奇安信：公司行业渠道商主要覆盖政府、公检法司等重点行业客户，包括经销和项目合作两种模式

奇安信(688561)10月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：作为股民肯定最关系的是贵公司的股价，请问公司最近的股价持续下跌是准确反映出贵公司的价值了吗？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终重视市值管理工作，公司将全力做好经营，不断提升公司的综合实力和可持续发展能力，以更好地业绩回馈投资者，上市公司股价受宏观政策、行业发展情况、资本市场环境及投资者个人偏好等多重因素共同影响，短暂的二级市场波动不能全面反映公司市场价值和发展趋势。感谢您对公司的关注！

投资者：董秘：您好！近期贵司股价连续破发，请问贵司是否有高度关注？股价的持续下跌破发，对贵司持续发展融资及价值体现都将产生影响，请问贵司是否在股价持续下跌与贵司基本面严重失真的条件下，是否有积极举措来做好贵司市值管理？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续关注公司股价的走势并且始终重视市值管理工作，公司将全力做好经营，不断提升公司的综合实力和可持续发展能力，以更好的业绩回馈投资者，上市公司股价受宏观政策、行业发展情况、资本市场环境及投资者个人偏好等多重因素共同影响，短暂的二级市场波动不能全面反映公司市场价值和发展趋势。提醒您注意投资风险，感谢您对公司的关注！

投资者：贵公司何时能扭亏为盈

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司过去几个年度亏损的主要原因是选择了高研发投入的发展模式，为建设研发平台、布局新赛道产品、提升攻防竞争力、建立全国应急响应中心而进行了大量的投入。从经营情况来看，公司营收持续保持高速增长，企业级客户增长尤显突出。2022上半年营收增速35.21%，其中，企业级客户营收高速增长，在主营业务收入占比达到63.28%，较2021年的营收占比54.54%提升近9个百分点，企业级客户营收金额较去年同期增长56.68%。今年公司采取了一系列的费用管控措施，从今年上半年经营来看三大费用率持续下降，2022年上半年三费合计营收占比较去年同期下降17.78个百分点，三费合计增速较去年同期下降20.67个百分点。公司核心产品保持高速增长，市场竞争力优势明显，2022年上半年新赛道产品收入占安全产品及服务的收入比例超过70%，其中，实战化态势感知和数据安全产品收入增长率均超过40%，多款新赛道产品的市场占有率和竞争力持续领跑行业。感谢您对公司的关注！

投资者：董秘您好，根据公司年报销售模式部分，2021年奇安信有23.21亿元营收来源于“项目合作”，“项目合作”是种什么样的销售模式？公司2021年应收账款大幅增长，主要是是来源于直签的订单，还是经销的订单，还是项目合作的订单？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司行业渠道商主要覆盖政府、公检法司等重点行业客户，包括经销和项目合作两种模式。项目合作是公司与在特定行业和领域具有资源和影响力的信息化系统服务商合作，为客户提供一揽子解决方案。区域和行业渠道商根据需求采购公司产品，通常在采购后即交付给最终用户，因此项目合作伙伴的采购一般均有明确的最终用户需求。2021年公司的应收账款虽然有所增加，但应收账款的账龄结构基本稳定，绝大部分账期仍是12个月之内。今年公司已加大应收账款的回款力度，同时通过实时动态监控，加强过程管理，从而提高回款率。感谢您对公司的关注！

投资者：听闻公司中标海外过亿项目，不知是否属实？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规履行信息披露义务，相关情况请关注公司在上交所披露的公告,感谢您对公司的关注！

投资者：董秘：您好！请问贵司多年持续经营增长，但经营现金流为什么持续为负增长？而贵司在经营现金流未转正的条件下，每年还持续做项股权投资？虽然贵司对行业投资有较深和精准判断，但此类投资未来回报是否会为贵司带来业务上战略整合机会还是巨大的投资回报预期？贵司持续股权投资是否会给公司经营现金流带来较大压力？如果贵司未来赢利转正条件下，贵司经营现金流是否有望同步转正呢？谢谢

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！从公司发展战略来看，公司一直聚焦主营业务的探索和发展，积极发挥网络安全行业龙头企业作用，聚集和整合上下游优质产业资源，打造网络安全生态圈，从多角度为产业生态上下游的中小企业赋能助力，共同构建安全行业全景生态。奇安信在强化自身网络安全行业领军地位的同时，充分利用当前网络安全行业的良好发展环境和政策支持，通过建立资本赋能平台，努力扶持优质中小型被投企业公司快速成长，支持其对外融资和资本运作。一方面，奇安信通过打造良性、健康的泛网络安全生态圈，为自身在网络安全行业的战略发展提供业务支撑；另一方面，被投企业获得了良好的产业协同助力，加速发展，进一步推进了产业生态链发展。从财务的角度来说，战略性的投资活动本身也是在为企业自身持续构建更为优质的经营资产，是一个优化资产负债表的过程，以谋求未来实现更好的利润与经营性现金流回报。感谢您对公司的关注！

