中科美菱（835892）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中科美菱（835892）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    u3000u3000公司是国内较早涉足生物细胞超低温存储领域的企业，于2002年在安徽省合肥市成立。公司主要从事-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备等研发、生产和销售，以及提供其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。目前，公司产品广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物制药企业，以及基因工程、生命科学等领域。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。

u3000u3000公司是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。同时，公司先后荣获了国家技术发明奖二等奖、中国国际工业博览会银奖、中国制冷学会科学技术进步一等奖、中国医疗器械行业十大科技创新品牌、2020中国设计红星原创奖、美国UL能效之星、安徽省科学技术奖二等奖、安徽省企业技术中心、安徽省工业设计中心、安徽省专利优秀奖、安徽省工业精品、合肥市科学技术奖、合肥市企业技术中心、全国工人先锋号、合肥市工人先锋号和合肥十佳设计创新型企业、安徽省工人先锋号等国家、省、市级别的各项荣誉称号。此外，2024年度，公司两名员工分别荣获全国五一劳动奖章和合肥市劳动模范荣誉，两名员工荣获合肥市五一劳动奖章荣誉。

u3000u3000报告期内，公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。公司持续推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”产品协同策略，以“为用户创造价值”为导向，专注用户、成就客户，不断巩固市场竞争地位，完善国内外市场布局，向成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商的目标不断奋进。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。

u3000u30001.生产模式

u3000u3000公司主要采取“以销定产”的生产模式，营销部门根据客户订单、历史数据以及销售目标分析，预测未来一定期间内的需求订单，生产部门制订相应的生产计划，并根据实际订单情况确定生产安排。对于市场畅销的部分标准产品，公司亦会保持相对合理的安全库存。公司主生产厂区已建成四条主产品生产线，分别为超低温产品生产线、普冷产品生产线、离心机生产线以及预装部件成型线；此外公司还设立了智慧冷链产品解决方案、液氮罐、洁净工作台、生物安全柜以及配套钣金件生产线等业务。公司制定了《质量控制管理规定》《过程检验工序控制程序》等质量管理制度，并有专业管理人员对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。

u3000u30002.采购模式

u3000u3000公司根据销售计划或销售订单以及库存情况制订采购计划，同时按照生产计划顺序，向供应商下达采购订单。由采购部门对已经生效的采购订单全程跟踪，确保采购原材料及时到货和报检，检验合格后入库。公司与主要供应商签订年度框架合同，并根据采购需求向供应商下达订单，按照合同约定开票结算。公司每年度组织对供应商进行评审，形成合格供应商名录，作为合格供应商库。针对常规原材料的采购，优先从体系内现有合作的合格供应商中选择；对于新增物料的采购，如现有供应商无法供应，则通过公开市场招标等方式进行采购；对拟引入的供应商从现场管理、体系运行、商务能力、企业运营状况、质量管理水平、诚信评价等方面进行综合评估，符合相关要求后引入公司合格供应商库。

u3000u30003.销售模式

u3000u3000公司的销售模式主要包括直销和代理两种模式。代理模式下，公司通过遍布全球的渠道网络进行销售，一般选择具有良好渠道经营能力的代理商签订合作协议，通过代理商开展终端用户销售业务，有效整合用户资源，扩大用户覆盖率，从而快速提升品牌的知名度；直销模式下，公司直接面向终端用户，负责向其直接提供所需的相关设备、耗材、售后服务、系统支持等整体解决方案。同时，在市场推广方面，公司积极通过国内外各种医疗器械展销会、博览会、新品推介会等推广公司产品，不断加深公司、品牌及产品的市场知名度和美誉度。

u3000u30004.盈利模式

u3000u3000公司产品主要集中在-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备以及其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。报告期内，公司主要通过向客户提供多元化的产品及服务获得收入和利润。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    u3000u30002024年度，全球低温存储行业发展态势趋于常态化回归，行业参与者日益增多，市场竞争激烈程度不断加剧，行业格局正面临新的调整与挑战。在此形势下，公司始终聚焦于生命科学领域，以“为用户创造价值”为价值导向，全方位提升营运能力，持续推进渠道革新升级，大力推动产品研发创新，深耕细作现有业务板块，系统性提升了公司管理效率和整体服务水平。报告期内，公司实现营业收入295,773,281.94元，同比略微下降2.32%，实现归属于上市公司股东的净利润18,087,029.57元，同比增长12.16%。

