金宏气体（688106）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金宏气体（688106）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    金宏气体股份有限公司成立于1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点遍布全国各地，并已出口近50个海外国家。

    2024年，面对复杂多变的市场环境，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求，销量持续快速增长。报告期内，公司实现营业收入252,527.77万元，归属于上市公司股东的净利润20,122.51万元，截至2024年12月31日，公司总资产为676,722.74万元，归属于上市公司股东的净资产达到306,374.54万元。

    报告期内，公司重点开展了以下工作：

    1、提升服务能力，拓宽销售渠道

    （1）特种气体业务，推进结构化矩阵

    公司作为综合气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对集成电路等行业用户的综合服务能力，提供电子特种气体、电子大宗载气以及TGCM（TotalGasandChemicalManagement，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务。

    电子特种气体是半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体产业化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替代，报告期内，新增导入21家半导体客户。

    电子大宗载气是为集成电路客户提供9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括：

    新订单。截至报告出具之日，公司取得武汉长飞、北方集成电路二期、芯成汉奇半导体、浙江莱宝显示、汕尾项目、芯业时代、高芯科技、武汉敏声等八个电子大宗载气项目，同时取得重庆润西微电子、湖畔光芯等电子大宗工程项目。其中，汕尾项目实现存量替换第二单。

    在建项目新投运。2024年1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气。2024年4月，无锡华润上华项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破。2024年12月，武汉长飞电子大宗载气项目量产供气、北方集成电路二期电子大宗载气项目临时供气。

    在建项目新交付。报告期内，苏州龙驰项目系统完成交付。

    氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透医疗及工业客户。2024年度氦气销量同比增加125.53%。

    公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为集成电路客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。

    （2）大宗气体业务，推进一体化战略

    原材料布局方面，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。

    零售市场整合方面，公司坚定推进横向布局战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，核心区域借助成熟区域的资源优势，逐步累积市场份额，上海区域被并购公司上海申南、上海畅和、上海医阳、上海振志等实现营业收入同比增长15.64%，净利润同比增长21.28%；江苏中部区域被并购公司海安吉祥、泰州光明实现营业收入同比增长9.11%，净利润同比增长34.46%；太仓金宏大宗零售站点项目正式投运，计划在宜兴市、句容市等地布局大宗零售站点，增加核心区域点位密度。湖南等新增地区受重型机械等行业周期影响，经营业绩与预期目标存在一定差距，但公司持续优化管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，客户认可程度不断提升，随着市场环境的逐步改善以及公司创新举措的持续发力，新增地区的业绩有望实现稳步增长，为公司整体发展注入强劲动力。

    现场制气业务方面，公司凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。此外，公司积极拓展海外市场，推动业务模式出海。

    2024年3月，获得营口建发单套7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。

    2024年5月，获得山东睿霖高分子3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破。

    2024年6月，稷山铭福钢铁3套空分合作项目正式投产运营。

    2024年7月，获得云南呈钢集团3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破。

    2024年12月，获得海外首个现场制气项目。

    （3）推进“碳中和”业务，碳捕获、利用和氢能业务增加产能、拓展应用场景

    ①二氧化碳回收、利用业务

    嘉兴金宏食品级二氧化碳回收项目已于2024年1月完成验收并取得相关生产资质，4月荣获“2023年度绿色示范引领企业”。淮南金宏食品级二氧化碳回收项目已于2024年7月正式试生产，该项目荣获第十二届中国创新创业大赛安徽赛区淮南赛二等奖、初创组优秀奖。

    ②氢能业务

    眉山金宏氢气项目于2024年4月完成验收并取得相关生产资质，株洲华龙氢气项目于2024年1月试生产，泉州金宏氢气项目于2024年8月取得投资项目备案证明。公司始终致力于推动氢能产业的蓬勃发展，为车用能源供应提供清洁、绿色的氢能燃料，推动氢能在交通领域的应用。此外，公司还不断探索氢能的更多应用场景，为氢能产业的多元化发展做出了积极贡献。

    2、坚定纵横战略，构筑核心优势

    （1）持续纵向创新，加大研发投入

    公司始终重视技术创新，报告期内研发费用1.01亿元，同比增加16.78%。公司于2024年7月荣膺“苏州民营企业创新100强”，并通过江苏省专精特新“小巨人”企业复核。公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合，以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒，实现可持续发展。

    ①知识产权方面

    公司建立了完善的知识产权管理体系，规范知识产权的归属、保护和运用流程，提升管理的规范化和科学化水平。注重对科技创新成果的商标保护，强化品牌形象和市场竞争力，提高产品在国内外的市场辨识度和品牌价值，为公司带来实际经济效益。

    报告期内，公司正式上线知识产权信息管理系统，实现了对知识产权的全面、精准管理。开展《专利挖掘及技术交底书撰写》《知识产权信息管理系统的培训》《商标使用基础知识培训》等培训共计5场，完成GB/T29490知识产权管理体系的监督年审，不断增强员工的知识产权意识和保护能力，营造尊重知识产权的良好氛围。建立知识产权监测机制，及时了解行业动态，防范侵权行为，尤其关注商标侵权，维护公司合法权益。公司产品氧化亚氮、氢气、超纯氨、二氧化碳、氮气等5个获专利密集型产品认定证书；7N超纯氨、高纯氢气、高纯氮气荣获江苏省重点推广应用的新技术新产品，其中7N超纯氨被评为国际先进。“金宏气体JINHONGGAS及图”商标已通过马德里注册，在新加坡、韩国、日本、越南及马来西亚受到保护；并通过欧盟注册，在其27个成员国受到保护。报告期内，公司新申请发明专利30项、实用新型专利38项，授权发明专利19项、实用新型专利19项。截至2024年12月31日，公司共取得各项知识产权366项，其中发明专利104项。

