家电领域，公司充分发挥“传感器+解决方案”的协同优势，持续深化与美的、海尔、海信等行业头部客户的合作，全面展开环境监测类产品在家电领域的应用，家电类传感器业务实现显著增长，市场份额持续攀升；在汽车领域，公司围绕舒适性、安全性、智能化三大方向，精心构建多元化业务布局，与多家知名汽车制造商及零部件供应商建立战略合作关系，拓宽业务领域，产品定点和订单金额实现稳步增长；在医疗领域，公司流量传感器、医疗氧传感器、超声波氧气传感器、呼吸健康监测等一系列家居健康监测产品得到广泛应用。

    2、智能仪表业务

    公司依托传感器核心技术和多年行业经验，针对应用场景研发生产了多样化且种类齐全的智能仪表，主要产品包括探测器、报警控制器、便携式检测仪、家用检测仪及酒精检测仪、环保监测仪器等门类，广泛应用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安全、智能家居与健康等领域，在石油、化工、燃气、冶金、电力行业客户基础广泛，市场竞争力突出。

    在燃气仪表领域，公司始终秉持以市场需求为导向、以客户为中心，密切跟踪行业发展趋势，稳步开展各项工作。报告期内，公司不断丰富产品序列，以TDLAS技术为主的激光甲烷泄漏监测技术取得突破，激光版家用可燃气体探测器、管网地听设备、智能压力监测及PPB级激光巡检车全面推向市场，并通过采用自研传感器降低生产成本和维护成本，延长使用寿命，提高市场竞争力，同时重点布局光学领域新产品——非制冷手持式红外气体泄漏检测仪，并加大超声类燃气计量表的产品研发，与其他气体监测类产品共同构建了“点-线-面-体”全方位的气体泄漏检测方案，形成了涵盖高、中、低配不同技术原理和形式的产品体系，实现了气体检测市场的“大兵团作战”布局；此外，公司持续优化现有产品的功能，提升性能、拓展应用场景，进一步增加业务机会。

    在工业安全仪表领域，公司充分发挥创新研发体系与技术优势，推进安全类仪表在产品迭代、品质提升、场景应用开拓及技术平台建设方面的研发工作，进一步巩固行业龙头地位。公司积极响应国家对可燃气体探测器安全产品的CCC认证要求，工业、便携、家用、光学可燃气体探测器系列产品在国内首批全部满足并率先取得CCC证书；公司结合市场需求，加强在行业深度运用上的创新和布局，研发推出了激光气体检测、声学气体检测、光谱气体成像等新技术，并与传统化学气体检测技术相结合，形成了“眼、耳、鼻”仿生系列传感技术和产品，打造了多样化且种类齐全的智能仪表线，包括手持气体成像仪、气云成像系统、声学成像仪、开路激光气体探测器、云台扫描式激光气体在线监测系统、有限空间安全作业监控系统等，满足客户多方位、立体化的安全管理要求，为客户的安全生产和高质量发展保驾护航。公司面向企业、园区及政府三大产品线，通过“建链、补链、强链”策略，提升“产品＋技术＋应用”的三大创新能力，结合AI技术，初步完成AI智能预警平台和AI风险扩散大模型技术的研发，增强人机交互能力，在园区和企业的智慧化解决方案中取得良好效果，市场占有率显著提升。

    3、智慧化综合解决方案业务

    公司依托核心传感器技术，研发生产了多样化的智能仪表，智能仪表作为不同场景的感知硬件终端，将感知信息通过NB-IoT等多种通讯手段传输至公司研发的祥云物联监控系统，监控系统根据客户需求对重点信息进行分析处理，最终形成可视化展现和智慧化应用。公司构建的祥云物联产品以传感器为核心、智能仪器仪表为支撑，运用物联网、大数据、可视化、人工智能等先进技术，形成了“云、管、边、端”多层级立体化应用生态体系，是公司智慧化综合解决方案业务的重要组成部分。公司祥云物联产品坚持以需求为导向驱动应用融合创新，深入行业客户场景研究分析总结痛点，为客户降本增效可持续高质量发展赋能。目前，公司的智慧化综合解决方案主要有如下几个应用场景：

    （1）智慧安全系统解决方案

    公司智慧安全系统解决方案主要面向石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、食品等高危行业，致力于为各类工业企业及政府提供全面的安全管理智慧化解决方案。通过整合物联感知设备和软件平台，公司构建了综合安全管理智慧化管控平台，实现对安全风险的实时监测、预警和智能管理。在《安全生产治本攻坚三年行动方案(2024—2026年）》《“工业互联网+危化安全生产”建设方案》《城市安全风险综合监测预警平台建设指南》等政策的推动下，公司持续深化“物联网+大安全”战略，结合人工智能技术，深耕“企业安全、园区安全、城市安全”三大领域，围绕智能仪表、安全仪表系统、安全信息系统打造了完整的物联网安全产品生态。

    报告期内，面对安全行业的激烈竞争态势，公司充分发挥“传感、仪表、物联网”的产品体系优势，以客户的场景化应用需求为核心，重点布局场景化、差异化、一体化、平台化及智慧化五个产品方向，构建了“点、线、面、体”的产品谱系。公司基于数字基座及大数据平台技术体系，构建政府、园区、企业等多维业务互联、数据互通新格局，通过多样化产品组合满足市场多元化的场景应用需求；持续推进新产品的开发和标准化、差异化产品的升级迭代。公司解决方案通过相关头部企业技术认证，全面信创适配，引入元宇宙及大模型，初步实现AI数字人及园区多场景智能体的应用创新。此外，公司积极开拓自然资源领域矿山监管等新兴场景需求，拥抱数字经济中的智慧化、数字化转型，不断完善面向企业、园区、政府三大方向的物联网行业应用整体解决方案。通过积极响应国家政策要求与市场需求，公司致力于推进安全信息化建设，以创新的安全格局助力高质量发展，为客户提供更加智能、高效的安全管理支持。

