恒申新材（000782）2024年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期恒申新材（000782）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

2024年，全球生产活动有所改善，服务贸易活跃支撑全球贸易总体好转，国际投资活动有所回暖，通胀压力明显缓解，世界经济延续温和复苏态势。但全球制造业活动仍较疲软，全球货物贸易仍显低迷，加之货币政策不确定性导致金融市场波动加大，世界经济增长动能仍然较弱。展望2025年，随着通胀放缓，主要经济体将继续处于降息通道，财政政策保持相对宽松，世界经济有望继续保持温和增长。

2024年，在外部压力加大，内部困难增多的复杂严峻形势下，我国经济增长5%，经济总量首次站上130万亿元新台阶，5%的经济增速位居主要经济体前列，对全球经济增长贡献率预计达到30%左右。中央经济工作会议指出，当前外部环境变化带来的不利影响加深，我国经济运行仍面临不少困难和挑战，主要是国内需求不足，部分企业生产经营困难，会议要求，2025年要大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求；以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体。

预计在国民经济稳步复苏、就业市场持续回暖、市场供应体系逐步完善以及刺激消费政策成效显现的推动下，消费需求的提振与市场扩容的根基将日益坚实，这些积极因素有望推动我国化纤产业保持平稳向好的发展态势。公司是全国首家引进锦纶6生产设备进行规模化生产的厂家，目前形成了以高分子聚合物为龙头，以纤维新材料为主体的产业结构布局，集锦纶6聚合、纺丝、织染为一体的大型现代化企业。

近年来，与公司所处行业发展相关的产业政策主要有：

国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》将下列项目列为鼓励类：“阻燃、抗静电、抗菌、导电、相变储能、智能温控、光致变色、原液着色、吸附与分离、生物医用等差别化、功能性化学纤维的高效柔性化制备技术，智能化、超仿真等功能性化学纤维生产。”

2022年4月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会发布《关于化纤工业高质量发展的指导意见》，重点提出要推动纤维新材料高端化发展：1、纤维高效柔性制备技术装备提升；2、差别化、功能性品种开发。到2025年，规模以上化纤企业工业增加值年均增长5%，化纤产量在全球占比基本稳定。创新能力不断增强，行业研发经费投入强度达到2%，高性能纤维研发制造能力满足国家战略需求。数字化转型取得明显成效，企业经营管理数字化普及率达80%，关键工序数控化率达80%。绿色制造体系不断完善，绿色纤维占比提高到25%以上，生物基化学纤维和可降解纤维材料产量年均增长20%以上，废旧资源综合利用水平和规模进一步发展，行业碳排放强度明显降低。形成一批具备较强竞争力的龙头企业，构建高端化、智能化、绿色化现代产业体系，全面建设化纤强国。

2024年7月，为促进高性能纤维的研发，工业和信息化部等九部门发布的《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》提出加快关键产品攻关。围绕新能源、新材料、生物技术、工业母机、医疗装备需求，采用“揭榜挂帅”“赛马机制”等方式开展协同创新，提升高端聚烯烃、合成树脂与工程塑料、聚氨酯、氟硅材料及制品、特种橡胶、高性能纤维、高性能膜材料、电子化学品、高效低毒低残留农药、高端染颜料、特种涂料、特种胶黏剂、专用助剂和油剂、新型催化剂、高端试剂等领域关键产品供给能力。

（一）锦纶切片行业概况

1、锦纶切片行业简介

锦纶即聚酰胺，又被称为尼龙、耐纶，英文名称Polyamide，简称PA，指分子主链含有重复的酰胺基团（-NHCO-）的热塑性树脂总称。结晶型聚合物其树脂的熔体强度较低，通常无法拉条造粒，主要用水下热切或者风冷切粒，所得的粒子呈片状，叫切片。

