截至2025年3月7日收盘，易瑞生物（300942）报收于8.66元，较上周的8.32元上涨4.09%。本周，易瑞生物3月5日盘中最高价报9.15元。3月3日盘中最低价报8.31元。易瑞生物当前最新总市值34.75亿元，在医疗器械板块市值排名87/124，在两市A股市值排名3798/5130。
3月7日特定对象调研
公司未来发展方向如何规划？增长点在哪里？
公司将专注于发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务等。公司2025年度发展规划如下：（1）平台化整合整合行业内外资源，构建开放共生、协同共赢的平台；（2）定智化管理以市场为导向，为客户提供定量化、定制化、智能化产品，实现业务目标突破；（3）国际化战略加大在全球范围内的业务拓展力度，提高产品和服务的国际知名度；（4）企业化策略稳定基本盘，提升企业客户占比，为公司带来持续业绩增长和现金流。公司将在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，并深入拓展国际化业务，加快推进产品海外认证，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平。
公司主要的业务构成是怎样的？
公司的主营业务为食品安全快速检测业务及动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供相关检测服务等。
公司相较于竞争对手的核心优势体现在哪些方面？
公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业，核心竞争优势主要体现在以下方面：（1）核心原料自主研发能力行业领先。基于抗原抗体核心原材料的储备，公司产品线更齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。（2）参与制定行业标准。公司作为一家科技创新为驱动的企业，搭建了多个科研载体，建有博士工作站，承接了多项国家、省、市、区等重点研发项目，参与制定了国家、行业、地方及团体标准60余项，使公司对行业态势及发展趋势有更深刻地理解，对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有更精准地把握，有利于公司抢占行业新技术、新产品研发先机，提升市场响应速度。（3）数智化方案提升核心竞争力。公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势。
公司在微生物检测有哪些产品？
公司在微生物领域拥有了多种新产品，补充了现有产品体系，目前有针对食品中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，该产品与公司现有的乳制品业务具有协同性且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。
微生物传统检测通常需要较长时间，公司的技术是如何实现微生物快速检测的？
传统的微生物检测方法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，检测总时长约3-5天。公司的产品微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落着色，以此实现菌落的快速判读。相对传统方法，微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时间，检测总时长约18-24小时。
快检业务的市场需求主要来自哪些方面？
目前快检业务的市场需求主要来源于政府和企业。政府方面，主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等监管部门，其出于执法效率提升和成本控制的考虑，需要在部分应用场景使用快检技术；企业方面，主要包括食品生产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业等，其基于内控需求和成本优化，对快检技术有较大需求。
3月5日特定对象调研
公司未来发展方向如何规划？增长点在哪里？
公司将专注发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务等。公司2025年度发展规划如下：（1）平台化整合整合行业内外资源，构建开放共生、协同共赢的平台；（2）定智化管理以市场为导向，为客户提供定量化、定制化、智能化产品，实现业务目标突破；（3）国际化战略加大在全球范围内的业务拓展力度，提高产品和服务的国际知名度；（4）企业化策略稳定基本盘，提升企业客户占比，为公司带来持续业绩增长和现金流。公司将在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，并深入拓展国际化业务，加快推进产品海外认证，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平。
公司海外市场的竞争格局如何？
海外食品安全快速检验行业发展较早，目前已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场集中度较高，并聚集了美国IDEXX（爱德士）、CHRM、Neogen、比利时Unisensor等一批著名的跨国企业，目前在全球市场上占据着主导地位。公司是国内食品安全领域首家股上市公司，作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条食品安全保障体系。同时，公司产品线齐全，拥有中高低端产品线，能满足不同客户多样化的检测需求，且部分产品质量已经达到国际先进水平，并逐步开始出口抢占海外市场。
公司在国际市场的竞争策略是什么？
国际食品安全快速检验行业的发展早于国内，其检测市场已相对成熟，拥有较大的市场空间。随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇。公司将持续推动现有乳制品海外市场产品份额的稳定增长，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品的市场份额。
公司在国际市场上的区域如何划分？
公司持续深入推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，不断推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。目前公司在国际市场方面主要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等销售大区，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区。
公司的客户类别有哪些？收入占比情况如何？
公司客户数量众多，目前主要包括食品安全检测机构、食药监局、市场监督管理局、农业农村局等政府监管部门，食品生产加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海外贸易商等。2024年1-9月份营业收入构成情况主要为食品生产加工企业占比38.95%；政府客户占比12.62%；贸易商占比48.43%。
公司研发投入高的原因及未来研发重点方向？
公司是技术导向型企业，专注于技术创新与产品研发，从抗原、抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到数智化方案的延伸，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。公司将继续保持研发投入，不断提升研发创新能力，检测产品由单联检测向多联检测转变，增加单次检测物质、提高检测效率、降低检测成本；除定性检测外，检测技术及产品向定量检测拓展，提高检测准确性；同时，以市场为导向，开发新产品及应用场景，拓宽检测范围；此外，研发更为便携、智能的检测仪器，并加快智能化系统升级，提升公司对食品、农产品等全生命周期不同场景的方案解决能力。
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