泛微网络:业绩符合预期,云端战略逐步推进

业绩符合预期。公司2017年实现营业收入7.04亿元,同比增长52.66%;净利润0.87亿元,同比增长33.35%。同时,公司向全体股东每10股转增4.8股派1.5元(含税)。值得注意的是,如果剔除股权激励的影响,公司2017年净利润为0.95亿元,同比增长46.36%。

经营现金流良好,费用率保持平稳。公司经营现金流情况良好,2017年经营活动产生的现金流量净额为1.57亿元,同比增长27.48%,高于净利润。在业务高速增长的同时,费用率基本保持平稳,其中管理费用率为21.49%,比上年同期下降0.05个百分点;销售费用率为71.39%,比上年同期上升1.08个百分点。销售费用率上升的主要原因是因为公司2017年营销网络全面深化。在原先覆盖全国各省、自治区、直辖市的网点基础之上,公司进一步扩展新的网点,培育新的基层营销服务团队。截止目前,公司已经建成过百个服务网点,建立了9 个大区管理中心,培育了170 多个面向终端客户的本地化营销服务团队,逐步形成了总部-大区-本地化营销服务团队的体系,实现对客户服务需求的快速响应和深度配合。

发布“鲲鹏伙伴计划”,推动云端战略落地。根据中国软件网报道,公司3月21日发布“鲲鹏伙伴计划”,将斥资1亿元设立鲲鹏伙伴基金,在全国范围内建立管理软件同盟圈共享资源,推动一体化云OA平台“eteams”的普及。据泛微相关负责人介绍,合作伙伴只需要把泛微云OA软件推荐给需要的企业,第一年的100%收入全部属于合作伙伴。重磅的补贴战略有望推动公司云端战略加速落地。

投资建议:公司是国内OA行业龙头,2017年继续全面扩大行业竞争优势,业务实现高速增长。随着“鲲鹏伙伴计划”的推广,公司云产品有望在2018年加速落地。预计2018-2019年EPS为1.66、2.2元,首次覆盖给予买入-A评级,6个月目标价100元。

风险提示:行业竞争加剧导致毛利率下降风险;云产品推广速度不及预期。