截至2025年1月24日收盘，箭牌家居（001322）报收于7.54元，较上周的8.18元下跌7.82%。本周，箭牌家居1月21日盘中最高价报8.8元。1月24日盘中最低价报7.39元。箭牌家居当前最新总市值73.03亿元，在家居用品板块市值排名13/68，在两市A股市值排名1972/5129。
1月21日特定对象调研,现场会议问：公司2025年的主要重点工作答：公司持续推进产品线优化，提升产品规划能力，优化产品结构，并加快新品上市和门店升级，优化销售事业部的人员和资源配置，提高产品营销整合推广能力，优化促销政策，提升零售渠道盈利能力，加速推进渠道下沉和海外出口，持续完善全渠道布局，并将加大对消费品以旧换新政策的关注及利用，改善销售结构并把握政策带来的增长机遇，同时加快推进内部管理变革以及降本增效等工作，促进毛利率改善，提升公司的盈利能力。
问：公司在升零售渠道盈利能力方面的主要举措答：在渠道建设上，公司坚持深耕零售门店渠道，为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障，并在此基础上推动全渠道发展，打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系，同时加速推进海外出口，拓宽销售渠道。对于零售渠道的改善，一方面通过产品结构调整，提供更有竞争力的产品，同时加强对零售渠道的精细化运营管理，进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，提升消费者的体验，同时将进一步加大下沉渠道网点的建设，使得产品能更方便触达消费者，为公司提供更多的增量，从而促进零售渠道的增长以及盈利能力的改善。
问：公司2025年海外市场拓展规划答：公司将继续加强对海外市场的人才、产品等资源投入，优化海外产品布局，同时针对不同地区分别制定针对性的市场策略，通过与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，同时也通过开展品牌合作等方式，实现海外市场的更快速增长。
问：以旧换新补贴政策的实施，对于行业发展以及竞争格局的影响答：以旧换新补贴政策的实施促进了家居家装消费，线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长；线下门店消费需求同样也受到政策的带动，但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期；从第四季度线上销售情况来看，政策的实施对于产品销售结构的改善、智能马桶渗透率的提升都产生了积极的影响。公司持续加大对各地以旧换新补贴政策的关注及利用，积极协同经销商，进一步提升线下门店及网上店铺的参与度，及时跟进并落实相关政策，并不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品，以把握政策带来的发展契机。以旧换新补贴政策的推进也进一步促进了行业参与者的规范，有利于进一步提升行业集中度。
1月20日线上会议问：公司2025年的主要重点工作答：2025年,公司持续推进产品线优化,提升产品规划能力,优化产品结构,并加快新品上市和门店升级,优化销售事业部的人员和资源配置,提高产品营销整合推广能力,优化促销政策,提升零售渠道盈利能力,加速推进渠道下沉和海外出口,持续完善全渠道布局,并将加大对消费品以旧换新政策的关注及利用,改善销售结构并把握政策带来的增长机遇,同时加快推进内部管理变革以及降本增效等工作,促进毛利率改善,提升公司的盈利能力。
问：公司在升零售渠道盈利能力方面的主要举措答：在渠道建设上,公司坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系,同时加速推进海外出口,拓宽销售渠道。对于零售渠道的改善,一方面通过产品结构调整,提供更有竞争力的产品,同时加强对零售渠道的精细化运营管理,进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,优化门店布局提升店效,推动门店重装或局装,提升消费者的体验,促进零售渠道的增长以及盈利能力的改善。
问：公司在内部管理优化方面的主要工作答：公司引入DSTE战略管理流程体系、IPD(集成产品开发)研发管理体系、IPMS (集成产品营销和销售)等管理方法,开展全生命周期产品管理流程,创新经营体制与管理机制,致力于建立持续的领先优势和增长能力。在研发管理上,公司推动IPD大研发体系建设,持续提升产品规划能力,优化研发和产品上市流程,确保产品发展方向与市场需求保持一致,提升全线产品竞争力,同时进一步优化产品销售结构,促进公司整体毛利率的改善。在销售管理上,公司进一步加强各品类事业部的运营,确保各品类产销研一体化发展,提升研产销协同效率,快速应对市场需求和变化。
问：以旧换新补贴政策的实施,对于行业发展以及竞争格局的影响答：以旧换新补贴政策的实施促进了家居家装消费,线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长;线下门店消费需求同样也受到政策的带动,但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。从第四季度线上销售情况来看,政策的实施对于产品销售结构的改善、智能马桶渗透率的提升都产生了积极的影响。以旧换新补贴政策的推进也进一步促进了行业参与者的规范,有利于进一步提升行业集中度。
问：公司在股权激励方面的规划答：公司已于2024年实施完成了一期股份购方案,并于近期再次启动了股份购,上述购的股份计划用于实施股权激励计划或员工持股计划。
关于以集中竞价交易方式首次回购公司股份的公告证券代码：001322 证券简称：箭牌家居 公告编号：2025-008箭牌家居集团股份有限公司于2025年1月6日召开会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意使用自有资金及回购专项贷款以集中竞价交易方式回购部分社会公众股份，用于实施股权激励计划或员工持股计划。回购资金总额不低于5,000万元且不超过10,000万元，回购价格不超过12.62元/股。预计回购股份数量约为3,961,965股至7,923,930股，占公司总股本的0.4090%至0.8181%。回购期限不超过12个月。2025年1月20日，公司首次通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份245,800股，占公司总股本的0.0254%；最高成交价为8.19元/股，最低成交价为8.10元/股，成交总金额为1,999,741元（不含交易费用）。首次回购符合相关法律法规和公司股份回购方案的要求。公司后续将继续实施回购股份方案，并严格按照相关法律法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务。
关于公司及全资子公司向银行申请综合授信并提供担保的进展公告箭牌家居集团股份有限公司及其全资子公司计划在2024年度向银行申请总额为693,600万元（敞口572,000万元）的综合授信，并提供相应担保。此议案已在2024年4月19日的第二届董事会第十次会议和2024年5月13日的2023年度股东大会上审议通过。近日，公司及全资子公司佛山市乐华恒业厨卫有限公司、佛山市法恩安华卫浴有限公司、广东乐华智能卫浴有限公司与银行签订了相关协议。具体授信及担保情况如下：恒业厨卫向广东顺德农村商业银行股份有限公司乐从支行申请授信155,700万元，授信期限为2018-11-08至2033-01-27；箭牌家居和法恩安华各自申请35,000万元，授信期限为2024-04-12至2029-04-12；箭牌家居从中信银行股份有限公司佛山分行获得25,000万元授信，智能卫浴获得15,000万元授信，期限为2025-01-07至2025-09-14。担保方式包括抵押担保和连带责任保证担保。截至2025年1月24日，公司及全资子公司对外担保总余额为16.38亿元，占公司最近一期经审计净资产的32.75%。
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