截至2025年3月14日收盘，佐力药业（300181）报收于15.92元，较上周的14.75元上涨7.93%。本周，佐力药业3月14日盘中最高价报15.93元。3月10日盘中最低价报15.17元。佐力药业当前最新总市值111.66亿元，在中药板块市值排名20/70，在两市A股市值排名1473/5132。
3月11日现场参观,电话会议,线上会议问：公司董事会秘书吴英女士对公司 2024 年度和 2025 年一季度业绩情况进行简要介绍。答：院内端方面，公司将通过乌灵胶囊、百令片和百令胶囊等核心产品作为集采品种和国家基药的双重身份优势，加强医院的覆盖和渠道下沉，进一步下沉到市场空间更广阔的地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构；在推广的理念上，我们会继续深化“心身同治”理念，对已经覆盖的医院进一步做深做透，打造分科室标杆；面对社会老龄化，公司也在积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，通过各等级医院上下联动的模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线，以驱动品牌定位和长期发展。
院外端方面，公司将夯实 OTC 端市场的承接工作，加强全国连锁药店的覆盖；提升品牌策划能力和加强“一路向 C”的策略，通过世界睡眠日、阿尔茨海默病月等各种主题推广活动加强患者教育，提升患者对产品的认知度和依从性；深化互联网端营销工作，通过和头部互联网平台的合作，增强患者的可及性；进一步强化销售团队建设，通过提升团队的专业能力和市场拓展能力，赋能院外端销售。
问：百令胶囊目前销售开展情况，如何对今年及后续销售规模预期？答：公司百令胶囊于 2024 年 12月底启动销售，目前全国中成药集采还未正式执行，但中选结果和价格已公布，本次集采中选是百令胶囊开拓市场的重要契机，百令胶囊作为新产品，公司将紧抓机遇，通过自营和招商双驱动的模式，选择优质代理商快速覆盖市场，同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展，进行全渠道推广，提高市场占有率，提升品牌影响力。此外，近期我们还与百度健康签订战略合作协议，助力百令胶囊在互联网医院端的销售。
问：请介绍下公司与百度健康合作的 I数字化营销的方案，以及后续线上推广的规划？答：公司本次与百度健康签订的战略合作协议，旨在通过整合双方优势资源，借助百度健康强大的互联网平台与数字化技术优势，推动百令胶囊在数字化营销、患者教育、线上问诊及处方流转等多领域的创新与发展，为患者提供更便捷、高效的服务体验，助力百令胶囊在更广泛的市场中发挥其独特的临床价值，提升市场覆盖和患者可及性。后续双方组成的工作小组会进一步探讨如何将百度健康的平台优势和公司销售团队进行整合，结合新的形势做好平台运营规划，优化推广策略，加强医生科普和内容建设，触达更多目标患者，提升患者复购和品牌影响力。
问：2024 年灵泽片、灵莲花颗粒的增长情况，以及未来推广规划、增长展望。答：灵泽片从 2018 年进入国家基药目录后，销售一直保持较好的增长，根据《2024 年度业绩快报》，预计 2024 年灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长 23.17%和22.64%。未来公司将充分利用灵泽片基药身份，抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，将其打造成 5-10 个亿的大品种。灵莲花颗粒为 OTC 品种，去年 7月开始在互联网端销售，主要针对有较强消费能力的更年期女性群体，目前整体销售量较小，但增长趋势较好，截止 2024 年底，产品曝光量达1.8 亿次，潜在患者互动量超过 25 万。我们希望通过持续增加产品曝光度和知名度，加强患者教育，提升产品销量。
问：公司后续与凌意生物如何展开战略合作？答：公司近期已对凌意生物开展了尽职调查，双方对于合作事宜进行了充分沟通，公司将根据进展情况履行信息披露义务。同时，未来也不排除和凌意生物在神经、精神领域开展更深一步的合作。
问：公司后续在 2025 年、2026 年的分红预期如何？答：公司一直以来都秉承积极报股东的理念，近几年保持了较高的分红率，2024 年公司董事长提议每 10股派发现金股利人民币 6.00 元（含税）的高分红方案。未来在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，将会保持较为稳定的分红策略。