锦纶切片行业规模庞大，产品种类繁多，有锦纶6、锦纶66、锦纶610、锦纶11、锦纶12等品种，锦纶6是最主要品种。锦纶6切片是以己内酰胺为原料加入一定量的助剂，在一定的工艺条件下进行聚合并经注带、切粒、萃取和干燥等过程而制成的。

锦纶6切片强度小且较为柔软，熔点低，具有良好的耐磨性、自润滑性和耐溶剂性，可用于制作纤维制品，如服装、面料、箱包、轮胎帘子布、传送带、运输带、渔网、地毯等；也可用于制作电子器件、汽车、铁路等工程塑料制品或食品、药品包装等薄膜制品。

锦纶6切片的主要原材料是己内酰胺，其主要通过“石油——苯——己内酰胺”的路径制得，因此锦纶6切片价格与己内酰胺价格息息相关，而己内酰胺价格主要受市场供给和国际油价波动的影响。2024年，受上游己内酰胺价格波动影响，国内锦纶6切片价格震荡下行。以较能代表切片市场整体市场价格情况的国产高速纺半光切片及常规纺有光切片为例，来展示报告期内切片整体价格波动情况：

2、锦纶6切片行业的市场情况与发展趋势

（1）我国锦纶6切片需求量逐年快速增长，增速有提升趋势

在当前全球锦纶切片市场中，中国已成为全球最大的锦纶切片消费市场，需求量占全球需求量的一半以上。一方面，受益于国内纺织品行业的持续发展和锦纶行业的扩张，国内锦纶切片的需求随之增长；另一方面，汽车业、电子机械业，食品包装业的发展也带动锦纶工程塑料和薄膜级切片需求增长。综合来看，国内锦纶切片的总需求量在近十年维持逐年增长。

近年来，随着内销民用市场、改性工塑、薄膜等多个领域需求增大，锦纶6切片产销逐年增长，2024年表观需求量已经上升至598万吨的历史高点，2023年至2024年，表观需求增速高达15.3%、25.4%，并有继续加速增长的趋势。

（2）我国锦纶6切片进口逐渐降低及扩大出口趋势明显

近年来，我国锦纶6切片生产商在产品质量、高端聚合技术等方面上不断优化加强，逐步满足国内各领域方面锦纶切片需求的增长。2013年至2024年，我国锦纶6切片的进口量整体呈下降态势，国内产品逐步替代进口产品，对进口锦纶6切片的实际需求逐步萎缩，至2024年，进口量降至17.5万吨，环比2023年的22.3万吨继续下降4.8万吨。随着国内大量高性能纺丝用聚合装置的陆续投产及工程塑料改性技术的提升，未来总体锦纶6切片的进口量仍将逐步下降。

2012年至2020年，我国锦纶6切片出口量增速较缓；2021年至2024年，随着国内锦纶6聚合规模的进一步扩张和工塑改性技术水平上升及国际锦纶6切片市场需求增长，我国锦纶6切片出口量逐年增长，2024年同比增长20.46%，从流向上来看，印度、韩国、越南、泰国位居出口前四位，东南亚出口基数较大，对锦纶6切片出口的推动作用最为明显。随着新产能的持续投放、产业一体化进程的推进以及技术水平的逐步提升，国产锦纶6切片在价格与质量方面的优势进一步增强，逐步取代了部分传统市场。这一趋势表明，中国在锦纶6切片市场的竞争力持续上升，且可能进一步改变全球市场格局。

（3）下游应用趋向精细化、差别化

近年来，伴随消费升级趋势的深化，市场对具有高吸湿排汗、抗菌防护、抗紫外线等差异化高端产品的需求呈现显著增长态势，推动锦纶行业向高附加值功能型产品转型。

得益于我国聚合工艺与纺丝技术的进步，现已成功研发出包括细旦、高强、多孔、异型等差别化锦纶6纤维品种。然而受制于设备与生产工艺门槛，当前国内具备规模化生产功能性、差别化锦纶6纤维能力的企业仍属稀缺资源。在工程塑料领域，国产塑料产品主要覆盖基础型产品市场，高性能产品进口量较大，对外依存度较高，这也意味着，锦纶6切片在高端工程塑料领域还有很大的发展潜力。