    （2）智慧城市系统解决方案

    公司智慧城市系统解决方案业务综合了多门类物联网技术，基于紧耦合和深逻辑，依托“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”系统，面向燃气、水务、热力、市政、园区等领域，提供集管网GIS、信息采集、运营管理为一体、垂直贯通的“感知+应用+云平台”物联网解决方案，助力燃气、水务等领域提高运营的效率和效益。此外，公司从智慧城市整体安全运行的高度出发，聚焦城市生命线感知、预警、应急指挥与运营，构建了城市生命线感知与安全运营平台，为政府部门提供一整套城市生命线感知、预警、应急指挥等服务。

    智慧燃气业务：公司智慧燃气业务主要围绕两方面提供燃气信息化解决方案：一是以政府住建部门等燃气监管单位为主导的基于燃气用户用气安全的云监管平台建设；二是基于燃气公司自身安全需求，建立的以智慧运营、SCADA系统、管网安全监管平台、IoT全生命周期维保平台等为主的燃气信息化解决方案。报告期内，公司通过建立“厂-网-端”一体化的企业设备管理系统，深化智慧燃气应用体系产品的行业应用，并成功落地了一座数字孪生场站建设项目和若干数智化场站建设项目；持续拓展大型储气库业务和上游长输管线业务，成功中标储气库自动化项目，为公司布局长输管线场站自控及SCADA系统等项目建设打下坚实基础；继续保持与华润燃气、新奥燃气、港华燃气、中裕燃气、中油燃气等大型燃气集团及多个大型省会城市燃气集团的良好合作关系，推动智慧燃气相关项目在多地陆续上线，并得到客户好评。在研发创新方面，公司始终坚持软硬件结合的创新发展路线，自研的数据采集终端产品经过持续迭代升级，进一步提升了采集精度、温度适应性、功耗等硬件指标。此外，公司丰富了智能仪表协议及物联网通讯平台接入软件的指标，扩大了产品的适用范围，“智慧燃气管控平台”、“智慧水厂管理平台”获得了相关头部企业信创适配认证证书，进一步提高市场竞争力。

    智慧热力和智慧水务业务：智慧热力业务方面，公司积极拓展相关业务，并新签署换热站自控项目，推动换热站的智慧化升级改造，提高热力系统管理效率，确保供热效果稳定可靠，促进区域的可持续发展。智慧水务业务方面，公司以软硬件相结合的产品和服务模式，继续深化以GIS为基础和核心的数据仓库系统和数据分析类产品，持续优化轻量版GIS+配套巡检移动端、城市内涝预警平台、水利三维数据可视化平台、城市管网稳压系统，增加配套流量计、水质、超声波水表、漏损监测仪等新产品；结合智慧水厂建设的业务需求，围绕智慧水务、智慧厂站解决方案，对水厂智慧生产平台进行产品化改造，深入研究和优化供水量预测模型，同时加强物联网、大数据、AI及相关硬件产品的研发，为项目的优质高效实施赋能，进一步提升智慧水务业务的核心竞争力。此外，积极探索供水、排水、水利、农水等行业前沿解决方案，拓展再生水循环利用、水资源综合调度管理、城乡供水一体化、智慧水利、智慧农水等业务，扩大公司智慧水务的业务范围。

    报告期内，公司依托智慧燃气、水务、内涝、交通等领域形成的综合解决方案，不断丰富公司智慧城市综合业务能力，积极在市政管网监测、政府监管、老旧管网改造和城市生命线等业务方面，寻找市场机会。

    （3）智慧环保系统解决方案

    智慧环保业务致力为客户提供“第三方检测-在线监测-废气废水处理-智慧环保系统运维”闭环业务生态的环保系统解决方案，依靠“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用+治理+运维服务”技术手段，围绕环境监测和环境治理为企业、政府提供大气监测、污水及垃圾渗滤液处理、有机废气治理等一体化的环保服务。环保行业整体已从“增量市场”逐渐转入“存量市场”，市场竞争激烈，报告期内，公司环保板块业务仍面临较大压力。

    公司智慧环保业务集软硬件服务为一体，主要由子公司嘉园环保和雪城数智开展。经营管理方面，嘉园环保深化内部管理，积极推动降本增效，强化项目从立项到验收的全过程管理，项目实施效率、盈利能力得到改善。产品方面，嘉园环保持续开展工程设备工艺优化调整工作，并逐步完善相关工艺包，成功立项福建省“揭榜挂帅”项目。市场方面，嘉园环保积极布局，基于现有细分市场做业务延展，储备项目并获取部分订单，先后中标泰国、印尼垃圾焚烧发电渗滤液处理项目、哈萨克斯坦化工废水项目，在行业内率先打开海外市场，进一步提升嘉园环保的品牌竞争力。节能改造方面，完成了CO、固定吸附床等设备CFD流场模拟工作，为设备结构优化、阻力降低、提高设备性能提供理论保障；进一步加深在双碳相关的绿色发展、节能改造等领域的探索和落地，完成RTO设备结构轻量化工作，从材料源头上实现节能降碳，设备已应用于工业涂装、化工行业。

    雪城数智紧跟政策步伐，在智慧化监测、绿色低碳领域布局，充分应用区块链和边缘计算技术，加速推进环境监测类产品的智能化改造，从而更好的适应以数字化为驱动的新一代监测技术体系的发展，保障生态环境监测业务在新的竞争格局下稳步推进；在数据处理方面，研发生态环境数据中台，使监测数据采集、传输、处理、分析及应用支撑基本实现全链条流程化、智能化。在业务推广层面，公司以生态环境解决方案为核心，积极探索绿色低碳、生态清洁流域管理、企业数字化转型等领域应用，中标了郑州市城市大气温室气体综合监测评估项目、郑州市黄河流域入河排污口规范化建设项目、肥东县沙河生态清洁小流域建设工程等项目。

