截至2025年2月24日收盘，润丰股份(301035)报收于54.0元，上涨6.72%，换手率0.76%，成交量2.14万手，成交额1.15亿元。
投资者： 公司24年汇兑损失较大，请问具体是什么原因？是因为阿根廷货币贬值还是？哪国货币影响较大，是否还会出现类似情况，海外收入结算不是用的美元吗？不能都换成美元吗？
董秘： 尊敬的投资者，您好，回答如下: 1.部分国家的当地销售受当地法规或客户偏好等因素影响，需要使用当地货币结算，因此，公司的海外收入结算除美元外存在其他货币。 2.公司汇兑损益变动较大，主要受各国货币兑美元汇率、美元兑人民币汇率的波动影响。目前基于公司在全球各国业务体量，以及相关国家汇率波动风险等因素分析，美元兑人民汇率的波动对于公司汇兑损益影响最大。此外巴西、阿根廷、澳大利亚、墨西哥、加纳等国货币兑美元汇率的波动会对于我司汇兑损益影响较大。 3.由于公司外销收入规模较大，使得公司汇兑损益金额较大，公司已通过开展外汇衍生品交易等方式积极应对汇率波动风险，但受管理汇率波动风险的工具不足的影响，未来汇兑损益波动还将较大。
投资者： 公司说24年底阿根廷巴西基本上能消耗掉高价库存，请问公司存货不是以销定产的吗？为什么会有较大存货减值和消耗周期，国外存货主要是国内生产的还是当地工厂生产的？
董秘： 尊敬的投资者，您好，回答如下: 1.公司在加速拓展全球的Model C业务，Model C业务占公司营收比重在持续上升，对于Model C业务，不同于Model A/B业务的以销定产（Model A/B业务对应的海外库存会很低），Model C业务是依据当地团队的销售预测予以在销售季之前备货。正是因此，会因为市场重大变化或销售预测不准确等因素而会导致当地子公司存货过量或短缺状况发生。 2.一旦各国当地子公司存货过量，而该存货的成本与售价如果恰逢市场波动而出现较大下行，公司根据会计准则的规定计提相应存货跌价准备。 3.对于各国Model C业务的存货金额合理性，考虑到从各子公司需求订单下达到货物运抵各市场的周期约为2-4个月，公司目前对于各子公司的当地存货周期管理的目标设定为120天以内，按照规划2026年底各子公司均需达成这一目标，目前各子公司均按照这一管理目标在持续优化改善。 4.公司全球子公司的存货既有中国生产，也有印度或其他国家生产，还有在子公司当地的工厂生产的。
投资者： 想请教一下，国外产品销售是我们公司自建渠道门店吗？主要通过农化商店销售还是什么渠道销售？公司在提升toc占比的过程中，主要优势是什么？是具备产品独家性还是渠道覆盖率还是更加激进和灵活的销售方式？
董秘： 尊敬的投资者，您好，目前我司Model C业务在海外各国并未自建门店，主要系和各国当地经销商合作进行销售。公司在提升TO C占比的过程中的优势，具体体现在我司的四项价值主张中: 丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效的服务，可信赖的伙伴。
投资者： 公司计划拓展美国和欧洲地区，但是这两个国家增长较为缓慢，格局稳定，如何打破格局？产品端和渠道有什么突出特点和策略？其他原有优势地区市场（南美）占有率如何？未来还是否有提升空间？为什么除虫剂和除菌剂毛利比除草剂高？技术含量更高还是产品周期的问题？
董秘： 尊敬的投资者，您好，您的这个问题可是够长的，现简要汇报如下: 1.公司2025-2029战略规划已将大幅度提升北美和欧盟市场占公司营收的比重确定为该战略规划期内的重要战略目标之一。自公司2022年底收购西班牙Sarabia公司，2024年3月购买位于美国休斯顿的制剂加工厂以来，我司在北美和欧盟这两个市场的拓展较为顺畅，营收快速上升。市场得以顺畅拓展的核心还是基于公司的四项价值主张: 丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效的服务，可信赖的伙伴。 2. 北美和欧盟市场覆盖的地理区域广，国家众多，公司会针对这两个区域市场中每个国家的农作物，渠道等不同特点，量体裁衣的确定每个国家的团队，产品组合，市场策略。3. 我司传统市场如南美等的各市场我司目前市场占有率尚较低，还有足够的成长空间。 4. 关于杀虫剂和杀菌剂毛利率一般比除草剂高，主因是除草剂的使用对于农业种植者来说较为简单，市场同质化严重，品牌忠诚度较低，消费者更多关注价格而非品牌，导致毛利空间受限；而杀虫剂和杀菌剂的使用对于农业种植者来说需要更多的技术指导与服务，企业可以通过提供技术支持、培训服务等方式增加产品附加值，同时通过建立品牌形象提升溢价能力。
投资者： 未来还未开辟或者现在市场占有率较小的价值含量高、市场容量大的市场有哪些？中期计划具体是什么规划？现在进入难点是什么？如何突破？
董秘： 尊敬的投资者，您好，回答如下:1. 我司占全球市场的份额还较低，而我司Model C占我司营收比重还不到40%，如果以TO C业务占全球市场的份额来看，更是低的尚不值得一提，公司在全球几乎所有市场的拓展都尚属于筹备期，或起步期或成长初期。2. 关于哪些市场体量大，价值含量高，投资者可以通过Deepseek会得到比较清晰准确的答案。3. 我司2025-2029战略规划中的重要内容已经在2024年9月2日发布的《关于2024年半年报说明的公告》中的第14页已有汇报，请查阅。4. 公司对于全球市场的拓展正按2025-2029中期战略规划在按部就班推进，不存在难点。 如需了解更详细的信息，请查阅公司披露的定期报告等相关公告，您也可以在微信公众号中搜索“润丰股份”并加关注，公司微信公众号中“润-股东”栏目中设有“有问必答”板块，各位投资人及公众如有任何问题也可通过公司微信公众号予以提出并会得到及时准确回答。我们将通过巨潮网、公司网站和公司微信公众号，传递给广大投资者及时、准确、完整、公平的信息披露。
投资者： tob模式毛利下降，行业竞争加剧，主要是出口农药的企业增多还是什么原因，tob模式是不是不需要登记证，未来是否会存在国内企业增加海外注册证的投入造成toc模式竞争加剧？公司注册的登记证是否具备排他性（公司在某国注册后，同活性成分其他公司不能登记？）
董秘： 尊敬的投资者，您好，回答如下: 1. TO B模式中Model A（传统贸易）毛利率下降，主要是供给端竞争加剧所致。2. TO B模式中Model A（传统贸易）不需要出口商在目标市场拥有自己名下的登记证，但是Model B/C均需要在各目标市场自持登记证。 3. 作物保护行业是一个充分开放和竞争的市场，随着更多国内同行增加在全球不同市场登记证的投入，相关国家农药市场竞争存在加剧的风险，这也是行业发展的趋势。4. 公司在不同国家注册的登记证大多数并不具有排他性（少数产品因我司拥有专利，或我司在某国属于首家登记而享有一定年限的保护期而具有排他性）。
当日主力资金净流入339.18万元，占总成交额2.95%；游资资金净流入299.74万元，占总成交额2.61%；散户资金净流出638.92万元，占总成交额5.56%。
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