（二）锦纶丝行业概况

1、锦纶丝行业简介

锦纶丝即锦纶纤维，是指由锦纶切片经过纺丝工艺加工而成的合成纤维。锦纶丝按照不同标准有多种分类，按照分子结构可分为锦纶6、锦纶66、锦纶11、锦纶610等锦纶丝，据华安证券2024年7月行业报告，锦纶6纤维在锦纶纤维的消费占比最大，约为70%。按纤维长短可分为锦纶长丝和锦纶短纤，目前市场上以锦纶长丝为主，作为机织或针织原料等，而少量锦纶短纤主要用于和棉、毛或其它化纤混纺。

锦纶6纤维，按用途主要可分为民用丝和工业丝，我国锦纶6民用丝长期发展较好，在过去十年一直占据锦纶6纤维行业第一大份额，2023年锦纶6民用丝约占锦纶6纤维市场75%份额。

与其他化学纤维相比，锦纶丝在强度和耐磨性、吸湿性等方面具有突出特点，因而由锦纶丝制成的面料在户外、运动、防寒、休闲服装等领域具有较大优势。由于锦纶丝的弹性及回弹性极好，抗静电、抗起球、易染色、色牢度高，其在混纺领域具有其他化纤不可比拟的独特优势。上述特点使锦纶丝被广泛应用在民用领域，如服装行业中的超轻风衣、冲锋衣、羽绒服、速干衣、防寒服、休闲夹克、运动服、户外帐篷、睡袋、登山包、袜子、蕾丝内衣、束身衣、运动内衣、婚纱礼服等。

2、锦纶6民用丝行业的市场情况及发展趋势

近年来，受益于国内外纺织品市场的消费需求保持了良好上升的态势，我国锦纶6民用丝的产能、产量及需求量稳步增长。锦纶作为化纤行业中仅次于涤纶的主要品种，不管从产能还是产量方面都有扩张，表观需求量近两年增速分别为21%和25%。因高品质、低成本且供应稳定优势，以及织造出海趋势下，锦纶6民用丝仍处于出口窗口期，出口量由2020年的10.9万吨，增长至2024年的24.1万吨，预计未来仍将高速增长。

从产能分布来看，国内锦纶6民用丝分布主要为福建、浙江、江苏地区。由于近年来锦纶丝需求增长强劲，且盈利较好，新项目较多，行业扩产动力充足。

（三）报告期内公司从事的主要业务

1、公司主要产品及用途

公司主要产品为锦纶6切片、锦纶6民用丝以及纺织印染布。其中锦纶6切片除部分供给内部使用外，通过自产自销的经营模式主要针对下游市场的民用纺丝、工业用丝、工程塑料以及薄膜等行业的应用供给。

（1）锦纶6切片

（2）锦纶6民用丝锦纶丝

公司所生产的锦纶6民用丝是由锦纶6切片通过熔融、挤压、卷绕等物理加工工序后成型，可用作织带、花边、制纱、制线、手套、无缝内衣、渔网线、鞋材线、绳和各种喷气、喷水织机作经、纬纱及经编机、纬编机、梭织机用纱等相关产业。

公司在生产锦纶丝的基础上研发并投产各类定位多样的特色纤维面料：①锦纶高强纤维，具有断裂强度高耐磨性好，耐疲劳，质轻，延伸度适中，染色性能良好的优点；②锦纶冰爽纤维，采用特效功能粉体与锦纶切片熔融而制成。纤维中含有凉感功效的矿物粉，散热速率增加。面料可增加面料凉爽感及散热性。③锦纶抗菌纤维，具广谱杀菌功能，抑制细菌再生，且加工过程对环境无污染，实用性广；④锦纶高吸湿导汗纤维，为十字型异形截面纤维，具有永久的高比表面积及毛细芯吸能力，能快速将皮肤上的汗液快速传输到织物外表面，保持皮肤舒适与干爽感；⑤锦纶环保色纺纤维，不需要额外配套污水处理设置，节水节电，综合成本低。