    4、居家智能与健康

    2024年，公司持续聚焦安全与健康领域，深度融合物联网技术与智能硬件，进一步完善安消一体化及“空气质量+”的战略布局。同时，公司积极探索机构养老、智慧家居新兴应用场景，并成功推出消防联动装置、多功能复合产品等创新产品，逐步优化全方面智能安全健康解决方案。报告期内，面对居家智能与健康业务部分产品（如烟感等）市场需求变化及市场同质化加剧的挑战，公司更加注重核心产品打造与升级：安消电子业务在原有技术路线基础上进行优化升级，提升产品性能与市场竞争力；看护电子业务以毫米波技术为核心切入点，辅以红外技术产品，完成业务与技术的双重布局；“空气质量+”产品线，借助MEMS烟感芯片方案进行低功耗传感器融合技术封装，实现产品业务的布局。此外，公司积极开发具备远程升级服务功能的一体化产品，不断拓展新的应用场景，为公司发展注入新动能。通过技术创新与市场拓展的双轮驱动，公司进一步提升在居家智能与安全健康领域的竞争优势，为未来业务发展奠定坚实基础。

    5、公用事业

    公司公用事业业务目前仅有郑州高新区供热投资、运营服务，旨在通过投资、建设、运营将先进的物联网技术应用到供热等市政公用设施，为民众提供质优、经济、便捷的公用事业服务，打造供热智慧化产业标杆，并不断深化公司智慧公用“试验田”、“样板间”的战略职能。

    根据公司未来发展规划，为进一步聚焦主业，优化资产结构，更加集中资源专注发展传感器及物联网应用等核心业务，公司拟将供热业务子公司“郑州汉威智源科技有限公司”65%股权转让给郑州高新投资控股集团有限公司，有关事项正在积极推进中。公用事业资产的优化整合、剥离出表，是公司积极调整战略布局，推进业务高质量发展的具体行动路径，有利于公司不断夯实以传感器为核心的行业龙头地位。

    （二）公司主要产品概况

    1、传感器

    公司是国内领先、国际知名的气体传感器制造商，能够生产的主流气体传感器产品上百种，涵盖催化燃烧类、厚膜印刷半导体类、电化学类、红外光学（含激光）类、MEMS工艺类等全球主流气体传感器技术，产销量位居国内前列。公司也是综合传感器制造商，持续深耕传感器技术，横向拓宽压力、流量、红外、温湿度、加速度、振动、超声等多门类传感器，成功研发出MEMS、柔性等传感器并得到市场认可。

    2、仪器仪表

    公司依托传感器核心技术，研发生产了多样化且种类齐全的智能仪器仪表，主要产品包括气体探测器、气体红外成像仪、气相色谱分析仪、气体报警控制器、烟雾报警器、火焰探测器、水质监测仪、燃气计量表、超声波水表、四氢噻吩分析仪、光纤预警系统、压力变送器及酒精检测仪等门类，广泛应用于工业安全、市政监测、环境监测、燃气安全、智能家居及水利水务等领域。

    3、智慧化综合解决方案

    祥云物联综合解决方案包含终端感知层、边缘采集层、PaaS服务层和业务赋能层等四大部分，集成边缘计算、物联网、大数据、可视化、AI算法使能等核心应用平台，面向工业制造、安全生产、市政管理、城市安全等行业领域需求，通过智能终端仪器仪表的应用实时感知采集数据，运用AI算法对海量数据进行智能分析，对行业大数据持续沉淀学习并持续赋能各类场景应用需求，形成了智慧燃气、智慧水务、居家智能与健康、城市安全感知与运行、小微场所安消一体化、城市内涝监测预警等众多行业应用场景的一体化解决方案。

    （1）智慧安全系统解决方案

    公司智慧安全系统解决方案主要面向石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、食品等领域，致力于为各类工业客户提供安全管理监控一体化解决方案，由物联感知设备和系统软件共同构成完整的安全管理信息化平台。

    （2）智慧城市系统解决方案

    公司智慧城市系统解决方案业务综合了多门类物联网技术，面向燃气、水务、热力、市政、园区、楼宇等领域，提供集管网GIS、信息采集、运营管理为一体、垂直贯通的“感知+应用+云平台”物联网解决方案。

    （3）智慧环保系统解决方案

    公司智慧环保系统解决方案依靠“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用+治理+运维服务”整体方案，为企业、政府提供大气监测、污水及垃圾渗滤液处理、有机废气治理等一体化的环保服务。

    （三）主要经营模式

    1、采购模式

    公司制定了严格、科学的原材料采购制度，采购部按采购制度统计、分析需要采购的物资，按采购物资的标准分品类实施采购物资供应商的寻源、评估、开发，确定合格供应商清单，根据采购物资的特点确定合适的采购策略，形成了一套完整的采购流程体系。公司重视供应链安全和供应商体系建设，主要原材料均有较为合格、稳定的供应商，产品质量符合国际行业标准，质量可靠。此外，公司还与重要原材料的供应商结成战略同盟，与其签署长期合作协议，确保供应链稳定。相关措施保障了公司采购原材料的质量、价格和供应期。

    2、生产模式

    生产制造方面，公司建立一体化和实时化的ERP/MES/APS/WMS/智能信息管理体系，使生产现场、控制层与管理层之间的信息互联互通。公司MES系统涵盖SIM、ANDON、WI、Traceability、计划、工艺、质量管理等功能模块，在统一平台上集成生产调度、产品跟踪、质量控制、设备故障分析、报表等管理功能，可以同时为制造部、品管部、工艺部、采购部、仓储部等提供信息服务，实施完整的闭环式生产。公司设置订单运营中心统一负责公司的订单管理，协调组织各部门的生产活动。订单运营中心接到营销部门的订单后，根据订单在ERP系统生成采购单与生产工单，制定长期和短期生产计划和物料需求计划，协调组织供应链各部门满足交付需求。由于公司产品品类个性化差异大，有批量自动化、小批量多品种、客户定制化产品等多种生产模式，公司选择“以销定产”为主、适度备货为辅的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。产品未交付之前，当客户需求发生变更时，订单运营中心根据生产订单进行状况实时变更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户个性需求。除此之外，公司针对使用量较大、使用主体比较普遍的常规产品，无季节性特点的气体传感器、气体检测仪器仪表产品适度备货，以实现对市场的及时满足。

    3、销售模式

    公司传感器和仪器仪表类产品多以直销为主，因产品标准化程度较高，采用“备货+订单”相结合的方式，从技术方案、产品设计、生产交付到售后服务的标准化批量生产的订单产销模式。部分仪表类产品也采用“解决方案+产品”投标的方式进行销售。