投资者：董秘：您好！贵司董事长年初曾表示2022年的目标就是扭亏！请问在今年国内、国际经济低迷的情况下，贵司的止亏目标是否能依然有条件实现？我们关注贵司的财务中，由于公司的战略高起高打的定位，持续选择高研发投入来提升公司核心竟争力，请问目标在公司实现了研发平台化的条件下，贵司业务的核心竟争优势是否在市场上有明显竟争优势？为公司未来可持续发展和赢利提供核心支撑？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！从公司2022上半年经营情况来看，营收持续保持高速增长，企业级客户增长尤显突出。一方面是得益于公司坚定推进“研发平台化”战略，持续多年的研发投入已经逐步取得效益，用标准化生产满足客户个性化需求的“标品化”核心产品质量和性能全面提升，推动核心产品的收入规模、毛利率均明显提升，多款新赛道产品的市场占有率和竞争力持续领跑全行业。另一方面，网络安全行业主管部门更加注重对“实战化”防御效果的考核，主管部门“三化六防”新思想驱动政企客户需求从“被动合规”向“主动合法”转变；公司内生安全技术理念和新赛道安全产品能够更好地满足客户“十四五”网络安全重点建设需求，并且公司产品更具备实战化、体系化、协同联动的主动防御能力，促进了公司在运营商、医疗、能源、金融等关键信息基础设施行业客户以及政府客户的收入继续保持高速增长。感谢您对公司的关注！

投资者：董秘，请问，1公司的行业，高投入是共性，公司会不会有流动性危机？2今年西北工业大学事件，公司在这过程中，有没有起到保卫国家的网络安全的作用？谢谢

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！（1）公司目前现金流情况正常，流动性没有问题。（2）奇安信拥有国内最大的补天漏洞响应平台，累计为CNVD报送十多万个漏洞；持续监测境内外针对国家重要系统的高级持续威胁（APT）攻击，成功发现40余个境内外黑客组织。公司致力于打造体系化和强化实战化的网络安全攻防能力、威胁情报和威胁发现能力、态势感知能力与应急响应能力，建立了一支覆盖全国的应急响应团队和安全服务团队，在政企客户出现应急响应、重大安保和攻防演练需求时能够实时响应，已经形成成熟的一线专家值守、二线应急支撑、三线产品保障以及后勤保障的专业重保运营机制。在国家级实战攻防演习中，公司承担众多的防守任务，实战攻防能力得到了主管机构、政企客户的广泛认可。奇安信多次承担国家重要活动安全保障任务，在建党100周年、全国两会、数字中国峰会等国家级重大活动和会议上，奇安信履行了网络安全“守门人”的职责。截至2022年6月，奇安信已累计参与超过70场国家网络安全重保、组织和参与超过600场实网攻防演习、协助超过500家国家监管机构和关键基础设施单位构建了态势感知系统，为国家网络安全贡献力量。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司研发的数据安全卫士自发布到现在是否已经为公司产生任何收益？此软件是否需要相关政府部门验收？是否意味着企业只要使用了该软件就不会违反政府有关数据管理的出境规定了？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！2022年5月18日，奇安信正式发布数据跨境卫士，可以为企业开展跨境业务、管理境外分支机构、境外上市、跨境数据流动等场景，提供一整套数据跨境合规流程的技术手段和方法。公司的数据安全产品，通过了中国信通院在开展的七大品类的测评认证，成为首家获得全套数据安全产品测评资质证书的网络安全企业。关于公司数据跨境卫士的产品功能及产品优势等具体情况可登录公司官方网站（https://www.qianxin.com/）进行了解，公司业务收入情况请关注公司在上交所披露的公告，感谢您对公司的关注！

奇安信2022中报显示，公司主营收入19.68亿元，同比上升35.21%；归母净利润-90969.71万元，同比上升1.33%；扣非净利润-105335.7万元，同比下降8.65%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入13.09亿元，同比上升30.96%；单季度归母净利润-42888.02万元，同比下降11.31%；单季度扣非净利润-44877.11万元，同比下降7.83%；负债率30.82%，投资收益1.14亿元，财务费用321.31万元，毛利率57.23%。

该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级24家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为87.63。近3个月融资净流出4082.94万，融资余额减少；融券净流出208.61万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，奇安信（688561）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

奇安信（688561）主营业务：向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务

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