截至2025年3月28日收盘，广联达（002410）报收于14.03元，较上周的14.34元下跌2.16%。本周，广联达3月24日盘中最高价报14.32元。3月24日盘中最低价报13.31元。广联达当前最新总市值231.77亿元，在软件开发板块市值排名18/133，在两市A股市值排名686/5139。
近日广联达披露，截至2025年2月28日公司股东户数为8.13万户，较1月31日减少2.54万户，减幅为23.84%。户均持股数量由上期的1.55万股增加至2.03万股，户均持股市值为26.75万元。
广联达2024年年报显示，公司主营收入62.4亿元，同比下降4.93%；归母净利润2.5亿元，同比上升116.19%；扣非净利润1.74亿元，同比上升219.92%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入18.43亿元，同比上升3.37%；单季度归母净利润3716.47万元，同比上升125.5%；单季度扣非净利润-1057.51万元，同比上升93.3%；负债率40.58%，投资收益375.81万元，财务费用-1841.18万元，毛利率84.33%。
3月25日业绩说明会,进门财经会议问：24年4季度新签云合同出现拐点的原因答：数字成本业务四季度新签云合同10.78亿，同比增长4.66%，数字施工等业务在收入上也有一定的增长幅度。主要有以下几方面原因所致首先是外部环境的影响，虽然从统计局的数据看房地产新建、在建项目还没有明显变化，但除房地产外，建筑行业的其他领域如新基建、新能源、水利、旧城改造等在一系列政策出台后，呈现了一些活跃的迹象，且从一些行业数据上看，如建筑机械类的销售等有了明显增长，所以也在一定程度上说明国家积极的政策导向和投入，在逐渐产生效益，行业整体呈现暖迹象。其次是季节性周期规律的影响，建筑行业的四季度相对来说是旺季，交易比较活跃，对公司的业务也是一样，所以在业务的成交量上会有一个明显提升。再次是公司自身的一些策略发挥了较为积极的作用，一方面是新技术的加持，公司在比较早的阶段就进行了I方面的投入和研究，对产品进行赋能，取得了比较好的市场示范效应，带来了一定的收入增长，如在海南等地基于I技术的自动评标等工具的应用；另一方面是公司整体产品竞争力的不断增强，在以往竞争相对劣势的区域以及盗版客户上均实现了一定的收入转化。综合来看，是以上三个方面的影响叠加，在四季度业绩上有所体现，公司后面也会把这些举措作为25年的重点考虑因素，整体保持一个相对良性的势头。
问：股权激励目标设定的考虑答：首先从目标设定上，其作为一种激励方式，自然要具备一定的激励属性，所以在设定整个业绩目标，特别是净利润这个维度上，是希望激励对象能够有所挑战的，此外考虑到行业目前处于调整和转型的过程中，所以也设定了一个触发值；其次从策略上，公司会先稳扎稳打，首先完成触发值，然后在此基础上去争取和努力。
问：施工业务四季度毛利有增长，25年收入和毛利率的目标答：2024年以来公司持续在做聚焦，将过去为了增长所做的一些边缘性产品逐步剥离，去年下半年公司试点在两个大区上停止销售纯硬件业务的产品，聚焦在核心的软件工具和系统管理工具上，经过四季度的验证，成效还是比较显著，整体毛利有了一定的提升。对于2025年公司依旧会集中精力做好核心产品，如劳务管理、物料管理、智能塔吊以及企业级和项目级的系统管理软件，以软件为核心的产品布局与过去通过硬件带动收入的模式相比，毛利率水平肯定会有一定的增幅。此外从规模上，我们是主动放弃了一些低毛利业务的收入，通过聚焦核心产品，扩大应用深度和广度，来弥补被我们主动放弃的一部分收入和空间，所以从施工业务的总体规模来看，预估会整体保持平稳增长。