u3000u3000公司紧密围绕“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续推进现有产品的创新迭代与品质升级，并致力于打造专业化的全场景解决方案，推动多项技术成果转化落地。

u3000u30001.夯实根基，持续推动产品升级迭代。

u3000u3000通过不断深化用户场景样本生态链条，针对用户特定场景，按计划稳步推进单体自动化研发重点项目，首台自动化冰箱项目已落地杭州；完成超低温自动化冰箱的技术验证与正式样机的试制、测试，为构建成熟完善的样本存储解决方案提供核心设备支撑，奠定规模化量产基础；创新研发风冷式超低温制冷技术，推出首款无感化霜超低温冷冻储存箱，成为血液、药品和原液低温存储的最优设备。普冷产品方面，持续推进现有产品的创新迭代与品质升级，推出多款优势产品，显著提升市场竞争力，其中小型台下冷藏箱深受海外用户青睐。公司积极与多家重点单位合作，推动生物样本库自动化转型，入选国家“生物安全关键技术示范工程”支持项目，首个超低温自动化样本库系统已在上海落地。

u3000u30002.横向拓展，多元化产品布局初见雏形。

u3000u3000公司逐步构建实验室生物安全产品矩阵。睿净系列生物安全柜和洁净工作台以及睿固系列台式高速冷冻离心机表现出色，进一步巩固公司竞争优势。同时，公司基于高性能实验室离心机技术基础再做探索与突破，本年度成功研发出覆盖全系列的多款离心机产品，满足从低速到高速、从迷你到超大容量的多样化需求，广泛应用于医院、生命科学实验室、制药企业及血站等领域。此外，公司生物安全设备系列产品通过性能与成本优化，凭借卓越的性能和独特的生物安全设计受到客户青睐，为生物医学科研工作再添助力；液氮存储技术实现突破，已完成多款产品的样机试制与性能优化，优化量产工艺体系；大容积液氮存储容器研发设计持续推进，为产品持续开发奠定基础。

u3000u30003.协同发展，引领品牌内外销高效成长。

u3000u3000国内市场聚焦生命科学领域，坚持以用户为核心的渠道组织变革与重构，统筹平台资源，推进细分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入，深入挖掘用户需求，不断提升产品竞争力，扩大用户覆盖率。持续强化宣传力度，打响品牌知名度，2024年开展多场新品推介会，向客户推广最新自研的离心机、液氮生物容器、生物安全柜、全自动超低温存储设备等新产品，并借此向广大客户展示公司持续精进产品的创新能力，持续为生物医疗行业发展添力助能；服务能力再升级，开展“凭旧购新-百城巡展”专项行动，服务约600+终端用户，累计服务全国用户设备20000余台，不断深化公司售后服务能力，为用户带来优质体验；本年度，向清华大学、浙江大学、安徽医科大学等6所高校颁发了专项奖学金，不断拓展校企合作，强化高校品牌建设。海外市场坚持“老客户提规模，新客户抢布点”的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，构建全面健康的渠道分销网络。新兴市场开拓势头强劲，同比实现增长，多个项目连续中标；积极参加国际展会、走访市场，在推介公司主要产品的同时，将离心机等新产品推向海外市场；同时，加强当地化布局，提升海外产品交付速度与品牌服务力，不断增强客户黏性，推动“产品-推广-交付-售后”能力升级，形成合作共赢可持续的渠道伙伴体系。

u3000u30004.运营提效，质效优化赋能业务提升。

u3000u3000公司持续推行规模导向下的统筹运营，聚焦资源，不断优化、完善公司管理体系，以扁平化与信息化赋能组织架构，逐步构建高效敏捷的运营体系。推进组织扁平化，提升决策效率，减少管理成本，加速响应市场变化，提高公司竞争力；提升产供销存运营体系能力，优化产销计划管控，资金周转效率有效提升；不断优化供应链架构，信息化赋能，加快订单响应速度，提升供应链系统灵活性。