公司另还重点开发锦纶基复合弹性纤维产品“尼拉”，尼拉产品通过同质异构聚酰胺双组分并列复合设计，使纤维具有特殊的三维螺旋结构，从而提供了较长的伸长和较高的弹性回复率，提升了弹性面料的亲肤、透气的舒适感，可应用于弹性内衣、泳衣、针织面料、机织弹性面料、织带、袜子等。

（3）纺织印染布

纺织印染布示意图纺织印染方面，依靠公司产业化优势，并通过对产品的不断创新研发，开发出多种多样的高档面料。

公司生产的纺织印染布实现了从普通机织布向高档弹力布的产品转型，各种弹力织物手感轻柔、弹力回复性好、贴身舒适，是各类泳装、潜水服、紧身运动衣的首选面料，高档弹力布色彩艳丽、柔软舒适，是内衣、时装、睡衣、文胸等理想面料，各式经编织物具有弹性好、防水防油、耐寒耐热的特点，深受运动衣、滑雪服、体操服等商家欢迎。

3、主要经营模式

（1）采购模式

公司按照IS09001标准建立了采购控制体系，采购部门负责对供方的供应资格进行评审，通过验证供方资质、供货质量以及现场考查等多各渠道来确保供方符合要求，使产量、成本和准时交付得到了满足。同时通过电话、传真、座谈、上门走访等形式与供方进行沟通。

公司原材料采购主要为己内酰胺。具体采购计划的制定和实施由公司采购部门负责，分别有合约采购及现货采购模式，合约采购是按年度签订框架合同后下订单，现货采购是按单单签署独立的采购合同。

（2）生产模式

公司采取以“以销定产”和“以产定销”相结合的生产模式。“以销定产”即面向订单的生产模式，公司根据客户订单情况、客户交货期限编制生产计划，完成生产后向客户发货。订单生产有利于降低公司库存，减少资金占用，主要面向年度销售客户和合作稳定的大客户。“以产定销”模式下，公司根据销售计划提前生产部分型号切片，然后进行销售，该模式主要面向小产量型号，可以提升生产效率，避免生产线在不同型号间频繁切换。

（3）销售模式

公司产品国内销售主要采用直销模式，国外销售采用直销和经销相结合的方式。该销售模式的优点有三方面：第一，面向终端客户的直销有利于及时掌握客户需求，保持与客户长期稳定的合作关系；第二，直销能加强对市场的深入了解，有利于把握市场变化的最新动向，合理协调原料的采购和生产的安排，便于公司规避市场风险；第三，与国外贸易商的合作符合一些国家和地区客户的消费习惯，能有效拓展国际市场，并能减少经营风险、节约销售费用，同时有效扩大公司品牌的地区影响力。

公司产品销售实现国内、外兼顾的格局，其中以内销为主，销售区域主要集中在东南沿海的浙江、江苏、福建、广东等工程塑料和纺织产业发达的省份，国外市场主要分布在欧洲、南美、非洲及东南亚等地区的部分国家。公司在各主要销售区域设立销售团队，长期派驻业务精英直接扎根目标市场，与客户长期保持直接、密切的沟通与交流，及时掌握客户需求信息及其变化情况，从而能迅速做出反馈来指导生产，与竞争对手相比，能更好地实现客户关系维护、销售货款回笼及客户意见处理。

公司销售市场部门按照行业、客服、市场拓展及综合设置建立；主要负责收集顾客及市场信息，做好对客户技术对接服务，同时对顾客、原料供应商的期望进行识别与评估，及时跟进市场动态，调整产品结构及优化产品结构，制定销售策略及规划。