    公司智慧化应用产品多以“项目+服务”的方式进行销售，需要提前为客户做项目方案，通过招投标的方式开展项目的建设、实施、验收、回款，业务周期相对其他产品较长。

    公司产品与大部分的集团化客户都采用直销模式，少量碎片化的市场或产品采用合作伙伴分销的模式。智慧化解决方案通过集成和被集成的形式，在市场活动中以集成项目和“软件产品+服务”的模式销售。近年来也通过智慧化平台、云端SaaS服务在安全监管和运维服务方面开展业务，提高客户粘性，提升销售规模。

    （四）主要的业绩驱动因素

    1、多年技术沉淀，创新技术融合，打造物联网生态圈持续竞争优势

    报告期内，公司以“成为以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”的产业愿景为指引，持续专注于物联网垂直行业的“感·应·云”超级生态系统战略，围绕搭建的“传感器技术平台”、“仪器仪表技术平台”和“物联网+AI技术平台”三大平台优势，充分发挥三大平台技术融合、客户共享、市场促进的协同效应，以战略组合和资源调配加速落地传感器、仪表数据和应用及物联网解决方案三大产品线在智慧安全、智慧城市、智慧环保、居家智能健康等领域的应用，形成了较为完整的物联网产业生态圈。

    （1）传感器技术平台

    公司传感器业务通过二十余年的技术积累，围绕敏感材料的制备技术、生产的工艺流程、芯片的设计研发以及后端的封测，构建了涵盖无机、有机敏感材料研发，陶瓷、硅基、玻璃基、三五族化合物半导体制造工艺线，及传感器封测、标定、检测检验能力，形成了功能全面的传感器综合技术平台。公司作为国内最早能够生产六大门类气体传感器的企业，多年来利用技术平台优势不断进行原有产品的升级迭代和新产品的技术研发，为下游的仪表和物联网技术平台提供了良好的技术支撑；并基于该平台技术研发和工艺能力，不断拓展传感器新品类。

    （2）仪器仪表技术平台

    智能仪表作为公司物联网产业生态圈的中间环节，是上游传感器的应用载体和下游物联网平台的数据来源。随着“工业4.0”的推进，科技进步和产业升级的加快，仪器仪表行业有望迎来更加广阔的发展前景。公司基于传感器的技术支撑和对下游物联网行业深度理解的优势，智能仪表业务处于行业领先水平，是国内安全仪表的引领者，同时也是制定安全仪表、智能仪表相关国家标准的重要参与者，公司智能仪表业务的发展也带动了物联网生态圈内传感器业务和智慧化综合解决方案业务的发展，提升了公司整体业务能力和竞争力。

    （3）物联网技术平台

    依托核心传感器技术产出的多样化智能仪表等感知硬件终端，将感知信息通过NB-IoT等多种通讯手段传输至物联网监控系统，监控系统根据客户需求对重点信息进行分析处理，最终形成可视化的平台应用，在公司擅长和布局的智慧安全、智慧城市、智慧环保等应用领域形成了成熟的市场应用。近年来，随着数字中国、智慧城市、5G、新基建等行业政策驱动，市场空间持续释放，并且随着业务的发展和行业理解的持续加深，更好的带动了智能仪表和传感器的市场应用和迭代升级，形成了良好的生态驱动。

    整体来看，公司基于传感器核心技术优势，推动仪表产品不断升级迭代，提高市场竞争力；仪表产品发挥传感器创新优势，提升竞争力，提高综合毛利率；仪表产品产生数据上传到物联网平台，公司根据客户的个性化需求定制智慧化综合解决方案。公司通过向客户提供智能仪表和智慧化综合解决方案软硬一体的产品和服务，增强客户粘性，带动智能仪表业务和智慧化综合解决方案的发展，引领传感器的研发方向。传感器、智能仪表、物联网行业应用，三者之间形成强耦合关系，彼此互相赋能，从而形成了公司完整的物联网产业生态圈及核心技术平台硬实力。

    2、坚持创新驱动，提升研发实力

    （1）传感器产品

    报告期内，公司持续推进产品研发，丰富传感器产品线，优化产品性能和质量，在多个领域取得显著突破。在家用燃气检测领域，完成平面半导体气体传感器和新型热线型气体传感器的升级，突破热场精准调控、材料极端条件下长期稳定性等难题，产品性能达到国际先进水平，全面符合新国标指标要求。在家电应用领域，基于NDIR、半导体等多种技术路线，完成制冷剂传感器开发，解决了行业共性难点和痛点，并获得国内首个冷媒检测传感器CQC认证证书，填补了市场空白。在汽车领域，AQS传感器持续获得定点并实现批量应用，H2、光线等传感器在性能方面同步取得新突破，进一步提升了公司在汽车电子领域的竞争优势。在储能领域，采用全新结构和材料的电化学CO、H2传感器，在寿命、可靠性等方面实现显著提升；新型氢气传感器通过导入新材料，实现了对氢气的高选择性检测，并摆脱了对环境中氧气的依赖。在光电器件领域，完成高性能热释电火焰传感器的开发，并通过材料改进实现更远距离的精准探测。通过上述创新成果，公司不仅提升了传感器产品的技术水平和市场竞争力，还为各应用领域提供了更高效、更可靠的解决方案，进一步巩固了行业领先地位。报告期内，公司推出了面向具身智能的多种传感器新品，为未来业务发展打开了新的空间。

    （2）仪器仪表产品

    报告期内，公司在气体探测器领域，根据市场需求和产品发展方向对气体监测产品门类进行补充和功能化升级，持续进行可满足极端工作环境的探测器等产品研制，加强对低功耗、高灵敏度传感器应用研究和多气体传感阵列应用研究；在光学技术领域，持续优化在线式四氢噻吩监测仪、光纤管道振动监测仪、红外气体成像仪等高新技术产品，有效提升燃气行业安全监测水平；布局长寿命、全无线电池款家用气体报警器，有效降低用户运维成本，提升用户体验感；持续优化家用气体报警器领域技术革新产品--激光家用气体报警器，降低误报率，增强抗干扰能力，延长使用寿命，推动行业技术升级，引领市场趋势。

