奇安信： 相较去年同期的特殊环境，今年以来公司软硬件产品的收入结构占比更趋于正常

证券之星消息，奇安信(688561)10月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司最新应收账款高达63亿，相当于整个22年的营收了，请问公司若这些应收账款产生不可预期的坏账，公司该如何抽薪止沸？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！网络安全行业的收入节奏具有季节性，主要集中在下半年尤其是第四季度，公司主要客户分布在政企行业，收入确认和回款时点涉及政企客户流程，因此会形成一定比例的应收账款。目前公司应收账款的构成以一年期以内的为主，结构相对健康。此外，今年公司也调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度。感谢您对公司的关注！

投资者：公司去年制定的2023年营业收入和净利润是多少？目前看，公司能够完成2023年目标吗？三季度净利润同比下滑的原因是什么，请分析一下。

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！今年Q3单季度扣非净利润与去年同期基本持平，公司未来业绩情况具体详见后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

投资者：公司账面资金已经捉襟见肘，短期借款大幅增加，请问公司有什么针对性的政策来解决？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！1）经营性净现金流涉及开源和节流两端，开源方面，公司在产品、营销和回款考核方面都做了很多努力，首先产品是企业的立身之本，目前形成了绝对优势、市场第一、市场龙头和高增潜力等阶梯清晰且逐级跃升的4层产品体系。销售方面，奇安信紧跟市场变化，率先在行业中进行军团制改革，且正在积极布局空间广阔的海外市场。今年开始公司调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度，回款和毛利这两者都是公司在高质量发展阶段的重要目标。节流方面，前三季度进一步提升了费用支出的管理水平，三大费用占营收比例继续稳步下降，销售费用、研发费用和管理费用占营业收入比例较去年同期分别下降2.93个百分点、6.61个百分点和3.44个百分点，合计下降12.98个百分点。2）网安行业历来Q4是确收和回款的大头，前三个季度会涉及一些资金周转的需求，而公司目前手上有非常充裕的银行以及CEC财务公司的授信，短期周转上是足够用的。并且从资产负债率的角度来看，在行业中处于合理水平。3）除了利润转正，经营性净现金流转正也成为公司目前非常重要的目标。公司自身会比资本市场更加关注现金流，这是企业的血液。现金流的优化是一个系统工程，逐渐改善需要一个阶段，希望能给公司多一些时间和耐心，全年最大且最重要的季度才刚开始，等Q4结束来看全年的成绩和效果。感谢您对公司的关注。

投资者：请公司从行业和公司内部解释一下，为什么在最新一期财报中营收和毛利增长的情况下，公司的净利润却止步不前，甚至有下滑的迹象？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！相较去年同期的特殊环境，今年以来公司软硬件产品的收入结构占比更趋于正常。2023年Q3单季度毛利率恢复至历史正常水平，扣非净利润与去年同期基本持平。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘：您好！奇安信作为华为优秀合作供应商，主要公司与华为合作领域有那些？这种合作是单方面的供应合作，还是战略性的双向性合作？与华为合作中对公司未来是否会产生那些积极影响？谢谢

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室近三年连续获得华为终端安全突出贡献奖。今年8月4日，在第五届华为开发者大会(HDC2023）期间，华为发布了全新升级的HarmonyOS4，隐私安全功能也随之升级。与此同时，华为正式公布了2021和2022年度华为终端安全奖励计划获奖名单，凭借在过去两年为华为终端在漏洞挖掘和安全应急等方面做出的贡献，奇安信旗下盘古实验室和研究员斩获华为终端安全多项大奖，成为获得奖项最多的团队。回顾公司与华为的合作历程：在2020年华为全联接大会期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，奇安信受邀出席并与鲲鹏联合发布“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台，助力各行业客户提升网络安全防御水平，更加安全地推动数字化转型。公司的部分业务线与华为存在项目合作关系，但相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘：您好！贵司高层之前对网络安全和数字安全未来五年景气度都十分看好，但面对今年国内外经济趋势及环境，请问贵司对2023年是否依然有信心能够保持可持续性的高质量增长？未来持续增长贵司将主要依靠那些方面作为主要支撑？贵司今年拿到国外大单，彰显出贵司在国际市场的优势竟争力，请问贵司对2024年国内国际市场整体布局有那些具体计划和发展目标？希望能够得到您的具体回复！作为投资者，我们也非常看好安全行业未来，谢谢！

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩情况具体详见后续公司在上海证券交易所网站披露的相关公告。海外市场方面，背靠国家“一带一路”战略，公司于2020年宣布目标用6年实现四化，即“奥运化、乐高化、服务化、国际化”，通过坚持进行研发投入，目前已成功实现了技术和产品的乐高化以及服务化，并通过冬奥网安“零事故”的结果得以验证，为国际化业务的开展打下了基础。近年来，公司的海外业务屡屡取得突破，进入到“一带一路”国家等重要市场，公司的多款明星产品和解决方案也充分展示了其国际竞争力。2021年12月，公司国际业务斩获7000万元大单，出海进程加速。该项目重点聚焦于APT（高级持续性威胁）追踪分析领域，充分发挥了公司全球领先的APT监测能力，同时也开辟了国内网络安全厂商实现全球化发展的新范式。2023年10月，公司公告下属公司正式签约成为海外某国家首都城市网络安全指挥中心建设项目的供应商，签约金额总计为3956万美元（含税），中标产品主要包括态势感知、威胁监测等软件类产品。该项目是公司海外业务非常具有标志性的合同之一，将有利于公司未来海外市场业务的拓展，如能顺利履行，预计会成为公司参与“一带一路”国家网络安全建设的标杆性项目，同时对公司的经营产生积极影响。感谢您对公司的关注。

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