问：2025 年需要计提的股权激励费用预计有多少？答：2025 年，公司限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用预计约 3000 多万元。
3月9日现场参观,电话会议,线上会议问：请领导介绍下 2025 年院内外市场的重点营销策略，如何赋能公司长期向好发展？答：院内端方面，公司将通过乌灵胶囊、百令片和百令胶囊等核心产品作为集采品种和国家基药的双重身份优势，加强医院的覆盖和渠道下沉，进一步下沉到市场空间更广阔的地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构；在推广的理念上，我们会继续深化“心身同治”理念，对已经覆盖的医院进一步做深做透，打造分科室标杆；面对社会老龄化，公司也在积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，通过各等级医院上下联动的模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线，以驱动品牌定位和长期发展。
院外端方面，公司将夯实 OTC 端市场的承接工作，加强全国连锁药店的覆盖；提升品牌策划能力和加强“一路向 C”的策略，通过世界睡眠日、阿尔茨海默病月等各种主题推广活动加强患者教育，提升患者对产品的认知度和依从性；深化互联网端营销工作，通过和头部互联网平台的合作，增强患者的可及性；进一步强化销售团队建设，通过提升团队的专业能力和市场拓展能力，赋能院外端销售。
问：百令胶囊目前销售开展情况，如何对今年及后续销售规模预期？答：公司百令胶囊于 2024 年 12月底启动销售，目前全国中成药集采还未正式执行，但中选结果和价格已公布，本次集采中选是百令胶囊开拓市场的重要契机，百令胶囊作为新产品，公司将紧抓机遇，通过自营和招商双驱动的模式，选择优质代理商快速覆盖市场，同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展，进行全渠道推广，提高市场占有率，提升品牌影响力。此外，近期我们还与百度健康签订战略合作协议，助力百令胶囊在互联网医院端的销售。
问：请介绍下公司与百度健康合作的 AI数字化营销的方案，以及后续线上推广的规划？答：公司本次与百度健康签订的战略合作协议，旨在通过整合双方优势资源，借助百度健康强大的互联网平台与数字化技术优势，推动百令胶囊在数字化营销、患者教育、线上问诊及处方流转等多领域的创新与发展，为患者提供更便捷、高效的服务体验，助力百令胶囊在更广泛的市场中发挥其独特的临床价值，提升市场覆盖和患者可及性。后续双方组成的工作小组会进一步探讨如何将百度健康的平台优势和公司销售团队进行整合，结合新的形势做好平台运营规划，优化推广策略，加强医生科普和内容建设，触达更多目标患者，提升患者复购和品牌影响力。
问：2024 年灵泽片、灵莲花颗粒的增长情况，以及未来推广规划、增长展望。答：灵泽片从 2018 年进入国家基药目录后，销售一直保持较好的增长，根据《2024 年度业绩快报》，预计 2024 年灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长 23.17%和22.64%。未来公司将充分利用灵泽片基药身份，抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，将其打造成 5-10 个亿的大品种。灵莲花颗粒为 OTC 品种，去年 7月开始在互联网端销售，主要针对有较强消费能力的更年期女性群体，目前整体销售量较小，但增长趋势较好，截止 2024 年底，产品曝光量达1.8 亿次，潜在患者互动量超过 25 万。我们希望通过持续增加产品曝光度和知名度，加强患者教育，提升产品销量。
问：公司后续与凌意生物如何展开战略合作？答：公司近期已对凌意生物开展了尽职调查，双方对于合作事宜进行了充分沟通，公司将根据进展情况履行信息披露义务。同时，未来也不排除和凌意生物在神经、精神领域开展更深一步的合作。
问：公司后续在 2025 年、2026 年的分红预期如何？答：公司一直以来都秉承积极报股东的理念，近几年保持了较高的分红率，2024 年公司董事长提议每 10股派发现金股利人民币 6.00 元（含税）的高分红方案。未来在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，将会保持较为稳定的分红策略。