    （3）智慧化综合解决方案

    祥云物联产品以传感物联为核心，率先构建了面向海量智能传感设备的工业互联网平台，打造了城市安全感知与运营平台、智慧燃气监管系统、城市内涝监测系统、污染源在线运维监管系统、安全风险与隐患排查双重管控系统、燃气安全监管物联网云平台等多场景示范应用，通过多元数据融合驱动应用创新，已形成了开放共享、泛在连接的物联网应用生态体系，有效降低客户企业研发运营和运维管理等各方面直接成本，实现海量物联设备统一接入，通过数据的融合汇聚分析和算法赋能，为各行业客户应用场景提供有力的产品技术支撑。

    3、营销发力，品牌建设助力价值多元提升

    报告期内，公司基于战略发展方向及市场定位，采用“品牌+产品”双视角营销推广策略，通过时事热点、行业趣味、专业讲解、客户反馈等角度，将产品和服务场景化，以点带面，增强用户对品牌和产品的认知与需求，以深化体验感的方式推动产品营销；通过线上国内外多媒体平台、行业平台及线下国内外行业展会相结合的方式，不断焕发品牌的生命力，发挥品牌创新和数字营销对公司发展的驱动作用，提升公司核心竞争力。公司结合优质的传感器、智能仪表、智慧化解决方案等产品和服务，推动品牌建设的创新发展，打造品牌市场口碑，在实现公司品牌力与市场开拓良好协同的道路上不断前行，强化龙头品牌的带动作用。

    4、管理优化，集团化管控成效日益显著

    报告期内，公司坚持长期主义价值观，以“深耕细作、行稳致远”为指导，围绕“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”十六字方针，进一步强化集团化管控，提高整体运营效率，激发组织活力，凝聚发展合力。

    报告期内，公司更加聚焦管控与赋能：一方面不断加强顶层设计，推动战略纵向对齐、横向协同，进一步深化三级管控架构，强化下属经营单元的战略解码能力、承接能力、执行能力；另一方面，持续提升平台支撑能力，重点在产业布局、战略资源等方面加强统筹规划，打破空间、组织上的界限，使各地紧密嵌套、互补联动，最大化发挥平台价值。

    报告期内，大力提倡行业对标，确保核心管理能力、主要运营指标行业领先；全面加强质量管理，推进数字技术与质量管理深度融合；加快流程优化，提高上传下达的流畅度；不断打造控放有度的高敏捷组织，最大程度提升决策、资源调配利用效率，提高响应市场速度；加快推进业务整合，集中优势板块、优势资源，握指成拳，发挥协同效应；统一规划业态、模式、打法，在战略布局、组织优化、业务融合、资源适配、品牌推广、信息整合等各方面系统思维、同步发力，加快构建“战略营销、整合营销”新格局；进一步强化与新业务同步的组织孵化、培育、成长机制，全方位激发组织活力。

    5、文化引领，持续加强人才队伍建设

    报告期内，公司结合国际、国内行业和市场的变化，以及公司内外部经营环境的变化，新修订了《汉威文化法典》，保持文化的先进性。公司结合新修订的《汉威文化法典》组织开展了多次文化学习及落地实施活动，提升各级人员对企业文化的重视程度，同时，通过文化考试、文化上墙、选树典型等多种形式，促进各级人员深刻理解公司文化及战略，确保战略规划精准有效。公司高度重视员工的学习与提升，通过持续开展内部讲师队伍建设和课程资源开发，引入外部线上学习平台等方式不断丰富学习资源，培训人群覆盖面更加广泛，学习型组织建设氛围提升明显。此外，通过加大对职称评审、专业资格获取、专业称号、急需紧缺人才申报和高潜力人才盘点与扫描等举措，加强对各级人才的识别、培养和激励。以上多措并举共同支撑了企业文化的落地生根和各级人才队伍的高效建设。

    三、核心竞争力分析

    （一）产业生态圈优势

    公司“以传感器为核心的智慧化解决方案引领者”为产业愿景，通过多年发展，形成以传感器为核心、扩展到下游仪器仪表、物联网平台和行业应用的完整物联网生态圈。公司将传感器业务拓展至下游仪器仪表和物联网应用，扩大公司业务规模，打通传感器直通应用的市场渠道和信息通道，指引传感器创新发展方向；通过物联网平台和解决方案的客户粘性，稳固并促进传感器、仪器仪表业务的可持续发展。生态圈实现了软硬件产品相结合，各业务品类相互支撑、相互促进，互相赋能，并具备内生成长、有序扩张能力。未来，公司将充分发挥产业生态圈优势，稳固公司行业领军地位。

    （二）核心技术优势

    传感器属于物联网感知层的核心技术，公司经过二十余年的潜心研发，现已打造出包含芯片设计、敏感材料、制造工艺、封测技术等全流程的传感器核心技术平台，具备国内领先的气体传感器研发和生产技术。随着平台技术的扩展强化，更多新种类的传感器产品不断产出。公司掌握厚膜、薄膜、MEMS、陶瓷等核心工艺，能够生产半导体类、催化燃烧类、电化学类、红外光学类、光致电离类、激光类等主要种类气体传感器，全产业链自主可控，稳居气体传感器领域龙头地位。同时，发挥传感器技术优势，支撑打造涵盖机械、电子、光学、软件等设计制造为一体的仪器仪表技术平台，持续推进多门类传感器以及多种工业安全、环境监测类仪器仪表的研发和市场投放，不断强化传感器的核心竞争力及仪器仪表的技术领先优势，筑高行业壁垒。

    公司将传感器、仪器仪表深入到物联网下游应用领域，为物联网应用提供充分的硬件支撑和数据来源，结合GIS、SCADA等技术组成领先的物联网系统技术，在智慧安全、智慧城市、智慧环保等领域进行智慧化升级与改造，向着物联网平台化方向不断完善。未来，公司将持续保持领先的物联网技术，丰富物联网系统解决方案的应用场景，不断打磨“三类平台”的协同发展、技术融合，高质量打造“传感器+监测终端+数据采集+空间信息技术+云应用”的完整物联网技术平台，加快构建深度融合、万物互联的物联网产业超级生态圈。

