截至2025年2月21日收盘，英方软件（688435）报收于47.57元，较上周的51.16元下跌7.02%。本周，英方软件2月17日盘中最高价报55.18元，股价触及近一年最高点。2月18日盘中最低价报42.1元。英方软件当前最新总市值39.72亿元，在软件开发板块市值排名103/133，在两市A股市值排名3442/5130。
2月21日特定对象调研,电话会议
公司四大产品线为容灾、备份、云灾备、大数据，所有产品线的核心都是数据复制。大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展 以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。
容灾是备份的基础，它需要数据的“实时”复制技术；普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的，公司的容灾可以做到秒级接管，在专业第三方测试机构的比对测试中，接管时间快于国外容灾产品。
基于业内领先的数据复制技术，公司可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案，涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程，不仅能应对大模型应用中面临的各种挑战，还能确保数据的安全性，训练过程的持续性、高可用。随着大模型技术的快速发展，企业对灾备的需求日益增加。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性。本地化部署方面随着I模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署，既能实现智能化应用，也能更好地保护数据安全和隐私。产品整合与迭代I与公司现有产品的整合(如文档管理)已初见成效，不仅提升了数据检索能力，还增强了数据管理和灾备功能，帮助客户更高效地管理数据，确保数据安全，未来将进一步优化数据管理和 灾备场景，提升产品竞争力。
目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。
金融行业客户依旧占据大头，同时因为其他行业占比有所增加，占比略微下降，约占20%-30%，其他行业，政务、医疗等方面都有10-20%。此外，教育、运营商、能源、制造等企业级市场近期增长态势很好。
目前的收费方式还是以licence为主，因为我们的产品都是标准化的软件，订阅制的客户我们也有，比如海通证券，就是以每年收费的订阅制度。在产品交付后，还会有一个每年10-20%的后续维保费用。
2月19日特定对象调研
公司四大产品线为容灾、备份、云灾备、大数据，所有产品线的核心都是数据复制。大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展 以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。
容灾是备份的基础，它需要数据的“实时”复制技术；普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的，公司的容灾可以做到秒级接管，在专业第三方测试机构的比对测试中，接管时间快于国外容灾产品。
基于业内领先的数据复制技术，公司可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案，涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程，不仅能应对大模型应用中面临的各种挑战，还能确保数据的安全性，训练过程的持续性、高可用。随着大模型技术的快速发展，企业对灾备的需求日益增加。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性。本地化部署方面随着I模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署，既能实现智能化应用，也能更好地保护数据安全和隐私。产品整合与迭代I与公司现有产品的整合(如文档管理)已初见成效，不仅提升了数据检索能力，还增强了数据管理和灾备功能，帮助客户更高效地管理数据，确保数据安全，未来将进一步优化数据管理和 灾备场景，提升产品竞争力。
目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。
2月17日特定对象调研
大模型本地化部署对企业数据管理提出了更高要求，尤其是在数据备份、灾备和生命周期管理方面。企业出于数据安全、合规性、定制化需求和性能稳定性考虑，选择本地化部署，但这带来了存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战。未来，企业需采用分层存储、自动化管理、边缘计算和混合云架构等策略，确保数据安全、可靠和可用。随着大模型在金融、制造、医疗等行业的应用深化，数据 管理将成为企业核心竞争力之一。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性，为客户提供更安全、可靠的数据管理服务。
目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。
客户在接触I后提出公司产品是否能够融入I功能的需求。公司根据客户的需求做了文档向量化，包括对接大模型平台，底层分析推理参数优化、接口优化等。产品结合I后提高了客户的工作效率，通过自然语言理解快速定位文件信息，提高检索效率，将文档转化为企业知识资产，支持语义问和智能分析，助力客户创新决策。对客户数据构造、保护进行了更全面的管理，客户的数据安全、灾备保护，数据溯等，都可以在平台上实现。从传统的保护功能，到现在能够实现数据分析，功能更加全面。从文件共享到跨网传输，从终端保护到I赋能，i2share通过统一管理、智能协作与全面安全，已成为众多企业的数字化转型的首选。
从核心技术方面，没有特别大的变化，主要还是需要适配，例如大模型底层为向量数据库，跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同，在向量数据库这块，公司已完成了很好的一个适配了。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等，这些也是需要跟大模型做一些配合。
目前看来，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。
股东减持股份计划公告
截至本公告披露日，杭州好望角启航投资合伙企业（有限合伙）（“好望角启航”）及其一致行动人合计持有上海英方软件股份有限公司（“公司”）股份6,957,500股，占公司总股本的8.33%。上述股份为公司首次公开发行前取得的股份，且已于2024年1月19日解除限售并上市流通。
好望角启航及其一致行动人因自身资金需求，拟通过集中竞价交易或大宗交易的方式减持其所持有的公司股份合计不超过2,505,000股，本次减持比例合计不超过公司总股本的3.00%，自本减持计划公告之日起15个交易日后的3个月内实施。
具体减持计划如下：好望角启航：不超过1,252,500股，不超过1.5%，竞价交易减持不超过417,500股，大宗交易减持不超过835,000股；好望角越航：不超过751,500股，不超过0.9%，竞价交易减持不超过250,500股，大宗交易减持不超过501,000股；好望角苇航：不超过501,000股，不超过0.6%，竞价交易减持不超过167,000股，大宗交易减持不超过334,000股。
减持期间为2025年3月17日至2025年6月16日，减持价格按市场价格。预披露期间，若公司股票发生停牌情形的，实际开始减持的时间根据停牌时间相应顺延。
相关股东承诺遵守相关法律法规，并及时履行信息披露义务。本次减持不会对公司治理结构及持续经营情况产生重大影响。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。
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