沃森生物：单周批签发的数量因各公司生产周期、报批报检的时间有所波动实属正常现象

沃森生物(300142)11月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘好，在《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施 科学精准做好防控工作的通知》中，提到“加快开展具有广谱保护作用的单价或多价疫苗研发，依法依规推进审批。贵公司已在云南看展RQ3013的3b临床试验，为推动试验进展，贵公司采取了哪些措施来支持协助试验方推进人员的入组和接种？如向试验地派出工作支撑团队？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司新冠mRNA变异株疫苗（ S蛋白嵌合体）三期临床研究相关入组工作正在开展，公司严格遵循国家法规和监管部门的要求，依法合规为临床研究工作提供必要支持。谢谢！

投资者：你好，董秘，新冠mrna疫苗在国内还没获批的情况下，在国外其他国家申请上市，是不是存在着许多阻碍和挑战，以至于公司也无法预判国外国家的上市的进度和方式，何时能上市实现销售，给公司带来业绩增长，公司也是不确定的，也是疑问的，对吗？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！目前我们正在积极争取该疫苗在全球其他国家/地区的上市进程，但受限于疫情不断变化及不同地方监管要求的不同，具体上市进度和方式尚待确定，预计未来产品实现销售后将对公司的后续经营产生积极影响，后续进展的相关信息请以公司披露的公告为准。谢谢！

投资者：为什么除了华东大区之前，别的大区销售业绩差那么多？？？对于其他大区公司有什么销售策略？国内不能差这么多……

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！疫苗销售情况受到区域经济发展、人口规模、市场需求等多方面因素影响，公司销售网络已覆盖国内所有省份及95%的地级市，随着公司销售网络的不断完善，将力争实现在全国各区域经营业绩的持续健康增长，谢谢！

投资者：刘董，您好，首先恭喜您正式上任董秘。有两个问题请教一下1、变异株mRNA疫苗三期B临床试验的详细规划，需要取得什么类型的对比数据？2、根据现在的疫情形势，入组应该非常顺利。请预测一下，在正常情况下，取得试验规划中项目数据需要多久时间？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的认可和支持。公司新冠mRNA变异株疫苗（ S蛋白嵌合体）于近期获得了在规定人群中加强接种的免疫原性和安全性的Ⅲb 期临床试验的《伦理审查批件》，相关入组工作正在开展，公司严格遵循国家法规和监管部门的安排有序开展临床研究，具体时间需要结合多方面因素确定，后续进展也将在满足相应条件后及时履行信息披露义务。谢谢！

投资者：董秘好，作为先进的MRNA疫苗，国外获批，国内不批，于情于理，都是诟病。就算获批备而不用，象征意义也重大，才可能扩大国际影响。否则人家怼你一句，你自家都不看好，不就啪啪打脸了。既然贵司已经研发成功，那就要大大方方在国内也亮出来。

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！由于新冠病毒的不断变异，相关产品的研发和上市均具有一定特殊性，公司根据相关监管部门安排，正积极推动新冠mRNA疫苗的上市进程，相关进展情况也持续进行披露，后续进展的相关信息请以公司披露的公告为准。谢谢！

投资者：贵司除了华东大区，西南和西北以及华中华南东北华北大区销售这么低，公司有什么营销策略？海外地区占应收5142万，是否考虑积极出海和各国当地有实力的公司合作？？？ 好比默沙东和智飞生物的合作一样？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！疫苗销售情况受到区域经济发展、人口规模、市场需求等多方面因素因素影响，公司主要采用“学术推广+线上营销”的销售模式，销售网络已覆盖国内所有省份及95%的地级市。国际市场方面，公司建立了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系，持续扩大与海外优质企业的多样化合作，产品正逐步覆盖全球主要区域。谢谢！