    公司拥有一支高水平技术专家领衔、锐意创新的研发团队，具备独立的设计与开发能力。公司研发平台于2015年以来持续获得“国家级企业技术中心”认定，除在郑州建设有“汉威研究院”本部外，还在上海、深圳、成都、武汉、苏州、沈阳、北京及国外建设有研发机构；公司在多个应用领域中取得了行业领先的成果，未来将持续强化研发创新能力，推动技术突破与业务发展。截至报告期末，公司拥有有效专利总数达到1,067项，其中发明专利210项。报告期内，公司及子公司新增专利证书192项，其中发明专利51项，实用新型专利97项，外观设计专利44项；新增软件著作权证书83项。

    （三）品牌优势

    公司布局物联网行业多年，始终注重品牌发展战略，“汉威”商标被评为“中国驰名商标”，具有广泛的社会知名度与影响力，并荣获“省长质量奖”、“国家制造业单项冠军”，质量管理水平和自主创新能力在国内同行业处于领先地位。作为行业知名企业，公司持续积极利用学术会议和社会组织资源，不断扩大品牌影响边界，提升品牌传播效果，进一步提高行业影响力。同时，公司积极参加部分国内外具有重大影响力的行业展会，并结合实际业务策划落地多场品牌活动，结合媒体宣传，品牌美誉度、市场开拓能力显著增强，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能，汉威品牌影响力不断扩大。随着国家对传感器产业重视程度不断提高,以及公司多年来在行业内的深耕细作，公司品牌价值进一步提升。

    （四）人才队伍优势

    公司多年来全面实施“人才强企”战略，重视人才队伍建设。公司核心管理团队具有丰富的行业实践管理经验和前瞻性的战略眼光，对行业发展趋势及公司发展战略具有深刻的理解和认识；公司拥有经验丰富的工程师队伍、技术专家和业务团队，鼓励开展技术创新和管理实践，在技术进步、强化竞争力等方面得到长足进步。同时，公司持续重视人才的储备和孵化，大力推进管理队伍年轻化，鼓励更多的年轻员工走向管理岗位，最终打造出一支高质量的管理、技术、专业人才梯队，实现公司的长远发展。

未来展望：

2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是社会经济发展重要的战略调整之年，公司致力于把握时代机遇和市场变化趋势，加快机遇变现、势能积累、成果转化和业绩产出，开创高质量发展新局面，实现发展质量和速度的双提升。但过去一年，多重困难挑战交织叠加，经济波浪发展，曲折前进，公司在发展中也遇到了投入转化成效不及预期，部分业务进度放缓等情况。总体来看，2024年公司始终保持战略定力，坚持开创高质量发展新格局的目标，经营整体稳定，势能向好，在战略布局、创新驱动、市场开拓、业务融合等方面为长远发展打下了坚实基础，成绩来之不易，未来前景可期。

    2025年是“十四五”规划和“十五五”规划衔接之年，也是全面推进中国式现代化的关键一年，积极因素正在增多。2024年9月份，政策、财政、货币整体积极，加上政府重点投资拉动领域覆盖我们所在的城市生命线、城市更新、燃气专项、安全专项、国产替代、双碳、新能源、机器人、传感器、智慧化、AI等领域。随着中国经济版图的不断扩张，企业走出去的机会大大增多、成本大大降低。面临难得的结构化政策机遇，公司要提升管理水平、创新能力、市场能力，谋划好将存量市场变增量市场的策略，紧抓机遇，不错失难得的结构性机会。

    从长远来看，公司所处的行业发展趋势仍稳中向好，有较高的景气度和发展潜力，需要不断加快业务、产品升级进程，向价值链高端延伸，发挥我们品牌、规模、技术等优势，前瞻布局，为即将到来的行业整合打好基础。

    基于以上分析，2025年挑战与机遇并存，公司将以抢抓机遇，攻坚克难，开创高质量发展新局面为大主题，以坚持做正确的事、做难做但有价值的事为顶层思维，夯实发展基础、推进结构优化、深植发展潜力，通过创新驱动力加快提升，发展新动能加快培育，产业新布局加快发力，答好新时期高质量发展新答卷，打开更大增长空间的大门。

    2025年，公司将继续以汉威文化法典为统领，坚持“战略牵引、创新驱动、平台支撑、协同发力”。深化强基固本，坚定提升市场占有率，夯实规模优势，做厚基本盘；加快新链发力，锻造新长板，激活新动能；坚持客户至上，加速品质升级，加强AI赋能，提升管理质效；积极向“新”破题发力，抢抓机遇加快推进面向未来的产业布局、业务整合，培育新的增长极，有序开启高质量发展新图景。具体来讲，公司2025年将开展如下重点工作：

    （一）战略牵引，提升战略一体化能力，力出一孔

    以汉威文化法典统领全局，持续做好统筹规划、战略对表，逐步构建一体化战略体系和能力，持续提升战略牵引力。

    1、加强战略统筹，提升顶层设计能力，进一步畅通总体战略与业务战略、职能战略的相互协同、相互支持。引导各单位依托自身禀赋优势，加紧找到与集团战略新要求的结合点，谋划新的产业路径、业务组合、技术图谱、人才储备，促进顶层设计和基层探索良性互动，联动“破题”。

    2、加强战略解码和宣贯，实现战略到执行的无缝对接。加强战略规划-重点工作-月度任务单-考核等的紧密衔接，保持战略-重大项目-重要事项的一致性，确保目标得到全面有效承接。

    3、加强战略复盘。积极关注形势变化、加快战略动态调整，将战略复盘的频率由年度逐步调整为半年度甚至季度。养成定期回顾、定期对表的习惯，保持进度和时间的一致，保持上下认识的一致。