    ②产学研合作方面

    公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。同时，通过国家博士后科研工作站与各高校联合开展博士后培养工作，汇聚了一批高水平的科研人才。通过产业实践与学术资源结合，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。

    ③标准化建设方面

    公司致力于提供高质量气体产品，并积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。截至报告期末，公司累计主持或参与编制国家标准32项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究。报告期内，实施《电子气体二氧化碳》《电子级正硅酸乙酯》《电子气体八氟环丁烷》《民用飞机呼吸用气态氧》《飞机用氮气》等10项国家标准，新立项《气体分析基于比较测量的傅立叶变换红外光谱法》1项国家标准，公司作为第一起草人主持起草的《电子级正硅酸乙酯》国家标准于2024年4月25日发布。公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。

    （2）坚持横向布局，跨区域发展

    公司凭借行业发展优势，有计划地拓展跨区域的业务。

    2024年1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气；成立苏州工业园区环亚贸易有限公司，打造公司国际业务总部，主要负责海外产品贸易及海外投资业务。

    2024年3月，获得营口建发单套7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。

    2024年4月，无锡华润上华电子大宗载气项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破；中标武汉长飞电子大宗载气项目。

    2024年5月，获得山东睿霖高分子3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破；成立金宏气体（营口）有限公司，为营口建发提供现场制气服务；中标湖畔光芯电子大宗载气项目。

    2024年6月，稷山铭福钢铁3套空分合作项目正式投产运营；成立JINHONGGAS(Thailand)CO.,LTD.，布局东南亚市场。

    2024年7月，获得云南呈钢集团3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破；中标北方集成电路二期电子大宗载气项目；新研发大楼正式启用，为公司的研发工作提供了更先进的设施和环境。

    2024年8月，成立张家港金宏电子材料有限公司，计划建设气体充装站项目；成立武汉金宏万润电子材料有限公司，利用工业企业生产过程中产生的余气、废气资源，采用碳减排、碳回收、清洁能源提纯等各种资源综合利用技术，进行加工提纯；成立金宏气体（淄博）有限公司，为山东睿霖高分子提供现场制气服务；收购曲靖市马龙区呈钢气体有限公司，为云南呈钢集团提供现场制气服务。

    2024年9月，成立句容金宏电子材料有限公司，计划建设气体充装站项目；收购金宏气体（泉州）有限公司，计划建设高纯氢气项目。

    2024年10月，成立金宏气体（宜兴）有限公司，计划建设气体充装站项目。

    2024年11月，中标重庆润西微电子电子大宗工程项目。

    2024年12月，获得泰国现场制气项目，实现现场制气业务模式海外区域新突破；获得中集安瑞科及国家开发投资旗下绿色能源合资项目配套空分供气项目；签约咸阳永寿化工园区迁建项目，通过新建制氢装置及自有液源等为西北地区半导体、面板等各类客户提供发展助力。

    2025年2月，成立西安卫光（咸阳）气体有限公司，计划建设高纯氢气项目；成立金宏气体（湛江）有限公司，为中集绿能提供现场制气服务；中标浙江莱宝显示电子大宗载气项目。

    2025年3月，中标汕尾、芯业时代、武汉敏声电子大宗载气项目；获得高芯科技电子大宗载气项目。

    截至报告出具之日，除上述描述的现场制气项目外，共计签署4项小型现场制气项目，累计投产3项小型现场制气项目。

    3、提升管理效能，增进管理效率

    公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平，报告期内，通过各项工作流程梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。

    报告期内，公司积极探索财务共享中心建设路径，通过上线对私报销共享中心、资金管理司库系统等数字化平台，进一步集中化、标准化财务核算流程，确保财务制度执行的一贯性，进一步持续提升公司运营效率。

    4、广纳各方贤才，完善培训体系

    人才是企业发展的基石。公司高度重视技术、管理人才等储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了强有力的保障。加强多元化招聘，关注性别平等、少数族裔、残障人士等群体的就业机会，营造包容性文化。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。

    报告期内，在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、第二期生产T计划、第二期销售T计划、管培生培养班等培养计划，以及新晋员工专题培训、新晋干部入职沟通交流、物流客户服务标准化、宝典系列等特色化项目，开展培训共计222场，累计参与2658人次。2024年公司员工获评高级职称3人，中级职称7人，注安工程师14人，高级工19人。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，推动员工学历提升工作，截至目前，累计通过高级工、技师、高级技师共321人次。2024年6月，公司荣获苏州市工业气体公共实训基地。

    5、严格落实规章，做好投关工作

    公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。

    公司高度重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，同时通过制定《“提质增效重回报”专项行动方案》及半年度评估，进一步增进投资者对公司的了解和认同，形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。

    二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    金宏气体股份有限公司为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体服务商。公司的产品线较广，既生产超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体，又供应应用于半导体行业的电子大宗载气，以及应用于其他工业领域的大宗气体和燃气。其中超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、八氟环丁烷、高纯二氧化碳、高纯氢、硅烷混合气等特种气体以及电子级氧、氮是电子半导体行业不可或缺的关键原材料。

    1.主要产品简介

    公司通过空气分离、化学合成、物理提纯、充装等工艺为客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体，品类较为齐全。公司主要产品包括：（1）超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体；（2）氧气、氮气、氩气、二氧化碳、乙炔等大宗气体；（3）天然气和液化石油气等燃气。

    2.供气模式简介

    公司目前的主要供气模式分为瓶装供气、储槽供气和现场制气。

    (二)主要经营模式

    公司采用“以销定产、订单驱动”的经营模式，以销售为核心驱动采购和生产活动。通过自建生产设施与外部采购相结合的方式获取气体资源，并采用瓶装、储槽及现场制气等多元化供应模式服务客户。公司已构建起涵盖采购、生产、质检、销售及研发的完整运营体系，实现了全流程的自主可控。