①销售定价、结算模式

公司产品的销售价格由销售部根据市场实际及时（定期或不定期）组织各销售中心经理对有关产品售价进行意见征询，根据市场信息、预测、产品成本、库存状况拟定新的产品销售价格表。主要产品的销售有合约订货交易、现货市场交易两种方式。合约订货交易是在公司主要原材料己内酰胺中石化每月挂牌结算价的基础上叠加固定价差作为产品交易售价，此类交易以大客户和长期合作客户为主；现货交易按当时的市场价格结算，此类交易以中小客户为主。整体上看，公司主要以长期合作客户为主，客户粘度较强，订单相对稳定。

公司销售业务以先收款后发货的方式结算，部分信用优质的大客户给予一定的信用期，回款根据合同约定执行。公司与部分客户签署框架协议，客户根据自身需求，向公司下发采购订单。

②销售业务流程

③售后服务

公司建立了行业销售团队及客户服务体系，建立售后服务制度，不定期进行客户走访及服务，建立客户档案及相关制度。同时，公司对销售工作实行细分化管理，完善销售过程中的每一步骤。售前发掘客户需求，售中为客户提供各项技术支持，售后长期跟踪客户的使用状况，在行业中赢得了客户的满意度和忠诚度。为强化对各销售渠道的管理，公司根据日常销售工作中积累的经验，制定了《客户资料档案》，把客户基本情况及需求情况作为售前服务客户的基础，同时制定《客户投诉档案》，及时了解客户使用过程中出现的问题，并加以解决，以客户满意为公司经营宗旨。

二、报告期内公司从事的主要业务

三、核心竞争力分析

（一）技术研发能力行业领先

深厚研发底蕴，实现产、学、研、用协同转化，持续增强产业引领力。公司现为中国化学纤维工业协会资深副会长单位，设有国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站，公司还被列入国家火炬计划重点高新技术企业、技术创新优势企业和中国纺织工业联合会锦纶6功能性纤维及面料产品开发基地。公司“产学研”合作优势突出，先后与华南理工大学、东华大学、五邑大学等多家著名高校展开项目合作，目前与科研院所开展产学研合作达9项。近十年来承担了国家重大科技项目2项、广东省科技项目1项。主持和参加制定的国家和行业标准33项。

发力高端领域，研发成果掷地有声。

公司现拥有授权发明专利和实用新型专利91项，掌握纳米杂化技术、原液着色纺丝技术、高强纤维纺丝技术、生态染整技术等多项高新技术。

原液着色纤维产业化技术开发项目，获中国纺织工业联合会“纺织之光”科技进步奖二等奖。纳米杂化技术及其在聚酰胺6纤维中的应用项目，获得广东省科技进步一等奖。细旦高强聚酰胺6纤维关键技术及应用项目，获得广东省科技进步二等奖。公司产品细旦高强聚酰胺纤维成为国家应急产品的特殊材料并得到大量应用。

（二）产业链集合优势

产业布局高度完整，主营产品覆盖锦纶6切片及其下游产业链中的锦纶丝、纺织印染布，形成了从原料到终端产品的全产业链布局。

公司生产的锦纶6切片涵盖民用纺丝级切片、工业用纺丝级切片和工程塑料级切片三大类。

锦纶丝产品型号众多，可用作织带、花边、制纱和各种喷气、喷水织机作经、纬纱及经编机、纬编机、梭织机用纱等多个领域。

公司生产的纺织印染布通过参加上海、巴黎、纽约等多地举办的展会，将公司的高档面料推广到各大知名品牌中。公司客户分布下游不同行业，如注塑、汽车、电子、地毯、超纤、织带、花边、无缝内衣、经纬编、机织、针织、包覆纱、织袜等，丰富的客源资源为公司的发展提供了强而有力的保证。