问：2025 年需要计的股权激励费用预计有多少？答：2025 年，公司限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用预计约 3000 多万元。
浙江佐力药业股份有限公司发布2025年第一季度业绩预告，预告期间为2025年1月1日至3月31日，业绩同向上升。归属于上市公司股东的净利润盈利17,800万元-18,900万元，比上年同期增长24.99%-32.71%，上年同期盈利14,241.53万元；扣除非经常性损益后的净利润盈利17,780万元-18,980万元，同比增长23.79%-32.14%，上年同期盈利14,363.35万元。报告期内，确认2024年限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用减少净利润约700万元。扣除该费用后，预计归属于上市公司股东的净利润为18,500万元-19,600万元，同比增长29.90%-37.63%。
业绩变动原因包括：公司基于乌灵胶囊、百令片、灵泽片三个核心产品优势，持续加强市场拓展，取得增长；中药配方颗粒随着备案品种增加，同比持续增长；报告期确认股份支付费用减少净利润约700万元；非经常性损益对净利润影响金额为-80万元到20万元。本次业绩预告未经会计师事务所审计，具体财务数据将在《2025年第一季度报告》中披露。
2025年第一季度业绩预告证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-013浙江佐力药业股份有限公司发布2025年第一季度业绩预告，预告期间为2025年1月1日至3月31日，业绩同向上升。归属于上市公司股东的净利润盈利17,800万元-18,900万元，比上年同期增长24.99%-32.71%，上年同期盈利14,241.53万元；扣除非经常性损益后的净利润盈利17,780万元-18,980万元，同比增长23.79%-32.14%，上年同期盈利14,363.35万元。报告期内，确认2024年限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用减少净利润约700万元。扣除该费用后，预计归属于上市公司股东的净利润为18,500万元-19,600万元，同比增长29.90%-37.63%。
2024年度业绩快报浙江佐力药业股份有限公司发布2024年度业绩快报，公告显示，营业总收入为2,579,748,294.85元，同比增长32.81%；营业利润604,416,890.81元，同比增长34.70%；利润总额591,744,094.29元，同比增长32.49%；归属于上市公司股东的净利润504,677,015.63元，同比增长31.79%；扣除非经常性损益后的净利润 503,448,637.73元，同比增长34.75%；基本每股收益0.72元，同比增长30.91%；加权平均净资产收益率18.45%，同比增加4.64个百分点。
关于收到控股股东、实际控制人、董事长2024年度利润分配提议函的公告浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）董事会于2025年3月6日收到控股股东、实际控制人、董事长俞有强先生提出的2024年度利润分配预案提议。俞有强先生提议以未来实施2024年年度权益分派方案时股权登记日的总股本（剔除公司回购专用证券账户持有股份数量）为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币6.00元（含税），不送红股，也不以资本公积金转增股本。若以截至2025年2月28日总股本701,387,335股剔除公司回购专用证券账户持有股份数量8,920,074股为基数测算，预计派发现金股利共计415,480,356.6元。提议人俞有强先生承诺将积极推动公司2024年度利润分配事项，并在相关会议上投赞成票。
公司董事会收到提议后，召集半数以上董事讨论，认为该提议具备合法性、合规性和合理性，计划将上述分红提议进行专项研究、细化、落实，并提交董事会、股东大会审议。与会董事一致同意上述利润分配预案并承诺在董事会审议时投赞成票。本次利润分配预案仅代表提议人及参与讨论董事的个人意见，具体方案尚需提交公司董事会、股东大会审议，存在不确定性。公司已严格控制内幕信息知情人范围，并履行了保密和严禁内幕交易的告知义务。
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