    (二)行业情况

    u3000u3000根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。公司主营产品是生命科学仪器领域的专业化产品，广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生物医疗等领域。公司所处行业与人类生命健康密切相关，随着经济水平的提高和人们医疗保健意识的增强，加之人口老龄化持续加速，全球范围内居民对医疗健康的需求不断增加，医疗支出呈增长趋势。此外，在“设备国产化替代”“健康中国”等政策的加码下生命科学仪器发展前景长期向好。

u3000u30001.医疗卫生体系完善促使市场容量扩增。

u3000u3000为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国务院、卫健委等部门出台了一系列政策，加强基础医疗机构建设。《“十四五”医疗卫生服务体系规划》提出在全国范围内选建一批中心乡镇卫生院，重点提升医疗服务能力。《“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单》明确提出要挑选1,000家县级医院在未来4年内加强医疗设备建设及改造。《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》指出对常住人口较多、区域面积较大、县城不在县域中心、县级医院服务覆盖能力不足的县，可在县城之外选建1至2个中心乡镇卫生院，使其基本达到县级医院服务水平。国家卫健委发布推荐性卫生行业标准《县级综合医院设备配置标准》，自2024年1月1日起施行，规定了县级综合医院万元及以上设备配置的基本原则，针对离心机、医用冷冻箱、生物安全柜、医用血液冷藏箱等基本设备品目做出了最低配置标准，2024年起将逐步加大基层医疗设备配置，生命科学仪器的需求有望持续释放。

u3000u30002.下游应用领域技术进步促进行业升级。

u3000u3000随着基因工程、生物细胞、合成生物等生命科学技术的突破，生物医药等市场迎来了新的增长点。我国生物医药市场规模不断扩大，增速较快。在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，地方政府陆续出台一系列行动计划，大力发展生物医药产业，低温存储、实验室等应用场景对生命科学仪器的需求旺盛。

u3000u3000随着生命科学仪器领域的快速发展和医疗卫生服务体系的完善，相关领域标准制度日趋规范，下游用户需求偏向自动化、智能化等，行业发展的新通道被拓宽。同时，国家高度重视国产品牌的高质量发展，在国产替代、数字化、信息化等时代背景下，市场容量进一步扩大。2021年，工业和信息化部、国家卫生健康委等十部门联合发布《“十四五”医疗装备产业发展规划》，明确提出要推进医疗装备智能化升级，大力发展人工智能、大数据等技术在医疗装备中的应用，推动医疗装备从数字化向智能化迈进，提升产品的精准化、个性化服务能力。

u3000u30003.国家多措并举加快国产设备替代步伐。

u3000u3000近年来国家出台多项政策，促进国产设备自主创新。《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，强调要高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备的迭代升级。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》规定“对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制”。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。根据《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于进一步推动国产科学仪器进口替代。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上”。此外，国家统计局数据显示，2024年我国全社会研究与试验发展经费投入超过3.6万亿元，其中，基础研究经费为2497亿元，增长10.5%，占研究与试验发展经费比重为6.91%，提升0.14个百分点。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    u3000u3000国产设备市场空间持续扩大。党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励企业自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，国家政策如雨后春笋般不断出台。《中华人民共和国科学技术进步法》为国产设备科技创新提供了法律依据和保障，激励企业加大研发投入，突破关键核心技术。《“健康中国2030”规划纲要》将健康产业提升到国家战略高度，为行业发展迎来了广阔的发展空间。这不仅意味着对国产医疗器械的需求将大幅增长，更要求国产产品在质量、性能和创新能力上达到更高水平，以满足人民日益增长的健康需求。《关于修订发布<研发机构采购国产设备增值税退税管理办法>的公告》税收优惠政策使研发机构能够以更低的成本采购国产设备用于研发，这不仅激发了企业研发的积极性，还为国产设备创造了更多的应用场景，加速国产设备在研发环节的普及和应用，进而推动国产医疗器械技术的迭代升级。多项政策相互协同，使得国产设备市场空间不断扩展。

