截至2025年3月14日收盘，立高食品（300973）报收于45.6元，较上周的41.94元上涨8.73%。本周，立高食品3月14日盘中最高价报46.0元。3月13日盘中最低价报41.12元。立高食品当前最新总市值77.22亿元，在休闲食品板块市值排名9/23，在两市A股市值排名2071/5132。
3月10日现场交流会
问：公司销售渠道中长期的变化是怎样的？渠道上资源如何分配？是否有具体的结构比例？答：比例难以预测，行业仍在扩张，渠道多元化发展。传统饼店商业模式优势暂时不明显，其他渠道发展潜力不可忽视。今年公司调整了考核制度，包括开客户数量、涵盖产线及产品等指标，激励销售同事关注长尾产品。
问：为什么精力分到长尾产品？答：长尾产品存在问题，若能解决，将从问题类变为明星类。公司每条产线设产品团队，专注解决问题，提升产线能力。
问：今年或未来 2-3 年，考核对收入考核更高还是费用率控制考核更高？答：公司对不同产线考核要求不同。明星类综合考量；金牛类重在营收贡献；问题类重在问题解决迹象。
问：后续哪些产线可以担大头？答：理论上所有产线均可担大头，需研究、摸索，提供机制，重视的产线投入更多资源。
问：利润率以前有波动，去年进入不错水平，后面如何展望稳态利润率会在什么水平？答：利润率没有固定标准，各中心、部门共同贡献目标。
问：展望未来，希望市场如何定位公司？答：公司发展是同心圆式，如奶油从植脂到乳脂植脂再到稀奶油。
问：烘焙行业很多公司都在卷价格，公司未来会卷价格吗？答：卷价格需具备盈利能力，问题产线设定亏损目标，通过提升价格或降低成本解决问题。
问：今年产品增长的主要抓手是什么？答：主要抓手是明星类和金牛类，同时分资源和精力让问题类探索解决方案。
问：未来如何看待小 B 餐饮客户的开发？答：公司重新认识团队和经销商角色，将开发小 B 客户的责任交给经销商。
第三届董事会第十三次会议决议公告立高食品股份有限公司第三届董事会第十三次会议于2025年3月12日召开，会议审议通过三项议案：- 关于不向下修正“立高转债”转股价格的议案：自2025年2月20日至3月12日，公司股票已触发转股价格向下修正条件。鉴于“立高转债”发行上市时间较短，公司董事会决定本次不向下修正转股价格，且自2025年3月13日至9月12日，若再次触发修正条款，亦不提出修正方案。下一触发期间自2025年9月12日后首个交易日起重新起算。- 关于2025年度向银行申请综合授信额度的议案：为满足资金需求，公司及合并报表范围内子公司拟于2025年度向相关银行申请总额不超过人民币12亿元的综合授信额度，授信额度自本次董事会审议通过之日起12个月内循环使用。- 关于2025年度对外担保额度预计的议案：为支持子公司业务发展，公司拟为合并报表范围内的子公司提供担保，担保对象均为公司合并报表范围内的子公司，担保风险可控。
第三届监事会第九次会议决议公告立高食品股份有限公司第三届监事会第九次会议于2025年3月12日召开，会议审议通过《关于2025年度对外担保额度预计的议案》，监事会认为，本次预计的担保事项有助于解决子公司业务发展的资金需求，促进各子公司经营发展，对公司业务扩展有积极作用。
关于不向下修正立高转债转股价格的公告自2025年2月20日至2025年3月12日，公司股票已触发“立高转债”转股价格向下修正条款。2025年3月12日，公司召开第三届董事会第十三次会议，审议通过了《关于不向下修正“立高转债”转股价格的议案》，决定本次不向下修正“立高转债”转股价格，且自本次董事会审议通过之次一交易日起未来六个月内（2025年3月13日至2025年9月12日），若再次触发“立高转债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。下一触发转股价格修正条款的期间自2025年9月12日后首个交易日起重新起算。
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