    4、完善与战略导向适配的评价考核体系。积极实施差异化考核政策，引导各单位在中长期战略布局、关键能力发育上下功夫，既把眼前的任务圆满完成好，还注意做长期的铺垫，增加土地肥力。加强对投入产出比的关注，强化预算约束和绩效管理，提高资源投入的精准度和有效性。

    （二）释放动能，构建面向未来的产业体系，破局起势

    继续锚定以传感器为核心的产业生态圈建设，一方面加快现有产业布局的提速见效，把近几年积累的势能充分释放出来，一方面加大资源整合力度，加快实施战略性、前瞻性布局，塑造全产业链竞争新优势。

    1、持续强化顶层设计和统筹谋划，加快绘制集团产业链地图，制定产业发展总体规划。加快落地化学、光电、柔性、超声四大技术平台和产业核心能力，在集团战略统筹下积极鼓励各业务单元各展所长，深耕细分领域，孵化培育新技术、新业务、新赛道。在此基础上不断由点成链、聚链成群，打造一批高潜力、高成长性的未来产业矩阵。

    2、加快产业布局落地。继续围绕核心赛道积极布局，进一步加快在建项目建成投产。及时剥离长期不达预期、偏离主跑道的非核心业务，合理处置长期没有自我造血能力、投入产出不成正比的孵化业务，实现及时止损。

    3、重塑规模和协同优势。加快新老产业布局的对接，借助信息共享、技术交流、资源互补促进协同发展，提升产业链的效率和竞争力。高质量完成产业链前端的技术融合、产品融合。进一步落实投后管理，保障参股公司与公司战略同频共振。

    4、统筹推进数字技术赋能传统产业，提升现有产业集群发展能级，统筹激光全产业链发展和推广应用，培育低空经济、新能源和具身智能等新增长引擎，不断拓展发展新空间。

    （三）向新而行，加快业务结构调整，焕新升级

    紧跟高端化、数智化、国产化替代时代浪潮，加快孵化新业务，打造第二增长曲线。不断优化业务结构，提升三新（新产品、新市场、新模式）业务占比，力争用2～3年时间，让“三新业务”成为业绩增长主力军。

    1、加快梳理新时期公司业务地图。强化顶层设计，明确支撑公司长远发展的业务组合，包括核心业务、成长业务、种子业务。按照“行业相关、产品相近、市场重叠、资源集中”原则大力开展业务整合，打造更多主业清晰、效益明显、优势突出的核心板块。

    2、进一步做深做精传统优势业务。进一步提高市场占有率，坚定不移地夯实绝对龙头地位；重点聚焦参与红海竞争的产品成本管控，通过产品优化设计、规模化生产、规模化采购等优化产品成本；加大对运维检测业务的重视，做好存量市场的挖掘，让存量市场发挥增量作用。

    3、加快培育壮大新业务，夯实第二曲线。积极布局相关产品在新能源、汽车、半导体、医疗康养等高成长性领域的应用，寻求新的利润增长点。充分发挥信创、AI与公司现有技术及业务关联性强、耦合度高、发展潜力大、拉动作用显著的特点，加速催生一批新技术、新产品及解决方案。

    4、以前沿技术为牵引适度超前布局未来业务。充分发挥公司以传感器为核心的竞争优势，积极把握人形机器人的产业机会，加大在具身智能方向的探索。

    5、加快完善线上渠道。加快落地线上产品规划，持续梳理并扩充线上产品阵容；加强内部资源整合，进一步提升现有电商渠道的运营效率，同时加快探索具有汉威特色的直播带货渠道，打通推广到销售的直接闭环，缩短转化链路。

    6、将汉威国际化2.0作为面向未来、引领未来的一项重大战略，加快落地。逐步统筹公司各业务主体的国际化战略，加快制定汉威国际化2.0总体战略规划，完善组织、确定策略、整合资源，实现一体化支撑、差异化布局，重拾汉威外贸一体化优势。

    （四）敢为人先，加速升级创新驱动力，引领未来

    充分认识创新的战略先导地位和基础支撑作用，加强资源整合和关键核心技术攻关，适度超前布局重大创新项目，开展新技术、新产品、新场景大规模应用，不断提升创新的驱动力。

    1、加快研发资源整合。加强人力、物力、财力等创新资源的集约布局、集中使用，避免力量分散和低水平重复；鼓励基础设施共建共享，加强先进实验设施、仪器、高端实验室集中建设及高效复用；在组织和运行机制建设方面，探索面向全产业链，更加开放、多元、智慧、融合的创新管理体制机制。

    2、进一步做好融合创新顶层规划，不断巩固“一体化”的创新格局。加强六地研发中心及子公司研发平台协同，加快建立创新成果内部快速共享机制，促进内部转化应用。从产业和技术两个维度梳理未来创新点，加强研发和市场的良性互动。

    3、加强前沿、前瞻基础技术研发和新应用场景的技术融合探索。围绕光电子、超声、柔性等技术方向，拓展储能、环保、具身智能、水气计量、工业过程分析等新产业领域，抢占新技术应用带来的市场先机。

    4、进一步提升正向研发能力。提升集团研究院原创技术需求牵引、源头供给、转化应用能力，打造原创技术策源地。加强市场机会挖掘和技术引领双向驱动，确保领先技术快速落地产品应用，力争将更多产品打造为行业的风向标。

    5、强化顶层设计，理清产学研合作思路、模式。合理规划中远期技术路线，明确各阶段技术需求，推动与外部科研机构、高校“嵌入式”合作，努力突破一批关键核心技术，转化一批优质创新成果。

    （五）固本拓新，持续提升产品竞争合力，破卷突围

    不断提升产品竞争力和盈利能力，扩大销售规模，提升市占率，做强高质量发展基本盘。同时，以竞争力持续领先为目标，不断拓宽视野，捕捉新趋势、新机会，挖掘新的利润增长点。

    1、加快现有产品竞争力提升。以新国标产品升级为抓手，完成固定式探测器、家用探测器新产品迭代储备，加强激光云台、手持遥测等光学产品的质量提升。针对主销及主要布局产品持续推进国产化元件替换，降低成本，提高供应链稳定性与产品可控性。

