3月26日股市必读：井松智能（688251）披露最新机构调研信息

截至2025年3月26日收盘，井松智能(688251)报收于22.1元，上涨5.39%，换手率8.43%，成交量4.36万手，成交额9475.44万元。

当日关注点

• 交易信息汇总：井松智能当日主力资金净流入587.38万元，占总成交额6.2%。
• 机构调研要点：公司自主研发并自主生产的产品占比约为60%，核心产品均为自主研发和生产；公司已组建海外营销团队，积极开拓东南亚及日韩市场。

交易信息汇总

井松智能2025-03-26信息汇总
资金流向：当日主力资金净流入587.38万元，占总成交额6.2%；游资资金净流出374.84万元，占总成交额3.96%；散户资金净流出212.54万元，占总成交额2.24%。

机构调研要点

3月25日特定对象调研,现场参观,现场
- 与同行业对比，公司构建了哪些差异化竞争优势？
公司作为智能仓储物流领域全链条服务商，形成了"技术+产品+服务"三位一体的核心竞争力。在技术层面，拥有行业领先的GV车载控制系统及数字孪生技术平台；在产品矩阵方面，自主研发的堆垛机、穿梭车、gv小车等关键设备国产化率达90%；深耕制造业场景化解决方案，已形成覆盖汽车制造、新能源等30+行业的1000+项目落地经验库，全产业链自主可控能力，使公司能提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。- 公司承接项目，会因为下游客户不同而导致毛利率不同吗？
项目分为智能仓储物流系统和智能仓储关键设备两大类。智能仓储物流系统因其部分设备需定制化开发，且涉及集成大型外部采购，集成设备的占比直接影响整体毛利状况；而在标准化程度较高的关键设备领域，毛利率则维持在一个相对稳定的水平。公司正积极推进“软硬协同”战略，通过增强数字化服务能力，以优化盈利结构。- 一个项目中公司自产产品的占比大概多少？外采购产品占比为多少？
公司自主研发并自主生产的产品占比约为60%，核心产品均为自主研发和生产；而在集成业务中涉及的货架、托盘等，则均为外购产品。- 公司实施行业聚焦，具体聚焦的行业是出于什么样的考量？
在受外部环境驱动和国家政策大力扶持的背景下，尽管当前智能化层级尚不高，但蕴藏着大力发展智能化仓储的巨大潜力。冶金与化工行业作为传统重工业，其生产工艺和设备均较为复杂，为实现生产过程的可持续发展，智能化改造已势在必行。新能源汽车行业作为战略性新兴产业之一，井松智能多年来参与的相关汽车智造项目较多，在解决方案和技术经验方面积累了显著优势。- 一般情况下，从项目合同开始签订到确认收入大概需要多久的时间？
对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需3至4个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。- 针对海外市场业务，公司有什么计划吗？
在海外市场拓展领域，公司将东南亚（泰国、印尼、柬埔寨、越南）及日韩定为核心目标市场，优先聚焦于制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家，以满足国内客户在海外建设智能工厂的迫切需求。目前，公司已组建海外营销团队，积极参与海外展会，深入洞察海外市场动态，并与当地相关企业建立合作伙伴关系，共同开拓当地市场，持续扩大企业在海外市场的影响力及市场份额。

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