老白干酒： 欢迎实地参观调研，以增进对公司的了解和认知

证券之星消息，老白干酒(600559)10月24日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司为何销售费用如此之高？降本在哪里？就降了1%？请问你们一年到手做了什么？

老白干酒董秘：您好，销售费用投入较大主要原因系白酒行业集中度越来越高，行业的“马太效应”凸显，面对一线名优酒渠道下沉，公司作为区域酒企在与一线名优酒企的竞争中，需要不断的加强品牌建设、渠道建设，加大产品的市场推广力度，销售费用投入较大所致。近年来，在市场建设上，公司采用聚焦策略：聚焦市场做深做透，聚焦核心品系，产品做简，结构向上；聚焦核心动作，重视消费者沟通；聚焦网点拓展，实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能，通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司品牌的知名度和美誉度，市场投入较大所致。公司在加大市场投入，不断扩展市场的同时，严格预算管理，对费用进行精细管控，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用；公司自去年来也在持续的开展降本增效活动，加强对费用使用的监管与考核，合理控制成本，不断提升公司的营利水平。

投资者：1975年，为实现茅台酒易地生产，中国科学院在贵州遵义北郊建立了茅台酒易地生产试验厂，骨干技术人员及建窖池所用的窖石、窖泥和沙石甑的石料均来自于当时的茅台酒厂。自1975年至1985年，试验了十年也不敢说生产出的酒与茅台酒没有差别。据武陵酒宣传视频，鲍沛生1971年去茅台酒厂学习，1972年就酿出武陵酒，让时任茅台酒副总工杨仁勉尝不出与茅台酒的差别，这么重大的奇迹，竟没在全国引起轰动，可信吗？

老白干酒董秘：欢迎实地参观调研，以增进对公司的了解和认知。

投资者：武陵酒宣传片称，鲍沛生与时任茅台酒生产科副科长季克良是同学，鲍沛生1971年去茅台酒学习，1972年酿出武陵酒，让时任茅台酒副总工杨仁勉及其他在茅台酒工作了一辈子的酱酒行家们也尝不出武陵酒与茅台酒的不同。但是，经查询，茅台酒原董事长季克良多次在多个场合说“离开茅台镇酿不出茅台酒”。贵司为何不提醒季克良，当年曾去茅台酒厂找他学酿酒的老同学鲍沛生曾酿出过与茅台酒几乎尝不出区别的酒？

老白干酒董秘：谢谢关注。

投资者：董秘在回复关于业绩不佳的质疑时多次称白酒行业“马太效应”凸显。这么高大上的词语，我都不懂“马太效应”是何物，还“凸显”，看来董秘和贵司以刘彦龙为首的高管都是高端人才。不过我想，这“马太效应”不会只针对贵司一家白酒企业吧？为何别的白酒企业不论大小都有增长的？拿“马太效应”来当挡箭牌，掩盖高管水平问题，高管由一部分小团体长期把持，易产生像老白干营销有限公司获取伪造发票177万元这样的腐败行为！

老白干酒董秘：上述问题已回复多次，请参阅以前的回复。

投资者：尊敬的董秘：请贵司尽快公布三季度业绩预告，稳定资本市场预期，并及时推出回购注销股份措施，体现贵司的责任担当和对贵司前景的信心，谢谢！

老白干酒董秘：您好，公司第三季度报告将于2023年10月28日披露，敬请关注！后续公司如有回购股份计划将及时履行信息披露义务。

投资者：董秘答复提问时称“公司合同负债较多主要原因为公司采取积极的销售政策调动了经销商的积极性”。贵司不是今年第一次这样回答了，也不是第一年这样回答了，贵司合同负债之高，在白酒上市公司中罕见。你们采取积极的销售政策，最终却导致合同负债增加，而销量没有增加，这样的销售政策也算积极？为何别的白酒企业销售量增加？制定这样的销售政策，还要说是积极的销售政策，高管刘彦龙、赵旭东、张煜行、王占刚等是不是水平太低了？

老白干酒董秘：您好！合同负债主要为预收客户的货款，公司合同负债较多主要原因为公司采取积极的销售政策调动了经销商的积极性，预收货款增加所致。根据公司已披露的2022年年报、2023年半年报，公司的营业收入与扣非净利润等主要经营指标与以前年度相比均创公司历史新高，利润增长幅度如剔除股权激励费用的影响后也居同行前列。

投资者：贵公司，针对公司市值不断缩水，有没有回购公司股份的举措，提振投资者信心

老白干酒董秘：您好，公司如涉及回购股份等重大事项将依法、合规、及时进行披露。

投资者：请问现在有多少股东

老白干酒董秘：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中按要求披露前十名股东的信息和相应时点的股东人数，请您关注公司的相关公告，谢谢。

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