截至2025年2月14日收盘，博实结（301608）报收于79.02元，较上周的75.37元上涨4.84%。本周，博实结2月14日盘中最高价报80.0元。2月13日盘中最低价报74.0元。博实结当前最新总市值70.32亿元，在计算机设备板块市值排名31/84，在两市A股市值排名2122/5130。
2月12日特定对象调研,现场参观一、基本情况介绍公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于智能交通、智慧出行、智能支付等领域。2024年 1-9月，公司实现营业收入 10.45亿元，较上年同期增加 23.60%， 实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9月收入增长主要得益于海外业务和智慧出行组件的收入增长。
问：公司各个业务线的市场占有率情况如何？答：在商用车监控终端领域，根据中国交通通信信息中心发布的《2024 年 6月道路货运车辆车载终端质量统计表》，截至 2024年 6月，全国道路货运车辆公共监管与服务平台上线车辆数大于10 万辆的车载终端型号共 13 个，公司共 3个产品型号入列，为入列产品型号数最多的终端厂商。在乘用车定位产品领域，公司是国内较早进入汽车金融领域的乘用车定位终端厂商之一，公司 业务发展时间较长、生产规模较大、工艺体系和产品种类齐全。在智慧出行组件领域，公司是哈啰和青桔两个品牌智慧出行组件的主要供应商；在智能支付硬件领域，公司与财付通具有长期的合作关系。
问：公司的海外市场开拓的业务重心主要在哪些区域？答：公司目前以产品销售“出海”作为主要策略，乘用车定位终端产品在非洲地区具有一定的销售规模，智能睡眠管理系统主要销往北美地区。公司在欧美、东南亚和非洲等地区均在进行客户开拓。
2月11日特定对象调研,现场参观问：公司主营业务所涉及的产品应用领域较多，不同产品之间的关系如何，公司对自己是如何定位的？答：公司依托于“通信+定位+I”底层核心技术与“模组+终端业务模式，致力于成为走向全球的物联网智能化应用解决方案专家。公司商用车监控终端、乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等产品均是基于“通信+定位”的底层核心技术在具体物联网场景下的应用，在技术上具有一定的相通之处。此外，公司着力于打造无线模组、终端开发、高效生产的产业链垂直一体化的业务体系。无线通 信模组是公司终端产品的核心部件，其自研、自产、自供，提高了终端产品的可靠性及综合竞争力，也是公司持续进行产品创新的基础。物联网行业下游应用领域众多，依托于“通信+定位+I”底层核心技术与“模组+终端”业务模式，公司将积极探索物联网众多应用场景下的业务机会。
问：分业务板块来看，公司未来的业务增量有哪些？答：在商用车监控领域，公司未来的业务增量主要分国内和海外两大块。国内市场方面，在重型载货汽车领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪产品在全国范围内仍占据主流，随着技术的进步和政策的推动，上述产品将逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪商用车监控产品的更新换代趋势会给公司业绩带来积极影响。海外市场方面，公司已组建了海外 的营销和研发团队，积极拓展商用车产品的海外市场。在乘用车定位领域，在保持国内业务稳定的同时，公司会积极探索海外的业务机会，努力实现乘用车定位终端的海外收入提升。在智慧出行组件领域，《电动自行车安全技术规范》的出台将进一步推动电动自行车的智能化，对公司业务存在一定的积极影响，将进一步促进公司电动自行车领域产品的拓展。此外，公司始终坚持以通信、定位、I算法等核心 技术应用为依托，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域拓展。这一多元化的发展战略，将为公司创造更多的收入增长点，助力公司实现可持续发展。。
问：我们关注到公司其他智能硬件产品收入增速较高，能否做一下介绍？答：以通信、定位、I算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略。公司始终坚持产品创新，在智能交通、智慧出行、智能支付硬件等领域外，研发了智能睡眠管理系统、电子学生证、智能穿戴手表等众多类型的产品。在其他智能硬件产品中，智能睡眠管理系统具有温度监测与调节、睡眠和健康智能监测、舒适度智能调节 、个人睡眠健康管理等功能。其聚焦海外市场，自 2023年投入销售后，在 2024年迎来海外收入的显著增长。
2月10日特定对象调研问：2024 年商用车监控终端收入情况如何，未来的市场格局如何？答：2024年 1-6月，公司商用车监控终端产品实现收入 1.03亿元，相比去年同期增长 10.50%，增长的主要原因系具有高级驾驶辅助系统（DS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监测（BSD功能的智能车载视频行驶记录仪产品销量上涨带来的收入提升国内市场方面，在重型载货汽车领域，不带有视频监控功能的车载行驶记录仪产品在全国范围内仍占据主流，随着技术的进步和政 策的推动，上述产品将逐步替换为具有高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的智能车载视频行驶记录仪。智能车载视频行驶记录仪融合了 I 算法、TTS、数据加密等技术，产品的技术门槛更高，价格也更贵，产品的更新换代趋势会带来国内整体市场收入规模的提升。海外市场方面，随着欧美市场 Vision Zero理念持续深入以及东南亚、中亚等地区政策的落地，市场的前景是非常 广阔的公司已组建了海外的营销和研发团队，积极拓展商用车产品的海外市场。
问：2024 年乘用车定位终端业务收入情况如何，未来的收入增量在哪里？答：2024年 1-6月，公司乘用车定位终端实现收入 1.65 亿元相比去年同期增长 11.17%。未来，在保持国内收入稳定的同时实现乘用车定位产品的海外收入稳步增长，是公司乘用车定位终端收入保持增长的主要战略。
问：2024 年智慧出行组件收入情况如何，未来的市场格局如何？答：2024年 1-6月，公司智慧出行组件实现收入 1.64 亿元，相比去年同期增长 23.74%。在共享单车行业，仍具有较大的存量市场。共享单车行业的用户规模处于相对平稳状态，庞大的用户规模使得存量共享单车的更新迭代具有可持续性。在电动自行车行业，随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求的增加和智能产品使用习惯的养成，传统电动自行车将对显示控制 、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向物联网化方向发展。《电动自行车安全技术规范》的出台，将进一步推动电动自行车的智能化，对公司业务存在一定的积极影响。
问：公司的其他智能硬件产品还有哪些？答：在公司的其他智能硬件产品矩阵中，智能睡眠管理系统、电子学生证等产品均已实现收入转化。智能睡眠管理系统聚焦海外市场，自 2023年投入销售后，在 2024年迎来海外收入的显著增长，市场表现强劲。以通信、定位、I算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略。物联网应用领域的拓展是公司未来收 入的重要增长点。
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