苏美达：“内外兼修”撬动国际市场

新华社南京9月7日电题：苏美达：“内外兼修”撬动国际市场

新华社记者 王子铭、夏鹏

南京市浦口区苏美达科技工业园里，绿颜色的小型割草机器人游走在户外的草坪上，按照设定好的路线进行锄草。修整完毕，它们会寻找角落里的光伏充电桩进行充电，除草过程实现全自动化。今年夏季，这款由苏美达自主研发的割草机器人产品，通过相关认证后，获得进入欧盟市场的“通行证”。

近年来，面对日趋激烈的国际竞争，凭借多年的研发和市场积淀，苏美达“内外兼修”，自信应对。今年上半年，在割草机、高压清洗机等园林工具的出口上，苏美达在日本和澳洲的业务同比增长30%和100%，进一步扩大了海外市场份额。

苏美达集团经营管理部总经理田政介绍，1998年之前，苏美达做“一手买一手卖”的纯贸易生意。“当时有国外客户跳过我们直接和生产工厂合作，而工厂自身也在培养外语和贸易人才，严峻的形势让我们意识到，必须要打造自己的产品和品牌。”

凭借着自身对市场的了解，苏美达在1998年建立了自己的工厂，生产电动工具。后来，在发展中逐步有了自己的园林工具厂、服装厂、纺织厂和发电机厂，开始了自主研发、生产的道路。

田政说：“在贸易中，客户经常从功能、成本、设计方案上提出更想要的产品，需求倒逼企业带着目标研发，在材料、工艺、设计等方面不断改进。”

田政表示，通过生产研发打造自主品牌，相当于在风险面前有了“护城河”。“单纯的贸易利润很薄，自主品牌的毛利率较高，在风险面前底气也更足。”

据介绍，苏美达的产品研发领域涵盖发电设备、动力工具、可再生能源、纺织服装等板块。现在企业拥有1个国家级工程研究平台、1个国家级工业设计中心和10个省级以上技术平台。截至目前，苏美达累计获专利289项，高压清洗机和120V锂电修枝剪产品获得国际设计大奖。

除了内重研发，苏美达还外拓市场，努力实现国际化。不仅把产品销往海外，还在当地提供售后服务，进行维修、更换，满足客户需要。同时，以此为契机，更好地了解产品改进方向，从而反哺研发、设计、制造。

在田政看来，苏美达在国际化进程中遇到的最大困难是前期投入大。但从另一个角度来看，“虽然前期海外布局投入多，压力大，但是随着产品和服务质量提升，带来的市场需求更大，效益也随之提高。”

为更好地深入国际市场，苏美达在北美、俄罗斯、日本、澳大利亚等13个国家和地区设立了28家海外成员企业及分支机构。从“为了离客户更近一些”的海外销售点，到“把研发、设计和服务也放在境外”，苏美达的国际化不断加速。苏美达外贸市场份额中，欧盟占比最高，其次是美国和东盟。

2017年，苏美达成功并购了一家国际名牌汽车的门铰链供应商。现在，其生产的汽车轮毂和汽车铰链出口到美国、日本、欧洲、东南亚等国家和地区。其中，出口美国60多万只铝合金房车车轮，占据美国该细分市场的35%。

“纺织服装领域，我们在白俄罗斯找到了亚麻种植基地，未来也可以在缅甸加工，销往全球。”田政表示，国际化的趋势不可阻挡，未来作为国际化的企业，需要利用不同国家的优势，在海外建立产业链条，更加接近市场终端。

“2008年金融危机后，国际环境倒逼企业改革，苏美达反而经历了一个快速成长期。”田政说，只有内重研发、外拓市场，“内外兼修”，才能从激烈的市场竞争中突围。