    1、采购模式

    （1）气体原材料

    公司采购的原材料主要为各类气体原料和电力。经化学反应或物理提纯生产的产品，原材料主要供应商为大型国有企业、化工企业或贸易商，采购原材料包括工业氨、工业级八氟环丁烷、天然气等原料以及氧化亚氮、二氧化碳、氢气等尾气。经空分设备生产的产品，原材料主要供应商为国家电网，外购原材料为电力。直接外购的产品，原材料主要供应商为各类气体产品的生产企业或贸易商，采购产品包含液氧、液氮、液氩、液氦等。

    （2）生产和经营设备

    生产和经营设备的采购主要为包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆、辅料等，供应商主要为相应产品的国内外一线生产企业。

    （3）采购制度

    公司构建了以《集团采购管理办法》为核心，《采购招投标管理流程》《外部供方管理程序》《采购条线管理要求》为支撑的制度框架。制度体系涵盖供应商准入、采购计划审批、招投标管理、合同履约等关键环节，通过SAP、SRM、OA等信息系统实现流程固化与数字化管控，确保采购业务全周期合规运作。

    集团采购中心通过综合评估外部供应商的实力，建立了实力雄厚、质量可靠、价格合理的“合格供应商”名录。通过询价比价或招投标等方式，筛选出最符合公司利益的供应商，并与其签订采购合同。目前，公司已构建了稳定的原材料供应体系。

    2、生产模式

    公司主要采用“以销定产、订单驱动”的方式，即先签订框架合同，根据订单制订生产计划，组织生产。同时，生产部门根据营销部门订单预测和实际销售情况确定合理库存，实现产销平衡。

    公司目前生产方式主要分为两类，一类为外购原材料，经公司生产设备发生化学反应或物理提纯并充装至钢瓶、储罐等容器后销售；另一类为利用空分设备分离空气或外购液态气体，利用钢瓶、储槽、现场制气的管道销售给客户。第一类方式生产的气体主要有超纯氨、氢气、氧化亚氮、二氧化碳、乙炔等，第二类方式生产的气体主要有氧气、氮气、氩气等。

    3、销售模式

    公司下游客户主要分为两类：一类为终端客户，该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用；另一类为气体公司，该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。公司主要采用直销模式，服务于终端客户。

    公司与客户一般签订框架合同，合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输方式、产品验收方式等进行约定，后续根据市场行情变化，再与客户签订价格确认函或销售确认书，约定产品品种、价格等。

    近年来，随着客户对气体品种需求的增多及专业化服务需求的提升，公司在供应工业气体的基础上，作为专业服务商为半导体等制造商提供包括气体质量管理、日常作业、现场管理等在内的综合运维管理服务。

    4、研发模式

    公司建立了独立的研发部门和人员体系，拥有完善的研发业务流程和管理制度。公司紧密跟随市场的变化，将行业发展趋势与客户需求转化为自身的研发战略和目标，据此转化为一系列的研发项目，以实现新产品开发和产品性能提升。

    公司研发活动紧密围绕“纵向开发”战略，立足现有产业平台和核心技术，重点研发我国半导体行业发展急需的相关材料，包括应用于半导体领域的电子级一氧化氮、电子级溴化氢、电子级四甲基硅烷、高纯乙硅烷、高纯三甲硅烷基胺等特种气体和电子化学品项目，由内而外丰富金宏自身产品线的同时，力争破除国外资本的四大气体公司对于国内半导体电子气体和电子化学品领域的垄断局面，为我国半导体产业的健康发展做出贡献。

    除新产品研发外，公司还根据客户工艺优化和定制要求，配合客户新品研发需求，提供与气体相关的设备和技术服务，提高客户生产工艺的稳定性，提升工作效率和产品的优良率，与客户建立长期战略合作关系。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    （1）工业气体行业的发展阶段

    工业气体是现代工业的基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等新兴行业及国民经济的基础行业，对国民经济的发展有着战略性的支持作用，被喻为“工业的血液”。

    电子半导体器件的性能优劣与电子气体的质量息息相关。随着电子工业的快速发展，电子气体在半导体行业中的地位日益凸显。《战略性新兴产业分类（2018）》在电子专用材料制造的重点产品部分将电子气体分为了电子特种气体和电子大宗载气气体。电子气体在电子产品制程工艺中广泛应用于离子注入、刻蚀、气相沉积、掺杂、清洗等工艺，被称为集成电路、液晶面板、LED及光伏等材料的“粮食”和“源”。

    ①全球工业气体行业的情况

    近年来，全球工业气体市场呈现稳步增长的态势。根据中研普华产业研究院预测，2024年全球工业气体市场规模约为11817亿元，2026年将达到13299亿元。

    ②我国工业气体行业的情况

    我国工业气体行业在80年代末期已初具规模，到90年代后期开始快速发展。近年来，我国工业气体行业发展迅速，市场规模由2019年的1469亿元增长至2023年的2129亿元，2019年至2023年的年均复合增长率达到9.72%。

    钢铁、石油化工等传统行业及节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等下游应用领域的稳定增长推动我国大宗气体市场规模由2021年的1456亿元增长至2023年的1664亿元，2021年至2023年的年均复合增长率为6.90%；特种气体的应用领域主要为战略新兴产业，随着我国集成电路、液晶面板、光伏等泛半导体产业的快速发展，带动我国特种气体市场规模由2017年的175亿元增长至2023年的496亿元，2017年至2023年的年均复合增长率达18.96%。

    （2）国内工业气体行业基本特点

    ①重视技术研发，不断丰富特种气体品种

    特种气体已成为高科技应用领域和战略新兴产业发展不可缺少的基础原材料。近年来，随着下游应用领域及新工艺路线的逐步扩展，特种气体的品种与日俱增。据不完全统计，现有单元特种气体达260余种。随着非低温气体分离技术（吸附、膜分离）、混配技术和提纯技术的发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场。