问：除了目前已经实现的智能投标、清标等应用，现在AI产品应用相对活跃的领域还有哪些，以及预估会对收入实现相对明显促进的时间点答：对于I人工智能，公司在较早阶段已经开始了布局，目前也形成了一些I技术应用并在市场上销售。今年春节以来，伴随DeepSeek等通用大模型爆炸式的涌现，公司也是高度重视并针对这些变化趋势，密集组织召开针对公司产品和技术方向的研究讨论，具体的I战略等，预估会在今年五月份的数字峰会上，正式面向全行业发布。除了以上提到的，当下公司也有很多产品被I赋能，如物资产品中可以做物料进场的自动管理，以及现场的安全管理、劳务考勤中都加载了I技术并计划分批分阶段的推向市场。具体到对收入的促进上，公司希望在当前的宏观和行业环境下，I能助力公司现有收入保持稳步增长。
问：海外业务的布局和推进进展答：海外业务是公司今年四大核心战略之一，整体来讲在海外业务上公司会持续保持比较大的投入和拓展。公司当前的海外业务，主要还是亚洲和欧洲两个方向。在欧洲市场上，以MagiCD和EQU两个子公司为业务开展的基础，公司经过几年时间打磨出了基于广联达自主知识产权的底层平台，开发的一款面向全球的机电一体化三维设计软件平台MCINNOVMEP，会在未来逐步推向市场销售，此外也包括公司和EQU的融合、自身三维设计软件的不断成熟等，都会逐步推广，给整个欧洲市场带来一定增量。在亚洲市场上，整个基础建设处在一个比较活跃的阶段，公司也是希望能抓住这个大的机会，因此在营销渠道的建设、产品的开发上都加大了投入力度，公司还新成立了香港客户部成为国际发展的桥头堡，助力公司国际化业务的推动，总体来说，近两年，公司一直在围绕客户新的需求，做产品上的准备，希望能尽快推向市场，促进整体业务的增长。
问：数字成本中成长类产品如指标网等当前的市场渗透率、以及今年一季度的整体新签云合同情况答：诸如刚刚提到的指标网是我们数字成本业务中数据类服务大类中的一个产品，是我们针对客户的具体使用场景进行开发完善的，整体的渗透率还比较低，未来仍有较大的空间。从新签合同的角度看，1-2月份是冬季和春节期间，是建筑行业的淡季，春节以后工地逐步开工和复工，3月份开始建筑业的相关招投标和施工活动逐步加快。一季度订单在全年之中的占比较低，一季度的经营情况还要等待一季报的披露。
问：25年公司人员规划的情况答：按照公司2025年的部署和规划，公司一季度已经完成了整个人员结构优化调整的工作，优化了部分人员，相关的费用也均会在一季度计提体现，后续会根据行业及业务进展情况动态调整。
问：公司对现金流的考核重视度，以及金融业务对公司现金流的影响和后续的考虑答：从财务报表数据上看，23年金融小贷和保理业务净流出1.69亿，24年公司在缩减了金融业务规模之后，净流入是1.96亿，剔除这一影响，公司经营性现金流同比23年还是保持增长态势。对于金融业务，公司的初衷是希望运用广联达在数字化上的优势，来为行业提供金融科技服务，当前做的保理业务或者小贷业务，均是为了验证金融科技产品的有效性，从24年开始我们逐渐收缩了金融业务放贷上的规模，并在金融科技上持续发力，希望收入能保持持续增长态势，也因为控制了放贷规模，后续其对现金流的影响会相对平稳。从公司整体的角度看，内部考核的重点是收入、利润和现金流，近两年公司已经加大了对现金流的考核力度，所以从业绩表现看，公司的现金流情况也一直保持不错，整体运营非常健康，后续公司还会持续高度重视现金流，并加强此方面的管理。
2024年年度报告摘要（英文版）广联达科技股份有限公司2024年年度报告摘要一、重要提示 本年度报告摘要摘自2024年年度报告全文。为全面了解公司的经营成果、财务状况及未来发展计划，投资者应仔细阅读刊载于中国证监会指定媒体的2024年年度报告全文。所有董事均出席了审议本报告的董事会会议。不适用非标准审计意见通知。二、公司简介公司信息 股票简称：广联达；股票代码：002410；上市交易所：深圳证券交易所。联系信息包括董事会秘书冯建雄、证券事务代表程燕等人的办公地址、传真、电话和邮箱。 