完整的产业链有利于公司在各个生产阶段实现资源共享，从而有效降低生产及管理成本，进而提升盈利能力，针对市场需求迅速调整供应计划及生产计划，促进公司内部创新协同效应，不同环节的研发人员可以相互交流，共同探索新产品、新工艺，推动整个产业链的产品升级和创新，具有较强的产业链竞争优势。

（三）人才团队优势

管理运营团队专业能力突出，先进管理经验高效赋能。公司拥有国际化、专业化、职业化的管理运营团队，建立了完善的内部制度，持续实施组织结构优化，不断提高公司组织管理运作效率，发挥规模协同优势。公司主要高级管理人员从事锦纶行业多年且保持稳定，积累了丰富的生产、营销和管理经验，同时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，有效把握行业方向，抓住市场机会。

（四）区位优势

公司本部位于广东腹地，珠三角区内是国内传统纺织集中地，集聚经编、纬编、弹性织带、缎带、机织、横机、染纱、包覆纱、线业、服装、箱包等相关产业，有服装品牌，涉及较大面料、辅料市场，拥有完善的纺织产业链配套，消费市场庞大，对锦纶等纺织新材料的需求旺盛。公司为广东省内唯一集锦纶6聚合、纺丝、织染为一体的大型锦纶企业，具有产业协同优势及产能优势，可就近满足周边省市庞大的市场需求。

珠三角地区沿海交通便利，毗邻港澳，是连接中国与世界的重要门户之一，广东在国内出口贸易中常居首位，从地理位置上，较国内主要竞争对手来说，更加接近于东南亚等主要出口区域，东南亚地区是锦纶行业重要的出口市场，且需求日益增大，公司的地理优势有望利用珠三角出口贸易优势，辐射海外市场，特别是东南亚市场。2024年公司境外收入达6.08亿元，占营业收入比重18.69%，同比增长53.86%，并在不断高速增长中，为提升公司业绩提供增长动力。

（五）国际化高端针织面料产业基地

报告期内，公司决定建设高性能聚酰胺差异化纤维智能制造项目——年产8万吨差别化锦纶6长丝生产线及年产2万吨差别化锦纶66长丝生产线，项目定位为高档差别化化纤产品，致力于打造国际化高端针织面料产业基地，项目建成后，1、公司将实现自动化及智能化生产，降低生产成本并提升柔性生产能力，保障长效稳定生产，同时适应小批量、定制化市场需求；2、通过聚焦高档差别化锦纶长丝，突破传统大宗化纤市场，向高端特种纱线领域转型，满足高附加值产业需求，增强对原材料供应和终端市场的议价能力。

四、主营业务分析

1、概述

报告期内，在2024年初控股股东变更后，公司调整组织架构，提高运营效率，减少费用支出，为改善未来长期经营效益，公司在报告期内关停了设备老旧、运转效率较低的全资子公司南充美华尼龙有限公司。面对市场需求和原材料价格波动，公司调整生产和销售策略，优化产品结构、加快存货周转、扩大出口，提升毛利率，带动毛利回升，扣非后净利润亏损较大幅度收窄。

另一方面，因报告期内关停子公司产生人员安置等费用，影响当期损益；受金融市场资产估值下滑影响，公司所持有的以公允价值计量的银行股权和投资性房地产估值也有不同程度的下调；年末受市场行情急转直下影响，公司四季度产品利差空间大幅减少，影响产品毛利。前述原因综合导致公司2024年未能实现盈利。

2024年公司实现全年营业收入325369.14万元，同比增长15.49%，扣除非经常性损益后的净利润为-4223.54万元，同比减亏5006.49万元。报告期内主要工作进展如下：

1.1引进行业龙头成为控股股东，管理战略双提升

2024年1月，公司向力恒投资发行158441886股A股普通股股份并上市，引入间接控股股东——行业龙头恒申集团，并于2024年6月完成董事会、监事会换届选举和高管团队聘任，以及变更公司名称及证券简称。在公司原有优秀管理团队的基础上，为公司引入行业龙头的先进管理理念及产业经验，优化公司战略规划，增强公司资金实力，聚焦主业，提升综合竞争力。