    国际气体巨头企业利用自身的资本优势和百余年气体行业发展的积累，在工业气体行业相关技术和应用上，处于世界领先水平。随着国内经济的持续稳步发展，国内气体企业在快速发展中，对技术研发日益重视，技术研发实力也有了长足进步，生产、检测、提纯和容器处理等方面的部分技术已经达到国际标准。

    ②亟待突破高端特气瓶颈

    电子气体（含电子大宗载气和电子特种气体）作为集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等电子工业生产中不可缺少的基础性原材料之一，被广泛应用于薄膜、刻蚀、掺杂、气相沉积、扩散、清洗等工艺，没有这些基本原材料，其下游的IC、LCD/LED、光伏太阳能产品就无法制造。

    根据TECHCET及观研天下数据，预计2025年全球电子特气市场规模将达到60.23亿美元，2022-2025年CAGR达到6.39%；同时预计2024年国内电子特气市场规模将达到230亿元，2022-2024年CAGR达到10.31%，但国内自给率非常低，近八成产品依赖进口。结合近几年国内晶圆厂较大的资本开支，以及半导体特气较低的国产化率，未来几年半导体特气可能出现下游需求快速提升及国产化率快速提升的双击。然而电子气体生产的瓶颈很多，从原材料纯度，到合成工艺、对温度和压力的控制，再到提纯方法和分析方法，以及产品充装过程中对杂质的控制，每个环节都会影响整个产品的质量。尽管在大宗气体及中低端产品方面，我国已经形成了规模优势，但在高端气体尤其是特种气体方面，我国的差距还是比较明显，很多产品几乎都被外资企业所垄断。

    因此，未来我国气体行业亟需通过自主创新，丰富产品种类，提高电子特气等高端气体的国产化率，早日解决缺“气”的瓶颈和制约。

    ③专业化外包占比将进一步提高

    传统上我国大型钢铁冶炼、化工企业自行建造空气分离装置，以满足自身气体需求。随着专业化分工合作的快速发展，外包气体供应商可以满足客户对气体种类、纯度和压力等不同需求，为其提供综合气体解决方案，有利于减少客户在设备、技术、研发上的巨额投入。工业气体逐步实现社会化供应，气体企业间实现资源相互利用、相互调剂，防止和杜绝产品过剩浪费。

    据共研网预测，2022年中国工业气体外包率预计达68%，相较于2017年55%的外包率已有较大提升，但相比发达国家80%的外包率仍有较大差距和提升的空间。工业气体外包率逐步提高的趋势将给专业气体生产企业带来良好增长机遇和广阔市场空间。

    ④尾气回收发展循环经济的模式占比扩大

    据《2024年全球碳预算》报告详细披露，2024年全球二氧化碳排放量将达到416亿吨，高于2023年的406亿吨。二氧化碳减排和利用被称为“永远做不完的产业”。自国家提出“双碳”战略目标以来，我国能源结构面临新一轮科技革命，促进节能环保、能源循环以及新能源产业的政策不断推出。

    2021年10月，国务院发布的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出，把“碳达峰、碳中和”纳入经济社会发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，确保如期实现“碳达峰、碳中和”。国家“碳达峰、碳中和”发展理念的逐步落地为二氧化碳回收业务的快速发展带来了机遇。

    2024年5月，国务院发布了《2024—2025年节能降碳行动方案》，提出了2024年单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低2.5%左右、3.9%左右等目标。2025年，非化石能源消费占比达到20%左右，重点领域和行业节能降碳改造形成节能量约5000万吨标准煤、减排二氧化碳约1.3亿吨。方案还包含化石能源消费减量替代行动、非化石能源消费提升行动、钢铁行业节能降碳行动、石化化工行业节能降碳行动等重点任务。

    除二氧化碳回收外，还有氢气、天然气、氯化氢、氯气、氨气、氧化亚氮、氦气等回收。因此，未来尾气回收模式将会加快速度发展，占工业气体产量的比重将逐年提升。

    ⑤国内气体企业整合提速

    2021年我国工业气体市场规模约为1798亿元，据中商产业研究院预测，2024年工业气体市场规模约2295亿元，市场空间还将持续扩大。国内气体企业虽然数量众多，但普遍规模较小、产品品种和服务模式单一，大多为年营业额在千万级别的区域性企业，受制于管理、设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响，该等企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下，国内工业气体优势企业亟需进行行业整合，加快发展步伐，缩小与国际龙头企业之间的差距。

    ⑥行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争

    气体的产品种类丰富，而多数客户在其生产过程中对气体产品亦存在多样化需求，例如集成电路制造需经过硅片制造、氧化、光刻、气相沉积、蚀刻、离子注入等工艺环节，需要的特种气体种类超过50种。出于成本控制、仓储管理、供应稳定等多方面考虑，客户更希望能在一家供应商完成多种产品的“一站式采购”，从而对气体公司所覆盖的产品种类提出了更全面的要求。

    同时，随着下游行业产品精细化程度不断提高，客户所需的产品定制化特点愈发明显，对气体供应商的技术工艺水平和产品开发能力提出了较高要求。

    此外，由于气体产品的特殊性，其使用过程中的包装物、管道以及供气系统的处理均会对最终使用的产品性能产生影响，因此客户更希望气体供应商能够提供气体包装物的处理、检测、维修，供气系统、洁净管道的建设、维护等全面的专业性增值服务，气体行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争。

    因此，为客户尤其是半导体客户提供整套气体及化学品综合服务，包括产品管理、设备管理、工程和技术支持服务、分析服务、信息管理服务以及废物管理的TGCM（TotalGasandChemicalManagement，全面气体及化学品运维管理服务）业务模式未来具有良好的市场前景。

