酷特智能：华安证券、复胜资产等多家机构于12月27日调研我司

证券之星消息，2023年12月27日酷特智能（300840）发布公告称华安证券、复胜资产、冲积资产、盈领资本、方正证券、兴业证券、建信基金、固禾投资、涌乐投资、海通证券、浙商资产、上银基金、誉辉资本、仙人掌基金于2023年12月27日调研我司。

具体内容如下：

问：客户如何拓展？

答：公司的 B 客户目标非常明确，是传统定制店、创业者和想要增加定制业务的成衣品牌，公司通过展会、演讲、拜访、电话洽谈以及网络渠道等方式开拓市场，达成合作。

问：产能扩充进展如何？

答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升 20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

问：国内、国外销售占比多少？

答：国内占总收入 60%左右，国外占总收入 40%左右。

问：如何高公司销售额占比？

答：西装定制是一个细分领域。公司的小 B 客户很多是从 0 到 1逐步做起。公司扩充产能后，成衣品牌也会成为公司的目标客户，在成衣品牌原有店面开辟定制业务，增加创利空间。另外可以为成衣品牌柔性化生产，进行小单快反，为成衣品牌降低库存，提高周转效率

问：公司定制与传统定制的区别是什么？

答：传统定制对裁缝经验要求非常高，需要懂版型、工艺、款式人体、缝制等，且耗时长，成本高，无法量产，只能服务小众高端客户。而公司实现大规模个性化定制，采用工业化手段，实现七个工作日交付，效率和成本接近成衣，是可复制的模式，服务大众消费者。

问：如何服务 B客户？

答：公司在逐步扩展新品类，打通新品类数据库，积累多品类核心竞争力。公司为 B端客户提供从研发设计、智能量体、面辅料采购智能生产、数字化物流、财务管理等全链条一站式服务。

问：公司销售额的季节波动原因？

答：各季度产品不同，客单价不同，各季度会有一定的波动。

8、问国内、国外销售占比多少？

国内占总收入 60%左右，国外占总收入 40%左右。

问：公司的核心能力是什么？

答：公司经过十多年的实践探索，搭建了酷特 C2M产业互联网平台，打造了核心能力，即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。

问：公司产品定价多少？

答：公司自有品牌一套西装定价是 3000元起，根据面料和工艺不同定价不同。

问：公司增长动力有哪些？

答：公司在赋能老客户增加收入基础上，继续拓展新客户，同时根据市场需求拓展新品类，并逐步扩充产能，实现健康可持续增长。

问：扩产进度如何？

答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升 20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

问：有没有大客户拓展计划？

答：公司产能扩充之后，可以开发大客户，基于公司大规模个性化定制能力，将为潜在大客户提供个性化和柔性化供应服务，在不改变其固有经营模式基础上，赋能潜在大客户开辟个性化定制业务，开拓新的增长点。同时，公司柔性化供应能力，能为成衣客户提供畅销品柔性小批量生产，快速补货等服务，从而帮助潜在大客户提高市场灵活度，降低库存，提高利润。

14、问扩产进度如何？

为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升 20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

问：什么品类定制更有优势？

答：目前正装、风衣、大衣、连衣裙、衬衣等穿着场景多、需求大且客单价高的品类。

问：老客户发展怎么样？

答：老客户比较优质，在稳步发展。

问：有没有品牌客户拓展计划？

答：公司产能扩充之后，可以开发品牌客户，基于公司大规模个性化定制能力，将为潜在品牌客户提供个性化和柔性化供应服务，在不改变其固有经营模式基础上，赋能潜在品牌客户开辟个性化定制业务，开拓新的增长点。同时，公司柔性化供应能力，能为成衣客户提供畅销品柔性小批量生产，快速补货等服务，从而帮助潜在品牌客户提高市场灵活度，降低库存，提高利润。

问：为什么先拓展品类而不是先扩大占有率？

答：公司服装产业互联网平台的目标是全品类服装，逐步打通新品类数据库，积累服装全品类数据库的核心竞争力。数据库完全打通后，可以为其他传统服装工厂进行改造，建立产能输出合作模式，扩大全品类市场占有率。这是公司的战略选择。

问：现有品类产能扩充之后订单来源能够保证吗？

答：现有客户都是筛选之后的优质客户，自身在稳定增长。另外产能扩充的同时，继续拓展新客户。

酷特智能（300840）主营业务：主要从事个性化定制服装的生产与销售,并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。

酷特智能2023年三季报显示，公司主营收入5.52亿元，同比上升22.05%；归母净利润9432.04万元，同比上升55.02%；扣非净利润8114.23万元，同比上升70.35%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.82亿元，同比上升23.48%；单季度归母净利润2419.17万元，同比上升60.95%；单季度扣非净利润1859.02万元，同比上升57.97%；负债率29.68%，投资收益847.05万元，财务费用19.81万元，毛利率42.19%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

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