投资者：董秘你好。作为信任沃森生物的小股东，近一年来大多数人都会觉得很憋屈，原因不多说了。还是想问一下关心的问题。如果公司要生产基于沃蓝的mrna,是不是需要重新开始建设一条有别于沃艾的mrna生产线？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！沃森生物已在云南玉溪疫苗产业园建成全球领先的mRNA产品模块化工厂，并同步推进国内其他地区的产业化布局，具体疫苗产品的生产能够根据实际需求、产能规划、产品协同等因素统筹安排，可以保障产品的及时生产供应。非常感谢您对公司的关注。谢谢！

投资者：按中检院公示信息，公司上周（2022年11月7日-13日）仅有1个批次A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗，请问公司上周基本上都放假吗?是沃森的假日吗?还是公司都安排干别的工作了？请如实答复投资者和监管机构问询。

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！单周批签发的数量因各公司生产周期、报批报检的时间有所波动实属正常现象，感谢您对公司的关注，谢谢！

投资者：董秘好，网传“2022年11月13日，沃森代表团在印尼巴厘岛出席“二十国集团工商峰会”（B20峰会2022）。印尼总统特使卢胡特（LuhutBinsarPandjaitan）与印尼卫生部部长布迪（BudiGunadiSadikin）出席并见证了沃森生物和印尼本土知名药企Etana公司就PCV和HPV疫苗在印尼的生产合作备忘录的签署”，真的假的？贵公司是否就PCV和HPV疫苗出口印尼达成协议？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！您所述的信息属实，具体内容可参考公司官方微信公众号等公开信息，谢谢！

投资者：2022年11月13日，沃森代表团在印尼巴厘岛出席“二十国集团工商峰会”（B20峰会2022）。印尼总统特使、对华合作牵头人、海洋与投资统筹部长卢胡特·宾萨·班查伊丹（LuhutBinsarPandjaitan）与印尼卫生部部长布迪-古纳迪-萨迪金(BudiGunadiSadikin)出席并见证了沃森生物和印尼本土知名药企Etana公司就PCV和HPV疫苗在印尼的生产合作备忘录签署仪式。假消息？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！您所述的信息属实，具体内容可参考公司官方微信公众号等公开信息，谢谢！

投资者：董秘你好，公司长期巨额投入研发费用和销售费用，目前看效果并不理想，国内至今无一款新冠疫苗上市，2阶HPV商业化进程推进缓慢，与其他疫苗公司相比差距不小，投资效率极其低下。请问董秘，公司在经营管理上是否存在巨大漏洞？这方面公司有没采取必要措施予以完善？

沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！疫苗行业具有高投入、高壁垒、高回报、长周期的特点。公司自成立以来，始终保持着高强度的研发投入，其中13价肺炎结合疫苗及2价HPV疫苗均是历经十余年坚持不懈投入，最终换来了公司今天良好的回报，公司的战略决策和经营管理能力已经得到了充分的市场验证。随着重磅产品的持续放量，公司更有条件保持战略定力，持续加大前沿技术布局和创新重磅研发。双价HPV疫苗处于市场导入期，公司积极配合并参与国内各省市HPV疫苗试点计划和推广普及工作的推进。截至9月30日，公司的双价HPV疫苗已经实现了全国23个省的招标准入。公司目前正进一步强化对国内各级市场的覆盖，并大力拓展海外市场销售，未来将继续从销售体系建设、消费者教育、终端服务和渠道布局多维度打造产品品牌和市场影响力。感谢您对公司的支持，谢谢！

沃森生物2022三季报显示，公司主营收入37.06亿元，同比上升74.06%；归母净利润5.31亿元，同比上升45.84%；扣非净利润6.77亿元，同比上升76.1%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入13.58亿元，同比上升74.24%；单季度归母净利润1.1亿元，同比上升144.35%；单季度扣非净利润1.97亿元，同比上升35.75%；负债率27.52%，投资收益483.53万元，财务费用-5377.99万元，毛利率88.28%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为55.0。近3个月融资净流出6.63亿，融资余额减少；融券净流入4791.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，沃森生物（300142）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

沃森生物（300142）主营业务：疫苗产品的研发、生产、销售。

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