    （3）工业气体主要技术门槛

    半导体行业对于气源及其供应系统有着苛刻的要求。电子气体的深度提纯难度大，而纯度是气体质量最重要的指标。在芯片加工过程中，微小的气体纯净度差异将导致整个产品性能的降低甚至报废。电子气体纯度往往要求5N以上级别，还要将金属元素净化到10-9级至10-12级。气体纯度每提高一个层次对纯化技术就提出了更高的要求，技术难度也将显著上升。

    高纯、超纯气体的生产制备要对上游原料工业气进行全方位分析，根据杂质成分的复杂程度来设计生产工艺和设备。生产过程中，须采用分析设备实时在线、高精度分析和自动监控。

    在充装方面，气体充装工艺过程包括分析、置换、清洁、清洗等。首先要对储存设备中的余气进行纯度检测分析，检验其是否达到标准要求，若未达须先置换合格后再进行充装，以防产品交叉污染。在充装完毕并分析合格后，须进行防尘和施封后方可交付客户使用。

    在配送方面，工业气体属于危险化学品，必须借助专业存储运输设备，并严格按照安全生产、安全运输等规程操作。

    从事专业气体生产的企业，须拥有先进的生产设备，积累丰富的气体纯化、容器内壁处理、气体充装、气体分析检测等技术，并拥有大批经验丰富的技术团队和工程力量。而其他行业的公司若想转型升级为气体行业或者特种气体行业，都要付出高昂的转型成本。转型成本包括购置新的生产装置、新的辅助设备、产品再设计成本、职工再培训的成本、产品及客户再认证成本等。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司是国内重要的特种气体和大宗气体供应商，根据中国工业气体工业协会的统计，公司销售额连续多年在协会民营气体企业统计中位列首位。公司作为专业从事气体研发、生产、销售和服务的综合性气体服务商，主要为客户提供各种特种气体、大宗气体和燃气的供应和服务。经过20余年的稳步发展，具备了多品种气体管理优势，并与集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等行业的众多下游优质客户建立了紧密的合作关系，成为环保集约型综合气体供应商。

    公司聚焦国家战略需求和半导体材料关键卡脖子技术，在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为泛半导体客户提供综合性气体解决方案。始终以市场需求为导向，把应用于电子半导体领域的特种气体作为重点研发方向。公司自主创新研发的超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、硅烷混合气等各类电子级超高纯气体品质和技术已达到替代进口的水平，能够满足国内半导体产业的使用需求。截至报告期末，公司共取得各项专利366项，其中发明专利104项。

    在大宗气体零售领域，公司作为从大宗气体发展而来的综合性气体公司，具备区域市场全盘整合经验。在整合经验上，公司早在2009年成功整合苏州大宗气体零售市场，并持续优化区域管理。在团队和管理上，持续开展“三把手”培训，编制《气站标准化宝典》《销售宝典》等，进行人才和制度的储备。在公司整体战略上，公司坚定横向战略，持续开展跨区域市场整合。自上市至今，公司控股的下属公司已经由26家上升到79家，布局的区域从6个增加到21个。

    在现场制气领域，公司凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，呈现出稳健发展且不断突破创新的良好态势，在该业务模式中既稳固了在中小型现场制气市场的地位，又逐步在中大型项目领域崭露头角，是行业中具备较强综合实力和发展潜力的企业，通过强化协同效益，提升服务水平，展现出较强的业务拓展与优化能力，有望在未来持续提升行业中的影响力和市场份额。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    （1）新技术

    工业气体品种繁多，不同气体需要不同的生产工艺，涉及的技术体系包括气体分离与提纯、气体合成、气体混配、容器处理、气体充装、气体检测和气体配送等技术。其中，仅气体分离与提纯技术就包括吸附法、精馏法、催化转化等多种工艺路线。不同工艺路线的生产效率、产品纯度、生产成本、设备投资等方面均存在显著差异。此外，随着新兴行业对工业气体纯度要求的日益提升，对气体中杂质含量的检测分析技术也更为严格，从早期的常量级逐渐发展到目前的10-6（ppm）级、10-9（ppb）级甚至达到10-12（ppt）级。

    （2）新产业

    特种气体是工业气体中的一个新兴门类，是随着近年来集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等国家重点发展的新兴行业的发展而发展起来的。近年来，随着下游应用领域及新工艺路线的逐步扩展，特种气体的品种也与日俱增，已成为高科技应用领域不可缺少的核心原材料。随着气体分离与提纯技术和混配技术的不断发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场，特种气体品种也将得到进一步的丰富。

    （3）新业态

    近年来，全球工业气体市场集中度高度集中，寡头垄断情况日趋明显。根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。根据中研网分析，现阶段在全球工业气体市场上，前三大生产厂商德国林德集团、法国液化空气集团和美国空气化工产品集团约占70%的市场份额。

    国内工业气体企业规模较小，产品品种单一，一般为年营业额在千万级别的区域性企业，并受制于设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响，企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下，国内工业气体企业亟须整合行业内资源，与国外气体公司展开竞争，提升特种气体的国产化比例。随着对气体需求的多样性、特殊性、复杂性要求不断提高，部分国内企业将通过研发、投放新产品和兼并收购逐步占领更多市场份额，提高企业竞争力。

    （4）新模式

    工业气体市场具有多种分类维度。可大致分为大宗集中用气市场和新兴分散用气市场：其中大宗集中用气市场主要是一些传统行业，包括冶金和化工等，对气体需求品种较为单一但使用量巨大；新兴分散用气市场主要是高新技术产业，包括集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等，对气体需求品种多样化。近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、高端装备制造、医疗健康等产业的快速发展，新兴分散用气市场用气数量和种类在工业气体应用中占比越来越高，消费格局将随着我国经济的发展不断改变。

