中联重科：公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先

中联重科(000157)08月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：农机收入占公司总营收多少百分比？未来对这一板块有什么展望？

中联重科董秘：您好，请见相关问题答复！谢谢关注！

投资者：董秘您好,请问公司农用机械销售情况如何?占公司营收比例多少?

中联重科董秘：您好，请见相关问题答复！谢谢关注！

投资者：近日,农业部颁布了农机十四五规划,公司在农机领域有什么优势?主要是生产高端机具还是中低端机具?农机占公司营收份额多少?

中联重科董秘：您好，公司作为全国产品链最全的农机装备制造企业，市场占有率行业领先。经过10年的积累和沉淀，在研发、制造、管理及销售等方面已经具备了较强的先发优势。经过公司近两年大力调整，实现研发、制造、管理、销售、服务和市场的全方位革新，战略定位更加清晰，业务聚焦初见成效，创新产品增长迅速，公司正从培育期向快速成长期转变，致力打造产品链最全、行业领先的AI农业装备制造商。技术领域获得产品技术奖励共15项，专利授权近千项，率先以人工智能打造智慧农业，实现农机+农艺+互联网的高度融合创新。2021年陆续发布新一代AI小麦收获机、AI水稻收获机，首次发布大马力AI拖拉机、有序AI抛秧机，自主研发并首次发布农机AI控制器、收割测产智能终端等产品，引领中国农业机械迈入人工智能时代，突破行业天花板，持续引领行业技术方向。具体财务数据请见定期报告。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，22年一号文件中写到，提升农机装备研发应用水平。全面梳理短板弱项，加强农机装备工程化协同攻关，加快大马力机械、丘陵山区和设施园艺小型机械、高端智能机械研发制造并纳入国家重点研发计划予以长期稳定支持。推进补贴机具有进有出、优机优补，重点支持粮食烘干、履带式作业、玉米大豆带状复合种植、油菜籽收获等农机等等，请问对贵公司有何积极影响？贵公司都有什么农机？市场占比是多少？

中联重科董秘：您好，22年一号文件对公司高端智能农机开发具备战略意义，中联重科将作为农业农村部指定厂家参与高端智能农机标准的制定。公司目前生产的产品有高端大马力拖拉机、粮食烘干机械、轮式+履带式作业智能高端收获机械等，市场占有率稳居行业前列。谢谢关注！

投资者：请问贵公司明年有无大的发展计划？可否择要介绍下。

中联重科董秘：您好，请见相关问题回复！谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，贵公司经常发文说各种设备销往海外，请问贵公司上半年海外销量情况如何？占比是多少？预估下半年海外销量是多少？

中联重科董秘：您好，得益于海外需求复苏，公司拓展海外销售产品类别和区域覆盖范围，以及重点国家和地区的市占率提升，上半年公司海外销售实现较好增长，具体数据请您关注公司定期报告。下半年海外工程机械市场景气度持续，汇率变动和海外渠道建设将助力公司海外业务更好地发展。具体请以定期报告为准。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，贵公司和三一重工铁建重工等企业一起成立了湖南国重智联工程机械研究院有限公司，该公司是做什么的？为什么要成立该公司？中联重科参与其中的理由是什么？

中联重科董秘：您好，谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，请问根据中国证券登记结算有限责任公司发布的股东名册，截至2022年8月15日，公司股东人数（合并后）为多少户？其中机构户数为多少户？谢谢！

中联重科董秘：您好，截止至2022年8月10日，公司股东总户数379,884户。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，贵公司在21年时说过中联新材刚布局，从前期洽谈情况看，客户需求良好，会在22年下半年开始业绩有望逐步兑现，请问22年能兑现吗？22年有无销售目标？中联新材最终打算占据多少市场？

中联重科董秘：您好！目前，中联新材处于公司新建工厂和业务战略布局的阶段，我们拥有丰富的产品线，全面合理的产品结构，也在与多地政府积极商讨战略合作，相信在未来几年将为市场提供优质的产品及服务，自身也能获得综合成本的优势，形成一个合作共赢的局面。业绩情况请见届时定期报告和相关公开信息。谢谢！

投资者：贵司的挖机部门今年以来生产和销售情况如何？销量市场占比是多少？好于行业吗？能否简单介绍一下？谢谢

中联重科董秘：您好，2022年上半年，中联土方机械形成“渭南+长沙”双制造基地布局，长沙挖掘机械智能制造示范工厂实现全线投产，中大吨位挖掘机产品可靠性、智能技术实现全面升级，整体市场份额持续提升，经营质量持续向好。上半年国内大挖销量提升至行业第五位，6月当月销量攀升至行业第三位。近年来，中联重科坚持致力于优化产品结构，增加高附加值产品比例，努力提升产品毛利水平，争取创造更大的利润回报投资者。在此战略指引下，今年公司在中大挖产销结构上远超行业水平，205pro、375、550等主推机型在华东、华南、华中等重点市场均有亮眼表现。疫情缓解后，公司中大挖销量明显走高，下半年销量有望超越往年同期。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，三一在22年初已经披露21年三一挖掘机销量突破100000台，请问贵公司22年挖掘机销量是多少？国内国外占比是多少？