1.2精筑管理新架构，赋能企业高效能

（1）垂直一体化管理模式

改变公司原来“各地工厂各自为阵”的局面，调整为“大生产、大销售”的垂直管理模式，统筹公司各地子公司采购、生产、销售体系。理顺公司管理机制，优化组织架构及人员结构，提升人员效率，完成薪酬体制改革，激发人员积极性。形成了更为优秀的管理体系，改善了公司经营效率，为公司未来稳步发展打好基础。

（2）运营管理多环节突破，采购降本、生产高效、销售上扬、控费亮眼

①采购端：协同优化，原材料降本明显

通过向行业领先企业进行价格对标，辅材优先使用国产替代，并根据不同子公司地理位置差异而因地制宜优化采购策略等方法，降低原材料、能源采购成本。

②生产端：产销协同，产量提升超5%

公司产销协同，生产效能提升，锦纶6切片产量达18.44万吨，同比增长6.86%，锦纶丝产量达7.68万吨，同比增长5.66%。同时关停全资子公司南充美华的落后产能，整合公司资源，优化生产布局，提升整体效益，促进公司生产经营良性发展。

③销售端：全面发力产品销售，重点提升境外业务，收入显著提升

报告期内，公司统筹三地子公司纺丝销售，根据市场波动及时调整售价。同时把握公司出口优势，加大切片产品在境外市场推广及销售力度。锦纶6切片销售金额同比提升19.49%，锦纶6长丝销售金额同比提升9.26%。境外收入6.08亿元，同比增长53.86%，毛利率高于境内业务，较好应对了国内聚合产能大量释放带来的市场竞争，境外业务已成为公司增长新引擎。

④费用端：精细化管理大幅降低管理费用，资金策略优化降低财务费用

优化管理模式，加强可控费用支出管理，管理费用同比下降12.26%。业务结算上，根据业务需求，灵活调整资金结算方式，降低业务融资成本。定向增发融资近6亿元，偿还大额贷款，优化信贷结构，综合市场利率下行等因素影响，财务费用同比下降71.28%。

1.3品牌战略赋能研发，重点项目引领未来

（1）以品牌战略带动研发，完成多项产品开发

以品牌战略带动研发，旨在从下游品牌及终端应用角度，推动研发从差异化产品市场推广商务合作，对客户实质性需求给予方向性引导，提升供应链对产品系列使用粘性，以及消费者市场关联。

温致变色和高熵弹性纤维新材料项目均通过博士后项目中期考核。持续优化多功能聚酰胺纤维产品，防霉/抗菌功能纤维成功应用于江门市中小学校服面料。复合纤维，包括尼拉和皮芯等纤维品种开发，经前期研发和推广，核心品种质量逐步提升，并获客户试用后认可，为公司新品后续产业化提供基础。

纺织印染布方面，坚持新品种以品牌客户开发为主，重心放在GRS面料和泳衣提花面料开发。注重产品可持续发展，针织面料连续19年通过OEKO-TEX环保认证，连续7年通过GRS全球回收认证，连续6年完成HIGG社会责任和环境的自评审核，提升产品的可信赖度。

（2）全力推进高性能聚酰胺差异化纤维智能制造项目建设

2024年8月，经公司2024年第二次临时股东大会批准，公司在广东省江门市新会区投资建设“高性能聚酰胺差异化纤维智能制造项目”，投资金额不超过29亿元，目标打造10万吨差别化锦纶长丝生产线，于2024年9月开始正式动工，并于2025年1月与有关银行签订贷款合同，完成项目配套资金融资。项目稳步推进中，项目建成投产后，可实现从原有设备到世界先进设备的产能置换，规划产业链完整，定位为高档差别化化纤产品，具有良好的市场前景，可实现从传统纺织大宗商品向高端、特种纱线市场定位转变。有利于公司进一步扩大高端市场份额，提升综合竞争实力。