    (四)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司技术团队凭借在气体生产、提纯、检测、运输方面的技术积淀，经过多年的自主研发，突破并系统建立了以气体纯化技术、尾气回收提纯技术、深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术、安全高效物流配送技术等核心技术为代表的，贯穿气体生产、提纯、检测、配送、使用全过程的技术体系。

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司新申请发明专利30项、实用新型专利38项、授权发明专利19项、实用新型专利19项。截至2024年12月31日，公司共取得各项专利366项，其中发明专利104项。研发成果均归属于金宏气体，核心技术权属清晰。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1.技术与研发优势

    在研发平台方面，公司拥有气体行业中唯一专注于电子气体研发的国家企业技术中心、国家博士后工作站、CNAS认可实验室、江苏省特种气体工程中心、江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心等。

    在产品技术方面，公司依托科研平台自主研发和生产了超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯氢、高纯二氧化碳、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、硅烷混合气等各类电子级超高纯气体，产品拥有自主知识产权，品质和技术已达到替代进口的水平，能够满足国内相关产业需求。公司共取得各项专利366项，其中发明专利104项，主持或参与起草国家标准32项。

    在技术相关荣誉方面，公司先后被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省创新型企业100强、江苏省科技创新发展优秀企业等。7N电子级超纯氨项目获得江苏省成果转化专项资金扶持，先后荣获国家重点新产品、中国专利优秀奖、江苏省科学技术奖，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选“国家火炬计划”等；集成电路用正硅酸乙酯的研发及产业化项目获得江苏省成果转化专项资金扶持，被纳入“重点推广应用的新技术新产品”目录；电子级一氟甲烷、电子级六氟丁二烯和电子级八氟环丁烷等产品通过江苏省新产品新技术鉴定，被认定为产品技术处于国际先进水平。

    在创新体系方面，公司通过技术创新的积累以及知识系统的搭建，形成了专业化水平较高的技术壁垒。公司以创新投入、运行和激励机制为重点，营造可持续发展的创新环境和研发氛围。通过制定产品开发战略、落实研发流程管理，在自主开发、自主创新的同时引进消化、吸收、再创新，快速实现科研成果的产业化。

    在产品质量方面，公司生产的气体产品工艺稳定、检测方法先进，品质和稳定性与外资巨头水平相当，且具有明显的成本优势。随着集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、新能源、航空航天等下游行业的快速发展，以及特种气体国产化政策的不断推进，未来公司特种气体在进口替代方面具有广阔的市场空间。

    2.产品品种与服务优势

    在产品品种方面，公司生产经营的气体涵盖特种气体、大宗气体和燃气三大品类百余种气体，气体产品品种丰富，供应方式灵活，可较好地满足新兴行业气体用户多样化的用气需求。

    在客户服务方面，公司可根据客户不同阶段的用气需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量，规划相适应的供气模式，量身定制综合供气服务方案，减少客户的采购成本与流程，保障客户用气的稳定供应，提升客户的体验感和满意度。

    在物流配送方面，公司拥有专业配送体系和工程技术团队，可为不同行业、不同发展阶段的客户运用深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术和安全高效物流配送技术，提供全面、快速供气服务，并提供配套用气设施、气体管路的设计、建造、安装、运行服务及量身定制的物流支持。公司是国内率先推出小储槽供气（公司称为“深冷快线”）的气体公司，相较于传统供气模式，小储槽供气模式具有安装成本较低、储存容量更大、运输次数更少、无需气瓶搬运和设备管理等优势。

    3.客户资源优势

    公司下游客户数量众多，结构层次稳定。凭借雄厚的技术实力、优异的产品质量等优势，公司获得众多新兴行业知名客户的广泛认可，在集成电路行业中有中芯国际、海力士、积塔、联芯集成、华润微电子、北方集成电路、矽品科技、华天科技等；在液晶面板行业中有京东方、天马微电子、厦门天马光电子、TCL华星等；在LED行业中有聚灿光电、乾照光电、华灿光电、澳洋顺昌等；在光纤通信行业中有亨通集团、住友电工等；在光伏行业中有通威股份、天合光能、隆基股份等。与知名客户的合作保障公司业务的稳定性，也体现了公司优秀的品牌影响力。

    除上述行业内知名企业外，公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分布较为分散，公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力，较好地满足了各类客户的需求。公司在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的持续稳定发展。

    4.区位发展优势

    公司总部所在的长三角地区是我国综合实力最强的经济中心、战略新兴经济及先进制造业基地。《长江三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略新兴产业，加快发展现代生产性服务业和生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。长三角地区汇聚了一批优质高等院校和科研院所，良好的经济发展环境可吸引大量优秀人才前来就业，为企业发展提供了良好的人才支持。

    公司深耕长三角地区，是该地区重要的特种气体和大宗气体供应商。长三角地区拥有大量优质战略新兴产业企业客户，为公司的持续发展奠定了基础。长三角地区快速发展的新兴产业也对公司产品迭代、技术创新提出了更高的要求，推动公司持续加大研发投入保持行业竞争优势。

    公司在深耕长三角的同时，通过新建和收购整合的方式在珠三角、京津、川渝等我国重要经济区域进行业务布局，有计划地向全国扩张及开拓，提高公司的市场占有率，巩固公司的行业地位。

    5.品牌声誉优势

    公司在我国气体行业内具有较高的市场地位、享有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉。公司为中国工业气体工业协会副理事长单位、江苏省气体工业协会副理事长单位；2013年“金宏”品牌被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标；2016年“金宏气体JINHONGGAS及图”注册商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；被中国工业气体工业协会评为中国气体行业领军企业、中国气体行业知名品牌等荣誉；公司获批苏州市商标品牌战略推进计划项目立项，同时获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