中联重科董秘：您好，2022年公司挖机业务稳中有进，尤其是中大挖产品的销售市占率同比有明显提升，2022年至今总体表现好于行业平均。具体经营信息请见相关定期报告。谢谢关注！

投资者：公司回购的股票是用于注销？还是股权激励？还是别的用途？

中联重科董秘：您好，公司旨在通过制定和实施回购A股方案，体现公司对长期内在价值的坚定信心，提升投资者对公司长期投资的信心。回购部分A股完成后，该部分A股股票将用于实施员工持股计划，以进一步调动团队积极性，有效地将股东、公司和员工利益相结合，促进公司长期、健康的发展。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，您好，贵公司刚刚成立了长沙中联至诚房地产开发有限责任公司，是要进军房地产行业吗？如果是，公司有发展目标吗？

中联重科董秘：您好，公司专注于高端装备制造及相关多元化发展，智能化、数字化、绿色化和国际化是公司未来发展的方向。您提及的长沙中联至诚房地产开发有限责任公司主要为公司智慧产业城建设提供配套服务，目前公司无进军房地产行业计划，谢谢关注！

投资者：2022年今年出口额有多少？占总销售额的多少？

中联重科董秘：您好，请见相关问题回复！

投资者：贵司智能挖机项目目前进度如何？全面投产了吗？

中联重科董秘：您好，目前，我司智能挖机项目已完成备料、焊接、机加、涂装、装配、调试、物流等全工艺流程所有智能产线及信息化的安装、调试、联调及试生产，已实现全面投产。谢谢关注！

投资者：董秘你好上半年中国工程机械出口较好，请问公司我上半年工程机械出口增长多少

中联重科董秘：您好，2022年上半年，在海外需求高增长的大环境下，公司加快推进海外业务发展，持续用“地球村的思维”推进海外业务的变革和发展，全面推进“航空港+地面部队”模式，以本地化团队深耕市场，通过组织、资源、技术、运营模式整合，加快推进本地化业务和运营体系建设；采取“一国一策”、“一区一策”的差异化市场策略持续深耕境外重点市场。2022年上半年公司实现境外收入38.87亿元，同比增长40.45%，境外收入占比提升至18.25%，比21年同期提升了11.71个百分点。谢谢关注！

投资者：请问董秘：公司为何如此不重视投资者关系管理，加强与投资者的沟通交流，正面积极传递公司价值，问询的问题长期不回答？

中联重科董秘：您好，谢谢建议！

投资者：请问董秘：公司为何如此不重视投资者关系管理，加强与投资者的沟通交流，正面积极传递公司价值，问询的问题长期不回答？

中联重科董秘：您好，谢谢建议！

投资者：请问杨董秘：公司为何如此不重视投资者关系管理，加强与投资者的沟通交流，正面积极传递公司价值，问询的问题长期不回答？

中联重科董秘：您好，谢谢建议！

投资者：董秘 您好；请问公司有跟汽车相关的概念吗

中联重科董秘：您好，谢谢关注！

投资者：董秘好，请问公司有没有生产粮食烘干设备？

中联重科董秘：您好，公司目前生产的产品中有粮食烘干机械，谢谢关注！

投资者：董秘您好！关注到2021年报现金流量表补充资料“经营性应付项目的增加”有33.8亿元，但在合并资产负债表中，2021年末的应付项目明显是比2020年末减少的。麻烦解读一下。谢谢！

中联重科董秘：您好，2021年末的报表应付项目减少，但对经营性现金流的影响不应仅仅考虑报表应付项目变动，需扣除因非经营性原因导致的应付项目变化，如子公司出售等。2021年报现金流量表补充资料并无异常。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘，此前投资者访问中公司回复金融服务收入目前已大于10亿，请问该部分是否主要由农机板块销售相关联的金融服务（如融资租赁等）所产生？谢谢！

中联重科董秘：您好，农机板块销售相关联的金融服务仅是公司金融服务收入的一部分。谢谢关注！

投资者：董秘你好，公司在意大利和白俄罗斯的工厂经营状况如何？另外为了加速布局海外市场，提高份额，今年公司有在海外包括印度新建工厂的计划吗？

中联重科董秘：您好，请见相关问题回复！

投资者：贵公司在越南有沒有相关业务？

中联重科董秘：您好，公司在越南河内设有子公司，目前在越南已建网点可覆盖越南全境。谢谢关注！

投资者：董秘你好！建议公司跟进时代，与时俱进，大力改装提升以锂电、钠电、氢能为动力来源的新能源工程机械和农业机械。与长途交通运输工具不同，很多工程机械作业现场和农业机械作业现场都有廉价电源，可以接插电作为机械工作动力，也可采取换电、充电的方式解决机械工作动力。如果再配套风能、光能、储能，智能，那么先进绿色的工程机械和农业机械将前途一片光明！

中联重科董秘：您好，谢谢您的关注和建议！

投资者：请问现在公司的产品组成中电动的比例大致是多少?公司的电动化战略是怎么安排的?有没有一个定量指标,如2025年达到什么比例?大批量电动产品后,公司的电池是外购还是与宁德时代等专业公司合作生产?

