润丰股份：目前我司Model C业务在海外各国并未自建门店，主要系和各国当地经销商合作进行销售

证券之星消息，润丰股份(301035)02月24日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：想请教一下，国外产品销售是我们公司自建渠道门店吗？主要通过农化商店销售还是什么渠道销售？公司在提升toc占比的过程中，主要优势是什么？是具备产品独家性还是渠道覆盖率还是更加激进和灵活的销售方式？
润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，目前我司Model C业务在海外各国并未自建门店，主要系和各国当地经销商合作进行销售。公司在提升TO C占比的过程中的优势，具体体现在我司的四项价值主张中: 丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效的服务，可信赖的伙伴。

投资者：公司计划拓展美国和欧洲地区，但是这两个国家增长较为缓慢，格局稳定，如何打破格局？产品端和渠道有什么突出特点和策略？其他原有优势地区市场（南美）占有率如何？未来还是否有提升空间？为什么除虫剂和除菌剂毛利比除草剂高？技术含量更高还是产品周期的问题？
润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，您的这个问题可是够长的，现简要汇报如下: 1.公司2025-2029战略规划已将大幅度提升北美和欧盟市场占公司营收的比重确定为该战略规划期内的重要战略目标之一。自公司2022年底收购西班牙Sarabia公司，2024年3月购买位于美国休斯顿的制剂加工厂以来，我司在北美和欧盟这两个市场的拓展较为顺畅，营收快速上升。市场得以顺畅拓展的核心还是基于公司的四项价值主张: 丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效的服务，可信赖的伙伴。 2. 北美和欧盟市场覆盖的地理区域广，国家众多，公司会针对这两个区域市场中每个国家的农作物，渠道等不同特点，量体裁衣的确定每个国家的团队，产品组合，市场策略。3. 我司传统市场如南美等的各市场我司目前市场占有率尚较低，还有足够的成长空间。 4. 关于杀虫剂和杀菌剂毛利率一般比除草剂高，主因是除草剂的使用对于农业种植者来说较为简单，市场同质化严重，品牌忠诚度较低，消费者更多关注价格而非品牌，导致毛利空间受限；而杀虫剂和杀菌剂的使用对于农业种植者来说需要更多的技术指导与服务，企业可以通过提供技术支持、培训服务等方式增加产品附加值，同时通过建立品牌形象提升溢价能力。

投资者：tob模式毛利下降，行业竞争加剧，主要是出口农药的企业增多还是什么原因，tob模式是不是不需要登记证，未来是否会存在国内企业增加海外注册证的投入造成toc模式竞争加剧？公司注册的登记证是否具备排他性（公司在某国注册后，同活性成分其他公司不能登记？）
润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，回答如下: 1. TO B模式中Model A（传统贸易）毛利率下降，主要是供给端竞争加剧所致。2. TO B模式中Model A（传统贸易）不需要出口商在目标市场拥有自己名下的登记证，但是Model B/C均需要在各目标市场自持登记证。 3. 作物保护行业是一个充分开放和竞争的市场，随着更多国内同行增加在全球不同市场登记证的投入，相关国家农药市场竞争存在加剧的风险，这也是行业发展的趋势。4. 公司在不同国家注册的登记证大多数并不具有排他性（少数产品因我司拥有专利，或我司在某国属于首家登记而享有一定年限的保护期而具有排他性）。

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