未来展望：

中国目前已成为全球最大的己内酰胺、锦纶6切片、锦纶6民用丝生产国。近年来，己内酰胺及其下游产能增长迅速，竞争加剧。在公司经营方面，大宗原料波动较大、能源成本上升、产品毛利充分竞争，以上市场形势将长期存在。在内外因素综合影响下，转型升级是传统制造企业的必经之路，也是唯一的道路。另一方面，受益于消费升级、一体化发展、政策支持等因素的推动，中国锦纶行业的需求量呈现增长趋势。展望2025年，公司要立足自身，深化改革，挖掘内部潜力，确保生产经营盈利；加强研发创新，巩固技术优势；深化品牌建设，提升产品溢价，大力推进新项目，以创新、智能之路做引领，提升业绩。

从战略上，公司将推进两大战略：（1）大力推行纤维面料化和面料品牌化战略，促进产业升级。利用公司研发转化能力，实施精准客户服务。提高自动化、数字化、智能化程度，提升产品质量，提高企业边际利润。（2）以珠三角、出口为中心，延链行业应用，针对高端市场开发出具有高性能、高附加值的锦纶产品。通过全球化布局，拓展海外市场，把产业链延伸至国外。构建品牌新形象，增强品牌影响力，提高产品附加值和盈利空间。

从具体工作上，公司将统筹内部管理，夯实未来根基。（1）销售方面，在确保原来海外市场份额的同时，加大东南亚市场开发力度。坚持落实新产品市场联合工作机制，助力新品市场落地。（2）生产方面，实时做好产品毛利分析，及时转换产品结构，优先排产、改产高利润产品，提升产品价值。积极完善生产工艺，推进原辅料开发工作，降低生产成本。强化产品质量管控，减少客诉数量，提升市场口碑。（3）研发方面，聚焦复合纤维品种开发，共同攻关复合弹性纤维、皮芯纤维在经纬编、梭织等应用领域，扩大产品市场应用。

从公司重点项目上，2025年公司将继续大力推进高性能聚酰胺差异化纤维智能制造项目，项目建成后，1、差别化锦纶在高端纺织等新兴领域需求旺盛，项目定位契合产业升级趋势，公司有望抢占高端市场份额，形成先发优势；2、创新平台与产学研合作机制将加速技术商业化，推动企业从“生产型”向“技术输出型”转型，拓展技术服务收入来源；3、提升公司可持续发展竞争力，为未来参与绿色供应链竞争奠定基础。

（一）公司面临的风险及应对措施

1、主要原材料价格波动带来的风险

公司主营产品的主要原材料为己内酰胺和锦纶6切片，而锦纶6切片价格亦与己内酰胺价格相关度高。己内酰胺价格受原油价格波动影响，而原油价格波动受全球政治、经济、不可抗力等因素影响较大。

应对措施：公司将密切关注原材料市场变化，提高原材料采购管理水平，合理控制存货储备，同时加强供应链管理，以降低成本，将原材料价格波动的影响降低到最小。

2、机器设备成新率较低的风险

公司机器设备整体成新率较低。若机器设备未按期维护或保养不善，可能存在设备报废、损坏从而影响生产效率或发生大额维修支出对公司经营业绩产生不利影响的风险。

应对措施：公司将择机开展部分生产设备的检修，同时随着“高性能聚酰胺差异化纤维智能制造项目”的稳步推进，公司可实现从原有设备到世界先进设备的产能置换。

3、环保及安全风险

随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故的风险，从而影响公司的正常经营活动。

应对措施：公司将继续严格按照法律法规、生产规范进行日常管理，妥善处理生产过程中产生的废水、废气等，同时在生产工艺及流程上积极探索节能减排的技术和方法。

4、汇率风险

报告期内，公司存在一定的外销收入，主要采用美元、欧元、日元等币种结算，汇率的波动会对公司产品外销收入和产品市场竞争力产生一定影响。