u3000u3000数字化、自动化是产品创新的主要方向。在人工智能、大数据、物联网等新兴技术的加持下，生命科学仪器的功能不断拓展，性能大幅提升。在生物样本存储和实验应用领域，为提高生物样本安全性，提高样本存取便利和科学实验效率，用户对产品的数字化、自动化需求持续提升。产品操作流程的便携性、样本监测的及时性和准确性、全自动化存取技术的应用等将作为产品技术提升的重要方向。与之俱来的设备更新换代升级，将会带来生命科学领域的产品增量需求，从而进一步扩大行业空间。

u3000u3000节能环保将成为产品评价的重要指标。为了更好地满足节能环保发展和节能减排需要，要求产品在保证性能的同时，充分注重绿色环保与节能降耗，在满足客户使用要求的同时大幅降低对环境的影响。“碳达峰、碳中和”的目标已全面融入经济社会发展中长期规划中，各行业均在全面践行节能减排措施，各企业向着绿色低碳转型步伐不断加快。随着客户对产品节能环保的要求越来越高，企业产品技术研发向着低碳环保方向发展已成为必然。未来行业技术也将加速升级，向着更环保、更高效的趋势发展。

    (二)公司发展战略

    u3000u3000公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。公司专注生命科学领域，明确“纵横山海，创新生态”的战略方向，围绕“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续做大做强国内根据地市场，加速海外市场布局；通过技术、管理和组织创新，推动技术与场景融合，深化组织与市场链接；构建用户、渠道和产品生态，通过建立开放性平台，吸引生态伙伴，打造生命科学通用设备领域新标杆。

    (三)经营计划或目标

    u3000u3000公司专注生命科学领域，推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续强健市场渠道体系，拓展产品矩阵，提升营运能力，促进公司高质量发展。

u3000u3000聚焦市场方面，以客户为中心，以市场为导向，以增长为目标，内外协同发力，推动组织实现规模与质量并重的跨越式发展。国内市场聚焦生命科学领域，构建立体化渠道体系，持续推进细分市场渠道的横向拓展与纵向深入。聚焦大市场、大客户、大项目，洞察用户核心需求，通过产品创新与服务升级双轮驱动，构建竞争优势，实现市场份额与品牌价值的双重提升；海外市场坚持“老客户提规模，新客户抢布点”的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，在深化战略客户合作的同时，加速新兴市场布局，打造“质量-规模-效率”三位一体的分销网络；持续提升交付效率，提高客户服务能力，不断增强客户黏性，继续推动“产品-推广-交付-售后”能力升级，形成合作共赢可持续的渠道伙伴体系。

u3000u3000纵横拓展方面，推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，深耕低温存储产品，扩展新产品阵容，实现产品协同，逐步实现多种应用场景解决方案，全面提升产品力。纵向以生物样本低温存储为核心业务，重点研究超低温节能高效制冷技术、低温自动化存取技术的模块化应用，大力推动极低温制冷技术的应用，开发安全稳定的超低温存储产品，搭建完善全面的生物样本低温存储场景方案，在生物样本低温存储领域持续深耕。横向匹配现有市场渠道和品牌特性，以生命科学类实验室为基础场景，在实验室离心机、生物安全柜、洁净工作台、医用冷藏箱等产品方面不断扩展产品阵容，适配相关的医学检验场景、血液储配场景、生物培养及合成场景等细分场景，全面提升产品组合竞争力。

u3000u3000运营提效方面，重视经营质效提升，强化体系驱动力。聚焦市场与价值创造，推进组织优化与模式创新，完善体系建设，加强运营管理，提升目标牵引力与运营效率；强化供应链能力，加快订单响应速度，提升供应链系统灵活性；健全成本控制体系和制度，精细化管控推动提质增效。同时，建立开放、创新的组织机制，吸引优秀人才与合作伙伴，共建生态圈，打造生命科学领域新标杆。

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