    这些品牌荣誉标志着公司近年来实施的品牌战略取得了重大成果，也标志着公司特种气体等多种产品及服务得到了社会各界的广泛认可和支持；同时也有利于公司加强知识产权保护，进一步提高公司品牌的知名度和市场认知度，使客户、企业与员工形成共同的理念和价值观，进一步增强公司的市场竞争力和可持续发展能力。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入252527.77万元，较上年同期增长4.03%；归属于上市公司所有者的净利润20122.51万元；报告期末，公司总资产为676722.74万元，归属于上市公司的所有者权益为306374.54万元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1.工业气体市场集中度高，寡头垄断明显

    经过多年的发展和兼并收购，全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，成为全球最大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。根据中研网分析，现阶段在全球工业气体市场上，前三大生产厂商德国林德集团、法国液化空气集团和美国空气化工产品集团约占70%的市场份额。

    相比于传统的大宗气体，电子气体行业由于具有较高的技术壁垒，市场集中度极高。根据QYResearch统计，2024年美国空气化工、德国林德集团、法国液化空气和日本酸素四大气体公司占据全球90%以上的份额；在中国市场也占据主导地位，市场份额约为86%。相比之下，国内电子特气企业在技术水平和市场份额上仍有差距。然而，部分国内特气产品已实现自主可控，并在市场上占据重要地位。总体来看，中国电子特气行业的竞争格局仍较为集中，但国内企业正在加速追赶，市场份额逐渐扩大，预计2025年国产化率将提升至25%。

    2.本土气体企业逐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争

    （1）大型现场制气被外资公司占据先机，内资公司逐步追赶

    中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速发展而迅速发展壮大。较早发展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。20世纪80年代起，以液化空气、林德集团为代表的外资气体供应商开始进入中国市场，并依靠雄厚的资金实力和丰富的项目运作经验迅速占领了国内现场制气市场。随着国内技术进步和产业转型升级，以盈德气体、宝钢气体为代表的中国本土气体公司也加入了大规模现场制气的竞争，凭借着成本以及本土化优势，在国内市场上占据了一定的市场份额。

    由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势，近年来国内大型的空分设备生产企业如杭氧股份、四川空分集团也开始由单纯的设备制造商向大型现场制气供应商转型。目前，国内大型现场制气市场形成了外资巨头、国内专业气体供应商、空分设备制造商共同竞争的局面。

    （2）零售业务发展壮大，本土企业更具竞争优势

    近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等产业的快速发展，新兴分散用气市场不断发展壮大，这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小，但对气体品种需求较多，供气方式以零售为主，主要为瓶装气和储槽供气。

    由于战略定位不同，经营现场制气项目的企业目前只是将瓶装气和储槽气部分作为主营业务的补充，不会将较多资源投入到零售气营销队伍的发展和物流配送体系的建设上，其市场开拓能力与运输保障能力均较为有限，且产品往往只有空分气体，品种相对单一，无法满足客户对多品种气体的需求。

    部分专业从事零售气业务的气体企业拥有丰富的产品线，可满足客户综合的气体需求，产量稳定，具有较强的产品优势，还可通过强大的物流配送体系满足客户的个性化需求。通过长期经营，专业从事零售气业务的供应商与客户构建了长期的互利合作关系，铺设了全天候的销售服务网络，在零售气市场上的优势不断得到强化，一旦在区域内确立竞争优势，优势供应商会对潜在竞争对手形成较高的竞争门槛，先发优势较为明显。

    （3）零售业务的跨区域整合，将使得气体企业拥有极高的发展上限

    气体零售业务的门槛在于丰富的气体产品、完备的服务网络以及长期的客户关系，因此从事零售业务的企业呈现明显的区域特性，即在自身传统业务区域能够维持很高的市占率和利润率，但优势区域之外的业务占比较少。

    区域特性严重制约了零售企业的发展上限，只有不断通过收购整合的方式将销售网络扩展到其他区域，才能打破发展的瓶颈，成为全国性乃至世界性的气体公司。这种跨区域整合，除了资本因素的制约外，还需要公司比同行拥有更多的区域市场管理经验，不断输出人才队伍，且以长期的战略定力，构建在跨区域市场的竞争优势。

    (二)公司发展战略

    公司坚持纵横发展战略：纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。

    1.纵向开发

    纵向策略1，拓展产品的品类。公司将继续加大研发投入，引进人才，创新研制替代进口的电子特种气体、化学品及前驱体材料，服务于我国半导体产业。

    纵向策略2，开拓应用场景。随着经济市场的日益活跃，新技术、新产品、新服务不断开发和应用，也为气体产品带来更多的应用场景。公司将充分发挥产品丰富的优势、市场的渠道优势以及以服务为导向的高效团队优势，不断开拓新的应用场景，致力于提升客户使用体验，提高生产效率、提高产品品质、节能减排等。比如以服务车用氢能源为基础，探索氢能源产业链中制氢、储氢、运氢相关商业模式；拓展CCUS（碳捕集、利用与封存）的应用场景等。

    纵向策略3，丰富服务模式。公司可提供包含钢瓶供气、储槽供气、现场制气、TGCM、工程服务等所有类型的气体服务，并利用多年与外资企业竞争合作中累积的行业经验和服务于各类客户的管理经验，不断优化自身的服务能力，替代外资垄断的服务领域，如电子大宗载气、TGCM业务等。

    2.横向布局

    横向策略1，国内市场的跨区域布局。公司成长于长三角区域，伴随区域经济的快速发展不断壮大，并在与外资企业竞争合作中积累了管理经验、锻炼了团队。而公司致力于打造行业第一民族品牌，因此继续深耕长三角区域的同时，积极开展跨区域市场的布局。

