科锐国际：4月30日接受机构调研，北京汉和汉华资本管理有限公司、国泰君安证券股份有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2024年4月30日科锐国际（300662）发布公告称公司于2024年4月30日接受机构调研，北京汉和汉华资本管理有限公司贾文斌、国泰君安证券股份有限公司于清泰、国信证券股份有限公司曾光 周瑛皓、国元证券股份有限公司郜子娴、瀚伦投资顾问(上海)有限公司刘旸、华创证券有限责任公司吴晓婵、华泰证券股份有限公司郑裕佳、华西证券股份有限公司徐晴 许光辉、民生证券股份有限公司周诗琪、南方基金管理股份有限公司董泓孛、上海德邻众福投资管理有限公司张鑫辉、财通证券股份有限公司李天阳、上海申银万国证券研究所有限公司赵令伊、深圳市海坤投资股份有限公司尚金龙、太平洋证券股份有限公司史海昇、天风证券股份有限公司张前、西部证券股份有限公司陆亚宁、西南证券股份有限公司周杰、兴业证券股份有限公司张彬鸿、长江证券股份有限公司杨会强、招商信诺资产管理有限公司钱旖昕、招商证券股份有限公司丁浙川 潘威全、东北证券股份有限公司赵涵真、浙商证券股份有限公司王长龙 黄振星、中国国际金融股份有限公司石狄 蒋菱钢、中信建投证券股份有限公司黄杨璐、中信证券股份有限公司鲍明明、中银国际证券股份有限公司纠泰民、东方财富证券股份有限公司班红敏、东吴证券股份有限公司谭志千 阳靖、工银瑞信基金管理有限公司林梦、国海证券股份有限公司熊思雨、国盛证券有限责任公司陈天明 杜玥莹 方孙煜龙、国泰基金管理有限公司姜英参与。

具体内容如下：

问：一季度成功推荐中高端管理人员有3,113人，同比增长幅度明显，公司对春招季的招聘需求恢复感受如何？主要亮点在哪些行业？

答：从四月份来看，目前系统招聘订单新增高于今年前三个月份，尤其是在灵活用工的招聘的岗位和净增人数上有明显的增加。公司第一季度灵活用工业务外包人员新增680人，目前预估4月净增的灵活用工人数可达1000人以上。从行业的发展角度来讲，四、五月份将进入招聘旺季，一直到九、十月份会迎来新的高峰，所以我们认为未来的几个季度将持续延续向上趋势。同时，从我们猎头团队的候选人入职offer数据看到，从去年9月份开始到今年4月份的offer金额持续增长，到今年一季度达到一个比较高的水平。

从招聘的角度来讲，公司目前新的订单包括出海的岗位需求，以及国内的新质生产力相关的能源、储能、半导体、科技等岗位目前增长较快。

问：公司的预训练语言模型的应用后续的落地和投入使用的节奏怎么？对比同业公司也在做的大模型研发投入方向，公司的模型有哪些独特优势或者场景差异化？

答：线上的业务跟线下是有些不同的。主要在四个部分，第一个是职位需求的沉浸度不一样，线上的职位沉浸需求会比较模糊。第二个是服务的人群不一样，我们线下服务的人群比如像猎头更加偏向于中高端。第三个，我们线下有更完整的面试记录。第四个是我们的使用场景更多的是在办公室，而不是在移动端。当然线上有更完整的用户的行为的过程的数据，导致大家在技术解决方案上会有所不同。

匹配这样的技术有三种一种是基于标签；二是推荐，三是搜索。或者说基于用户的行为、基于对JD和对简历里面的文本内容的理解，一个是行为，一个是内容。目前线上的平台公司主要发展的是基于用户行为。我们的路径在技术选择上相对来说会比较务实，不会过早的去开发大模型，目前还调研跟研究的过程当中。

应收账款是公司财务非常关注的指标，从整体财务指标上，应收账款周转天数、余额略有增加，主要原一是灵活用工收入的增长带来应付账款余额的增加；二是2023年以来很多企业在对于供应商的管理上趋于严格，在账期上也提出了一些挑战。但是科锐的收入中较大部分来自于当年新签客户，便准合同中的付款条款基本上是在45天到60天的账期以内，相对比较健康；而存量的老客户我们也会通过商务谈判、日常管理和良好的合作关系避免对于现金流造成压力。最后，科锐内部也不断通过技术赋能提升内部效率，并通过禾蛙平台规模的持续扩大来改善现金流趋势。后续我们也会更关注关于收款和应收账款的管理。 Q: 中国企业出海势在必行，最近两年哪些行业和企业的出海需求在增加，在出海区域上有哪些偏好？对于海外人才需求产生了哪些变化？有哪些更新的趋势判断？

中国企业出海面临着不同阶段，一部分企业目前处于产品出海阶段，主要集中在销售、商务岗的需求；而有的企业到了产业链出海阶段，科锐在这类企业的人才赋能包括汽车及其零部件、电池、充电桩等，同时也带动了其背后的金融、售后、物流、交付中心等生产服务业相关岗位。该类企业出海区域主要集中在北美、南美、东南亚三个区域，增长比较快的区域是中东和非洲。

从人才角度讲，产业链出海的企业从原来的销售、商务人才转向了工程人员、动力人员等，这就产业了外包相关岗位，这部分岗位我们国内出海业务团队会联动海外当地子公司共同服务客户，陆续形成全球化的整体解决方案的能力。

在人才变化趋势上，人才需求在出海阶段不同变化不断更新。在产品出海阶段人才需求更多是中国负责人外派形式，目前转变为中国负责人、外籍负责人，或者有亚洲运营背景的和外籍业务负责人共同组建团队的形式。 Q：公司灵活用工业务增速有所减缓，是否意味着灵活用工行业渗透率已经接近饱和水平，亦或是宏观经济原因造成的短期降速？未来三年灵活用工业务会更注重存量客户深度挖掘还是新客户拓展？

大客户的需求是对整个市场需求的引领，同时也是科锐能力的积累。在大客户服务方面，公司未来会继续深化，同时在这个过程当中提炼我们的能力，利用公司的技术、产品和生态伙伴不断的链接区域的中长尾客户，未来我们会在这个过程当中把科锐的基于区域的重度垂直岗位不断深化，从而拓展灵活用工市场。当前灵活用工行业渗透率较低，随着未来的公司策略的不断落地和组织能力的提升，我们将有机会继续以较好的增长速度发展灵活用工业务。

科锐国际（300662）主营业务：本公司是国内领先的人力资源整体解决方案提供商,为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工及其他人力资源服务。

科锐国际2024年一季报显示，公司主营收入26.39亿元，同比上升10.3%；归母净利润4065.06万元，同比上升22.07%；扣非净利润2273.05万元，同比下降10.01%；负债率48.49%，投资收益-43.2万元，财务费用719.83万元，毛利率6.3%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级10家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为31.01。

以下是详细的盈利预测信息：

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