中联重科董秘：您好，1）当前工程机械行业电动化刚刚起步，我司近两年已先后推出60余款电动化产品，包含换电、氢燃料、插电作业、混合动力等技术路线，实现了汽车起重机、泵车、搅拌车等大类全系产品的覆盖，今年上半年以来又先后推出了全球首台220吨级混动全地面汽车起重机、全球首台40吨级纯电动越野轮胎起重机等新品。2）目前电动化产品尚处于市场导入和技术验证期，还没有准确的占比数据，但在高空作业机械方面，电动化的市场已经比较成熟，我司高空作业机械80%以上的产品实施了电动化，并获得市场高度认可。3）当前电池当前主要是外购，但我们也对电池业务做了规划，具体进展请您后续关注公司公告和其余公开信息。谢谢关注！

投资者：董秘你好，请问贵公司在意大利和白俄罗斯的工厂是否全面建成？全面投产？订单情况如何？未来有无在海外其他地区建厂计划？

中联重科董秘：您好，工厂已建成并全面投产，产品受到当地客户欢迎，订单情况很好。下一步有在其他海外重点市场建厂计划。谢谢关注！

投资者：尊敬的董秘您好，近期三一重工与宁德时代合作建造了全国首条电动重卡干线，请问贵公司是否与宁德时代有相关合作项目，该领域市场潜力巨大，贵公司是否也会考虑与其合作，发力锂电新能源领域，建设相关产品线？另外，现在全球工程车辆市场氢能使用开始大规模应用，贵公司是否有相关项目储备？希望贵公司可以关注相关领域，发力新能源，实现国家碳达峰、碳中和。

中联重科董秘：您好，公司新能源方面已有布局规划，也与包括电池在内的上游供应链企业保持着密切的沟通。氢能方面，氢燃料也是新能源的一条重要技术路线，我们也在积极进行技术储备。在去年中联重科举办的“新能源产品及碳纤维复合材料新技术发布会”上，我们已发布了氢燃料电池底盘以及一款氢燃料电池系统，今年会有更多氢能方面的技术和产品发布，敬请期待。

投资者：董秘你好，智慧产业园挖机园区现在正式全面投产了吗？今年国内和海外的挖机销售情况如何，预计全年的增长幅度有多少？

中联重科董秘：您好，请见相关问题回复，谢谢关注！

投资者：你好董秘,请问公司的智慧产业园今年进展如何?

中联重科董秘：您好，请见相关问题回复，谢谢关注！

投资者：董秘您好！请问目前公司高机产能情况（分剪叉和臂式两块），对应产能利用率如何？后续这块的扩产计划又是怎样的？感谢董秘解答！

中联重科董秘：您好，目前我司产能和库存暂能够满足业务需要，后续的扩产计划要根据市场情况确定。谢谢关注！

投资者：全国税务局2022年加大对中小微企业，制造业等企业支持力度！请问对贵公司有沒有正面影响？

中联重科董秘：您好，2022年国家税务部门加大对中小微企业、制造业等企业支持力度，打出了一套税费优惠政策“组合拳”，既有增值税留抵退税政策又有缓税缓费措施，对我公司有较大的正面影响。增值税留抵退税，将集团内一些分子公司现在还不能抵扣、留着将来才能抵扣的进项税提前退还，增加了公司的现金流；缓缴税费相当于国家提供了一笔“低息贷款”，也在一定程度上缓解了集团内部分企业的现金流。国家对于中小微供应商和客户的税务，也会对整个市场产生积极影响。谢谢关注！

中联重科2022中报显示，公司主营收入212.99亿元，同比下降49.82%；归母净利润17.16亿元，同比下降64.62%；扣非净利润12.03亿元，同比下降73.51%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入112.88亿元，同比下降51.76%；单季度归母净利润8.09亿元，同比下降66.75%；单季度扣非净利润3.22亿元，同比下降86.01%；负债率56.52%，投资收益6997.72万元，财务费用-21636.03万元，毛利率20.78%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级13家；过去90天内机构目标均价为7.27。近3个月融资净流出2.0亿，融资余额减少；融券净流入1261.37万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，中联重科（000157）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标4星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

中联重科（000157）主营业务：工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。

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