主营业务概述 广联达作为数字建筑平台服务商，深耕建筑业，提供覆盖工程项目全生命周期的数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务涵盖数字设计、数字造价、数字施工三大主营业务段及其他辅助服务，包括数字教育、数字供采、数字金融等。三、管理层讨论与分析 2024年公司实现营业收入62.03亿元，同比下降4.93%，归属于上市公司股东的净利润为2.50亿元，同比增长116.19%。销售费用、管理费用和研发费用分别同比下降5.97%。按业务分部，数字造价服务实现营业收入49.86亿元，同比下降3.55%；云合同签约额34.24亿元，同比下降3.93%；数字施工业务实现营业收入7.87亿元，同比下降8.71%；数字设计服务实现营业收入0.90亿元，同比增长3.28%；海外业务实现营业收入2.03亿元，同比增长5.07%。四、2025年工作计划 2025年是广联达第二创业阶段的最后一年，公司将持续推进集成设计、精细化成本管理、精细化施工管理和全球化战略。目标是帮助客户在重大项目上实现高质量的成本、进度、质量和安全管理，确保每个工程项目的成功和每个建筑行业专业人士的成功。五、主要会计数据和财务指标 2024年末总资产为102.31亿元，较上年末下降4.16%；归属于上市公司股东的净资产为59.59亿元，较上年末增长1.30%。2024年经营活动产生的现金流量净额为11.94亿元，同比增长87.41%。基本每股收益为0.1513元，同比增长115.53%；稀释每股收益为0.1513元，同比增长116.14%；加权平均净资产收益率为4.22%，同比增加2.33个百分点。六、股本和股东情况 截至报告期末，普通股股东总数为103,070户，前十大股东持股情况如下：刁志中持股比例为16.11%，香港中央结算有限公司持股比例为9.39%，陈晓红持股比例为4.74%，王金宏持股比例为4.32%，全国社保基金一零二组合持股比例为2.36%，涂建华持股比例为2.27%，安景河持股比例为1.93%，平安银行股份有限公司－博时新兴成长混合型证券投资基金持股比例为1.78%，王小芳持股比例为1.69%，农银汇理中证500指数型开放式证券投资基金持股比例为1.14%。七、重要事项 详情请参阅公司在www.cninfo.com.cn发布的2024年年度报告第六部分“重要事项”。
关于2024年度利润分配预案的公告广联达科技股份有限公司于2025年3月21日召开第六届董事会第十七次会议及第六届监事会第十四次会议，审议通过了《公司2024年度利润分配的预案》，该预案尚需提交股东大会审议。经立信会计师事务所审计，公司2024年度实现归属于上市公司股东的净利润250424298.94元，合并报表未分配利润为2213222437.10元。母公司实现净利润369092237.96元，提取法定盈余公积金36909223.80元后，母公司未分配利润为2248443782.81元。公司拟以2025年内实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.50元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。预计现金分红总额为247791651.30元（含税）。2024年度公司以现金为对价，采取集中竞价方式进行股份回购金额为32854489.00元。2024年度现金分红和股份回购总额合计280646140.30元，占本年度归属于公司股东净利润的比例为112.07%。公司最近三个会计年度累计现金分红总额高于最近三个会计年度年均净利润的30%，不触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.8.1条规定的可能被实施其他风险警示情形。根据《公司法》的规定，分红送股转增应以公司扣除回购专户上已回购股份后的总股本为分配基数。
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