    跨区域布局过程中，公司一方面开展成熟产品的异地新建，比如超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯氢等特气产品，下游市场需求持续增加，公司在靠近客户的区域或原材料端新设工厂，利用成熟的客户渠道，能迅速完成产能爬坡，提高投资的准确性。另一方面进行成熟模式的异地复制。公司发挥在长三角区域的大宗零售市场整合经验，通过新建和并购方式，跨区域开展市场整合，建立遍布全国的瓶装气体、液态气体、现场制气终端市场网络。

    横向策略2，海外市场布局。公司紧跟国家“一带一路”倡议，更好服务于国内市场的同时，积极参与国际市场竞争，并利用自身比较优势，在海外建立生产基地。

    公司以经营数字化、运行信息化、管理标准化为支撑，坚持“为客户创造纯金价值——金宏气体、纯金品质”的经营理念，为客户提供产品更多样，配送更及时的供气解决方案；肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，致力于把“金宏”打造成行业第一民族品牌。

    (三)经营计划

    面对环境复杂多变的市场，2025年仍将是充满挑战的一年。公司秉持长远发展的战略眼光，为未来的厚积薄发持续铺垫。公司将坚定不移地聚焦气体主业，以稳健的步伐有序推进各项战略规划与业务布局，持续深耕细作，不断夯实基础，致力于提升核心竞争力，为在未来市场中实现业绩健康、持续增长筑牢根基。

    2025年公司的整体经营计划如下：

    1.营销规划

    根据公司整体发展战略与目标，抓住国民经济持续增长的发展机遇，紧紧围绕气体核心产业，做专做强，充分发挥公司在业内领先的品牌、技术、质量和专业营销团队的优势。

    特种气体业务中，对于优势产品，如超纯氨、高纯氧化亚氮、高纯氢等，公司努力维护与优质客户的战略合作关系，拓展新客户和新应用场景，为新增产能做好销售规划；对于投产的新产品，如正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等，公司积极推动产品在集成电路客户端的导入进度，缩短产能爬坡周期；对于正在产业化的新产品，如全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷等，公司加快推进产业化进程，提前与潜在客户报备进度；对于电子大宗载气业务，公司一方面对于存量项目确保优质运营，在建项目尽快推进建设工作，早日实现量产供气，另外一方面将凭借与集成电路客户长期的战略合作关系，持续拓展新的合作项目，扩大优质战略客户在特气业务中的销售占比。

    大宗气体业务中，推进一体化战略，对于液体原材料布局，通过空分项目布局、现场制气富余液体规划等增加原材料自给产能；对于零售市场整合，持续拓宽销售渠道，对已经完成整合的区域，如长三角优势区域，公司进一步提升市占率的同时，利用已经建立的竞争优势，向周边区域拓展销售网络，对正在整合的区域，如长株潭等区域，公司将积极补齐产业链短板、提升销售网络的运营效率，以更好的服务赢得区域客户的信赖；对于现场制气业务，凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平，提高公司成长上限。

    2.人才规划

    根据公司整体发展战略与目标，实施人才战略，以建立学习型组织作为人才战略的核心目标，建立完善的教育培训体系，获得具有行业竞争力的学习能力，保持持久优势。坚持以企业的核心价值观为准绳，建立人才培养计划和人才储备库。

    根据业务发展需要，公司将持续引进高端专业人才，同时保证招聘一定比例的优秀应届毕业生，以绩效管理体系为基础，形成公平的竞争机制，打造为客户创造纯金价值的职业化团队。

    3.技术研发规划

    公司始终将技术研发与科技创新视为核心竞争力的关键要素，依靠新产品、新技术为公司的业务发展和收入增长提供强大的内生动力。

    2025年公司将持续加大研发经费的投入，加快新产品的开发进程，以契合市场多元需求，聚焦应用端研发。一方面，深入市场调研，精准洞察客户在不同场景下对气体产品的应用痛点与需求，围绕这些实际需求开展针对性研发工作，优化产品应用性能，提升产品在客户业务流程中的适配性与效能。另一方面，针对现有产品，探索更多创新应用场景，拓宽产品应用边界。

    在人才建设方面，公司高度重视科技人才引进，不断完善激励机制，全力打造一支专业性极强的科技创新团队。该团队不仅涵盖产品研发人才，更吸纳具备丰富应用经验的专业人才，从产品研发到应用落地，全方位为技术创新保驾护航。

    与此同时，公司将继续积极探索并深化与科研院所、高等院校的产、学、研合作机制，秉持利益共享原则，在联合开发气体新产品、共建研发载体、人才培养等领域开展深度合作，实现优势互补。在应用端研发层面，共同开展应用技术研究，推动科研成果更快、更好地转化为实际生产力，助力公司在产品研发与应用端实现双重突破，提升公司在市场中的综合竞争力。

    4.投资并购规划

    根据整体发展战略与目标规划，公司将围绕核心业务，通过收购、兼并或合作的方式，使公司的产品、技术开发以及营销手段得到进一步的加强和完善，快速提高市场占有率。

    5.品牌规划

    公司自成立以来一直注重公司的品牌建设，并坚持创民族品牌的发展战略。2025年公司将不断的寻求改进提高品牌的措施：加大对研发、市场开拓、生产及物流配送等持续投入，不断提高产品质量，稳定产品供应，丰富产品种类，保障安全生产，提高和树立良好企业形象，使“金宏”品牌体现良好的品质和信誉，广泛的市场知名度和客户认同感，持续提升公司的品牌价值。

    6.运营规划

    公司以经营数字化、运行信息化、管理标准化为支撑，坚持“为客户创造纯金价值——金宏气体，纯金品质”的经营理念，建立了一整套行之有效的运营管理体系，持续改进和深化各个流程操作规范，支持公司业务快速扩张，为客户提供产品更多样，配送更及时的供气解决方案。

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