涪陵榨菜：10月15日接受机构调研，广发证券、杉树资产等多家机构参与

证券之星消息，2024年10月17日涪陵榨菜（002507）发布公告称公司于2024年10月15日接受机构调研，广发证券廖承帅、杉树资产吴志泰、农银汇理廖凌 左腾飞、西南证券舒尚立、海富通陈涛参与。

具体内容如下：
本次会议纪要如下： 问：三季度对销售终端的费用投放情况。
答：公司经过组织调研，在第三季度根据产品优化进度逐步对终端提供了销售政策支持、针对性制定“定向爆破”规划项目，并根据规划进行费用投放，同时以投入产出比作为费用投放的考核与政策支持调整。

问：榨菜行业整体竞争格局。
答：榨菜行业本身属于完全竞争行业，目前一二级市场竞争主要处于存量竞争状态。公司一直以来密切关注和跟踪市场情形，对竞品的市场推广策略和产品布局进行综合研究判断，并根据公司自身的发展需求进行调整、规划。公司始终坚持以消费者需求为导向，践行“精品战略”，与行业内优质企业共同做大市场，为消费者提供更加优质的产品体验。

问：今年上半年对经销商进行了清理，今后是否持续进行清理工作。
答：今年上半年根据调研结果分析，公司对部分经营环境困难、承压能力不足、出现市场布局重合及违规窜货的经销商作出了取消合作的决定，同时优化调整了经销商考核及激励制度，后续根据不同经销商的优势进行任务下达，更好地打开和精耕终端市场，在此过程中仍然会以完成公司销售任务和寻求增量为目标点，对与公司发展规划不符的经销商持续进行清理优化。

问：公司不同渠道的布局情况。
答：目前公司主要销售渠道仍以线下经销模式为主，同时以公司自营电商渠道作为补充，电商渠道占比较小；餐饮渠道方面，除榨菜产品外，公司针对餐饮渠道已开发了萝卜及豇豆产品，利用其在餐饮渠道食用场景对餐饮企业合作模式也进行了优化调整；其他渠道方面，公司尝试根据各渠道需求，对大型连锁商超、零食渠道及特定客户群提供个性化定制型产品，深入各渠道进行合作。

问：公司不同价格带产品市场分布情况。
答：公司以70g、80g产品为主导，同时保留60g产品作为2元价格带产品补充，主要渠道为传统线下终端，满足不同渠道、不同消费需求。

问：明年青菜头收购展望。
答：公司目前窖池容量为28万吨左右，募投项目窖池建设工作正在全力进行中，预计今年年底将有部分窖池投用，用于明年青菜头收购。今年夏天高温天气异常，青菜头产量情况还需根据后续生长情况而定。

问：“乌江”品牌对公司进入其他品类的影响。
答：公司经过多年的产品精耕、品牌深耕逐步形成了“乌江”=榨菜的认知，近年来，公司对于乌江品牌的发展认知从“乌江=榨菜”，逐渐向“乌江=佐餐开味菜”规划升级，目前拓品类的方向集中在佐餐开味菜范围之内，公司从过往发展、深耕榨菜的经验去发展其他品类，利用工艺、品牌、技术、标准化等优势进行其他品类的拓展，将“乌江”在榨菜行业的影响力发扬至佐餐开味大品类。

涪陵榨菜（002507）主营业务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱(榨菜酱)和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。

涪陵榨菜2024年中报显示，公司主营收入13.06亿元，同比下降2.32%；归母净利润4.48亿元，同比下降4.74%；扣非净利润4.25亿元，同比下降1.62%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.57亿元，同比下降3.37%；单季度归母净利润1.77亿元，同比下降15.58%；单季度扣非净利润1.66亿元，同比下降11.85%；负债率5.96%，投资收益1314.33万元，财务费用-5345.0万元，毛利率50.86%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级12家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为15.04。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入44.99万，融资余额增加；融券净流出348.09万，融券余额减少。

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