    2、加强产品销售转化。要进一步提高目标感，在新产品、创新类产品销售资源配置、销售激励等方面加大力度，确保有核心竞争力、毛利高的产品尽快转化成业绩。同时，用好这些有核心竞争力的产品，与传统产品做好组合，实现相互带动，相互促进。

    3、做大做强光电产品线。在现有产品布局的基础上，拓展更多激光气体模组。寻找同技术路线的新应用场景或新市场机会，做好市场和产品规划，提升光学产品的占比。

    4、加快泛物联网产品线建设和产品推广销售。通过自研或统一标准的OEM，积极发展更多压力、液位、雨量、应力、变形、沉降、位移、角度监测等泛物联网智能仪表。

    5、不断拓展物联网方案的产品化应用。加快推进物联网平台产品化，继续加快推动个性产品标准化及复用推广，进一步拓展产品价值。

    （六）以用为本，凝聚战略人才力量，涵养活水

    进一步完善人才管理机制，加强经营、管理、高端营销等人才的引进、培养，加快存量人才挖掘与盘活，将人才活力转化为发展动力，为公司提供强有力的人才支撑。

    1、精准引进、培育战略人才力量，着力培育一批卓越工程师、高技能人才，逐步培养造就一批战略科学家、一流领军人才和创新团队。

    2、制定高端人才培养中长期规划，持续推进培训及能力提升专项，打造有助于人才大规模涌现的培养模式。

    3、坚持“战略所需、符合标准、程序合规、量才适用”的用人原则，加强存量人才盘点。优化巩固人才流动机制，让优质资源向真正急需、价值产出高的地方合理流动。同时持续提升人效，加强人效考核激励，高质量完成集团整体人效提升目标。

    4、将更多资源、机会向价值创造者倾斜。全面启动中高层绩效考核改革，进一步增强考核与业绩的联动。

    5、进一步加强学习型组织建设。持续优化读书分享、内训+外训、学习地图等机制和汉威大讲堂等平台，巩固前期建设成果；探索更多情景模拟、案例分析等新型培训形式，助力培训效果提升，确保理论真正转化成技能。

    （七）洞察变革，深化落实改革提效，协同发力

    紧紧围绕激发活力、提高效率的目标，全力推动深耕细作、效能升级走深走实。以变革打通堵点卡点，畅通机制流程，保障战略落地，助力汉威事业跑出“加速度”。

    1、持续加强市场研究。进一步加快建立专业市场研究队伍，通过不间断的产业链扫描，结合技术发展趋势，输出新机会可行性分析，具备孵化条件的及时转孵化落地。

    2、加快订单运营项目落地。以“销售配置器”系统为抓手，打通研产供销沟通瓶颈，为建立体系化订单分类运营模式、发挥产销规模效益奠定基础。

    3、加强组织优化。全面统筹组织管理，理顺相关管理组织、职责及运行机制，并逐步建立与战略相匹配的组织能力、组织文化，更好地服务集团战略。

    4、加强资源统筹。鼓励各业务单位积极整合集团内部资源，同时打开思路，用好集团的品牌、渠道，组合更多外部优质资源，进一步做大汉威业务链、产品链。

    5、加强营销协同、品牌协同。在资源投放、技术融合、产品组合、资源复用、经验推广等方面加强统筹，争取策划实施一批优秀协同案例。

    （八）乘智而上，加快推进数字化转型，提质增效

    继续加大数字化转型的力度，在加快既定项目落地的基础上，积极拓展丰富多元的“AI+”应用场景，加速产品AI化、管理AI化互相促进，逐步实现从单点突破到系统能力提升的迈进。

    1、不断优化完善集团数字化转型总体框架，确保数字化战略与经营战略的一致性。积极思考数字化转型背景下管理的新策略，对标先进企业，整合信息资源，研究更多有助于管理提升、价值创造的新思路，确保各项核心管理能力、主要运营指标全行业领先。

    2、统筹推进年度重大建设项目，不断提升汉威数智化赋能水平。进一步加强系统打通，构建智能驱动的管理与决策体系。

    3、专项研究并应用数字化营销工具、渠道，提升策划、创意能力，加强数字化对营销升级的助推作用，让销售真正走向营销。

    4、加快落地实施人工智能应用。全面启动汉威AI项目第一阶段工作，加强AI在更多产品和解决方案中的集成应用，让客户切实感受到AI带来的价值提升，为行业应用赋能。积极推动AI融入企业经营，在提高效率、降低成本、赋能管理、升级能力、智能制造等方面发挥更大作用。

    （九）一盘棋统筹，全面提升平台支撑质效，管理赋能

    锚定精耕细作，更加聚焦统筹、协同与赋能，不断升级中后台管理和服务质效，加快建立高水平、高质量的集团化管控2.0，围绕管理补位、服务下沉、组织提效、强化协同四个方面持续提升平台支撑力。

    1、进一步深化“集团总部-事业群-下属经营单元”三级管控架构。着眼于逐步理顺管控程序、规则及流程、机制，打造控放有度的敏捷组织。在大的授权原则下，将事关作战、实战的权限进一步前移，充分释放业务前线活力与战斗力。

    2、面向客户，提升赋能质量。加快落实集团级“大市场部”功能，统一规划业态、模式、打法，集团化作战；加快重塑业务后台支撑体系，提升后台对价格、认证、交付、品质、营销策略的支撑效果。

    3、建立健全统筹协调机制。全方位做好预期引导、资源统筹、流程衔接、规则梳理、协同共享等工作，确保同向发力、形成合力。

    4、坚持现金为王，加强资金管理。树立以收定支管理思维，优化经营性现金流。进一步明确资金支付规则，深入做好应收管理，促进“血液循环”；有计划加强资产运营，进一步盘活闲置低效资产。

    5、加快构建大生产平台和能力。重点完成仪表板块集团化生产管理规划方案的制定与启动实施，在汉威生产体系管理模式下，逐步实现对各生产制造`单元在生产管理上的监督、指导、赋能。

    6、加快建设更加敏捷、韧性的供应链。进一步统筹国内与国外、省内与省外、集团内与集团外的资源，丰富供应链布局，防范相关断链、涨价风险。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。